全球化營(yíng)銷(xiāo)中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境3

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢(qián)的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷(xiāo)水平差異;世代差異都很顯著。中國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告;企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié)、短期行為和過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn);政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則。企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要奇異點(diǎn)1.難防的通路陷阱2000年中國(guó)市場(chǎng)通路大爭(zhēng)奪非常激烈。通路的復(fù)雜性是中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一，所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司也難免遭遇陷阱。因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來(lái)，有時(shí)“強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇”。若干問(wèn)題試列舉如下：

貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人?？鐓^(qū)竄貨：賺一分錢(qián)是一分錢(qián)。相互殺價(jià)：擴(kuò)大銷(xiāo)量獲得廠家高額返利。大戶稱霸：討價(jià)還價(jià)，控制你的銷(xiāo)售政策。中間商跳槽：惟利是圖，“有奶就是娘”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢(shì)勝過(guò)老板。中間商討價(jià)還價(jià)：“你不給我讓利，我們都不給你干！”

新市場(chǎng)進(jìn)入障礙：此山是我占，此路是我開(kāi)，要想從此過(guò)，留下買(mǎi)路錢(qián)！

建網(wǎng)成本高：辦事處寫(xiě)字樓、貨物倉(cāng)庫(kù)的租金比商品還要貴。內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員“身在曹營(yíng)心在漢”，吃點(diǎn)回扣、多處兼職比吊死在一棵樹(shù)上好?；疑灰祝翰妥赖紫潞媒灰祝閷⑴_(tái)上開(kāi)綠燈。店大欺客：騙你沒(méi)商量，甚至弄個(gè)“照妖鏡”監(jiān)視你。貨架爭(zhēng)奪殘酷：什么“先來(lái)后到”，乘你不在，先放放我的產(chǎn)品。鋪貨成本高：“對(duì)不起，要想進(jìn)我這個(gè)店，得先交30萬(wàn)元鋪貨費(fèi)?！?/p>

管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件、規(guī)范手冊(cè)。信息溝通受阻：信息溝通不及時(shí)、溝通手段落后、信息失真。

此外還有地方保護(hù)主義。如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)高啤酒，收取外地啤酒貼花費(fèi)0.2～0.5元/瓶使其無(wú)利潤(rùn)（CCTV-1焦點(diǎn)訪談1999.6.24)；湖北市場(chǎng)對(duì)上海桑塔納汽車(chē)提價(jià)7萬(wàn)元，上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車(chē)提價(jià)5萬(wàn)元等。2.假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng)國(guó)際品牌P&G、NIKE、微軟等感到在中國(guó)市場(chǎng)最棘手的問(wèn)題之一就是假貨太多，令人防不勝防。打假不僅動(dòng)用大量的人力物力，更讓人擔(dān)心和為難的是，大張旗鼓的打假會(huì)使消費(fèi)者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷(xiāo)售，即打假變成打真。據(jù)寶潔公司保守估計(jì)(2001.1），目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場(chǎng)份額，而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷(xiāo)售額高達(dá)1.5億美金。打假因而列為寶潔公司市場(chǎng)管理的重要工作。“金利來(lái)”是香港進(jìn)入內(nèi)地的著名品牌，后來(lái)走下坡路,最主要的原因是假冒偽劣太多了。曾憲梓無(wú)奈地說(shuō)：“打假10年越打(假貨)越多,一出門(mén)就可以看到假金利來(lái)?！睋?jù)《南方都市報(bào)》(2000.11.24)報(bào)道，中國(guó)近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達(dá)1300億元左右,年損失稅收250多億元。對(duì)146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷(xiāo)售額假貨占真貨50%以上的有23家;超過(guò)100%的有11家;最嚴(yán)重的高達(dá)568倍。為何假冒偽劣難以控制？原因很復(fù)雜，但與政府執(zhí)法部門(mén)有很大關(guān)系。據(jù)中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談(2001.2)報(bào)道，河北黃驊市私鹽屢禁不止，原因在于當(dāng)?shù)佧}務(wù)管理局把此作為重要的”創(chuàng)收“來(lái)源，乃至分組下達(dá)收入指標(biāo)。所以當(dāng)記者到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，鹽務(wù)局的官員竟搶先給私鹽販通風(fēng)報(bào)信。3.細(xì)分市場(chǎng)非常差異

