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DPI銷售輔助培訓教材—需求分析2016年6月1討論：公司有4種價格的太陽膜套餐價格分別是4999元、6599元、8899元、11999元，如果是你，你會給客戶推薦哪一款？22目錄ONTENTS01常見誤區(qū)03需堅守的“六”字原則05體驗制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2故作關(guān)懷五大誤區(qū)草率了之自“信”滿滿舌“辯”天下借“勢”欺人銷售顧問常犯的錯誤2目錄ONTENTS01常見誤區(qū)03需堅守的“六”字原則05體驗制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2不喜歡被詢問預算千方百計激發(fā)欲望把空間留給自己相互匹配的身份與產(chǎn)品為什么要選貴的先入為主的初戀情懷2目錄ONTENTS01常見誤區(qū)03需堅守的“六”字原則05體驗制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2高端精品銷售的“六”字原則不體驗，不報價不體驗，不報價不體驗，不報價2目錄ONTENTS01常見誤區(qū)03需堅守的“六”字原則05體驗制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2品牌需求價格防曬隔熱防爆通過充分了解客戶真實需求，逐一滿足需求客戶的需求分析2目錄ONTENTS01常見誤區(qū)03需堅守的“六”字原則05體驗制勝02為什么要選貴的04客戶的需求分析2我們的優(yōu)勢客戶知道嗎？我們應該怎樣傳遞？認知優(yōu)勢看到聽到有效利用客戶三大認知途徑，準確傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢體驗隔熱體驗：烤、烤、烤13防止曬體驗：看到的紫外線1415
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