王斌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT

自由行車行姓名：王斌專業(yè)：機(jī)車車輛學(xué)號：130123105目錄一、店面簡介二、商品和服務(wù)理念介紹三、目標(biāo)市場分析四、營銷策略五、環(huán)境分析六、管理結(jié)構(gòu)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃八、車行發(fā)展計(jì)劃一、店面介紹（一）成立初衷 本店是坐落于鄭州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校附近，之所以想要開自行車車行，是考慮到很多高校附近的交通有很多問題，雖然每天都有很多公交車經(jīng)過學(xué)校，但是每到周末公交車上都是人滿為患，這既耽誤了學(xué)生寶貴的周末時(shí)間，同時(shí)也為出行帶來了很多不安全因素。漯河醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校就是個(gè)典型，雖然這個(gè)學(xué)校周邊有很多公交車，但每到周末公交車站都排起了長龍。本店秉承著為廣大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，決定在漯河醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校附近開此車行。（二）車行概況本車行是以出租或購買的的形式營業(yè)的，我們的客戶主要是面向大學(xué)生。本店的員工人數(shù)大概4到6人。主要是給大學(xué)生提供租借自行車或者購買自行車的方便服務(wù)，打造自己的名譽(yù)車行。（三）企業(yè)名稱：自由行車行。（四）店面設(shè)計(jì)1.自行車展臺(tái)設(shè)計(jì)：長8米，寬2米；用途即充當(dāng)自行車展處和宣傳作用。2.柜臺(tái)設(shè)計(jì)：在自行車展臺(tái)后面是一個(gè)帶有車行標(biāo)致的墻紙，靠近墻紙邊上，正對門口的地方是銷售柜臺(tái)。二、商品和服務(wù)理念介紹（一）騎著行車的好處自行車是當(dāng)代人短途出行最受歡迎的交通工具。自行車不僅為人們出行帶來了諸多方便，同時(shí)也很大程度上緩解了交通壓力。在其他方面，騎自行車還可以預(yù)防或治療一些疾病，比如騎自行車是需要大量氧氣的運(yùn)動(dòng)，它更能擴(kuò)大你的心臟所以騎自行車是克服心臟功能毛病的最佳工具之一。（二）自行車種類公路自行車：由于車行在漯河，那里是平原，公路一般又平又直，公路自行車用來在平滑公路路面上使用的車種，由于平滑路面阻力較小，由于車架和配件不須像山地車一樣需要加強(qiáng)，所以往往重量較輕，在公路上騎行時(shí)效率很高。越野公路車自行車：越野公路車自行車可以同時(shí)征服公路和山地，它選用較結(jié)實(shí)的公路車架和輪子，再安裝上更強(qiáng)的車閘和很寬的車胎，使用山地車腳踏板。越野公路車自行車既可以在公路上實(shí)現(xiàn)較高速度，也有一定越野能力。電動(dòng)自行車：電動(dòng)自行車是一種以一半電力驅(qū)動(dòng)和一半人力驅(qū)動(dòng)的環(huán)保電動(dòng)交通工具。電動(dòng)自行車可以自動(dòng)偵測雙腳施力狀況，在需要時(shí)以適當(dāng)?shù)膭?dòng)力輔助踏踩，自動(dòng)調(diào)節(jié)動(dòng)力。（三）服務(wù)理念及方式

我們懷著一顆服務(wù)的熱心，為廣大學(xué)生及其他人士提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們主要以出售和租借的方式進(jìn)行服務(wù)。我們致力于根據(jù)客戶的需要不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶的需要和要求為宗旨，以評促改，以改促優(yōu)，以此來不斷壯大自己的車行，使我們在成長中不斷發(fā)展。三、目標(biāo)市場分析（一）目標(biāo)市場定位 第一階段我們主要的目標(biāo)市場是漯河醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校的學(xué)生，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校處在城市外圍，交通不是很便利，每到周末的時(shí)候會(huì)有很多學(xué)生排起長隊(duì)等公交車，我們會(huì)針對這個(gè)情況，一方面我們會(huì)向?qū)W生出售自行車，同時(shí)我們也會(huì)向廣大學(xué)生出租自行車。第二階段我們會(huì)逐步向?qū)W校周邊一些工廠工人推廣。（二）消費(fèi)者群體定位1.適合消費(fèi)群體：所有年齡段的人群。2.重點(diǎn)針對消費(fèi)群：大學(xué)生、打工族。