中國(guó)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一是地域遼闊,不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化民俗差別明顯，加上各地方政府執(zhí)行政策的差異，造成地域細(xì)分市場(chǎng)的不同。由于中國(guó)社會(huì)正處在快速變化中，與歐州等國(guó)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)相比，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的反差更大,年青一代消費(fèi)群與老一代消費(fèi)群世代之間的差別有時(shí)會(huì)有天壤之別。有研究者將中國(guó)人分為三個(gè)世代,某些跨國(guó)公司則將重點(diǎn)放在未來(lái)的一代。許多研究究已表明明，中國(guó)國(guó)社會(huì)的的貧富差差異呈擴(kuò)擴(kuò)大的趨趨勢(shì)(政政策亦鼓鼓勵(lì)“部部分人先先富起來(lái)來(lái)”),由此形形成的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力差差異及其其變化趨趨勢(shì),造造成了動(dòng)動(dòng)態(tài)的收收入細(xì)分分市場(chǎng)和和不同的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，亦亦不可不不具體分分辨。某某些跨國(guó)國(guó)公司將將重點(diǎn)放放在中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)。。4.市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查誤誤差高市場(chǎng)調(diào)查查在成熟熟市場(chǎng)中中的作用用和地位位非常重重要，而而在中國(guó)國(guó)轉(zhuǎn)型市市場(chǎng)中，，似乎處處于不冷冷不熱的的狀態(tài)。。一方面面，本土土企業(yè)淡淡漠市調(diào)調(diào)，只有有0.24%企企業(yè)愿意意做正規(guī)規(guī)市調(diào)(廣州日日?qǐng)?bào)2001.2.2)，市市調(diào)客戶戶以跨國(guó)國(guó)公司、、合資、、私企為為主，另另有一些些競(jìng)爭(zhēng)激激烈的行行業(yè)(如如IT、、家電、、保健品品)較重重視。另另一方面面，市調(diào)調(diào)結(jié)果的的有效性性和可信信度在中中國(guó)不如如國(guó)外成成熟市場(chǎng)場(chǎng)。一家家海外資資金控股股的消費(fèi)費(fèi)品公司司，其執(zhí)執(zhí)行總經(jīng)經(jīng)理(哈哈佛MBA出身身，有跨跨國(guó)大公公司管理理經(jīng)驗(yàn))完全依依賴某著著名國(guó)際際調(diào)查公公司的數(shù)數(shù)據(jù)在辦辦公室決決策而未未親臨實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng),結(jié)果果一敗涂涂地被迫迫離開(kāi)。。中國(guó)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)場(chǎng)中市調(diào)調(diào)有效性性和可信信度相對(duì)對(duì)不高的的主要原原因有：：市場(chǎng)變數(shù)數(shù)更多、、變化更更快，增增加了市市調(diào)的難難度和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；市調(diào)方法法基本是是西方的的，本土土化研究究非常不不足，誤誤差大；；市調(diào)執(zhí)行行中商業(yè)業(yè)倫理道道德差,人為誤誤差大；；中國(guó)人不不習(xí)慣和和不完全全接受西西式的調(diào)調(diào)查，心心理及行行為造成成被訪者者誤差大大；市調(diào)人員員專業(yè)素素質(zhì)不夠夠水準(zhǔn)；；出于炒作作的“排排行榜””缺乏公公信，從從而壞了了行業(yè)名名聲。5.國(guó)國(guó)企及壟壟斷行業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)障障礙中國(guó)各類類行業(yè)和和企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)意意識(shí)和水水平相差差很大，，一般而而言，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)業(yè)優(yōu)于壟壟斷行業(yè)業(yè)；民營(yíng)營(yíng)企業(yè)優(yōu)優(yōu)于國(guó)有有企業(yè)。。相比之之下，一一些大型型國(guó)有企企業(yè)、銀銀行、公公有事業(yè)業(yè)還處于于“沒(méi)有有營(yíng)銷(xiāo)””的階段段。高層層缺乏營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)識(shí)，沒(méi)有有營(yíng)銷(xiāo)職職能部門(mén)門(mén)，更談?wù)劜簧鲜惺袌?chǎng)研究究和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，，營(yíng)銷(xiāo)障障礙很大大。6.