2023房產(chǎn)年度工作計(jì)劃范文

第45頁共45頁2023房產(chǎn)年度工作方案范文公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作方案一、以XX工程建立為中心，實(shí)在完成營(yíng)銷任務(wù)XX工程，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案〔一〕確保一季度XX工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。XX工程是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX工程建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款?！捕硨?shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的___年六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。2023年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新形式，以形成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年，公司在2023年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資。籌劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員根本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證XX工程建立資金的及時(shí)到位?！踩橙鎲?dòng)招商程序，注重成效開展工作招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商方案書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營(yíng)的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)展。二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目的，逐步完成兩個(gè)建立“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模2023年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“XX集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：XX〔已成立〕XX有限責(zé)任公司〔待更名〕XX物業(yè)管理〔已成立〕XX房地產(chǎn)開發(fā)〔已成立〕XX大酒店管理〔待成立〕XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員〔均為兼職〕和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況①XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)〔待定〕、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部②XX醫(yī)藥：XX、XX、XX③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX④XX房地產(chǎn)開發(fā)：XX、XX、XX⑤XX物業(yè)管理：XX、XX、XX⑥XX大酒店管理：XX、XX、其別人員待定公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，化地進(jìn)步企業(yè)管理程度，向管理要效益。三、以XX開展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”XX的開展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是“人盡其才，才盡其用”。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新才能，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。2、機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX工程進(jìn)入建立施工階段，擬增設(shè)人力資部、物流部、企業(yè)籌劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的根底。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會(huì)制調(diào)整2023年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)進(jìn)步，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)展。二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善進(jìn)步。四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合務(wù)實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。1、充實(shí)根底工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門根底工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有間隔的。2023年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時(shí)，對(duì)于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是XX品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì)，進(jìn)步業(yè)務(wù)技能XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的進(jìn)步，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實(shí)在可行的員工培訓(xùn)方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。2023房產(chǎn)局年度工作方案一、xxxx年工作主要目的一是建立房地產(chǎn)電子登記簿。目前產(chǎn)權(quán)登記與交易管理系統(tǒng)根本可以實(shí)現(xiàn)登記簿要求的登記事項(xiàng)記載，在此根底上，我局方案對(duì)房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)進(jìn)展全面晉級(jí)調(diào)整，建立電子登記簿，方便登記事項(xiàng)的錄入、審查和管理，實(shí)行電子登記簿與紙質(zhì)登記簿同步管理。二是建立房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和在建工程樓盤展示大廳。為建立完好的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)體系，標(biāo)準(zhǔn)市區(qū)二手房交易行為，減少或杜絕二手房地下買賣造成的各種矛盾糾紛，搞活市場(chǎng)，擴(kuò)大二手房網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，給市民提供看房直通車效勞，經(jīng)局長(zhǎng)辦公〔擴(kuò)大〕會(huì)議充分討論后擬在三樓設(shè)立房地產(chǎn)超市，將如今三樓辦公的局部科所和小會(huì)議室遷至五、七樓安排。二、xxxx年重點(diǎn)工作安排及主要措施根據(jù)目前市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)開展?fàn)顩r，為促進(jìn)市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)安康穩(wěn)定開展，確保我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，下一步將繼續(xù)貫徹落實(shí)《xx辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建立部等部門關(guān)于調(diào)整住房供給構(gòu)造穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格意見的通知》〔國(guó)辦發(fā)[XX]37號(hào)〕等文件精神，結(jié)合本地實(shí)際，有針對(duì)性的加強(qiáng)以下幾方面工作：〔一〕進(jìn)一步整頓標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)交易秩序。重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)商品房預(yù)售過程中的惡意炒作、違規(guī)發(fā)布廣告以及價(jià)格違法違規(guī)等行為?！捕尺M(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境。進(jìn)步辦事效率和效勞質(zhì)量，采取有效措施實(shí)在幫助企業(yè)解決當(dāng)前面臨的問題和困難；加大對(duì)xxxx宜居環(huán)境的推介宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)需求?！踩匙龊檬袌?chǎng)調(diào)研和引導(dǎo)工作，加大住房供給構(gòu)造的調(diào)整力度。建議相關(guān)部門在工程開發(fā)立項(xiàng)、報(bào)建階段開場(chǎng)正確引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整住房供給構(gòu)造，特別是對(duì)目前戶型偏大的樓盤，建議其在后續(xù)開發(fā)中調(diào)整戶型構(gòu)造，增加房供給類型。〔四〕完善房地產(chǎn)信息系統(tǒng)建立，進(jìn)步辦事效率和預(yù)警預(yù)報(bào)才能。在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)根底上進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)功能，主要任務(wù)是在已與市高新區(qū)地稅局聯(lián)網(wǎng)的根底上開通與城區(qū)地稅交易納稅申報(bào)系統(tǒng)、開發(fā)二手房網(wǎng)上交易系統(tǒng)等。通過信息系統(tǒng)的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析^p，定期全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)布市場(chǎng)供求和房?jī)r(jià)情況，增強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息透明度，進(jìn)步房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報(bào)才能，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或政府部門決策提供參考根據(jù)。進(jìn)一步完善圖形數(shù)據(jù)信息庫建立；加強(qiáng)房地產(chǎn)檔案管理、改良房地產(chǎn)檔案管理方法，進(jìn)步房地產(chǎn)檔案信息應(yīng)用效率?！参濉臣訌?qiáng)存量房管理，確保金融市場(chǎng)秩序和人民群眾財(cái)產(chǎn)平安。盡快完善存量房網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，加強(qiáng)房地產(chǎn)預(yù)售轉(zhuǎn)現(xiàn)售管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)秩序，確保人民群眾財(cái)產(chǎn)平安。2023年房產(chǎn)工作方案篇一：2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售工作方案房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析^p應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!篇二：2023年房產(chǎn)銷售工作方案根據(jù)公司2023年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司2023年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)伴著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長(zhǎng)11.4*.2023年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能完成.2023年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2023年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。2023年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作方案銷售部工作方案房產(chǎn)銷售工作方案2023年銷售工作方案二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及Ji勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各工夫段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨篇三：縣住建局2023年房產(chǎn)工作方案〔一〕認(rèn)真抓好房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治，強(qiáng)化商品房預(yù)售管理和房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)準(zhǔn)入，保障全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)安康有序開展。樹立開展意識(shí)，做到職能到位，效率進(jìn)步，效勞優(yōu)質(zhì)，積極做好商品房預(yù)售，房產(chǎn)確權(quán)、交易和抵押等業(yè)務(wù)?！捕嘲凑丈霞?jí)要求，全面施行保障性安居工程建立，圓滿完成市下達(dá)的任務(wù)，明確職責(zé)，細(xì)化任務(wù)，堅(jiān)持多措并舉，確保工程順利施行。并積極謀劃，研究制定相關(guān)方案，確保廉租住房分配公平、公正。同時(shí)，加強(qiáng)與四個(gè)居委會(huì)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔農(nóng)場(chǎng)〕的配合協(xié)作，認(rèn)真做好低收入家庭的調(diào)查、摸底和登記，嚴(yán)格資格審核和定期復(fù)核，力爭(zhēng)低收入家庭廉租補(bǔ)貼落實(shí)到位，加大改善民生力度，提升低收入家庭住房程度?！踩尺M(jìn)一步強(qiáng)化職能，加大商品房預(yù)售款和住宅小區(qū)專項(xiàng)維修基金的歸集、監(jiān)管力度，確保我縣房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的正常運(yùn)行和良好開展?！菜摹掣鶕?jù)《國(guó)務(wù)院物業(yè)管理?xiàng)l例》精神，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化效勞意識(shí)，積極探究新形勢(shì)下符合海興實(shí)際的物業(yè)管理形式，實(shí)在做好住宅小區(qū)物業(yè)管理工作，到達(dá)職能到位、效勞到位、居民滿意，為社會(huì)穩(wěn)定做奉獻(xiàn)。篇四：2023年房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案范文在度過了緊張的2023年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說是非常的理解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比擬看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！2023年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開場(chǎng)的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下2023年房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案：一、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕。三、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。以上，是我對(duì)2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。2023年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我可以做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我可以做的更好。在不斷的開展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)程度也都得到了進(jìn)步，相信自己一定可以做好，2023年，我一直在期待！篇五：區(qū)房產(chǎn)局2023年綜治創(chuàng)立工作方案2023年全局綜治創(chuàng)立工作的主要任務(wù)是：以黨的十七屆四中全會(huì)精神和學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動(dòng)為指導(dǎo)，深化貫徹中央、省、市、區(qū)政法工作會(huì)議精神，緊緊圍繞全區(qū)政法工作會(huì)議確定的綜治創(chuàng)立奮斗目的和開展思路，高舉區(qū)委提出的“科學(xué)、和諧、生態(tài)”三面旗幟，以保障和效勞區(qū)委提出的率先實(shí)現(xiàn)根本現(xiàn)代化為目的，以解放思想、改革創(chuàng)新、爭(zhēng)先進(jìn)位為動(dòng)力，為我區(qū)建立“平安xx”、“和諧xx”、“法治xx”奉獻(xiàn)力量。一、高度重視，全面落實(shí)綜治創(chuàng)立工作2023年是“五五普法”工作的最后一年，是開展綜治創(chuàng)立工作關(guān)鍵的一年。機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位要高度重視，把創(chuàng)立工作作為效勞開展、維護(hù)穩(wěn)定、建立和諧房產(chǎn)的一項(xiàng)重要任務(wù)，擺在突出重要位置，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)在創(chuàng)立認(rèn)識(shí)上有新高度、在創(chuàng)立機(jī)制上有新舉措、在創(chuàng)立方法上有新特色、在創(chuàng)立措施上有新力度。一要制定方案，明確任務(wù)。要制定年度綜治創(chuàng)立工作方案，明確任務(wù)，提供工作根據(jù)。二要分解責(zé)任，完善機(jī)制。要將綜治創(chuàng)立工作與依法行政、加強(qiáng)職能效勞有機(jī)結(jié)合起來，要把創(chuàng)立工作各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各科室、局屬各單位，形成分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抓、相關(guān)單位、科室負(fù)責(zé)人詳細(xì)抓、聯(lián)絡(luò)人員落實(shí)抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。三要加強(qiáng)督查，協(xié)調(diào)難點(diǎn)。要求每季度組織召開一次機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位綜治創(chuàng)立工作交流會(huì)，以便及時(shí)理解情況，研究解決各類問題，不斷進(jìn)步創(chuàng)立工作組織領(lǐng)導(dǎo)和保障程度，確保創(chuàng)立活動(dòng)順利開展。二、突出創(chuàng)立重點(diǎn)2023年區(qū)房產(chǎn)局綜治創(chuàng)立工作重點(diǎn)是：一是根據(jù)區(qū)流動(dòng)人口管理辦公室的工作部署和要求，做好全區(qū)房屋出租戶《房屋出租登記證》的發(fā)證工作，保證登記發(fā)證率在95%以上；二是扎實(shí)開展物業(yè)管理體制創(chuàng)新工作，加強(qiáng)物業(yè)管理和指導(dǎo)，妥善處理好區(qū)內(nèi)各小區(qū)業(yè)主與物業(yè)公司、開發(fā)商之間的矛盾糾紛，有效提升全區(qū)物業(yè)管理整體程度；三是開展拆遷專項(xiàng)整治，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)拆遷政策，落實(shí)依法拆遷、陽光拆遷，加快解決各類拆遷遺留問題，防止城鎮(zhèn)房屋拆遷中損害群眾利益問題的發(fā)生，實(shí)在維護(hù)好拆遷群眾利益和社會(huì)穩(wěn)定；四是狠抓平安消費(fèi)，強(qiáng)化以教育、督查、隱患整改為核心工作內(nèi)容的事前防范安生消費(fèi)機(jī)制，確保平安消費(fèi)萬無一失；五是扎實(shí)做好來信來訪答復(fù)處理工作，確保群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。