中秋節(jié)營銷策劃書范文

中秋節(jié)營銷策劃書范文時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策動書。策動書怎么寫才適宜呢？下列是小編為大家收集的中秋節(jié)營銷策動書，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

中秋節(jié)營銷策動書1酒店營銷是一門研究飯店在劇烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認(rèn)，分析，評價，選擇和利用市場時機(jī)，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最正確形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動消耗取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋〞，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)〞。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的發(fā)展酒店銷售效勞工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐登，特制定此計劃。

一、目標(biāo)市場分析

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的效勞質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng)。

二、定價策略

1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，倡議采用減量和減價相結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元〔不含酒水〕。

4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅〔價格不需要太高〕。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5—6折〔根據(jù)酒店的實際決定〕的優(yōu)惠。倡議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定號碼尾號是815，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5—6折〔根據(jù)酒店的實際決定〕的優(yōu)惠。倡議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物〔上面要印上酒店的名稱、、地址、網(wǎng)址〕。

5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告〔戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式〕。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相合乎。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采用一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、費用預(yù)算

本次活動的費用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購買約1000元。

七、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的效勞到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

八、其它倡議

1、在效勞大廳配備電腦，隨時保留一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫〔關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼〕，為以后的推廣效勞。

3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷〔最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少〕增強(qiáng)酒店的出名度。

中秋節(jié)營銷策動書2一、促銷政策的制定：

原那么一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;

原那么二、促銷政策大小戶都要關(guān)照，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量時機(jī);

二、訂貨會時間的選擇：

節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制，比方端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期〔縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特別注意〕，因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會場，特別是小孩〔在北方客戶帶孩子參會很普遍〕，正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，因為在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好時機(jī)，他們一般不會錯過這樣的時機(jī)，而去加入你的訂貨會。

三、請?zhí)陌l(fā)放：

用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻艏尤霑h，一來比擬正式，二來明確會議的時間、地點〔什么時間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店〕，三者可以憑請?zhí)?，減少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。

在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時間，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員缺乏的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶領(lǐng)訂貨單下去發(fā)請?zhí)?，把會場的工作提前做?/p>

請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計到會人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計200人到位，則請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份?！擦硗庠跁h的前一天，一定要有專人負(fù)責(zé)回訪確定實際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪〕

四、現(xiàn)場人員組織和安頓

在人員安頓方面要做到“人人有事做、事事有人管〞、“無空白點、無交叉點〞，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障〔即客戶就餐的時間安頓、煙酒飲料物品的控制等〕、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。

五、現(xiàn)場控制：

⑴現(xiàn)場訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵，是會議重中之重。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱〔店名〕、聯(lián)系人姓名、、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動政策、負(fù)責(zé)人〔業(yè)務(wù)員〕等。

現(xiàn)場可以安頓業(yè)務(wù)員一個負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不論，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進(jìn)行一對一的充沛溝通，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據(jù)個人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會后獎勵，提高其工作積極性。

對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金缺乏的客戶，可以交納訂金，規(guī)范是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎勵。

⑵現(xiàn)場抽獎：

現(xiàn)場抽獎是會場氛圍調(diào)控的關(guān)鍵，氛圍控制得好可以增加訂貨量，為增加氛圍一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的原那么，盡可能讓參會客戶參與進(jìn)來。

為充沛調(diào)動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪廉價，碰運(yùn)氣！

⑶現(xiàn)場后勤保障：

客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為避免每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安頓后排的，以減少沒必要的開餐費用。示例：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有〞順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大局部都是老客戶，抹不開面，那就沒方法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝翻開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的時機(jī)比擬大！酒翻開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲時機(jī)，降低沒必要的開銷和本錢。

六、獎品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：

1、為避免現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎，但一定要以宣傳品為主，比方手提袋、掛歷等。

另外獎品兌換地點一定不要在會場，以防止現(xiàn)場混亂造成會場物品喪失。

其他獎品〔大獎〕實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送。

2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和倡議，總結(jié)訂貨會的缺乏之處，為今后的會議提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。

總之，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會議營銷，做到有的放矢，充沛利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設(shè)置合理，相信一定會對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

中秋節(jié)營銷策動書3一、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差別及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨〔包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、效勞等多方面〕，還有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題〔海參〕，以個性化效勞為根底，以差別化經(jīng)營為切入點"，在原有根底上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利機(jī)會，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

二、活動時間：

xxxxx

三、活動地點：

大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動主題：

1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"；

2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"。

五、活動宣傳計劃：

1、投放原那么：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原那么進(jìn)行，既降低本錢又可增加客戶體驗的時機(jī)。

2、媒體選擇：

〔1〕報紙：?松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，x性強(qiáng)，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版8期每周一、三、五發(fā)布。

