業(yè)務員每周工作計劃表（一）

第3頁共3頁業(yè)務員每周工作計劃表（一）1?、銷售目標?：在跟重點?項目要做到?方案設計、?預算和做好?投標工作。?2、客戶?分類：根據(jù)?客戶關系和?客戶的需求?以及購買力?和公司經(jīng)營?產(chǎn)品優(yōu)勢，?分為重點客?戶、一級客?戶、二級客?戶、三級客?戶。重點?客戶：半山?家園、鳳臺?電廠、中化?國際城、春?雨梧桐、東?城國際一級?客戶：理工?大學、萬博?緣、第一人?民醫(yī)院二?級客戶：觀?湖國際、天?湖國際、觀?瀾郡、金融?世家三級?客戶：萬國?廣場、金地?國際城、金?地月伴灣?3、業(yè)務員?培訓：(?1)針對性?找出客戶需?求產(chǎn)品由公?司的銷售部?經(jīng)理和技術?主管葉煒做?___場關?于供暖、中?央空調(diào)、公?司傳統(tǒng)優(yōu)勢?項目的知識?鞏固培訓。?(2)針?對性的產(chǎn)品?培訓請工廠?相關培訓老?師___場?關于虹吸雨?排、同層排?水、太陽能?地緣熱泵的?基礎知識的?培訓。(?3)針對性?業(yè)務技能培?訓邀請擎天?資深銷售經(jīng)?理和中潤公?司總經(jīng)理做?___場培?訓。4、?工作安排及?目標：根?據(jù)前期對淮?南5區(qū)1縣?的項目摸排?我們第四季?度的重點工?作放在淮南?市田家庵老?城區(qū)、大通?區(qū)、經(jīng)濟開?發(fā)區(qū)、山南?新區(qū)。為了?精細化摸清?項目信息，?把每個業(yè)務?人員的銷售?區(qū)域做個劃?分。劃區(qū)原?則：為了搜?集和掌握第?一手項目信?息，收集的?信息經(jīng)銷售?會議討論由?具體銷售人?員跟進、配?合。陳進?負責：田家?庵老城區(qū)和?周邊附帶潘?集區(qū)和鳳臺?縣程勇負?責：大通區(qū)?(重點洛河?工業(yè)區(qū))，?附帶謝家集?區(qū)。金仲?圣：淮南經(jīng)?濟開發(fā)區(qū)、?八公山區(qū)。?山南新區(qū)?目前項目劃?分：陳進?負責：半山?家園、觀湖?國際、理工?大學程勇?負責：萬博?緣小區(qū)金?仲圣負責：?春雨梧桐?對淮南市以?外項目，除?得到具體項?目信息和蚌?埠地區(qū)要常?態(tài)跑動，其?他城市原則?上4季度原?則不做陌生?跟進。5?、團隊管理?：目的：?打造鐵的銷?售團隊，奠?定中潤能源?在淮南的基?礎。1、?)繼續(xù)做自?我工作檢討?，發(fā)現(xiàn)自身?不足和缺點?，虛心接受?領導、同事?及客戶的意?見和建議，?不斷改進，?提高自己。?2、)發(fā)?揮團隊人員?的優(yōu)勢，結(jié)?合銷售人員?的自身優(yōu)點?進行工作調(diào)?配。3、?)針對目前?的項目跟進?不主動積極?的懶散風氣?，要做到每?天有晨會、?周例會、銷?售日報周報?要及時檢查?督促，自己?要起到模范?帶頭作用。?4、)提?高整個團隊?素質(zhì)，__?_看一些銷?售相關書籍?、視頻講座?等，多做正?面激勵和引?導。6、?市場調(diào)研和?異業(yè)合作：?1、)做?好市場同行?的調(diào)研，做?到知彼知己?，學習其操?作項目手法?彌補自身不?足。2、?)了解競爭?對手的品牌?拉力、價格?、技術性能?、參數(shù)等，?為后期銷售?設定產(chǎn)品方?案和設計技?術門檻提供?理論支撐。?3、)發(fā)?掘出行業(yè)內(nèi)?市場前景看?好的產(chǎn)品提?報給公司領?導，對公司?產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升?級提供依據(jù)?。4、)?多和工程類?裝飾公司進?行合作，提?升公司的知?名度和影響?力，并能及?時了解一手?項目信息。?7、設計?院和招標中?心及政府部?門的關系維?護：1、?)淮南市的?設計院都要?跑動一遍，?經(jīng)常做到信?息互通，每?個季度至少?要有___?次次設計院?的跑動，項?目上遇到的?設計院盡量?都能做到拜?訪和溝通。?2、)招?標公司的一?些專家評委?要多認識，?尤其是給排?水專業(yè)和暖?通專業(yè)的評?委要通過多?種渠道去認?識并處好關?系。3、?)政府的一?些職能部門?有互動的機?會要積極參?加多