別墅創(chuàng)意策略與營銷推廣

泰來苑別墅創(chuàng)意策略與營銷推廣方格智業(yè)機構(gòu)二〇〇八年八月匯報提要：[把脈·市場][解讀·項目][分析·定位][重塑·形象][洞見·策略][執(zhí)行·營銷][把脈·市場][市場環(huán)境]：整體低迷拐點已顯宏觀市場（國內(nèi)）后市不明持幣觀望中觀市場（南京）價格強撐市場平淡微觀市場（別墅）[宏觀市場]:整體低迷拐點已顯

各項政策的趨緊抑制房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)暖，從觀望博弈到清醒看淡，開發(fā)商欲加速去化只有降低利潤空間的預(yù)期，并有一套行之有效的創(chuàng)新打法才能撬動市場堅冰。今年對各家房企的創(chuàng)新能力與營銷魄力是一大考驗。央視報道：“斷供”加劇恐慌！

深圳部分商業(yè)銀行被卷入“斷供”風波。中央級媒體披露深圳八成炒房客成為負翁，加劇全國樓市恐慌情緒，形成更廣泛的觀望潮！[宏觀市場]:新華社發(fā)文：不能“救市”！新華社發(fā)文：稱“開發(fā)商只能賺不能虧、只能多賺不能少賺的心態(tài)從政策上不能助長”。明確釋放繼續(xù)從緊信號。[宏觀市場]:四大證券報同時刊文：“銀根”繼續(xù)緊縮！

中國證券報標題《從緊貨幣政策仍需堅持》；上海證券報標題《貨幣信貸增幅明顯回落從緊貨幣政策仍需堅持》；證券時報標題《緊縮政策效果良好加息預(yù)期明顯減弱》；證券日報標題《從存貸款增減看宏調(diào)三點預(yù)期》。[宏觀市場]:退房潮、退地潮全國風起云涌！[宏觀市場]:[中觀市場]:后市不明持幣觀望南京市場成交大幅萎縮，降價風起，前景難測，客戶持幣觀望。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，只有瘋狂降價的板塊，才能拉動銷售。2008年年上半半年南南京房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場交易易量暴暴跌，，商品房房成交交套數(shù)數(shù)跌幅幅近半半，躋躋身全全國““第二二”。。[中觀觀市場場]:2008年年下半半年開開局不不力，，交易易量進進一步步萎縮縮。進入8月，，成交交量再再現(xiàn)新新低。。[中觀觀市場場]:住宅價價格同同比增增幅持持續(xù)回回落。。[中觀觀市場場]:南京房房價提提前上上漲，，提前前回落落，漲漲跌周周期在在全國國之前前。[中觀觀市場場]:[微觀觀市場場]:價格強強撐市市場場平淡淡波動行行情蔓蔓延及及別墅墅市場場，各各別墅墅樓盤盤強撐撐價格格，雖雖未呈呈現(xiàn)大大幅降降價態(tài)態(tài)勢，，但銷銷售量量銳減減，市市場平平淡。。山河水水開盤日日期：：2008年7月16日日推出房房源：：蘭溪溪組團團36席中中央別別墅銷售價價格：：550萬萬/套套銷售情情況：：據(jù)稱稱目前前剩余余20套左左右，，根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計顯顯示，，至今今僅成成交一一套。。[微觀觀市場場]:綠城玫玫瑰園園開盤日日期：：2008年6月25日日推出房房源：：一期期最后后8套套房源源，連連同前前期剩剩余房房源，，目前可售售房源源16套。。銷售價價格：：每套套1000萬左左右。。銷售情情況：：根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計顯顯示，，至今今成交交一套套。[微觀觀市場場]:棲園開盤日日期：：2008年4月9日推出房房源：：推出出疊加加別墅墅、聯(lián)聯(lián)排別別墅共共256套套銷售價價格：：疊加加12000元元/㎡㎡，聯(lián)聯(lián)排15000元/㎡銷售情情況：：根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計，，開盤盤至今今共銷銷售24套。