三、詳細(xì)安排1、在租賃辦內(nèi)部進(jìn)展流動(dòng)人口管理工作培訓(xùn)，加大對(duì)房屋租賃的管理力度，根據(jù)區(qū)政法委、區(qū)流管辦總體工作安排，做好《房屋出租登記證》的辦理、發(fā)放工作，對(duì)于重點(diǎn)街道、重點(diǎn)地區(qū)，可以開展上門效勞，確保辦證率到達(dá)95%。2、依法處理各類物管糾紛，經(jīng)常性到區(qū)內(nèi)各小區(qū)開展調(diào)查研究，結(jié)合物業(yè)管理體制創(chuàng)新工作，加快推進(jìn)物業(yè)屬地化管理工作；對(duì)已落實(shí)物業(yè)管理的小區(qū)加強(qiáng)指導(dǎo)與效勞，并及早發(fā)現(xiàn)和解決矛盾糾紛，防止問題進(jìn)一步激化；對(duì)小區(qū)業(yè)主與物業(yè)公司之間矛盾糾紛較大的，全程跟蹤，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決問題，實(shí)在維護(hù)小區(qū)業(yè)主以及物管企業(yè)的合法利益，解決打擊一切非法行為；指導(dǎo)小區(qū)業(yè)主進(jìn)展業(yè)主委員會(huì)改選、換屆，協(xié)調(diào)新老業(yè)主委員會(huì)進(jìn)展財(cái)、物、帳等方面的全面交接，防止發(fā)生矛盾。3、在拆遷中堅(jiān)持人性化操作，注意鈍化矛盾，對(duì)于確實(shí)困難的被拆遷戶予以經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等政策保障；協(xié)調(diào)處理好各類歷史遺留問題，對(duì)于可以解決的，盡快予以解決；一時(shí)無法解決或根本不屬我局職責(zé)的，耐心做好說服解釋工作，并積極同相關(guān)責(zé)任部門協(xié)調(diào)解決；對(duì)于群眾提出不合理或非法要求的，在做好效勞的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，在合情合理合法的前提下，幫助協(xié)調(diào)解決其困難；對(duì)于局部無理卻肆意取鬧的“釘子戶”，按照司法程序嚴(yán)格依法處理。4、制定平安消費(fèi)工作方案，明確責(zé)任劃分以及責(zé)任承當(dāng)原那么；健全平安消費(fèi)管理機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)；建立、健全平安消費(fèi)規(guī)章制度；建立和完善年度平安消費(fèi)目的責(zé)任制；健全平安消費(fèi)工作機(jī)制；要求相關(guān)人員繳納平安消費(fèi)保證金；認(rèn)真開展平安消費(fèi)宣傳教育，積極開展職工平安技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步職工平安防范知識(shí)和防范意識(shí)；狠抓各類平安措施落實(shí)；建立健全平安消費(fèi)臺(tái)帳資料；積極做好各類檢查工作。確保職責(zé)范圍內(nèi)所有工程工程不出現(xiàn)一例平安事故，全面完成市、區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)平安消費(fèi)工作任務(wù)。5、實(shí)在落實(shí)住房保障各項(xiàng)工作。加大住房保障力度，積極向上級(jí)部門爭(zhēng)取政策支持，加強(qiáng)審核，確保符合政策條件的困難戶能申請(qǐng)購置到經(jīng)濟(jì)適用房和中低價(jià)商品房以及廉租房，能按照政策核減租金，落實(shí)住房補(bǔ)貼；要關(guān)心職工生活，特別是原房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司下崗職工的生活，積極做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部的問題工作；要認(rèn)真調(diào)處系統(tǒng)、單位內(nèi)部的糾紛，一旦發(fā)生重大矛盾，單位領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)疏導(dǎo)，力求把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。6、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)____工作程序，堅(jiān)持“先讓座、后倒水、再問明情況”的接待程序，嚴(yán)格落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，熟記“文明用語”和“效勞禁語”；制定____登記處理表，全面登記包含投訴人姓名、以及來電來訪反映問題、處理意見、領(lǐng)導(dǎo)批示、處理結(jié)果等在內(nèi)的詳細(xì)資料；對(duì)所有____信件和____登記，要求嚴(yán)格遵循送閱、交辦、調(diào)查、答復(fù)或處理、回復(fù)投訴人、報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等辦理程序；按月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月____數(shù)據(jù)，并附____案件文字簡(jiǎn)要說明；所有____信件和____登記件答復(fù)處理完畢后，統(tǒng)一移送局辦公室，統(tǒng)一納入局系統(tǒng)檔案資料，標(biāo)準(zhǔn)存檔。四、考核獎(jiǎng)懲局屬各單位、機(jī)關(guān)各科室綜治創(chuàng)立工作情況納入全年檢查考核，因工作成績(jī)突出，在年終總結(jié)評(píng)比時(shí)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)；因工作不力而造成不良影響的，堅(jiān)決實(shí)行“一票否決制”。2023房產(chǎn)局年度工作方案一、xxxx年工作主要目的一是建立房地產(chǎn)電子登記簿。目前產(chǎn)權(quán)登記與交易管理系統(tǒng)根本可以實(shí)現(xiàn)登記簿要求的登記事項(xiàng)記載，在此根底上，我局方案對(duì)房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)進(jìn)展全面晉級(jí)調(diào)整，建立電子登記簿，方便登記事項(xiàng)的錄入、審查和管理，實(shí)行電子登記簿與紙質(zhì)登記簿同步管理。二是建立房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和在建工程樓盤展示大廳。為建立完好的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)體系，標(biāo)準(zhǔn)市區(qū)二手房交易行為，減少或杜絕二手房地下買賣造成的各種矛盾糾紛，搞活市場(chǎng)，擴(kuò)大二手房網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，給市民提供看房直通車效勞，經(jīng)局長(zhǎng)辦公〔擴(kuò)大〕會(huì)議充分討論后擬在三樓設(shè)立房地產(chǎn)超市，將如今三樓辦公的局部科所和小會(huì)議室遷至五、七樓安排。