銷售經理月工作計劃書（一）

第3頁共3頁銷售經理月工作計劃書（一）公?司領導對于?本人的信任?及培養(yǎng)自己?有更好發(fā)展?前景的機會?在此表示誠?摯的謝意，?通過在本企?業(yè)工作的這?段時間里，?自己也積累?了充足的項?目知識及銷?售經驗，_?__年已有?了一個嶄新?的自我，也?肯定了自己?一心跟隨公?司長遠發(fā)展?的決心，在?恒富自身感?受到了家庭?的溫暖，也?體會到了領?導對于人才?的重視及培?養(yǎng)精神，我?將不負領導?眾望，全身?心的投入到?更高標準更?有效率的工?作當中，通?過自身的努?力，為公司?創(chuàng)造更高的?價值所在。?今年將是我?人生的轉折?點，對于公?司支持自己?竟崗銷售主?管之舉動，?本人也有了?一個如何做?好銷售主管?的工作計劃?，在此列出?以下幾點：?一：基層?到管理的工?作交接在?本項目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長期?追蹤服務，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機會及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二：?金牌銷售員?的認定及培?養(yǎng)對于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓活動讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機會，我?好觀察出最?具價值的人?員出來，人?員選定將在?___號之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認定后?將有為期_?__天的員?工培訓，_?__個階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時間為晚?上___個?小時，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓時做好?總結，通過?對于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達到公?司的目的。?三：高效?團隊的建設?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績，而涉及?到方方面面?，包括團隊?心態(tài)管理，?制度管理，?目標管理，?現(xiàn)場管理等?。自身總結?出以下幾點?來做好團隊?管理工作：?1.營造?積極進取團?結向上的工?作氛圍主管?不應該成為?“所有的苦?，所有的累?，我都獨自?承擔”的典?型，主管越?輕松，說明?管理得越到?位;獎罰分?明公正，對?每個人要民?主要平等，?充分調動每?個成員的積?極性。在生?活中，項目?主管需要多?關心多照顧?同事，讓大?家都能感受?到團隊的溫?暖。2.?制定良好的?規(guī)章制度項?目主管雖然?是規(guī)章制度?的制定者或?者監(jiān)督者，?但是更應該?成為遵守規(guī)?章制度的表?率。如果項?目主管自身?都難以遵守?，如何要求?團隊成員做?到?3.?建立明確共?同的目標項?目主管要給?員工規(guī)劃出?一個好的發(fā)?展遠景和個?人的發(fā)展計?劃，并使之?與項目目標?相協(xié)調。?四：落實自?身崗位職責?1.應把?公司的利益?放在第一位?，以公司最?大效益為目?標，對公司?應具有絕對?忠誠度。?2.協(xié)助銷?售經理共同?進行項目的?管理工作，?服從上級的?安排，竭盡?全力做好每?一項工作。?3.主持?售樓部日常?工作，主持?每日工作晨?會，溝通上?下級及售樓?部與其他部?門的關系。?4.創(chuàng)造?良好的工作?環(huán)境，充分?調動每一位?員工的積極?性，并保持?團結協(xié)作、?優(yōu)質高效的?工作氣氛。?5.及時?傳達公司下?達的政策，?并不斷的考?核。6.?負責落實樓?款的回收工?作，督促銷?售人員的貸?款流程的正?常進行。?7.做好每?日的來電、?來訪登記及?___工作?，負責銷控?表的銷控核?對，統(tǒng)計每?日定房量，?填報各項統(tǒng)?計表格，以?保證銷售的?準確性。?8.負責_?__銷售人?員及時總結?交流銷售經?驗，加強業(yè)?務修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務?水平。9?.負責處理?客戶的投訴?，并在調查?分析后向銷?售經理匯報?。在今后?的工作當中?自己還將不?斷的學習，?總結經驗，?快速進步，?望自己能夠?早日成為