目目前每每月保保持2-3套的的走量量。[微觀觀市場場]:山水風風華開盤日日期：：2008年4月12日日推出房房源：：三期期疊加加別墅墅3棟棟共42套套銷售價價格：：9000-10000元/㎡銷售情情況：：開盤盤至今今銷售售20套左左右。。目前前市場場行情情下，，每月成成交2-3套。。[微觀觀市場場]:依云溪溪谷開盤日日期：：2008年6月22日日推出房房源：：二期期54套雙雙拼別別墅銷售價價格：：15500元元/㎡㎡起售售，均均價16000元/㎡銷售情情況：：二期期房源源分兩兩個波波次推推出，，第一一波次次30套，，開盤當日日認購購達70%，至至7月月中旬旬，第第一波波次房房源全部售售罄；；目前前在售售第二二波次次24套。。優(yōu)惠活活動：：開盤盤當日日9.4折折優(yōu)惠惠[微觀觀市場場]:奧斯博博恩開盤日日期：：2008年4月4日推出房房源：：御景景軒11-14幢共共90套疊疊加銷售價價格：：疊加加均價價5200元/㎡左左右；；聯(lián)排排均價價6000元/㎡，，獨棟棟均價價9500元/㎡左左右。。銷售情情況：：根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計，，開盤盤至今今共成成交14套套。優(yōu)惠活活動：：推出出“買買一贈贈一””活動動，170㎡的的兩層層別墅墅，底底層30多多㎡的的空間間只按按建安安成本本約1000多多元/㎡出出售。。[微觀觀市場場]:別墅市市場受受房市市低迷迷氣候候影響響，銷銷量下下滑。。高檔檔別墅墅價格格強撐撐，雖雖未降降價，，但成成交萎萎縮，，呈現(xiàn)現(xiàn)有價價淡市市之態(tài)態(tài)；經(jīng)經(jīng)濟型型別墅墅明折折暗扣扣，別別墅市市場暗暗潮涌涌動。。[微觀觀市場場]:[解解讀··項目目]長江之之濱，，老山山腳下下，泰泰山寺寺旁中式建建筑，，江南南園林林，獨獨棟別別墅產(chǎn)品成型型，園林林養(yǎng)成，，風韻別別致純粹性，，私密性性，唯一一性[理性解解讀]———正價價值點:傳承古典典人文精精神實實驗現(xiàn)現(xiàn)代生活活理念[理性解解讀]———負價價值點:外部環(huán)境境不甚理理想神前廟后后風水欠欠佳雖有三分分姿色尚尚欠七分分妝扮蒙塵的美玉[感性解解讀]———總體體評價:美玉應(yīng)該如何何妝扮呢？[問題發(fā)發(fā)現(xiàn)]首要關(guān)鍵鍵是：項目的定位是什么？？[分析析·定位位]討論項目目的定位位，歸根根結(jié)底研研究的是是產(chǎn)品與與客戶。。產(chǎn)品：別墅是什什么？客戶：客戶買什什么？[項目定定位]別墅是什什么？[項目定定位]別墅是居居住的最最高享受受級別別墅更靠靠近自然然的奢侈侈消費品品別墅是有有天有地地有院子子的居住住空間別墅是什什么？[項目定定位]別墅是物物質(zhì)的，，但更大程程度上是是一種精精神消費費品!別墅檔次次越高，，這個特特征就越越明顯!客戶在買買什么？？[項目定定位]客戶在買買一個能夠給他他想像中的體驗空空間客戶在買買一個能夠界定定自我身身份的標簽客戶在買買什么？？[項目定定位]感動/標標榜/實實現(xiàn)別墅是超超感性消消費品，，客戶在在買他自自己別墅首要要實現(xiàn)的的是一種種心理滿滿足[項目定定位]反觀本項項目能夠創(chuàng)造造什么樣樣的體驗驗空間？？能否讓客客戶感動動和陷入入想像？？能否足夠夠標榜一一種價值值？……我們用什什么打動動客戶？？粉墻黛瓦瓦亭臺樓閣閣雕梁畫棟棟窗格廊花花山石水景景花木扶蘇蘇江南風情情園子[項目定定位]我們賣的的不是房房子，我們賣的的是園子。[定位分分析]———核心心思路基于產(chǎn)品品定位，，我們提提出營銷銷核心：：賣園子！[定位分分析]———核心心思路基于江南南園林四四大要素素——山山、水、、建筑、、花木木之上的的傳統(tǒng)文化化、江南南風韻、、中國情情結(jié)、民民族精神神、圈子子……賣的是：：[重塑塑·形象象]臺階：珍珍貴金山山石假山：全全部選用用太湖石石井欄：自自皖、贛贛等地覓覓得的古古井欄屋檐：翹翹起的屋屋檐隱喻喻官帽，，象征官官運亨通通廊柱梁：：中國古古建筑傳傳統(tǒng)工藝藝木榫連連接……充滿故事的園子[項目印印象]故事[核心概概念]小園故事事多———故事，，是項目目文化內(nèi)內(nèi)涵的體體現(xiàn)，是是項目的的賣點，，也是項項目營銷銷的重要要話題。。故事，是是項目包包裝的重重要手段段，講故故事的過過程恰是是項目營營銷推廣廣的過程程，通過過報紙、、銷售人人員、樓樓書、公公關(guān)事件件……講講故事。。造園者說說——關(guān)于園子子的30個故事事[概念演演繹]深宅大院院中國造造/院落江南回憶憶/私家園林林屬于江南南的韻致致和精神神氣/屋頂與天天際線有“根””的園子子/花木重量級的的江南元元素/橋園子與源源泉/水景高高低低低的景致致/假山堆石石每一道墻墻都是一一幅人文文風景/墻水墨影像像/立面色彩彩江南石頭頭記/金山石千里尋井井欄/井欄行進的樂樂趣/回廊亭亭玉立立的亭/亭……方案一：：江南園子子江南——非地地域指代代，“江江南”是是項目風風格的代代名詞，，是中國國傳統(tǒng)文文化的代代表之一一；園子——本項項目的核核心賣點點。[形象重重塑]———案名名方案二：：風雅頌風－－中國國風，風風土風情情，文化化傳承，，喻本項項目的純純正的江江南風情情別墅；；雅－－雅，，訓正，，西周王王朝正統(tǒng)統(tǒng)的樂歌歌，也做做優(yōu)雅和和高雅之之意，指指項目的的目標客客戶的情情趣；頌－－頌，，即容，，作傳頌頌傳承之之意。[形象重重塑]———案名名[形象重重塑]———項目目定位語語寫意園林林江江南世家家[形象重重塑]———項目目推廣語語江南園林林講述中中國故事事小隱江北北，從不不憶江南南收藏有故故事的生生活私藏一院院山水大雅宅邸邸詩詩意意人生千年詩情情一一宅宅隱逸[形象重重塑]———推廣廣語備選選[形象重重塑]———LOGO與與VI[形象重重塑]———LOGO與與VI[形象重重塑]———LOGO與與VI[形象重重塑]———LOGO與與VI[洞見見·策略略]概念導出出產(chǎn)品滲透透文化體驗驗[營銷策策略]策略關(guān)鍵鍵：守正出奇奇鑒于目前前市場環(huán)環(huán)境嚴峻峻、競爭爭激烈，，本項目目產(chǎn)品已已成型，，可發(fā)揮揮空間不不大等等等營銷背背景，概概念的導導出須做做到立意意新、回回味久，，達到““一鳴驚驚人”的的效果，，以“出出奇”的的方式吸吸引眼球球，又要要做到““守正””，以利利于后期期概念的的延展和和營銷的的展開。。[策略一一：概念念導出]如何做到到“守正正出奇””？千萬別買買別墅[策略一一：概念念導出]千萬別買買別墅一定、絕絕對1000萬一定不要要買別墅墅1000萬不要要買別墅墅[策略一一：概念念導出]千萬別買買別墅買園林買情結(jié)買文化買精神買圈子買園子[策略一一：概念念導出]……推廣路徑徑：戶外大牌牌選點建議議：新街街口、中中山南路路、長江江大橋、、機場高高速發(fā)布方式式：長短短結(jié)合（（長則一一年，短短則兩三三個月））[策略一一：概念念導出]推廣路徑徑：報紙（新聞+硬廣+軟文））發(fā)布建議議：以揚揚子晚報報為主要要報媒，，通過新新聞、硬硬廣、軟軟文的組組合宣傳傳，強化化項目形形象，制制造輿論論聲勢。。[策略一一：概念念導出]推廣路徑徑：網(wǎng)絡(luò)（自建項項目網(wǎng)站站+地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站信信息發(fā)布布）發(fā)布建議議：考慮慮到高端端客戶信信息獲取取途徑，，網(wǎng)絡(luò)也也是重要要一環(huán)，，因此，，可以通通過自建建項目網(wǎng)網(wǎng)站，或或利用地地產(chǎn)網(wǎng)站站釋放項項目信息息。[策略一一：概念念導出]推廣路徑徑：定向客戶戶電話拜拜訪組織建議議：借助助物管公公司渠道道，鎖定定南京高高端社區(qū)區(qū)客戶，，組織銷銷售員電電話拜訪訪，釋放放項目信信息。