北京現(xiàn)代品牌營銷策略研討

北京現(xiàn)代StrategicBrandManagement2003年6月ConferenceBackground北京現(xiàn)代CommunicationReview&Inspection根據(jù)SONATABrandLine-Up的

日后Communication方向協(xié)商

日后BrandManagement的必要性提高北京現(xiàn)代ValueUp/SONATABrandPower“根據(jù)市場環(huán)境的變化

MarketingTrend

也將不同.假如昨天為止,作為我們的原則,信賴不疑的對

Marketing的

信念,如今成了

傳統(tǒng)概念,那么樹立我們對于成功的信心的對于現(xiàn)在和未來新的Marketing原則將會是什么?"TraditionalMarketing特點FunctionalFeature&Benefit(F&B)CustomersareRationalDecision-MakerMethodsareAnalytical,Quantitative&VerbalNarrowDefinitionofProductCategories&Competition21C新的3種MarketingTrend1.情報技術(shù)?普遍化2.Brand?覇權(quán)化3.Communication和娛樂性普遍化ExperientialMarketingFeatures&BenefitsTraditionalMarketingExperientialMarketingSensoryAffectiveCognitiveExperiencesActionsRelationsversusMarketingParadigm變化ExperientialMarketing?特徵ExperientialMarketingCustomerExperienceConsumptionasaHolisticExperienceCustomersareRational&EmotionalAnimalsMethodsareEclectic21CMarketing的

話頭…BRAND!Changetherules!ForMassByMakerWith4PProduct*4C(Consumer,Convenience,Cost,Communication)ForPersonalByConsumerWith4CImage,ValueBrandis…?DifferentiationImage,ValueConsumerSenseRelationship通過與客戶的特殊相遇(Experience)的StructureofBrandBrandEssenceValueBenefitAttributePersonality<BrandWheel>BrandIdentityBrandImagePointofProductExtensionAssociationPowerBrandCommunicationFixedBrandImageEstablishBrandEquityStepThreeStepofBrandingBuildupBrandImageStepTwoBuildaBrandIdentityMakingBrandImageStepOnePowerBrand61%17%27%17%34%54%21%48%9%(Interbrand2002)只有做做到PowerBrand才是從從競爭爭中生生存下下去的的唯一一道路路,隨之也也將解解決構(gòu)筑與與客戶戶之間間關(guān)系系這一問問題.根據(jù)技技術(shù)與與客戶戶變化化的所所有環(huán)環(huán)境將趨于于Branding.目前對對于Marketing關(guān)鍵在在于如如何構(gòu)筑戰(zhàn)戰(zhàn)略性性BrandManagementSystem.隨后從從傳統(tǒng)統(tǒng)F&B脫離將形成成日后后構(gòu)筑筑與客客戶關(guān)關(guān)系時時的BrandIdentity??Image,應(yīng)該把把重點點放在在強化化上.之后就就是實實現(xiàn)為為BrandEquity的ExperientialMarketing時機.北京現(xiàn)現(xiàn)代BrandCompositionSONATAFamilyBrand北京現(xiàn)代CorporationBrandEFSONATASONATA2.7GLSA/T2.0GLSA/T2.0GLA/T2.0GLM/T2.0GLSM/TELANTRAIndividualBrand?IndividualBrand?IndividualBrandBrandExtensionWeHaveThreeBrandCorporationBrand(北京京現(xiàn)代代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA……)FlagshipBrand規(guī)定Brand之間相相互關(guān)關(guān)系CorporationBrand(北京京現(xiàn)代代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)FlagshipBrandIndividualBrand(ELANTRA……)ImageValueCredibilityBasicImageTransferCredibility==>HaloEffectTreat(Competition,SocialEnvironment…)EntryWall(Price,Place…)EasyMarketingPerformanceSo…CorporationBrand(北京現(xiàn)代代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA……)企業(yè)廣告必要性Communication力量集中But…CorporationBrand(北京現(xiàn)代代)企業(yè)廣告必要性Launching初期進入早早期市場的的必要性HighMarketingCost不完善的BrandLineUp時機尙早日后的課題SolutionCorporationBrand(北京現(xiàn)代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)FlagshipBrand形成Identity(Image)Communication形成通過SONATACommunication的企業(yè)品牌Identity北京現(xiàn)代BrandCommunicationStrategyCommunicationStrategyGuidelineCorporationBrand(北京現(xiàn)代代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA……)RelevanceCampaignCommunicationIdentityCommunicationIdentity北京現(xiàn)代的BrandCommunication應(yīng)該在BrandManagement層次上展開開,而它的重重點則在品品牌之間的的連貫性(RelationalCommunication)和持續(xù)的Campaign上.Whatdoyouthinkabout…?AuthorityRichnessExpensiveStrongBodyGermanMiddle-agedGentlemanGoodCar形成差別化新的一個Image!北京現(xiàn)代=?SONATA=?形成BrandIdentity(Image)CommunicationReviewBrand北京現(xiàn)代SONATALaunching1(02/11/27-03/3/16)Launching2(03/3/24-03/6/30)Follow(03/7/1~)追求卓越公公創(chuàng)幸福福SeekingExcellence,FindingCommonHappiness我有我的風(fēng)風(fēng)格中國新動力力?效果如何?Relevance(?)Relevance(?)CorporationBrandSlogan是否以現(xiàn)代代這一資產(chǎn)產(chǎn)作為鋪墊墊開發(fā)的?Campaign是否有個性性?企業(yè)Brand和FamilyBrand之間的Relevance?SONATABrandIdentity是什么?即,給消費者展展示的是什什么樣的形形象?

