創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要求

第3頁共3頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要求首先是c?oncep?t（概念）?。就是讓別?人知道你要?賣的是什么?。其次是?custo?mers（?顧客）。顧?客的范圍要?很明確，比?如說認(rèn)為所?有的女人都?是顧客，那?五十歲以上?、五歲以下?的女性也是?你的客戶嗎?。第三是?petit?ors（競?爭者）。需?要問，你的?東西有人賣?過嗎，是否?有替代品，?競爭者跟你?的關(guān)系是直?接還是間接?等。第四?是capa?bilit?ies（能?力）。要賣?的東西自己?懂不懂？譬?如說開餐館?，如果師傅?不做了找不?到人，自己?會不會炒菜?？如果沒有?這個(gè)能力，?至少合伙人?要會做，再?不然也要有?鑒賞的能力?，不然最好?是不要做。?第五是c?apita?l（資本）?。資本可能?是現(xiàn)金，也?可以是有形?或無形資產(chǎn)?。要很清楚?資本在哪里?、有多少，?自有的部分?有多少，可?以借貸的有?多少。最?后是con?tinua?tion（?持續(xù)經(jīng)營）?。當(dāng)事業(yè)做?得不錯(cuò)時(shí)，?將來的計(jì)劃?是什么。?一般來說，?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?有三大部份?。第一就?是事業(yè)本體?的部分，就?是事業(yè)的主?要內(nèi)容。然?后是財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)，比如營?業(yè)額、成本?、利潤如何?，未來還需?要多少的資?金周轉(zhuǎn)等等?。第三是?補(bǔ)充文件，?比如有沒有?專利證明、?專業(yè)的執(zhí)照?或證書，或?者是意向書?、推薦函。?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?書十章節(jié)?通常一本創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃書在?前面需要寫?一頁左右的?摘要，接下?來是創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書的具體?章節(jié)，一般?分成十大章?。第一章?：事業(yè)描述?。必須描述?所要進(jìn)入的?是什么行業(yè)?，賣什么產(chǎn)?品（或服務(wù)?），誰是主?要的客戶，?所屬產(chǎn)業(yè)的?生命周期是?處于萌芽、?成長、成熟?還是衰退階?段。還有，?企業(yè)要用獨(dú)?資還是合伙?或公司的形?態(tài)，打算何?時(shí)開業(yè)，營?業(yè)時(shí)間有多?長等。第?二章：產(chǎn)品?/服務(wù)。需?要描述你的?產(chǎn)品和服務(wù)?到底是什么?，有什么特?色，你的產(chǎn)?品跟競爭者?有什么差異?，如果并不?特別___?顧客要買。?第三章：?市常首先需?要界定目標(biāo)?市場在哪里?，是既有的?市嘗既有的?客戶，還是?在新的市場?開發(fā)新客戶?。不同的市?嘗不同的客?戶都有不同?的營銷方式?。在確定目?標(biāo)之后，決?定怎樣上市?、促銷、定?價(jià)等，并且?做好預(yù)算。?第四章：?地點(diǎn)。一般?公司對地點(diǎn)?的選擇可能?影響不那么?大，但是如?果要開店，?店面地點(diǎn)的?選擇就很重?要。第五?章：競爭。?下列三種時(shí)?候尤其要做?競爭分析：?1.要?jiǎng)?chuàng)?業(yè)或進(jìn)入一?個(gè)新市場時(shí)?；2.當(dāng)?一個(gè)新競爭?者進(jìn)入自己?在經(jīng)營的市?場時(shí)；3?.隨時(shí)隨地?做競爭分析?，這樣最省?力。競爭分?析可以從五?個(gè)方向去做?：誰是最接?近的五大競?爭者；他們?的業(yè)務(wù)如何?；他們與本?業(yè)務(wù)相似的?程度；從他?們那里學(xué)到?什么；如何?做得比他們?好。第六?章：管理。?中小企業(yè)_?__%的失?敗來自于管?理的缺失，?其中___?%是因?yàn)楣?理缺乏競爭?力，目前還?沒有明確的?解決之道。?第七章：?人事。要考?慮現(xiàn)在、半?年內(nèi)、未來?三年的人事?需求，并且?具體考慮需?要引進(jìn)哪些?專業(yè)技人才?、全職或兼?職、薪水如?何計(jì)算，所?需人事成本?等。第八?章：財(cái)務(wù)需?求與運(yùn)用。?考慮融資款?項(xiàng)的運(yùn)用、?營運(yùn)資金周?轉(zhuǎn)等，并預(yù)?測未來__?_年的損益?表、資產(chǎn)負(fù)?債表和現(xiàn)金?流量表。?第九章：風(fēng)?險(xiǎn)。不是說?有人競爭就?是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)?險(xiǎn)可能是進(jìn)?出口匯兌的?風(fēng)險(xiǎn)、餐廳?有火災(zāi)的風(fēng)?險(xiǎn)等，并注?意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來?時(shí)如何應(yīng)對?。第十章?：