[策略一一：概念念導出]推廣路徑徑：全國主流流媒體品品讀江南南園子（公關(guān)活活動）組織建議議：借助助全國主主流媒體體聯(lián)盟的的資源平平臺，充充分運用用媒體的的公信力力，策動動各大主主流媒體體對本項項目進行行全面炒炒作，確確立本項項目的““江湖地地位”。。[策略一一：概念念導出]策略關(guān)鍵鍵：解構(gòu)產(chǎn)品品，突出出唯一性性本項目風風格鮮明明，特征征突出，，中國文文化符號號感強烈烈，為目目前市場場幾乎沒沒有的純純粹中式式建筑和和江南園園林組合合的高端端產(chǎn)品。。因此，，產(chǎn)品滲滲透階段段須突出出本項目目的唯一一性和稀稀缺性。。[策略二二：產(chǎn)品品滲透]推廣路徑徑：DM、樓樓宇液晶晶、短信信、雜志志（小眾傳傳媒）發(fā)布建議議：在大大眾媒體體充分預(yù)預(yù)熱市場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過小眾眾媒體針針對特定定圈層客客戶深度度解析產(chǎn)產(chǎn)品。[策略二二：產(chǎn)品品滲透]推廣路徑徑：中國別墅墅日———中式別別墅人居居思辨（專家論論壇）組織建議議：邀請請業(yè)內(nèi)專專家就中中式別墅墅的風格格、特點點、價值值等進行行研討，，以確立立本項目目的“學學術(shù)地位位”。[策略二二：產(chǎn)品品滲透]推廣路徑徑：水墨江南南園林藝藝術(shù)展組織建議議：選擇擇在德基基中庭舉舉辦園林林藝術(shù)展展，將本本項目的的風采通通過圖片片和影像像傳遞給給南京高高端消費費客群。。[策略二二：產(chǎn)品品滲透]策略關(guān)鍵鍵：市區(qū)售樓樓處+現(xiàn)現(xiàn)場樣板板園林+客戶活活動在前期概概念推廣廣和產(chǎn)品品滲透的的基礎(chǔ)上上，通過過市區(qū)售售樓處和和現(xiàn)場樣樣板展示示，將中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化元元素展現(xiàn)現(xiàn)在客戶戶面前，，勾起客客戶內(nèi)心心深處的的中國情情結(jié)，從從而產(chǎn)生生購買沖沖動。[策略三三：文化化體驗]推廣路徑徑：市區(qū)咨詢詢點———熙南里里[策略三三：文化化體驗]選點考慮慮：一方方面借助助甘家大大院展示示江南傳傳統(tǒng)園林林建筑的的風采，，另一方方面共享享熙南里里商業(yè)街街的高端端客群，，鎖定品品位相同同的客群群。推廣路徑徑：現(xiàn)場樣板板園林整改建議議：梳理理現(xiàn)場銷銷售區(qū)整整體環(huán)境境，特別別針對一一期房源源進行立立面形象象出新。。同時，，為活躍躍各園林林的氛圍圍，可適適度考慮慮在園中中增加錦錦鯉、鳥鳥等，營營造盎然然生機。。[策略三三：文化化體驗]推廣路徑徑：紅木家具具鑒賞昆曲雅樂樂票友會會紅酒雪茄茄品鑒（圈層客客戶活動動）活動建議議：針對對高端客客戶的喜喜好，舉舉辦主題題豐富的的文化活活動，提提升項目目文化品品位，同同時也利利用圈子子效應(yīng)為為本項目目積累客客戶。[策略三三：文化化體驗][執(zhí)行行·營銷銷]第一階段段（8月末末-10月）樹形象造造聲聲勢[第一階階段]營銷目標標：話題題營銷引引發(fā)市場場及業(yè)內(nèi)內(nèi)關(guān)注，，初步建建立項目形象象；完善銷售售道具，，豐富銷銷售說辭辭；面向關(guān)系系客戶、、特定圈圈層進行行定向營營銷，充分蓄水水。推廣主線線：由““千萬別別買別墅墅”拋出出話題，，進而解解構(gòu)產(chǎn)品。[第一階階段]第二階段段（11月月-12月）圈客戶塑塑口口碑營銷目標標：通過過圈層客客戶的活活動組織織，輔以以小眾媒媒體的高調(diào)宣傳傳，營造造客戶圈圈層內(nèi)的的口碑效效應(yīng)；充分挖掘掘客戶資資源，策策動客戶戶轉(zhuǎn)介紹紹。