分銷物流專業(yè)經(jīng)營(yíng)

分銷物流專業(yè)10月份經(jīng)營(yíng)分析2014年11月9日目錄10月份經(jīng)營(yíng)情況第一章第二章11月份工作安排第一章

10月份經(jīng)營(yíng)情況整體經(jīng)營(yíng)情況

分銷物流專業(yè)10月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售額收入468.73萬(wàn)元，毛利收入60.65萬(wàn)元。1-10月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.43億元，實(shí)現(xiàn)毛利收入3425.53萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)378.94萬(wàn)元。全省名次213利潤(rùn)全省第3名完成年度預(yù)算39.79%毛利收入全省第2名完成年度預(yù)算76.46%銷售收入全省第1名完成年度預(yù)算70.14%整體經(jīng)營(yíng)情況縣局累計(jì)完成毛利收入2083.29萬(wàn)元整體經(jīng)營(yíng)情況區(qū)局累計(jì)完成毛利收入1342.23萬(wàn)元管理狀況分析-庫(kù)存同比環(huán)比截至10月底，全區(qū)實(shí)物庫(kù)存金額2941.03萬(wàn)元管理狀況分析-庫(kù)存庫(kù)存結(jié)構(gòu)縣局情況管理狀況分析-欠費(fèi)環(huán)比同比截至10月底，全區(qū)欠費(fèi)金額1222.4萬(wàn)元欠費(fèi)分板塊分布管理狀況分析-欠費(fèi)欠費(fèi)分賬齡分布縣局欠費(fèi)區(qū)局欠費(fèi)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況1.酒水項(xiàng)目發(fā)發(fā)展情況10月份縣局酒酒水實(shí)現(xiàn)銷銷售額131萬(wàn)元，完成成預(yù)算的12.7%，區(qū)局酒水水實(shí)現(xiàn)銷售售額42.1萬(wàn)元，完成成預(yù)算的6.99%。平均12.7%平均6.99%重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況1.酒水項(xiàng)目發(fā)發(fā)展情況?慶典酒水項(xiàng)項(xiàng)目截止10月29日，縣局慶慶典酒水實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額額13.16萬(wàn)元單位：萬(wàn)元重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況1.酒水項(xiàng)目發(fā)發(fā)展情況?渠道配送情情況截止10月29日，縣局渠渠道累計(jì)配配送酒水16.41萬(wàn)元，占酒酒水整體銷銷售額的12.5%單位：萬(wàn)元元重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況1.酒水項(xiàng)目發(fā)發(fā)展情況?渠道配送情情況連鎖平臺(tái)新鄭局利用家常茅臺(tái)及中華美酒的陳列政策，鋪貨村郵站，本月連鎖平臺(tái)的銷售額占當(dāng)月銷售額的38%。餐飲渠道惠濟(jì)餐飲渠道作為試點(diǎn)，一周多時(shí)間鋪貨100家中小餐飲店，本周回訪50家，有一半的餐飲店已形成銷售，效果顯著。酒店及煙酒店鞏義在適合做婚慶的酒店布設(shè)婚慶酒水專柜，在煙酒店布設(shè)郵政婚慶酒水專區(qū)，定期回訪，收集信息，已成為慶典酒水運(yùn)作主要抓手。邁出來(lái)，沉沉下去重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況2.秋季農(nóng)肥運(yùn)運(yùn)作情況截止10月30日，全區(qū)累累計(jì)配送秋秋季肥4889噸，完成我我局調(diào)整后后目標(biāo)8425噸的58.02%。單位：噸單位

目標(biāo)

運(yùn)作量

完比

排名

滎陽(yáng)133092069.17%1中牟1680108964.82%2新鄭144088761.60%3新密152089558.88%4鞏義126064150.87%5登封119545738.24%6合計(jì)8425488958.03%——

單位

運(yùn)作量

累計(jì)收款

上半年回款

預(yù)計(jì)尾款

中牟1089235.68532.45新密895208.87-3044.88滎陽(yáng)920180.19544.81新鄭887163.193032.8鞏義641145.8659.39登封45779.87-234.79合計(jì)48891013.6613209.12重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況2.秋季農(nóng)肥運(yùn)運(yùn)作情況單位：萬(wàn)元元截止11月5日，全區(qū)秋秋季肥累計(jì)計(jì)回款1013.66萬(wàn)元，秋季季肥基本實(shí)實(shí)現(xiàn)全部回回款。10月份平臺(tái)配配送額單位：萬(wàn)元重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況3.平臺(tái)常態(tài)化化配送情況況10月份全區(qū)平臺(tái)配送額累計(jì)128.05萬(wàn)元，環(huán)比下降40.02%。全區(qū)配送車輛出車次數(shù)126次，日均4.2車次。1.10月份有效配配送天數(shù)僅僅為20天，且配送送員出勤率率較低；2.各縣局均利利用配送車車調(diào)配農(nóng)肥肥，長(zhǎng)達(dá)2周；3.10月份為產(chǎn)品品過(guò)渡期，，各局缺乏乏季節(jié)暢銷銷產(chǎn)品。重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況3.平臺(tái)常態(tài)化化配送情況況郵掌柜安裝裝情況截至10月底，全區(qū)區(qū)郵掌柜累累計(jì)安裝用用戶807家，其中鞏鞏義、新密密已完成全全年安裝目目標(biāo)，中牟牟、登封仍仍有較大差差距。重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況4.“郵掌柜”項(xiàng)目發(fā)展情情況郵掌柜下單單銷售額10月份全區(qū)通通過(guò)郵樂(lè)網(wǎng)網(wǎng)下單實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售額38.97萬(wàn)元，其中中新鄭情況況較好，登登封、新密密與全區(qū)平平均水平仍仍有較大差差距。重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況4.“郵掌柜”項(xiàng)目發(fā)展情情況重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況5.“惠民優(yōu)選選”項(xiàng)目發(fā)發(fā)展情況截至10月31日，全區(qū)“惠民民優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展會(huì)會(huì)員總數(shù)為為6.7萬(wàn)人，人均均發(fā)展會(huì)員員21.30戶，完成目目標(biāo)計(jì)劃（（18.06萬(wàn)人）的37.11%，排名居全全省第5位。全區(qū)人均：：21.3戶重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況5.“惠民優(yōu)選選”項(xiàng)目發(fā)發(fā)展情況截至10月31日，全區(qū)累累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷銷售額40.68萬(wàn)元，完成成目標(biāo)計(jì)劃劃（148萬(wàn)元）的27.48%，排名居全全省第6位。61.65%6.94%6.71%5.59%14.94%16.93%17.34%20.60%28.53%28.30%24.74%24.31%22.51%22.13%21.52%按完成比例例排序第二章11月份工作安安排工作目標(biāo)惠民優(yōu)選平臺(tái)配送郵掌柜酒水四季度確保保實(shí)現(xiàn)酒水水收入620萬(wàn)元，力爭(zhēng)爭(zhēng)800萬(wàn)元。11月份全區(qū)平平臺(tái)配送額額達(dá)到264萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)郵展柜柜新增用戶戶160家，累計(jì)用用戶達(dá)967家，郵樂(lè)銷銷售額不低低于80萬(wàn)元。四季度發(fā)展展會(huì)員18.06萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售額148萬(wàn)元。酒水項(xiàng)目四季度縣局確保收入379萬(wàn)慶典市場(chǎng)渠道打通庫(kù)存動(dòng)銷一縣一代理工作思路酒水項(xiàng)目1、做大宴席酒酒水市場(chǎng)，，求發(fā)展，拉增長(zhǎng)設(shè)置專人負(fù)負(fù)責(zé)宴席酒酒水市場(chǎng)開開發(fā)，負(fù)責(zé)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目目的策劃、、動(dòng)員、培培訓(xùn)、信息息檔案建立立和后續(xù)客客情維護(hù)。。形成一個(gè)個(gè)職工搜集集婚慶（慶慶典）信息息，項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人協(xié)助助開發(fā)的固固定運(yùn)行模模式。