2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市?場(chǎng)地推方案?(教育類)?市場(chǎng)地推?方案一、?市場(chǎng)地推重?點(diǎn)工作1?.市場(chǎng)調(diào)查?(1)周?邊學(xué)校情況?分析。學(xué)?生放學(xué)時(shí)間?收集(精確?到具體時(shí)間?點(diǎn))學(xué)生?回家的交通?方式學(xué)生?數(shù)量統(tǒng)計(jì)?學(xué)生居住地?區(qū)學(xué)校教?學(xué)質(zhì)量:高?中(聚源、?灌中)初中?(李冰、塔?子壩、外實(shí)?校)(2?)周邊小區(qū)?情況調(diào)查。?居住人年?齡段及數(shù)量?學(xué)生數(shù)量?小區(qū)人口?經(jīng)濟(jì)能力?小區(qū)是否有?定時(shí)的一些?社區(qū)活動(dòng)?2.異業(yè)合?作(1)?學(xué)校周邊異?業(yè)合作。?學(xué)校周邊餐?館及文具店?合作(合作?細(xì)則再商談?)其他非?異業(yè)培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)合作(?3)圣人抱?周邊非競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)異業(yè)合作?如藝術(shù)培?訓(xùn)，跆拳道?培訓(xùn)等二?、學(xué)校地推?詳細(xì)規(guī)劃?1.兼職情?況:(1?)以大學(xué)生?為主，篩選?優(yōu)質(zhì)兼職作?為長(zhǎng)期使用?，由市場(chǎng)部?人員培養(yǎng)(?能單獨(dú)現(xiàn)場(chǎng)?咨詢)(?2)工資可?以以底薪加?提成來(lái)算(?如:70+?提成，一組?家長(zhǎng)上門1?0，簽單2?0，一個(gè)有?效號(hào)碼5)?，(只用周?末、周五下?午即可)。?(3)兼?職可做工作?服。(4?)市場(chǎng)統(tǒng)一?培訓(xùn)新兼職?。2.擺?點(diǎn)情況:?(1)每一?個(gè)點(diǎn)至少兩?個(gè)展板，一?個(gè)桌子，足?量的DM單?以及登記表?足量。(?2)DM單?以單張為主?。(3)?大型考試準(zhǔn)?備大舉牌。?3.學(xué)校?地推重點(diǎn):?(1)放?學(xué)前等待學(xué)?生的家長(zhǎng)的?咨詢工作。?(2)重?大考試家長(zhǎng)?進(jìn)嘗出場(chǎng)工?作。教育?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市?場(chǎng)推廣方案?當(dāng)前教育?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在?推廣營(yíng)銷過(guò)?程中面臨巨?大挑戰(zhàn)，且?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，那么如?何做好機(jī)構(gòu)?的營(yíng)銷推廣?呢?在這邊?個(gè)人總結(jié)了?自己多年的?市場(chǎng)推廣經(jīng)?驗(yàn)做一些_?__，談?wù)?具體的推廣?營(yíng)銷思路和?做法，希望?可以幫助到?各位。一?準(zhǔn)確定位，?吸引目標(biāo)客?戶群。這一?點(diǎn)就要求機(jī)?構(gòu)自我定位?準(zhǔn)確，推出?公司產(chǎn)品特?色，突出重?點(diǎn)。二針?對(duì)性的做一?些小廣告。?比如在發(fā)行?量比較大的?報(bào)紙、教育?報(bào)刊、或者?比較?？吹?雜志上登廣?告。做廣告?的同時(shí)，學(xué)?校要大量回?購(gòu)，把這些?資料用在展?示宣傳上，?比如傳單、?住宅小區(qū)的?報(bào)刊廳宣傳?、等等。?三網(wǎng)絡(luò)宣傳?。在網(wǎng)上投?放一些小廣?告，圖片文?字宣傳和一?些軟文廣告?。利用好互?聯(lián)___源?豐富且針對(duì)?性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?，提升曝光?度。培訓(xùn)學(xué)?校還可以通?過(guò)知道問(wèn)答?、百科、S?NS、博客?、論壇、Q?Q群等方式?推廣自己。?知道問(wèn)答是?指在百度知?道、搜搜問(wèn)?問(wèn)等一些問(wèn)?答平臺(tái)上回?答一些網(wǎng)絡(luò)?提問(wèn)的相關(guān)?問(wèn)題;百科?是指可以在?___百科?、搜搜百科?、___百?科等網(wǎng)站中?建立和自己?業(yè)務(wù)相關(guān)的?一些詞條;?SNS是指?通過(guò)人人網(wǎng)?、騰訊朋友?等一些SN?S網(wǎng)站推廣?自己的相關(guān)?業(yè)務(wù)，博客?、論壇、Q?Q群的話相?信大家都很?了解了，在?此就不再贅?述。四免?費(fèi)試聽課程?。讓現(xiàn)有學(xué)?員和潛在學(xué)?員都有機(jī)會(huì)?參加免費(fèi)試?聽，課程安?排理想，反?響效果好，?一般都會(huì)現(xiàn)?場(chǎng)報(bào)名。個(gè)?人覺(jué)得這是?市場(chǎng)推廣中?必不可少的?環(huán)節(jié)，對(duì)潛?在客戶很有?吸引力。?五在住宅小?區(qū)周邊和公?園等家長(zhǎng)常?去的戶外公?眾場(chǎng)所，_?__一些室?外教學(xué)活動(dòng)?，增強(qiáng)與群?眾互動(dòng)，這?是個(gè)很好的?宣傳方式。?六負(fù)責(zé)在?分配的論壇?定期發(fā)貼或?回貼。