推廣主線線：解構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品，，創(chuàng)建項項目價值值體系。。[第二階階段][第二階階段]報紙專題題營銷推推廣（新聞+軟文+硬廣））以“千萬萬別買別別墅”為為新聞話話題，引引爆項目目關(guān)注點點，以““園子””為衍生生點，全全面造就就產(chǎn)品知知名度、、影響力力，搶占占別墅市市場“話話語權(quán)””。時間節(jié)點點：8月月底—9月底[第一階階段第一一波]：：話題造造勢[話題造造勢]1、拋出出話題：：千萬別買買別墅！！----奧運結(jié)結(jié)束后第第一周，，江南園園子刊登登整版硬硬廣；----廣告標標題：千千萬別買買別墅，，正文內(nèi)內(nèi)容：園園子、圈圈子、情情結(jié)、精精神、文文化，附附上江南南園子的的標識，，其余留留白；----廣告形形式：古古色古香香的畫卷卷，類似似奧運會會開幕式式上的；；--重磅磅拋出：：制造話話題，引引起關(guān)注注；--8月月28日日，周四四，整版版，硬廣廣2、強化化話題：：南京墅市市，怎么么了？----江南園園子“千千萬別買買別墅””引起起人們對對南京別別墅市場場的強力力關(guān)注和和思考；；----現(xiàn)象回回放：南南京別墅墅今年成成交量下下降，本本該堅挺挺、受大大勢影響響甚弱的的別墅項項目同樣樣陷入困困境，南南京墅市市，為什什么會這這樣？----本報觀觀點，南南京墅市市缺乏個個性，產(chǎn)產(chǎn)品雷同同。而個個性化應(yīng)應(yīng)該成為為別墅最最重要的的體現(xiàn)，，別墅應(yīng)應(yīng)該提供供個性化化的生活活方式；；----南京墅墅市缺情情趣。中中國人本本該是最最有情趣趣的，但但當前的的別墅缺缺少能讓讓人們情情趣生活活的平臺臺；----南京墅墅市缺少少美，滿滿眼別墅墅卻難掩掩建筑藝藝術(shù)匱乏乏的現(xiàn)實實，原因因在于原原創(chuàng)動力力缺失，，別墅要要有自己己的歷史史，自己己的文化化，尤其其在中國國。----這些缺缺失，江江南園子子正在彌彌補，重重新構(gòu)建建。----8月29日，，周五，，三分之之二，新新聞[話題造造勢]3、跟進進話題：：江南園子子，“惹惹火”墅墅市----江南園園子“千千萬別買買別墅””的論調(diào)調(diào)見報后后，引發(fā)發(fā)眾多討討論，一一些人說說它是““攪局””，是為為了賺眼眼球，讓讓低迷的的墅市““雪上加加霜”，，這樣的的指責顯顯然是不不對的；；----一個同同樣為別別墅產(chǎn)品品的項目目干嘛要要“攪局局”呢，，這樣做做無異于于“同根根相煎””；----江南園園子也不不是要賺賺眼球，，它是想想重新構(gòu)構(gòu)建南京京的別墅墅需求，，再造有有個性、、有情趣趣、有文文化的別別墅生活活；----別墅生生活這些些要素，，而中式式別墅是是最好的的載體，，在全國國范圍內(nèi)內(nèi)，中式式別墅受受到熱捧捧；----鏈接：：全國典典型中式式別墅代代表----9月4日，周周四，1500，新聞聞[話題造造勢]4、跟進進話題：：江南園子子，歌德德巴赫猜猜想--------江南園園子“千千萬別買買別墅””的廣告告見報，，掀起南南京樓市市波瀾，，特別在在業(yè)界，，引起強強烈反映映，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士在在揣測““千萬別別買別墅墅”是何何用意的的同時，，衍生出出幾個版版本；---版版本一：：沒有一一千萬別別買別墅墅；----版本二二：現(xiàn)在在不要買買，等江江南園子子出來了了再買；；----版本三三：一定定不要買買別墅；；----9月5日，周周五，1500字，新新聞[話題造造勢]5、深入入話題：：園子，離離我們有有多遠？？