戰(zhàn)略略規(guī)劃失失敗率高高轉(zhuǎn)型市場(chǎng)場(chǎng)中的突突出問(wèn)題題是，制制訂營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃更為為困難，，戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的有有效性也也受到更更大的挑挑戰(zhàn)。例例如，由由于中國(guó)國(guó)政府的的政策限限制，跨跨國(guó)公司司進(jìn)入中中國(guó)只能能用合資資方式，，面臨中中國(guó)進(jìn)入入WTO的新機(jī)機(jī)會(huì)，他他們要調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略略在中國(guó)國(guó)獨(dú)資。。在一個(gè)變變數(shù)更多多的市場(chǎng)場(chǎng)中求發(fā)發(fā)展，中中短期的的規(guī)劃比比長(zhǎng)期規(guī)規(guī)劃更重重要，更更現(xiàn)實(shí);動(dòng)態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整整比靜態(tài)態(tài)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃更重重要。這這也是擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)期期謀劃的的國(guó)際著著名咨詢?cè)冾檰?wèn)公公司在中中國(guó)發(fā)展展受阻的的原因之之一。7.廣告告運(yùn)作的的困惑由于中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者甚至比比外國(guó)消消費(fèi)者更更迷信廣廣告和強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體體,廣告告被賦予予了更大大的作用用。除了了外資品品牌將廣廣告作為為重要武武器外，，本土企企業(yè)新的的消費(fèi)品品品牌建建立知名名度或新新產(chǎn)品入入市，廣廣告都起起著舉足足輕重的的作用。。但中國(guó)的的廣告運(yùn)運(yùn)作顯然然有很多多不規(guī)范范之處:1995年實(shí)施施的《廣廣告法》》有原則則但缺乏乏細(xì)節(jié)界界定，各各地執(zhí)行行的解釋釋不一；；企業(yè)與地地方政府府聯(lián)手支支撐巨額額廣告費(fèi)費(fèi)(如秦秦池)共共同賭市市場(chǎng);地方臺(tái)普普遍的換換臺(tái)廣告告插播打打斷了收收視率高高的節(jié)目目與廣告告效果的的正常鏈鏈接;成熟市場(chǎng)場(chǎng)中的媒媒體策略略盡管定定量化，，在中國(guó)國(guó)環(huán)境中中的有效效性卻大大受挑戰(zhàn)戰(zhàn);國(guó)際廣告告界成熟熟的代理理制度受受到中國(guó)國(guó)市場(chǎng)中中的特殊殊關(guān)系和和灰色操操作的猛猛烈沖擊擊;跨國(guó)廣告告公司難難以適應(yīng)應(yīng)本土客客戶，往往往因?yàn)闉椴荒芸炜焖俜从秤侈D(zhuǎn)型市市場(chǎng)中本本土企業(yè)業(yè)的急切切需要，，不能把把握住競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的快快速變化化而與市市場(chǎng)脫節(jié)節(jié)。8.關(guān)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的中國(guó)國(guó)特色關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)自20世紀(jì)90年代代以來(lái)在在全球受受到重視視，但在在中國(guó)的的轉(zhuǎn)型市市場(chǎng)中卻卻另有了了特殊的的含義。。在西方方重點(diǎn)是是強(qiáng)化顧顧客關(guān)系系，包括括用IT建立顧顧客關(guān)系系管理CRM等等。在中中國(guó)目前前的企業(yè)業(yè)環(huán)境中中，由于于企業(yè)太太多受制制于政府府，與政政府相關(guān)關(guān)部門(mén)的的關(guān)系對(duì)對(duì)企業(yè)的的生存發(fā)發(fā)展至關(guān)關(guān)重要，，因而官官商關(guān)系系比顧客客關(guān)系更更加重要要。外資公司司進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，也不不能繞過(guò)過(guò)此道。。在西方方，往往往是先簽簽合作條條約再干干杯，在在中國(guó)卻卻一定是是先干杯杯再談生生意。9.中國(guó)國(guó)式的新新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)有可能能出現(xiàn)某某些獨(dú)特特性的產(chǎn)產(chǎn)品，如如VCD、柜式式空調(diào)等等。10.中中國(guó)文化化導(dǎo)向的的品牌建建立因?yàn)橹袊?guó)國(guó)市場(chǎng)的的文化歷歷史深厚厚，在中中國(guó)建立立品牌必必須比在在別的國(guó)國(guó)家更加加本土化化。在品牌管管理中注注入中國(guó)國(guó)文化價(jià)價(jià)值成為為很重要要的策略略。例如如，國(guó)際品牌牌的命名名策略中中有一條條中性原原則，即即名稱無(wú)無(wú)含義。。在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，，更有效效的策略略卻是學(xué)學(xué)習(xí)中國(guó)國(guó)老字號(hào)號(hào)的命名名，塑造造有中國(guó)國(guó)文化含含義的好好聯(lián)想。。在中國(guó)消消費(fèi)者心心目中建建立品牌牌價(jià)值，，也要重重視中國(guó)國(guó)文化的的價(jià)值觀觀才更有有效。如如麥?zhǔn)峡ЭХ仍谂_(tái)臺(tái)灣以““好東東西要與與好朋友友分享””樹(shù)立其其品牌價(jià)價(jià)值，達(dá)達(dá)到了比比在美國(guó)國(guó)更好的的效果。。