二、xxxx年重點(diǎn)工作安排及主要措施根據(jù)目前市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)開展?fàn)顩r，為促進(jìn)市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)安康穩(wěn)定開展，確保我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，下一步將繼續(xù)貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建立部等部門關(guān)于調(diào)整住房供給構(gòu)造穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格意見的通知》〔國(guó)辦發(fā)[2023]37號(hào)〕等文件精神，結(jié)合本地實(shí)際，有針對(duì)性的加強(qiáng)以下幾方面工作：〔一〕進(jìn)一步整頓標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)交易秩序。重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)商品房預(yù)售過程中的惡意炒作、違規(guī)發(fā)布廣告以及價(jià)格違法違規(guī)等行為?！捕尺M(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境。進(jìn)步辦事效率和效勞質(zhì)量，采取有效措施實(shí)在幫助企業(yè)解決當(dāng)前面臨的問題和困難；加大對(duì)xxxx宜居環(huán)境的推介宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)需求?！踩匙龊檬袌?chǎng)調(diào)研和引導(dǎo)工作，加大住房供給構(gòu)造的調(diào)整力度。建議相關(guān)部門在工程開發(fā)立項(xiàng)、報(bào)建階段開場(chǎng)正確引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整住房供給構(gòu)造，特別是對(duì)目前戶型偏大的樓盤，建議其在后續(xù)開發(fā)中調(diào)整戶型構(gòu)造，增加房供給類型?！菜摹惩晟品康禺a(chǎn)信息系統(tǒng)建立，進(jìn)步辦事效率和預(yù)警預(yù)報(bào)才能。在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)根底上進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)功能，主要任務(wù)是在已與市高新區(qū)地稅局聯(lián)網(wǎng)的根底上開通與城區(qū)地稅交易納稅申報(bào)系統(tǒng)、開發(fā)二手房網(wǎng)上交易系統(tǒng)等。通過信息系統(tǒng)的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析^p，定期全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)布市場(chǎng)供求和房?jī)r(jià)情況，增強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息透明度，進(jìn)步房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報(bào)才能，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或政府部門決策提供參考根據(jù)。進(jìn)一步完善圖形數(shù)據(jù)信息庫建立；加強(qiáng)房地產(chǎn)檔案管理、改良房地產(chǎn)檔案管理方法，進(jìn)步房地產(chǎn)檔案信息應(yīng)用效率?！参濉臣訌?qiáng)存量房管理，確保金融市場(chǎng)秩序和人民群眾財(cái)產(chǎn)平安。盡快完善存量房網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，加強(qiáng)房地產(chǎn)預(yù)售轉(zhuǎn)現(xiàn)售管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)秩序，確保人民群眾財(cái)產(chǎn)平安。2023房產(chǎn)工作方案：房產(chǎn)銷售工作方案范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析^p應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢(shì)那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。四、目的此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目的財(cái)務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷目的需要確立。1.財(cái)務(wù)目的每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目的財(cái)務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目的利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價(jià)20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)·各個(gè)目的應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€(gè)目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑挘康膽?yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。2023房產(chǎn)財(cái)務(wù)個(gè)人工作方案范文一、指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制本錢，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理程度；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為標(biāo)準(zhǔn)的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新程度，努力創(chuàng)始各項(xiàng)工作的新場(chǎng)面。二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％。4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元。5、委托銀行扣款成功率達(dá)％。三、工作措施1.捕捉信息，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。2.