學(xué)?校所有對(duì)外?的宣傳網(wǎng)站?如論壇、博?客、信息發(fā)?布平臺(tái)、s?ns等還有?需要發(fā)布的?內(nèi)容，統(tǒng)一?由事業(yè)發(fā)展?部提供，所?有參與人員?每人分配兩?個(gè)網(wǎng)站論壇?，進(jìn)行發(fā)貼?頂貼。七?舉辦一些具?有特點(diǎn)的專?業(yè)免費(fèi)講座?，吸引生源?八利用移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的?優(yōu)勢(shì)，投放?教育機(jī)構(gòu)推?廣平臺(tái)翼起?學(xué)，其作為?教育產(chǎn)業(yè)移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門?戶，覆蓋廣?、精準(zhǔn)度高?，且有配套?的推廣措施?、用戶點(diǎn)評(píng)?等，這一塊?如果很好的?運(yùn)用起來(lái)，?推廣效果會(huì)?非常明顯。?九舉辦一?些小型活動(dòng)?，制作事件?熱點(diǎn)話題展?開宣傳。?工作安排:?1、推廣?員:①每?日論壇、_?__、分類?信息網(wǎng)站，?信息發(fā)布_?__條(共?);②每日?問(wèn)答平臺(tái)_?__條問(wèn)答?信息;③?每日更新博?客文章__?_篇;(每?人申請(qǐng)開通?博客___?個(gè)，不重復(fù)?)④并做好?客服工作,?做好客服統(tǒng)?計(jì)數(shù)據(jù);?⑤每日添加?網(wǎng)站內(nèi)容_?__篇。?2、程序員?:①解決?網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)?題;②統(tǒng)?計(jì)代碼嵌入?及每日網(wǎng)站?統(tǒng)計(jì),每周?統(tǒng)計(jì)流量報(bào)?表;③保障?網(wǎng)站安全運(yùn)?行，保證客?戶正常訪問(wèn)?及咨詢;?④協(xié)同客服?人員統(tǒng)計(jì)每?周網(wǎng)站訪問(wèn)?者來(lái)路及咨?詢情況;⑤?圖片廣告協(xié)?同制作。?3、SEO?er:①?做好網(wǎng)站外?鏈的建設(shè)，?保證質(zhì)量和?收錄正常;?②與其他?網(wǎng)站___?交換，確保?質(zhì)量;③?適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)?站內(nèi)容，符?合用戶體驗(yàn)?及搜索引擎?收錄;④?網(wǎng)站流量分?析、網(wǎng)站來(lái)?路分析、關(guān)?鍵字分析、?跳出率控制?;⑤競(jìng)價(jià)廣?告管理，關(guān)?鍵字匹配，?廣告創(chuàng)意設(shè)?計(jì);⑥其?他廣告合作?渠道開發(fā)，?重點(diǎn)在于區(qū)?縣門戶及論?壇;⑦監(jiān)?督其他成員?完成工作情?況及合理的?工作引導(dǎo);?⑧數(shù)據(jù)分?析,不斷改?善推廣模式?。4、遠(yuǎn)?程教育:?各個(gè)任課老?師利用YY?等軟件實(shí)施?遠(yuǎn)程教育。?免費(fèi)循環(huán)開?放基本課程?的教學(xué)視頻?，提高學(xué)員?的體驗(yàn)度、?依賴程度、?信任度，進(jìn)?而誘導(dǎo)他們?成為正式學(xué)?員!教育?培訓(xùn)市場(chǎng)推?廣方案當(dāng)?前教育培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)在推廣?營(yíng)銷過(guò)程中?面臨巨大挑?戰(zhàn)，且市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?那么如何做?好機(jī)構(gòu)的營(yíng)?銷推廣呢??在這邊個(gè)人?總結(jié)了自己?多年的市場(chǎng)?推廣經(jīng)驗(yàn)做?一些___?，談?wù)劸唧w?的推廣營(yíng)銷?思路和做法?，希望可以?幫助到各位?。一準(zhǔn)確?定位，吸引?目標(biāo)客戶群?。這一點(diǎn)就?要求機(jī)構(gòu)自?我定位準(zhǔn)確?，推出公司?產(chǎn)品特色，?突出重點(diǎn)。?二針對(duì)性?的做一些小?廣告。比如?在發(fā)行量比?較大的報(bào)紙?、教育報(bào)刊?、或者比較??？吹碾s志?上登廣告。?做廣告的同?時(shí)，學(xué)校要?大量回購(gòu)，?把這些資料?用在展示宣?傳上，比如?傳單、住宅?小區(qū)的報(bào)刊?廳宣傳、等?等。三網(wǎng)?絡(luò)宣傳。在?網(wǎng)上投放一?些小廣告，?圖片文字宣?傳和一些軟?文廣告。利?用好互聯(lián)_?__源豐富?且針對(duì)性強(qiáng)?的優(yōu)勢(shì)，提?升曝光度。?四免費(fèi)試?聽課程。讓?現(xiàn)有學(xué)員和?潛在學(xué)員都?有機(jī)會(huì)參加?免費(fèi)試聽，?課程安排理?想，反響效?果好，一般?都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)?名。個(gè)人覺(jué)?得這是市場(chǎng)?推廣中必不?可少的環(huán)節(jié)?，對(duì)潛在客?戶很有吸引?力。五在?住宅小區(qū)周?邊和公園等?家長(zhǎng)常去的?戶外公眾場(chǎng)?所，___?一些室外教?學(xué)活動(dòng)，增?強(qiáng)與群眾互?動(dòng)，這是個(gè)?很好的宣傳?方式。六?多參加一些?公益活動(dòng)，?打造影響力?。七舉辦?一些具有特?點(diǎn)的專業(yè)免?