中國(guó)轉(zhuǎn)型型市場(chǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)特特征1.轉(zhuǎn)型型混合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)惠普普有限公公司戰(zhàn)略略規(guī)劃總總監(jiān)高建建華曾正正確比喻喻說(shuō)，西西方的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是80%的的科學(xué)加加20%的藝術(shù)術(shù),而中中國(guó)本土土企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)則則是20%的科科學(xué)加80%的的藝術(shù)。?！爸袊?guó)國(guó)的企業(yè)業(yè)很多還還是處在在‘藝術(shù)術(shù)’經(jīng)營(yíng)營(yíng)階段，，也就是是不像跨跨國(guó)公司司那樣，，先把市市場(chǎng)上非非常具體體的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出出來(lái)，而而更多的的是憑感感覺(jué)”。。感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是中國(guó)國(guó)本土企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)特色色,他們們首先追追求“感感覺(jué)對(duì)路路”，雖雖然在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)場(chǎng)中有其其理由，，但也有有大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，中中國(guó)商界界的“大大起大落落”、““流星閃閃現(xiàn)”現(xiàn)現(xiàn)象就是是代價(jià)。。值得強(qiáng)調(diào)調(diào)的是,本土企企業(yè)正在在加緊學(xué)學(xué)習(xí),提提升營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)水平，，混合之之比例在在變化之之中，發(fā)發(fā)展的方方向是““科學(xué)””的比重重不斷上上升，逐逐步向國(guó)國(guó)際跨國(guó)國(guó)公司的的營(yíng)銷(xiāo)模模式靠攏攏。一些些優(yōu)秀的的企業(yè)(如海爾爾)進(jìn)進(jìn)步很快快，已經(jīng)經(jīng)表現(xiàn)出出很強(qiáng)的的學(xué)習(xí)能能力、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力和創(chuàng)新新能力。。2.推銷(xiāo)銷(xiāo)主導(dǎo)中國(guó)本土土企業(yè)的的相當(dāng)大大比例目目前仍是是推銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向，把把推銷(xiāo)當(dāng)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)，，以推銷(xiāo)銷(xiāo)為目的的，所以以才有了了沒(méi)完沒(méi)沒(méi)了的殺殺價(jià)戰(zhàn)、、促銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)。事實(shí)實(shí)上，20世紀(jì)紀(jì)90年年代中期期以來(lái)，，中國(guó)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的主旋旋律是價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，盡管管品牌這這一非價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被被廣為叫叫喊，但但真正運(yùn)運(yùn)作的并并不多。。相當(dāng)多的的企業(yè)面面臨市場(chǎng)場(chǎng)中的生生死危機(jī)機(jī)，缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，只只能走向向無(wú)奈的的短期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，單單純地追追求銷(xiāo)售售額。狀態(tài)較好好的企業(yè)業(yè)往往又又沒(méi)有危危機(jī)感，，囿于推推銷(xiāo)觀念念不能提提升，或或在管理理層內(nèi)無(wú)無(wú)法突破破固化了了的推銷(xiāo)銷(xiāo)導(dǎo)向理理念和業(yè)業(yè)績(jī)體系系。3.策劃劃多過(guò)策策略“策劃””盛行是是中國(guó)市市場(chǎng)上特特有的現(xiàn)現(xiàn)象，許許多本土土企業(yè)有有問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)策劃，，好像農(nóng)農(nóng)民生病病請(qǐng)土郎郎中，土土郎中有有時(shí)也可可治好病病甚至效效果神奇奇，但多多數(shù)是經(jīng)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向向、非專專業(yè)化。。伴隨的現(xiàn)現(xiàn)象是，，市場(chǎng)炒炒作多過(guò)過(guò)市場(chǎng)研研究,或或者多多用單一一營(yíng)銷(xiāo)手手段(如如廣告轟轟炸)粗粗放執(zhí)行行而沒(méi)有有精細(xì)的的整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作作。這種短期期行為必必然導(dǎo)致致在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)升級(jí)后后走向失失敗，彩彩電降價(jià)價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致致全行業(yè)業(yè)虧損和和2000年秋秋冬保暖暖內(nèi)衣大大戰(zhàn)而落落水等都都是本土土企業(yè)慘慘痛的教教訓(xùn)。