抓好根底工作，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)管理，全面進(jìn)步工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)展分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)展分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目的及責(zé)任人，以確保全年既定目的任務(wù)的全面完成3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理形式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差異化、個(gè)性化效勞；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)展重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)效勞工作。5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快開展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推開工作。6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作?！?〕職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以進(jìn)步全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。〔2〕職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)展崗位練兵，不斷進(jìn)步辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，進(jìn)步工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，進(jìn)步員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好根底。8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目的。各個(gè)部門均要制訂周方案、月方案。并要制訂實(shí)在可行的考核方案，跟蹤考核，以利進(jìn)步?！?〕建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理程度的進(jìn)步。一是要建立和健全各項(xiàng)管理根底工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體程度進(jìn)步。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理根底工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的根底工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)那么。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)管理整體程度。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)視。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、本錢費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)展分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目的做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)利責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)清楚、互相制約。會(huì)計(jì)監(jiān)視。會(huì)計(jì)監(jiān)視不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)視職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。2023房產(chǎn)工作方案房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析^p應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!2023房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案范文很多顧客都認(rèn)為，房屋中介收取的中介費(fèi)過高，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所付出的顯然與其收入不成正比，而對(duì)這一行業(yè)的從業(yè)者輕視、詆毀，但是,評(píng)心而論，他們并非你所想的暴利、不負(fù)責(zé)任！各個(gè)行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此！首先有一點(diǎn)是必須重申的，那就是中介的作用。當(dāng)今，越來越興旺的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，注定了中介成為人們生活中必不可少的中介環(huán)節(jié)，當(dāng)然，包括房屋中介。想想，假如沒有房屋中介，作為顧客，你的購房風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)有多大？你的購房附加本錢會(huì)不會(huì)更高？你的購房質(zhì)量會(huì)不會(huì)如您所意？風(fēng)險(xiǎn)性：中介作為中間的環(huán)節(jié)，將為您保證業(yè)主的身份真假與否，包括審核及有風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保。簡(jiǎn)約性：通過中介，你可以直接明了的找到你所要求的各種商品房、寫字樓、廠房等，不需要為一些不正確的虛假信息來回折騰。速效性：每個(gè)人都有自己的工作，相信顧客也一樣，你不可能為了購房而花費(fèi)自己非常多的心思，而整天從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等搜尋自己較合適的房產(chǎn)。而這些工作，中介都將為你做好?？墒牵谥薪榻?jīng)紀(jì)人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢？1、咨詢時(shí)：當(dāng)顧客在咨詢經(jīng)紀(jì)人有什么房時(shí)，往往會(huì)質(zhì)疑這個(gè)公司房的真實(shí)性。因?yàn)楫?dāng)你看到房產(chǎn)公司外面所發(fā)布的房信息有你感興趣的時(shí)，經(jīng)紀(jì)人卻告知你，這套房子已經(jīng)租〔售〕出。這個(gè)時(shí)候顧客往往會(huì)說，既然租〔售〕出去了，為何還貼在外面。其實(shí)，一套房子租〔售〕后，房產(chǎn)公司不一定立即得知情況。況且，有些房是易有易無的。所謂易有易無，指的是一些房子容易的租〔售〕后，又有相似的房報(bào)過來。所以，房產(chǎn)公司沒必要急于去更新。因?yàn)?，外面的廣告只是起一種引導(dǎo)