----高樓林林立、鋼鋼筋水泥泥的叢林林包圍著著所謂都都市人的的生活，，哪怕是是一些別別墅項目目，狹小小的院落落同樣不不能讓人人好好享享受；---許許多人在在將就中中想象能能擁有一一大片庭庭院的生生活，一一些有能能力的則則是“逃逃離”自自己的別別墅，直直接“圈圈地”，，自己建建房，建建自己想想要的大大園子，，大院落落；----園園子，離我我們很遠嗎嗎？答案是是曾經(jīng)很遠遠，現(xiàn)在很很近；----江江南園子為為人們提供供了絕佳的的擁有機會會，純獨棟棟、大庭院院，無需““逃離”別別墅；----9月11日日，周四，，1500字，新聞聞[話題造勢勢]6、深入話話題：南京，有幾幾處園子？？----歷歷史追溯，，南京曾經(jīng)經(jīng)有的私家家園林，如如芥子園、、甘熙故居居等等，----特特別是隨著著熙南里的的開業(yè)，人人們體驗著著曾經(jīng)輝煌煌一時的甘甘熙故居的的生活，更更是增添了了對中式庭庭院生活的的向往；----這這些令人羨羨慕的私家家庭院生活活，南京現(xiàn)現(xiàn)在還有嗎嗎？遍尋樓樓市，只有有江南園子子；----希希望江南園園子不是唯唯一的、也也不是最后后的，能有有更多的中中式園林項項目“現(xiàn)身身”；----9月12日日，周五，，1500字，新聞聞[話題造勢勢]7、話題反反思：江南園子引引發(fā)居住思思辨---我們，為什什么需要有有“園”生生活？----只只有中式別別墅才會有有曲徑通幽幽的“園子子”，那么么“園子””對我們意意味著什么么？----意意味著可以以更直接地地親近自然然；----意意味著可以以更直觀地地感受中國國文化；----意意味著可以以更和諧地地進行家庭庭生活；----意意味著可以以兌現(xiàn)骨子子里的中國國情結(jié)；----中中國人應(yīng)該該住在“中中國”，中中國人，應(yīng)應(yīng)該擁有中中國生活；；----9月18日日，周四，，1500字，新聞聞[話題造勢勢]8、話題跟跟蹤：重拾中國人人居的自信信江南園子，，開創(chuàng)中式式別墅新里里程----曾曾經(jīng)，像江江南園子這這樣的中式式別墅，無無人問津，，而從江南南園子掀起起的關(guān)注度度來看，對對中國人居居的自信已已經(jīng)全面復復蘇；----江江南園子是是中式別墅墅的典范作作品，演繹繹純粹的““有園才成成墅”的中中國人家；；----江江南園子的的中式人居居不是復古古，不是照照搬，而是是根據(jù)現(xiàn)代代人的居住住習慣構(gòu)建建全新的中中式別墅生生活；----新新聞評論：：中式別墅墅，且歌且且行----9月19日日，周五，，1500，新聞[話題造勢勢]9、話題跟蹤蹤：江南園子，，中國樓市市一號作品品----全全國主流媒媒體力挺江江南園子，，對這一作作品驚艷、、贊嘆；----全全國主流媒媒體盛贊：：江南園子子是中國樓樓市的一號號作品；----主主流媒體認認為；這一一別墅值得得人們期待待，值得人人們搶購；；----主主流媒體如如斯說；----9月25日日，周四，，整版，新新聞[話題造勢勢]“千萬別買買別墅”話話題造勢拔拔高了江南南園子的形形象，這一一階段需要要將其“落落地”，告告訴別人不不買別墅是是那買什么么，為什么么江南園子子能給你這這些，全面面建立和深深化買家對對江南園子子的印象；；這一階段將將以《造園園者說》為為主線，對對項目的““園子”進進行全面解解讀---分為始園園、趣園、、密園、實實園、怡園園、名園，，同時啟動動“尋找有有緣人”的的硬廣線。。時間節(jié)點：：10月[第一階段段第二波]：產(chǎn)品解解析10、話題題釋義：江南園子，，不買別墅墅買什么？？----江江南園子““不買別墅墅買什么””，勾起購購房者的好好奇心現(xiàn)在在需要解答答；----造造園者說，，買江南園園子不是買買的別墅，，而是買園園子、買情情結(jié)、買圈圈層、買文文化等等；；----江江南園子的的別墅業(yè)主主對一說法法的全力支支持態(tài)度；；----新新聞評論：：中式別墅墅靜極思動動----10月9日日，周四，，三分之二二版，新聞聞[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第一篇《《造園手札札壹》始園園“無園不成成墅”----園園子在中式式別墅中的的地位，曲曲徑通幽、、怡然自得得、頤養(yǎng)天天年、家園園文化，是是精神、物物質(zhì)的氣場場做在，在在中國古代代是無園不不成墅；----江江南園子的的緣起：““西風”當當?shù)?