同時(shí)時(shí)，我們通通過(guò)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，制定定出與酒店店，婚慶禮禮儀公司、、婚紗攝影影樓等的合合作方案，，由項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人直接接聯(lián)系維護(hù)護(hù)。各縣縣局嘗試打打造異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟，設(shè)置置婚慶服務(wù)務(wù)專區(qū)，邀邀請(qǐng)與婚慶慶有關(guān)的行行業(yè)（婚紗紗攝影、禮禮儀公司、、婚慶用品品店、影視視制作公司司、珠寶行行）入駐，，為客戶提提供一站式式婚慶相關(guān)關(guān)服務(wù)，并并通過(guò)客戶戶檔案建立立持續(xù)跟蹤蹤服務(wù)，切切入宴席市市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶的深深度開發(fā)。。酒水項(xiàng)目2，打通餐飲渠渠道，跟市市場(chǎng)，做常常態(tài)餐飲店已經(jīng)經(jīng)是最主流流的飲食場(chǎng)場(chǎng)所，也必必然就是最最主流的飲飲酒場(chǎng)所，，正所謂“無(wú)酒不成席席”。隨著高端消消費(fèi)降溫、、高端餐飲飲遇冷，市市場(chǎng)的理性性在回歸，，消費(fèi)者的的觀念也在在轉(zhuǎn)變，但但對(duì)大眾餐餐飲沖擊力力較小。根根據(jù)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境變化，，積極應(yīng)對(duì)對(duì)，篩選幾幾款光瓶酒酒作為排頭頭兵，加大大政策力度度，對(duì)中小小餐飲店進(jìn)進(jìn)行地毯式式鋪貨。整整理歸檔餐餐飲店客戶戶信息，維維護(hù)穩(wěn)固餐餐飲店客戶戶資源，繼繼而增加鋪鋪貨產(chǎn)品種種類，讓餐餐飲店真正正得到收益益，由被動(dòng)動(dòng)鋪貨向主主動(dòng)要貨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。我們們?cè)诰唧w操操作過(guò)程中中，首先根根據(jù)各個(gè)區(qū)區(qū)局的發(fā)展展情況，確確定鋪市推推進(jìn)計(jì)劃，，即目標(biāo)區(qū)區(qū)域突破，，主次分明明，循序漸漸進(jìn)。其次次是明確鋪鋪貨的坎級(jí)級(jí)和對(duì)應(yīng)的的搭贈(zèng)政策策。最后是是鋪貨目標(biāo)標(biāo)要量化，，以便于考考核。酒水項(xiàng)目力推酒水代代理模式，，將每個(gè)縣縣作為一個(gè)個(gè)酒水品牌牌代理商，，代理資源源共享，該該品牌酒水水除在代理理區(qū)域內(nèi)全全渠道運(yùn)作作外，在鄭鄭州其他區(qū)區(qū)縣走團(tuán)購(gòu)購(gòu)渠道。在在這種模式式下，我們們的產(chǎn)品既既有了價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，又又能將代理理品牌的廠廠家資源共共享到全區(qū)區(qū)。2014年1-9月份，上街街代理洋河河藍(lán)色經(jīng)典典實(shí)現(xiàn)銷售售額1469萬(wàn)元，鞏義義代理雙溝溝珍寶坊實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額額315萬(wàn)元。發(fā)展一縣一一代理，上規(guī)模，增效效益。1、農(nóng)資項(xiàng)目截止2015年3月份，各縣縣局建成郵郵政化肥代代辦點(diǎn)150個(gè)，其中每每季銷售量量達(dá)到5T的基礎(chǔ)渠道道100個(gè)，達(dá)到10T的關(guān)鍵渠道道30個(gè)，30T及以上的形形象渠道20個(gè)；開發(fā)用肥肥量達(dá)到10噸及以上的的種植大戶戶或用肥項(xiàng)項(xiàng)目10戶。單位：個(gè)、、戶建設(shè)目標(biāo)30T社會(huì)經(jīng)銷商10T三農(nóng)代辦點(diǎn)5T村郵站及村聯(lián)絡(luò)人10T種植大戶及項(xiàng)目開發(fā)責(zé)任人農(nóng)資項(xiàng)目經(jīng)理支局長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理農(nóng)技師各局目標(biāo)203010010全區(qū)目標(biāo)12018060060農(nóng)資項(xiàng)目1.選址要選擇在當(dāng)?shù)毓穬膳越煌ū憷麉^(qū)域或人口密集地帶，方便農(nóng)戶購(gòu)買。2.選店要選擇具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施完善的店面。1、知名品牌代理較少的客戶。2.經(jīng)營(yíng)農(nóng)資剛起步的客戶。3.內(nèi)部職工熟悉的客戶。地點(diǎn)客戶新建網(wǎng)點(diǎn)要要簽訂協(xié)議議，對(duì)品牌牌、銷量、、區(qū)域、保保證金、違違約處罰等等主要內(nèi)容容進(jìn)行約定定；對(duì)于跨跨區(qū)域、私私自調(diào)整價(jià)價(jià)格、未完完成協(xié)議銷銷量要按照照協(xié)議條款款執(zhí)行。