?松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

1/2版2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

〔2〕電視：油田電視臺松原最有消費勁的群體重點宣傳30″x30天x3次/天；

前郭電視臺區(qū)域媒體30″x30天；

〔3〕DM平面宣傳彩頁；次印制157克x大8開x份彩頁

〔4〕播送：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強(qiáng)，30″x30天x1—2；

〔5〕分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

〔6〕車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天。

〔7〕戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費勁。

〔8〕手機(jī)短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

〔9〕氣氛營造：為營造節(jié)日氣氛，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1〕大堂做月餅展示；

2〕POP展架x2個；

3〕定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶。

六、活動主題內(nèi)容：

1：賀中秋超值奉送?海參全家福健康伴您行》

海參全家福：A/B套略

2：迎國慶海參盛宴?海參集結(jié)號健康伴你行》略

七、宣傳費用預(yù)算：

略

八、活動效果分析：

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的出名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)開展奠定了根底，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小x，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。

中秋節(jié)營銷策動書4一、活動背景

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個局部，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕〞，“八月節(jié)〞。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故土和親人的懷念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、高興。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄〞一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望敘述她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二、活動主題

逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20xx年x月x日-------20xx年x月x日

五、活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

淄博

七、活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

贈送會員卡。

在中秋接期間：

購置價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購置價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購置價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購置價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。

(二)活動形式

在購置張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。

(三)獎勵設(shè)計

1、最高獎勵為標(biāo)志“中秋合家歡〞至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

2、二級獎勵為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓〞金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

3、三級獎勵為標(biāo)志“中秋高興〞銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)

4、獎勵法式小面包泡芙一袋。(值100元)

(四)補(bǔ)充表明

1、本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，示例購置本終端產(chǎn)品滿20xx元以上可以直接先進(jìn)反應(yīng)。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下根底。

2、本次加入活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制辦法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。

八、促銷價格策略

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供給價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

2、我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%-10%。

3、不論是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九、活動終端要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安頓本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的根本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底。

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。

2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比方海報或KT板展示活動內(nèi)容)。

(2)在店門口要有贈品表明及活動宣傳單頁發(fā)放。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氛圍。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購置欲望。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的?；顒有麄鲉闻砂l(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁。

2、活動海報。

(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐盛終端的布置。

十一、關(guān)鍵控制點

1、產(chǎn)品進(jìn)場。

2、促銷員招聘、進(jìn)場、對促銷員的培訓(xùn)。

十二：效果預(yù)估

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)。

2、提升產(chǎn)品的知曉度(估計出產(chǎn)品的出名度提升程度)。

3、樹立彼此的信心。

4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下根底。

中秋節(jié)營銷策動書5一、活動組委會

(一)負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

(二)成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動時間：

xx月xx日

三、活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)〞小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)〞營造商場第二個銷售頂峰，以及針對長假后的淡漠市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：xx

六、場景布置：

(一)場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置：

1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2.在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);

3.在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，襯托月餅一條街氛圍;

4.在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5.在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6.樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置。

7.中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)高興〞，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一)DM海報宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

(四)時間：

(五)費用收?。?/p>

(六)宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七)場外巨幅、展板宣傳;

(八)場內(nèi)播音宣傳;

(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)高興。〞

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住高興瞬間

活動時間：xx月xx日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐。

二等獎：獎價值198元攝影套餐。

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

中秋節(jié)營銷策動書6一、營銷辦法

1、利用打折進(jìn)行營銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點

二、營銷的目的

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。

三、營銷前工作

1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇示例大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。

2、顧客人群確實定：要營銷，當(dāng)然要把營銷的對象搞分明，營銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群發(fā)展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，營銷才會有功效，如果對著自己營銷，營銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播辦法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇適宜的營銷辦法。

四、活動營銷計劃介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費禮物一個〔國徽一枚〕。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品、十元為一分、這對老的.忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折

但凡在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品〞或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品〞、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要消除這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品〞，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購置特定的商品根底上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；示例買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品；案示例買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷計劃、在中秋節(jié)十月一期間但凡在我店鋪購置過的東西買家都可以加入抽獎一次喲、時機(jī)不容錯過、百元大獎等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，倡議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，示例中秋營銷，中秋特價。

中秋節(jié)營銷策動書7一、活動目的

刺激消費者，拉動消費

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不停〞。

三、活動對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的呼應(yīng)不同的人群。

四、活動時間

9月29日至10月8日

五、活動形式

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以加入中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安頓，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

中秋節(jié)營銷策動書8一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化開展。隨之市場的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品《如何做到低本錢生產(chǎn)《如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)〞就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)發(fā)展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，發(fā)明我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化，發(fā)明我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)〞期間所要做的工作重點。

二、市場分析

xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補(bǔ)充，以中低檔消費流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心〞，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)回升之勢。

“節(jié)日營銷〞的高收入已經(jīng)稍高的本錢投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷〞的實施。“雙節(jié)〞無疑也將硝煙四起，成為競爭最為劇