，產(chǎn)品品看起來精精雕細琢，，但并不真真正適合國國人居住，，有墅無生生活；“偽偽中式”流流行，一些些只是運用用了中式元元素的也紛紛紛冠之中中式別墅的的名稱，要要正名；----國國人需求：：中國人要要有自己的的別墅意境境，要有庭庭、有園、、有生活，，這一需求求隨著中國國文化的復復蘇和回歸歸，加劇；；----造造園念想：：以私家園園林為特色色的江南園園子屬于骨骨子里有中中國情結(jié)的的人；---10月10日日，周五，，整版，軟軟廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第二篇“尋尋找有緣人人”----10月10日，周五五，半版，，硬廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第三篇《造造園手札貳貳》趣園園“一園一天天地”----有有念想更要要有實踐，，江南園子子如何“造造園”；----江江南園子造造園“準則則”：值得得品味；----江江南園子每每棟別墅的的庭院景致致都不同，，“一園一一天地”；；----江江南園子的的感受：咫咫尺之間拓拓展人們的的視界，開開闊胸襟；；它于方寸寸之地浸潤潤淡泊的情情愫，寵辱辱不驚；----10月16日，周四四，整版，，軟廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第四篇“名名園尋名士士”----10月17日。周五五，半版，，硬廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第五篇《造造園手札叁叁》密園園“庭院深幾幾許”----園園林的樂趣趣因隱秘而而倍增，自自古以來，，大宅、名名園都講究究“庭院深深深”；----江江南園子私私密性這樣樣構(gòu)建：前前院、中院院、后院以以及下沉式式庭院，多多重庭院營營造；---江南南園子講究究私密，內(nèi)內(nèi)部同樣別別有洞天：：天井、院院落、露臺臺等開放性性空間為居居室采集了了充沛的陽陽光，明媚媚又溫暖。。花窗、景景墻、回廊廊形同畫框框，春賞梅梅花，夏觀觀蓮荷，秋秋望金桂，，冬品山茶茶，四季景景色撲入眼眼簾；----10月17日，周五五，整版，，軟廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第六篇《造造園手札肆肆》實園園“草木皆有有故事”----密密度而不是是尺度，才才是閱讀中中國園林的的要義，中中國園林從從來都是以以繁復為榮榮；----半半山園、拙拙政園、退退思園等等等，都是看看起來素凈凈的外表，，而內(nèi)在““深藏丘壑壑”；----江江南園子同同樣利用空空間充分造造景，方寸寸之間，移移步換景；；-----所不同的的是，因歷歷史的積淀淀，江南園園子的亭、、臺、樓、、閣、廊、、欄桿、水水井及樹木木花草等皆皆有值得說說道的故事事；----10月23日，周四四，整版，，軟廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第七篇“緣緣來你也在在這里”----10月24日，周五五，半版，，硬廣[產(chǎn)品解析析]11、話題題釋義：第八篇《造造園手札伍伍》怡園園“可可賞賞、、可可游游、、亦亦可可居居””----私私家家庭庭院院不不僅僅是是精精神神面面的的，，更更是是物物質(zhì)質(zhì)層層面面的的，，是是人人們們賴賴以以生生存存的的寓寓所所，，古古代代的的典典型型代代表表是是李李漁漁的的芥芥子子園園；；----江江南南園園子子正正是是遵遵循循此此理理，，可可賞賞、、可可游游亦亦可可居居；；----江江南南園園子子將將現