1、渠道客戶戶選擇農(nóng)資項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)摸排：：11月10-11月20日秋季結(jié)束后后，各局要要對(duì)近兩年年參與創(chuàng)建建的三農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)、社會(huì)會(huì)代理網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，以及聯(lián)聯(lián)絡(luò)人等所所有代辦渠渠道進(jìn)行梳梳理、摸清清家底、歸歸類分級(jí)。。具體了解解每一年、、每一季節(jié)節(jié)具體運(yùn)作作量，覆蓋蓋范圍，收收益情況和和繼續(xù)合作作意向。要求：11月20日前要將代代辦渠道客客戶信息統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表報(bào)送送至市物流流局農(nóng)資部部。農(nóng)資項(xiàng)目渠道重構(gòu)：：11月21日-12月31日1.結(jié)合所有代代辦點(diǎn)近兩兩年運(yùn)作情情況，進(jìn)行行渠道歸類類分級(jí)，區(qū)區(qū)分出鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)形象渠渠道和關(guān)鍵鍵渠道，以以及村級(jí)基基礎(chǔ)渠道。。2.結(jié)合建設(shè)目目標(biāo)，按各各支局、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面面積情況進(jìn)進(jìn)行分配。。3.結(jié)合各支局局建設(shè)目標(biāo)標(biāo)和梳理后后已有渠道道，積極開開發(fā)空白區(qū)區(qū)域渠道，，組建完整整、密集、、有效地郵郵政農(nóng)資銷銷售網(wǎng)絡(luò)。。要求：新建建網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)細(xì)信息要整整理造冊(cè)，，每周按要要求報(bào)送市市物流局農(nóng)農(nóng)資部，合合作加盟網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)及代辦辦人員簽訂訂加盟協(xié)議議，并按要要求蓋章后后報(bào)送。農(nóng)資項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)亮化：：1月1日-1月20日對(duì)于年銷售售量達(dá)到30噸及以上的的形象渠道道，或者定定購(gòu)冬季農(nóng)農(nóng)資或簽訂訂合作協(xié)議議，并交納納定金的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，可進(jìn)進(jìn)行宣傳條條幅、海報(bào)報(bào)、宣傳頁(yè)頁(yè)的懸掛張張貼，店招招在完成銷銷售目標(biāo)后后制作安裝裝。要求：積極極爭(zhēng)取廠家家支持，網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的選址址、創(chuàng)建，，要求廠家家業(yè)務(wù)人員員配合且全全程參與，，對(duì)新建網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)信息登登記，整理理后上報(bào)備備案。工作思路：：一縣一項(xiàng)項(xiàng)目新密?花花牛項(xiàng)目目已進(jìn)入加加系統(tǒng)階段段鞏義新鄭滎陽(yáng)登封中牟白象方便面面已達(dá)成意意向六個(gè)核桃正正在商談家家紅罐頭頭溝通開票票問(wèn)題原黃大米已已進(jìn)入簽合合同階段康師傅談判判失敗，尋尋找其他平臺(tái)及“郵郵掌柜”項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作抓手工作措施郵掌柜訂貨會(huì)平臺(tái)及“郵郵掌柜”項(xiàng)項(xiàng)目郵掌柜推廣廣措施安裝激勵(lì)管理促銷1.對(duì)有上網(wǎng)條條件的或已已開通繳費(fèi)費(fèi)一站通的的終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)持續(xù)推廣廣宣傳2.對(duì)通過(guò)郵郵樂(lè)網(wǎng)下下單的用用戶，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施，，鼓勵(lì)其其通過(guò)郵郵樂(lè)網(wǎng)下下單訂貨貨3.持續(xù)開展展買贈(zèng)、、滿額送送、秒殺殺等促銷銷活動(dòng)，，提高商商品吸引引力4.