4．缺乏乏專才營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)業(yè)人才在在中國(guó)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)場(chǎng)中非常常短缺，，有實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的的、在知知名公司司擔(dān)任過(guò)過(guò)市場(chǎng)部部經(jīng)理的的人，在在人才市市場(chǎng)上非非常搶手手，其身身價(jià)也越越來(lái)越高高。缺乏乏專才也也正是中中國(guó)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水水平不高高的基本本原因。。在日益益盛行的的MBA教育中中，迫切切需要強(qiáng)強(qiáng)化“營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)MBA”教教育。5．小學(xué)學(xué)水平中國(guó)不同同行業(yè)、、不同企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)水平平相差懸懸殊，有有的行業(yè)業(yè)、有的的企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)業(yè)提高很很快、表表現(xiàn)不俗俗。但就就國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看看，中國(guó)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)大面積積還處于于初級(jí)的的階段，，或者是是“小學(xué)學(xué)階段””。起起點(diǎn)低是是多數(shù)企企業(yè)的共共同點(diǎn)，，大量企企業(yè)必須須從基礎(chǔ)礎(chǔ)ABC開(kāi)始學(xué)學(xué)習(xí)。總之，全全球化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的大大趨勢(shì)中中,西方方營(yíng)銷(xiāo)的的理論方方法具有有普遍意意義，對(duì)對(duì)中國(guó)也也不例外外。只是是因?yàn)橹兄袊?guó)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)場(chǎng)與西方方成熟市市場(chǎng)不可可同日而而語(yǔ)，那那么我們們的使命命就是，，實(shí)現(xiàn)國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理論方方法與中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的適應(yīng)應(yīng)性對(duì)接接。這需需要吃透透西方理理論方法法又深入入解讀本本土，實(shí)實(shí)現(xiàn)西方方營(yíng)銷(xiāo)理理論方法法的中國(guó)國(guó)本土化化創(chuàng)新。。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:38:3003:38:3003:3812/31/20223:38:30AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2203:38:3003:38Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:38:3003:38:3003:38Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:38:3003:38:30December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:38:30上上午03:38:3012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:38上上午午12月月-2203:38December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:38:3003:38:3031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:38:30上上午3:38上上午午03:38:3012月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。03:38:3003:38:3003:3812/31/20223:38:30AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:38:3003:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:38:3003:38:3003:38Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:38:3003:38:30December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:38:30上上午03:38:3012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月223:38上午午12月-2203:38December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/313:38:3003:38:3031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:38:30上上午3:38上上午03:38:3012月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,20221