漱口水策劃方案

健康口腔享受生活

制作：營銷部

解說：陳康滿

目錄CONTENT4、產品促銷策劃1、企業(yè)概況2、品牌情況分析3、競爭對手比較

1企業(yè)概況

1.1企業(yè)概況

屈臣氏是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團之保健及美容品牌。屈臣氏集團（香港）有限公司（A.S.WatsonGroup(HongKong)Ltd.，)創(chuàng)建于1828年，是和記黃埔旗下的國際零售及食品制造機構，業(yè)務遍布34個地區(qū)，共經營超過8400間零售商店，聘用98,000名員工。集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業(yè)務.屈臣氏個人護理店(屈臣氏)是亞洲區(qū)最具規(guī)模的保健及美容產品零售連鎖店，在十個亞洲市場及兩個歐洲市場包括中國（內地、香港、臺灣、澳門）、新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、土耳其、韓國、印度尼西亞和愛沙尼亞擁有超過1,600家分店及1,165家駐店藥房。

1.2我們的理念屈臣氏以“探索”為主題，提出了“健康、美態(tài)、快樂”三大理念，協(xié)助熱愛生活，注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統(tǒng)一。

并且鄭重承諾“我敢發(fā)誓‘保證低價’”

。

1.3企業(yè)產品分類屈臣氏個人護理店經營的產品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護理用品類等；二是其他品牌的護理用品，寶潔就不在少數，還有美寶蓮、雅芳在店內也設有專柜。

2品牌簡介

2.1

知名度（市場分析）國內的漱口水市場可謂烽火四起，群雄逐鹿，競爭對手為一線品牌覆蓋了全國，面對激烈的競爭，屈臣氏繞過價格戰(zhàn)的陷阱，根據對亞洲各國市場多年的觀察和分析，憑借百年行銷經驗發(fā)現：近年亞洲經濟增長迅猛，人們對生活品質的要求越來越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費者購買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經濟條件下，消費者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務等，最后達到消費的最高境界，即通過對企業(yè)文化的認同產生對品牌的忠誠。在國內，屈臣氏是第一家以“個人護理”概念經營的門店，其獨特而準確的市場定位，令人耳目一新。

附：漱口水十大品牌

李施德林漱口水安利漱口水佳潔士漱口水高露潔漱口水屈臣氏漱口水舒克漱口水皓樂齒漱口水威露士漱口水歐樂漱口水清朗漱口水

2.2

忠誠度（消費者分析）

屈臣氏是一個歷史悠久的品牌，在日益同質化競爭的零售行業(yè)，只有為消費者提供合適的產品選擇和優(yōu)質的購物體驗才能贏得市場。而實現這一切的首要基礎就是準確鎖定目標消費群。屈臣氏將中國大陸的目標消費群鎖定在18歲-35歲的成年人群。他們注重個性，有較強的消費能力

2.3

屈臣氏漱口水SWOT分析機遇：優(yōu)勢：威脅：劣勢：?李施德林

高露潔佳潔士等品牌占據著明顯的優(yōu)勢地位。?國內漱口水市場之間的競爭日趨激烈。?店面較多，在中國規(guī)模較大?超市形式，獨一無二?大部分店面分布在各大零售賣場附近，人流量大?現代人對美的追求越來越高，對外表形象非常重視，尤其年輕學生和白領工作者，這類消費人群是個大潛力。?目前產品的市場尚未飽和，在某些地區(qū)的市場仍有很大開拓空間。?屈臣氏自有品牌的顧客認知度不高?店內大部分消費者多為年輕女性，客源相對較窄

2.4

品牌開發(fā)的產品系列情況舒爽青檸屈臣氏舒爽青檸漱口水，不含酒精，用后令口氣清涼舒爽，充滿青檸檬的清新氣息

清涼薄荷

屈臣氏清涼薄荷漱口水，令口氣清新自然，冰爽舒適，用后令口腔充滿清涼薄荷氣息清涼噴霧祛除口氣

2.5

屈臣氏漱口水促銷產品情況目標消費群·年輕學生或白領工作者·18-35歲之間,集中于18-25歲·學歷水平相對較高·中端收入水平·有活力,喜歡外出/社交,對時尚,外貌非常關注,愿意嘗試新鮮事物廣告語更加關心你

3競爭對手比較

3.1

屈臣氏漱口水與同類/競爭對手產品對比本次促銷產品其他同類/競爭對手產品屈臣氏高露潔李施德林佳潔士廣告口號關愛口腔，更加關心你你的嘴有更重要的事需要做全方位清潔口腔4/5的牙醫(yī)都推薦佳潔士保健漱口水功能定位令口氣清新自然冰爽舒適減少細菌滋生，強健牙齦消滅引致口氣，牙垢膜，牙齦，確?？谇恍l(wèi)生防止蛀牙，清除引起牙菌斑的細菌，清新口氣購買理由舒適的購物環(huán)境，保護口腔衛(wèi)生不含酒精，科技型，有技術含量保證獨特配方，效果較好口感溫和，提供專業(yè)的口腔護理方案并針對解決

3.2

同類/競爭對手產品廣告對比

4產品促銷策劃

4.1策劃方案

客戶：可愛的消費者促銷主題：清新覓友促銷產品：屈臣氏漱口水促銷目的：年輕人平時外出、交友，所以對自己外貌形象的關注，口氣清新變得尤其重要，抓住年輕人這一需要，展開商品促銷和活動促銷，吸引消費者，提高清新系列知名度，達到銷售的目的。促銷消費群體：年輕學生或白領工作者

18-35歲之間,集中于18-25歲，有活力,喜歡外出/社交,對時尚,外貌非常關注促銷日期：2012年7月15日-8月31日(暑期)促銷口號：我對你一見清新！促銷地點及規(guī)模：一、二線城市促銷方式：獎勵促銷促銷激勵手段：薪酬激勵，精神激勵

●詳細活動安排促銷內容：活動期間，凡購買屈臣氏漱口水系列產品，登陸官網憑內包裝驗證碼，上傳一張與產品的清新合照，并可參與投票選出自己心目中喜歡的屈臣氏產品（每人限投3票），上傳后即可一鍵轉發(fā)到微博、人人網、校內網等社交網站，為自己拉票并呼吁更多朋友來參與活動。最終按照票數排名情況作出以下獎項設置。凡參與者皆有機會獲得屈臣氏提供的獎品。簡單流程：1、上傳合照→2、投票→3、轉發(fā)拉票→4、評選→5、獲得獎品獎項設置：一等獎，3名

個人全套護理產