定期梳理理郵樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)品信息息，加強(qiáng)強(qiáng)后臺(tái)系系統(tǒng)維護(hù)護(hù)力度，，確保線線上活動(dòng)動(dòng)順利開開展平臺(tái)及““郵掌柜柜”項(xiàng)目目訂貨會(huì)10月29日中牟局局、上街街局召開開第一場(chǎng)場(chǎng)小型訂訂貨會(huì)暨暨惠民優(yōu)優(yōu)選推廣廣會(huì)，邀邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶、、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)酒館、、飯店老老板等，，現(xiàn)場(chǎng)制制定給力力商品促促銷政策策及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策，，分別成成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)訂貨8.6萬(wàn)元、4.7萬(wàn)元。平臺(tái)及““郵掌柜柜”項(xiàng)目目訂貨會(huì)-規(guī)劃ABC確保11月底各縣縣局第一一輪訂貨貨會(huì)召開開完畢借助惠民民優(yōu)選等等活動(dòng)開開展，做做好宣傳傳工作結(jié)合庫(kù)存存酒水、、糧油等等產(chǎn)品，，制定合合理、有有力的促促銷政策策ACB平臺(tái)及““郵掌柜柜”項(xiàng)目目平臺(tái)及““郵掌柜柜”項(xiàng)目目“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目工作思路路持續(xù)穩(wěn)定定地保持持會(huì)員發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭以營(yíng)業(yè)廳發(fā)展會(huì)員為主，輔助員工會(huì)員發(fā)展定目標(biāo),嚴(yán)管理，每日通報(bào)督促目標(biāo)實(shí)現(xiàn)加好友，充分利用微信朋友圈的推送功能“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目工作思路路會(huì)員購(gòu)物轉(zhuǎn)化率服務(wù)專員購(gòu)物體驗(yàn)率銷售●充分利用用區(qū)縣局局營(yíng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)臺(tái)優(yōu)勢(shì)，，結(jié)合自自身客戶戶資源，，以線下下產(chǎn)品推介介會(huì)為有有效抓手手，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)惠民優(yōu)選業(yè)務(wù)務(wù)的快速速普及與與增長(zhǎng)。?！翊笮途€下下推介會(huì)會(huì)和以網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)為平平臺(tái)的小小型線下下推介會(huì)會(huì)的舉辦辦頻次以一月一一次為宜宜。●線下推介介會(huì)的舉舉辦要依依照現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情況合合理安排排產(chǎn)品的的現(xiàn)場(chǎng)擺擺放，應(yīng)應(yīng)該將視視頻宣傳傳資料置置于醒目位置置，客戶體體驗(yàn)區(qū)要要有足夠夠的空間間且有專專人指導(dǎo)導(dǎo)。提前前預(yù)估現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)情況況維持好好現(xiàn)場(chǎng)秩秩序，讓讓客戶處處于工作作人員的的引導(dǎo)下下有序選購(gòu)購(gòu)?！窀鲄^(qū)、縣縣局應(yīng)該該根據(jù)所所處地區(qū)區(qū)的客戶特征征挑選適合合的主推推產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行展示示銷售，，根據(jù)客客戶群的的具體年年齡層次次、消費(fèi)費(fèi)水平、、生活需需求進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性的引引導(dǎo)性展展示及銷銷售。1.線下推介介會(huì)“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目2.營(yíng)業(yè)廳代代購(gòu)●營(yíng)業(yè)廳代代購(gòu)的關(guān)關(guān)鍵在于于宣傳。。通過(guò)制制作臺(tái)卡、KT板、等待待區(qū)座椅背套套和播放產(chǎn)產(chǎn)品視頻頻等形式式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)客戶形形成有效效的宣傳傳?！窭镁W(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的有效效宣傳和和大廳工作作人員與潛在客客戶的直直接接觸觸，將前前往網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)辦理業(yè)業(yè)務(wù)的人人群發(fā)展展成為有有效客戶戶?！裉岢觥澳x貨，，我下單”的代購(gòu)購(gòu)模式。。對(duì)有有購(gòu)買意意向但缺缺乏在線線購(gòu)物操操作能力力的客戶戶，應(yīng)該該由熟悉悉產(chǎn)品和和在線購(gòu)購(gòu)買流程程的專門門工作人人員幫助助客戶操操作下單單或替客客戶下單單，真正正將前往往網(wǎng)點(diǎn)辦辦理業(yè)務(wù)務(wù)的潛在在客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為有有效客戶戶。