模塊四 營銷策劃.中職課件電子教案

高教出版社公司實戰(zhàn)模塊四營銷策劃建立營銷策劃觀念【訓(xùn)練目標(biāo)】1.認(rèn)識營銷策劃；2．了解營銷策劃的內(nèi)容體系?！净顒右弧空J(rèn)識營銷策劃歡迎您進入一個精彩的營銷策劃世界。很多同學(xué)一聽到營銷，第一反應(yīng)就是：“那還不簡單，不就是賣東西嘛，誰都行！”可是，等你真正運作起來，你就會發(fā)現(xiàn)其實營銷策劃是個技術(shù)含量很高的事情呢！認(rèn)識營銷策劃的精彩，有趣之處，這非常重要?！净顒佣苛私鉅I銷策劃的內(nèi)容體系步驟一：確定企業(yè)市場營銷的主要目標(biāo)步驟二：分析當(dāng)前企業(yè)營銷環(huán)境步驟三：制訂市場營銷策略步驟四：執(zhí)行操作并修改完善步驟五：效果測評。分析市場營銷環(huán)境【訓(xùn)練目標(biāo)】做好市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查資料分析當(dāng)前我們所面對的營銷市場環(huán)境。完成書面總結(jié)材料，歸檔匯總。制定營銷策劃【訓(xùn)練目標(biāo)】1.掌握營銷策劃戰(zhàn)略的四個主要組合變量。2.利用四個組合變量對本公司銷售環(huán)節(jié)做出策劃方案?！净顒右弧空莆諣I銷策劃戰(zhàn)略的四個主要策劃變量Product產(chǎn)品Promotiong促銷

Price價格Place渠道營銷組合4P【活動二】產(chǎn)品策劃1.為產(chǎn)品定位，突出特色。2.培養(yǎng)品牌意識。3.包裝產(chǎn)品。名稱：竹炭吉祥狗

類別：竹炭掛件

本產(chǎn)品選用五年竹齡以上的高山毛竹，經(jīng)高溫炭化制成的天然竹炭。高品質(zhì)的竹炭顆粒具有超強的吸附、消除異味、附潮等功效。放在房間、汽車?yán)锟晌绞覂?nèi)的煙味，異味，達到除臭及凈化清新空氣的效果。美觀的竹炭動物掛件，也是汽車、居室、辦公室內(nèi)的裝飾品?！净顒尤慷▋r策劃拉大批零差價；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購?？紤]成本，以同類產(chǎn)品價格為參考。利用消費者心理定價。招徠定價?！净顒铀摹糠咒N渠道策劃群力群策，大家廣分析，深挖掘，尋找合適的商品渠道。分銷渠道包括商人中間商和代理中間商，在這里，我們可以根據(jù)步驟一的結(jié)果選擇適合自己公司的分銷渠道?！净顒游濉看黉N策劃廣告宣傳。人員推銷。（公司實戰(zhàn)的重點促銷方式）網(wǎng)絡(luò)銷售。執(zhí)行策劃并修改完善【訓(xùn)練目標(biāo)】1.根據(jù)上述營銷策劃完成營銷策劃書；2.根據(jù)操作過程中遇到的情況隨時調(diào)整策劃方案，鍛煉學(xué)生隨機應(yīng)變能力。案例：德芙巧克力的營銷策劃概述策劃目的市場分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略策劃方案的各項費用結(jié)束語策劃目的為了迎接圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售．利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化．市場分析市場背景據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０.２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過．產(chǎn)品分析用途:送禮.禮品.自己吃包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美味道:香甜可口.價格:零售價:40至200元不等.產(chǎn)品優(yōu)勢好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；買慣了；到嘴就化了;口味好，滑潤;比較細(xì)膩;含熱量多；不膩口。產(chǎn)品劣勢價格高;太甜;上火;品種少，花樣不多;不容易保存;塊大，不方便；量少;口味膩。競爭對手分析吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。營銷戰(zhàn)略巧克力文化策略

在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到圣誕節(jié)，春節(jié)，特別是情人節(jié)達到銷售的目的廣告策略

利用廣告的深刻喻意，吸引消費者．

利用廣告的多種形式，提高影響力，但要注意廣告費用，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告．促銷策略

可以采用各種“新穎”促銷策略，來吸引這群追求浪漫的消費群．策劃方案的各項費用貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%

以市場的眼光做策劃，以營銷的目標(biāo)看市場，巧克力市場的走趨掌握在我們手中!【活動二】調(diào)整策劃方案在整個公司實戰(zhàn)活動中，從開始的市場調(diào)研，到會展前4P策劃，公司形象宣傳，再到會展當(dāng)天的一線營銷，營銷環(huán)節(jié)貫穿始終。這其中