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活必必須須的的種種種種元元素素與與園園林林藝藝術(shù)術(shù)巧巧妙妙地地結(jié)結(jié)合合；；---江江南南園園子子生生活活功功能能：：臥臥室室、、客客廳廳、、書書房房、、酒酒窖窖，，廚廚衛(wèi)衛(wèi)設(shè)設(shè)備備、、健健身身用用房房、、中中央央空空調(diào)調(diào)、、集集中中供供水水，，凡凡現(xiàn)現(xiàn)代代先先進進的的物物質(zhì)質(zhì)條條件件一一應(yīng)應(yīng)俱俱全全，，既既傳傳承承中中國國古古典典人人文文精精神神，，又又實實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活理理念念；；---10月月30日日，，周周四四，，整整版版，，軟軟廣廣[產(chǎn)產(chǎn)品品解解析析]11、、話話題題釋釋義義：：第九九篇篇“眾里里尋尋她她千千百百度度”----10月月31日日，，周周五五，，半半版版，，硬硬廣廣[產(chǎn)產(chǎn)品品解解析析]11、、話話題題釋釋義義：：第十十篇篇《《造造園園手手札札陸陸》》名名園園“真真名名士士自自風風流流””----名名園園配配名名士士，，名名士士更更令令名名園園大大放放光光彩彩，，增增加加傳傳世世價價值值；；----入入主主江江南南園園子子的的是是現(xiàn)現(xiàn)代代名名士士；；----何何謂謂現(xiàn)現(xiàn)代代名名士士，，積積極極入入世世、、有有追追求求、、有有實實力力、、有有強強大大的的精精神神氣氣場場；；-----江江南南園園子子的的名名士士生生活活；；---10月月30日日，，周周五五，，整整版版，，軟軟廣廣[產(chǎn)產(chǎn)品品解解析析]江南南園園子子產(chǎn)產(chǎn)品品印印象象建建立立過過程程中中，，已已經(jīng)經(jīng)有有一一些些客客戶戶對對號號入入座座，，但但還還有有一一些些潛潛在在的的客客戶戶在在觀觀望望，，這這一一階階段段以以圈圈層層營營銷銷為為主主，，通通過過活活動動深深化化項項目目價價值值，，讓讓喜喜歡歡的的人人更更喜喜歡歡，，不不太太喜喜歡歡的的變變喜喜歡歡，，不不喜喜歡歡的的也也無無法法忽忽視視巨巨大大的的產(chǎn)產(chǎn)品品影影響響力力，，全全面面帶帶動動銷銷售售。。時間間節(jié)節(jié)點點：：11月月以以后后[第第二二階階段段]：：價價值值再再造造THEEND謝謝謝謝謝謝12月月-2204:20:3804:2004:2012月月-2212月月-2204:2004:2004:20:3812月-2212月-2204:20:382022/12/314:20:389、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:20:3904:20:3904:2012/31/20224:20:39AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:20:3904:20Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:20:3904:20:3904:20Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:20:3904:20:39December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:20:39上上午04:20:3912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:20上上午午12月月-2204:20December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:20:3904:2