“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目●定時(shí)定向向的向客客戶群體體寄送宣宣傳物，，提高惠惠民優(yōu)選選項(xiàng)目在在客戶群群中的存存在感，，使客戶戶群體始始終保持持對(duì)產(chǎn)品品的了解解與關(guān)注注，最終終實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)目的的?！駨男问缴仙峡梢圆刹扇⌒麄鱾鲓A頁(yè)和和DM雜志兩種種形式，，從內(nèi)容容上可以以分為日常生活活類產(chǎn)品品及單位團(tuán)購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品兩大類。。針對(duì)不不同的派派送對(duì)象象，選取取適合的的主推產(chǎn)品品，標(biāo)注清清晰的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格及功能能介紹，，實(shí)現(xiàn)投投遞與消消費(fèi)的高高效轉(zhuǎn)化化。3.目錄營(yíng)銷銷“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目4.人員培訓(xùn)訓(xùn):制定培訓(xùn)訓(xùn)日程，，按計(jì)劃劃開展培培訓(xùn)工作作工作人員員:操作流程程（購(gòu)物物流程、、退換貨貨流程））投遞人員員:團(tuán)購(gòu)客戶戶，客情情維護(hù)（（生日賀賀卡、節(jié)節(jié)日問(wèn)候候）大廳人員員：零散散客戶，，產(chǎn)品介介紹（品品牌、賣賣點(diǎn)）“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目靠要求靠自覺(jué)靠督促服務(wù)專員員購(gòu)物體體驗(yàn)率主主要用來(lái)來(lái)衡量各各單位服服務(wù)專員員親自在在網(wǎng)上下下單，體體驗(yàn)購(gòu)物物過(guò)程的的程度，，目的是是督促服服務(wù)專員員積極實(shí)實(shí)踐，更更加深入入準(zhǔn)確地地了解““惠民優(yōu)優(yōu)選”的的全過(guò)程程，便于于更加精精準(zhǔn)地開開展客戶戶營(yíng)銷，，及時(shí)有有效地應(yīng)應(yīng)對(duì)和反反饋在““惠民優(yōu)優(yōu)選”購(gòu)購(gòu)物的各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)上客戶戶可能遇遇到的問(wèn)問(wèn)題。自我培訓(xùn)訓(xùn)“惠民優(yōu)優(yōu)選”項(xiàng)項(xiàng)目感謝聆聽(tīng)聽(tīng)致謝Thanks！謝謝謝12月月-2204:14:1604:1404:1412月月-2212月月-2204:1404:1404:14:1612月月-2212月月-2204:14:162022/12/314:14:169、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:14:1604:14:1604:1412/31/20224:14:16AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:14:1604:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:14:1604:14:1604:14Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:14:1604:14:16December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20224:14:16上上午04:14:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:14:1604:14:1631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:14:16上午4:14上上午04:14:1612月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:14:1604:14:1604:1412/31/20224:14:16AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:14:1604:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:14:1604:14:1604:14Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:14:1604:14:16December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:14:17上午午04:14:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:14:1704:14:1731December202217、空山新雨后后，天氣晚