（三）市場份額估計(jì)漯河醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校，學(xué)校師生人數(shù)共10000多人，每年新生學(xué)生有3000人左右，學(xué)生的基本生活費(fèi)平均為一月800左右，每個(gè)周末都會(huì)有百分四十多的學(xué)生離開學(xué)校去玩。我們以每年3000新生為準(zhǔn)初步估計(jì)有5％的消費(fèi)者會(huì)選擇購買自行車，2%的消費(fèi)者會(huì)選擇在周末租車，按照本店的規(guī)模以及租車和買車的人數(shù)，預(yù)計(jì)每一年會(huì)有120到160的學(xué)生會(huì)來買車，每天有100人會(huì)來租車，每學(xué)期140人購車每年自行車可以出售車140輛左右。而且這個(gè)學(xué)校周邊還有很多工廠，許多打工族會(huì)在周圍出租房子，他們很大一部分會(huì)選擇購買自行車，這樣保守估計(jì)也會(huì)有五六百人買自行車。四、營銷策略（一）店內(nèi)宣傳1.在車店內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行知識(shí)宣傳，宣傳內(nèi)容為本店各類自行車的種類及用途，讓消費(fèi)者對本店的車輛有一個(gè)全面的了解。2.在店內(nèi)還將找?guī)讉€(gè)服務(wù)人員負(fù)責(zé)車輛介紹和維修，如有來租車的顧客他們還可以負(fù)責(zé)為顧客挑選自己喜歡的車型，讓顧客感受到一種溫馨舒適的感覺。（二）廣告宣傳

制作大量傳單在學(xué)校及周邊進(jìn)行宣傳，讓顧客了解本店的服務(wù)功能、服務(wù)宗旨和店址等基本內(nèi)容，讓顧客對本店有一個(gè)全面細(xì)致的了解。

1.在本店辦理會(huì)員可以按租車費(fèi)的90%付費(fèi)。

2.如果租車滿二十次可以免費(fèi)租車一天。

3.單人連續(xù)半個(gè)月租車也可以按租車費(fèi)的90%付費(fèi)。

4.單人連續(xù)一月租車可以按租車費(fèi)的80%付費(fèi)。（三）會(huì)員制度（四）服務(wù)營銷 本車行將為所有前來租車或者買車的顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，提高顧客滿意度，以此贏取顧客忠誠，與顧客建立長期合作關(guān)系。具體操作方式如下：1.對于在買車的顧客，我們會(huì)為其提供一年免費(fèi)維修服務(wù)，為顧客提供安心的維修服務(wù)。2.對于租車的顧客，我們會(huì)根據(jù)顧客的要求，我們將以優(yōu)惠公開的價(jià)格為其提供合適的車型。五、環(huán)境分析（一）形式分析1.優(yōu)勢（1）中低端定位，適合廣大學(xué)生及打工族。（2）處于平原地區(qū)，對騎自行車十分適合。（3）位于學(xué)校及鐵東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，流動(dòng)人口較多。（4）目前漯河市還沒有既賣自行車又提供租車的車行。（1）由于工廠不允許外人進(jìn)入，宣傳有一定難度。（2）店面較小，車輛不會(huì)很多。（3）車行人員總體技術(shù)水平不是很高，缺少懂車的技術(shù)人員。2.劣勢3.機(jī)會(huì)(1)擁有眾多的潛在顧客，有利于不斷發(fā)展壯大。(2)學(xué)校及工廠區(qū)客流量大。(3)目前漯河市還沒有提供租借自行車服務(wù)的車行。六、管理結(jié)構(gòu)

店長一名，維修工兩名，服務(wù)員一名（主要負(fù)責(zé)顧客收銀工作）。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）固定資產(chǎn)1.店面租賃（100平米）：5000/年2.營業(yè)許可證等：1000元3.購買設(shè)施（自行車、維修工具、工作服等）：45000元4.裝修費(fèi)：5000元5.前期廣告宣傳費(fèi)用：400元總計(jì)：56400元（二）盈利模式1.員工工資：修理工（2名）：1400×2＝2800元

服務(wù)員（1名）：1200元

店長1名：2000元

小計(jì)：2800＋1200＋2000＝6000元2.單日自行車出租營業(yè)額預(yù)估計(jì)：45×10＝450元3.單月營業(yè)額450×30＝13500元4.每學(xué)期出售自行車?yán)麧櫍?00×500=100000元4.單月成本（按5%磨損）：42000×10％＝4200元5.單月利潤：13500－4200＝9300元6.單月凈利潤：9300－6000＝3300元7.年利潤：3300×10+100000-51400=81600元說明：由于是在學(xué)校附近所以會(huì)有寒暑假，只能出租