行動(dòng)圈 列名單、邀約、跟進(jìn)與ABC法則恒信國(guó)際642系統(tǒng)課件

如何列名單、邀約與締結(jié)跟進(jìn)列名單邀約一對(duì)一Or小型OPP締結(jié)跟進(jìn)入會(huì)消費(fèi)型經(jīng)營(yíng)者網(wǎng)絡(luò)八步行動(dòng)圈導(dǎo)航圖一、經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備決心袋準(zhǔn)備產(chǎn)品安全庫(kù)存量及1~2套工具開(kāi)始使用所有產(chǎn)品聽(tīng)錄音看視頻、看書(shū)參加每周集會(huì)（每會(huì)必到，每會(huì)帶人）列名單開(kāi)始安排集會(huì)（每周7~10次OPP）設(shè)定目標(biāo)，打深度跟咨詢線保持聯(lián)系二、列名單對(duì)象條件：1、有企圖心；2、工作勤奮3、對(duì)生活不滿意；4、向往自由；5、向上推薦原則：1、

不預(yù)設(shè)立場(chǎng)2、由近而遠(yuǎn)、由易而難、由下而上、立足本地3、條件≠動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)八步開(kāi)港貨店WHY名單提示先反復(fù)學(xué)習(xí)以下兩節(jié)課再邀約如何回答邀約的30個(gè)拒絕堅(jiān)持三不談，三三制復(fù)制

溫線法則：F.O.R.M三、邀約1、邀約的話題、由RORM找出需求、建立理想、危機(jī)意識(shí)2、堅(jiān)持三不談（邀約生活化）3、制造面談機(jī)會(huì)（時(shí)間、地面）4、主動(dòng)出擊、態(tài)度積極興奮A1\A2\A3\B類四、一對(duì)一or小型OPP1、準(zhǔn)備工具（決心袋、申請(qǐng)書(shū)、配套表、新產(chǎn)品、資料、光碟……）2、ABC法則（扮演好B角色）3、由上級(jí)幫忙做2~5次集會(huì)（自己趕快學(xué)會(huì)獨(dú)立）4、注意服裝儀容

男士：深色西裝、白襯衣、紅領(lǐng)帶

女士：職場(chǎng)套裙五、締結(jié)跟進(jìn)1、有深度做深度2、沒(méi)深度做寬度、繼續(xù)找經(jīng)營(yíng)者3、保持動(dòng)力、不要半途而廢4、空檔時(shí)間溫線5、時(shí)間管理、情緒管理6、將A2＋A3＋B類……建立顧客群締結(jié)跟進(jìn)A1-大事業(yè)B-NOC-考慮中D-觀望E-排斥A-YESA3-消費(fèi)A2-大生意教會(huì)訂貨、產(chǎn)品使用方法1-準(zhǔn)備決心袋；2-準(zhǔn)備產(chǎn)品安全庫(kù)存量及1~2套工具；3-開(kāi)始使用所有產(chǎn)品；4-聽(tīng)錄音看視頻、看書(shū)；5-參加每周集會(huì)（每會(huì)必到，每會(huì)帶人）；6-列名單開(kāi)始安排集會(huì)（每周7~10次OPP）；7-設(shè)定目標(biāo)，打深度；8-跟咨詢線保持聯(lián)系推薦不成反銷售，建立顧客群保持聯(lián)系，做