向190個國家輸出(SONATA在112個國家上市榮獲太平洋經(jīng)濟協(xié)議會(PBEC)環(huán)境獎‘金獎'(2002)榮獲J.D.POWER(社)‘CHAIRMAN’獎北京現(xiàn)代BrandIdentity北京現(xiàn)代…北京現(xiàn)代BrandIdentityWorldWide(世界化)GLOBALBrand現(xiàn)現(xiàn)代GLOBAL技術(shù)現(xiàn)代GLOBAL質(zhì)量品質(zhì)現(xiàn)代So…北京現(xiàn)代BrandIdentity"WorldWide"SONATABrandIdentityIndividualBrandIdentityTransfer為(EF)SONATABrandIdentity的…準(zhǔn)大型級別大大小新古典主義STYLE最尖端安全裝裝置尖端駕駛系統(tǒng)統(tǒng)準(zhǔn)大型級別的的高級配置舒適的駕駛最佳預(yù)防安全全性安靜柔和的試試駕感卓越的DrivingPerformance有品位的形象象堅韌的既有品位又精精煉的乘坐大型轎車車般的自信感覺像是走在在別人前端的的駕駛的樂趣柔和精煉/都市化Intelligent/有格調(diào)的/值得信賴的代表性的自信,差別化BrandEssenceValueBenefitAttributePersonalityAdvance&Credible世界認可的技術(shù)品質(zhì)(EF)SONATATargetIntelligentRationalReasonablePassionateProgressiveChallengeableFreePowerfulActiveAge:30歲~40歲初

收入:年收入10萬元(RMB)以上

特點:生于60年代的中國新動力

受教育程度高和追求上流文化

社會影響力高

引領(lǐng)中國社會,文化,經(jīng)濟的

新動力(力量)(EF)SONATABrandIdentityBrandEssenceTargetEssenceAdvanced&Credible引領(lǐng)中國的新新動力BrandIdentityLuxuryChallengeSuperiorPride(EF)SONATABrandIdentityForAdvancedLeaderOldLeaderAuthoritativeConservativePassiveStereotypedAdvancedLeaderFreeFlexibleVSPassionateRationalActiveTraditional追求進步,進取趨向的新Leader-我將乘坐(EF)SONATAAdvancedPower,Safety,Comfortable,DrivingPerformance…Andso…ForAdvancedLeader(EF)SONATABrandIdentity(Image)+WorldWide北京現(xiàn)代BrandIdentity(Image)Communication(開發(fā)Message)CampaignSummaryCorporationBrand(北京現(xiàn)代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA…)日后企業(yè)PR的必要性通過SONATA形成Identity???????RelationalCommunicationCampaign,AdvancedLeader+WorldWideProductOrientedCommunication形成ImageUmbrellaEffect/Image轉(zhuǎn)移CommunicationIdentity確立BrandIdentity北京現(xiàn)代EFSONATACommunicationStrategyFixedBrandImageEstablishBrandEquityStepThreeBuildupBrandImageStepTwoBuildaBrandIdentityMakingBrandImageStepOneCommunicationStrategyGuide①①目前Communication目標(biāo)CommunicationStrategyGuide②②ProductOrientedCommunicationTargetOrientedCommunicationCommunicationStrategyGuide③③北京現(xiàn)代Identity:WorldWide形成Image“世界112個國家正在銷售EFSONATA"把句子(文案)插入于廣告內(nèi)CommunicationStrategyEFSONATABrandIdentityForAdvancedLeader+WorldWideEFSONATABrandSlogan中國新動力持續(xù)的Communication?EFSONATABrandCatchphraseADConceptADConceptAlt-1“開啟世界的人人群"中國新動力EFSONATA“世界112個國家正在銷售EFSONATA"不管在何種環(huán)境何種條件都將不會動搖.用進取精神領(lǐng)先一步開啟世界的新中心??,EFSONATA就是希望.

“道路不同人生生也將不同"ADConceptAlt-2“世界112個國家正在銷售EFSONATA"中國新動力EFSONATA引領(lǐng)世界的Leader的路也將與眾不同.

用特別的熱情與挑戰(zhàn),世界認可的技術(shù)與性能開啟世界的AdvancedLeader-EFSONATA與Leader通行的閣下的人生斷然也將會是Leader.

“美麗的你"ADConceptAlt-3“世界112個國家正在銷售EFSONATA"中國新動力EFSONATA為了飛得更高

為了看得更遠

行動也將加速.走在前端的品質(zhì)及性能代表時代而行動的Leader,EFSONATA是您真正美麗的Leader."IamEFSONATA"ADConceptAlt-4“世界112個國家正在銷售EFSONATA"中國新動力EFSONATA它的名字前無須其他修飾語(前言)

自信的

頭等席,EFSONATAToolsofcampaign①①<VWSharon><GMBUICKRegalSeries>DesignPolicy視覺IdentityToolsofcampaign①①-1視覺IdentityColorPolicy以北京現(xiàn)代CI為鋪墊選擇Color(需要Manual化)Toolsofcampaign②②使之聯(lián)想到品牌的偉大的樂譜(豆牙)9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:42:4604:42:4604:4212/31/20224:42:46AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:42:4604:42Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:42:4604:42:4604:42Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:42:4604:42:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:42:46上上午04:42:4612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:42上上午午12月月-2204:42December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:42:4604:42:4631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:42:46上午4:42上上午04:42:4612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:42:4604:42:4604:4212/31/20224:42:46AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:42:4604:42Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:42:4604:42:4604:42Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:42:4604:42:46December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:42:46上午04:42:4612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:42上上午12月-2204:42December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:42:4604:42:4631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:42:46上上午午4:42上上午午04:42:4612月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturda