一汽奔騰汽車(chē)第四季度營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

一汽奔騰豫晉區(qū)域2021年第四季度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2021年10月第六部分：總體費(fèi)用第四部分：媒體投放第三部分：推廣策略第二部分：現(xiàn)狀分析第一部分：市場(chǎng)回顧第五部分：公關(guān)活動(dòng)目錄三季度回顧1第一局部：市場(chǎng)回憶三季度河南區(qū)域奔騰推行了以夏季●清涼風(fēng)為主題的推廣活動(dòng)，總結(jié)如下：總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)適用于短期促銷(xiāo)，不適合長(zhǎng)期推廣；市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，局部產(chǎn)品讓利巨大，但銷(xiāo)售不佳，局部產(chǎn)品卻需要等待排隊(duì)甚至加價(jià)提車(chē)如：〔一汽群眾寶來(lái)、日產(chǎn)騏達(dá)等〕；對(duì)于直接降價(jià)和讓利的產(chǎn)品，消費(fèi)者永不滿(mǎn)足，促使消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的真正原因還是產(chǎn)品的品質(zhì)；總結(jié)：奔騰的主要賣(mài)點(diǎn)在于性?xún)r(jià)比，缺乏整合推廣；市場(chǎng)特征體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)媒體推廣目前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)把戲百出，如：店頭-聯(lián)誼-游玩等但缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)的活動(dòng)，商家也未到達(dá)目的；值得注意的是目前競(jìng)品或消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)類(lèi)的活動(dòng)均情有獨(dú)鐘，因?yàn)槿菀妆幌M(fèi)者所接納和參加；總結(jié)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)更容易使消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品品質(zhì)；縱觀三季度，奔騰市場(chǎng)競(jìng)品都做了大幅度降價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)，其中，以馬6、榮威550降價(jià)優(yōu)惠幅度最大(幅度達(dá)到1萬(wàn)-1.5萬(wàn))這對(duì)奔騰造成了很大的影響，迫于競(jìng)品的不斷沖擊，奔騰配合三季度公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展也做了小規(guī)模的降價(jià)讓利活動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)市場(chǎng)回憶三季度媒體推廣一直采用線(xiàn)上宣傳和招募，線(xiàn)下接納和活動(dòng)的方式，效果極佳；但三季度價(jià)格戰(zhàn)味道過(guò)濃，媒體宣傳過(guò)于注重活動(dòng)，忽略了產(chǎn)品品質(zhì)宣傳提升；總結(jié)：結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)，提煉產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)合推廣；第二局部：現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析1競(jìng)品分析2主要課題3現(xiàn)狀分析目前銷(xiāo)售進(jìn)入傳統(tǒng)旺季、市場(chǎng)容量快速提升，但是隨著大量新車(chē)的入市和老款車(chē)型的巨惠促銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并未減退，依然劇烈；經(jīng)過(guò)產(chǎn)能的調(diào)整，對(duì)于銷(xiāo)售較好無(wú)現(xiàn)車(chē)的競(jìng)品的供給將得到局部解決，對(duì)于銷(xiāo)售不佳的競(jìng)品勢(shì)必在最后一個(gè)季度進(jìn)行最后沖量，價(jià)格戰(zhàn)的力度將更為猛烈；總結(jié)：四季度，奔騰將面臨品質(zhì)和價(jià)格的雙重挑戰(zhàn)！由于三季度放價(jià)過(guò)于猛烈，四季度的突然回收，勢(shì)必會(huì)對(duì)奔騰的集客短期造成一定影響，需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的集客流失；三季度促銷(xiāo)的開(kāi)放，使得客戶(hù)轉(zhuǎn)化較快，奔騰河南區(qū)域目前的潛在客戶(hù)基盤(pán)量并不大，需要快速通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行集客，搶奪客戶(hù)；總結(jié)：增加集客成為目前的第一課題；市場(chǎng)環(huán)境奔騰現(xiàn)狀競(jìng)品分析豐田卡羅拉一汽馬自達(dá)現(xiàn)代悅動(dòng)蒙迪歐廣汽豐田長(zhǎng)安馬自達(dá)競(jìng)品小結(jié)廣宣方式：促銷(xiāo)方式：公關(guān)方式：主要的宣傳方式還是集中在報(bào)紙和播送上，其中別克網(wǎng)絡(luò)的宣傳增大，在論壇和各主要汽車(chē)網(wǎng)站主力傳播、豐田和馬自達(dá)和網(wǎng)絡(luò)傳播采用每周一個(gè)軟文的形式；價(jià)格戰(zhàn)以馬自達(dá)和悅動(dòng)為最；豐田采用贈(zèng)送保險(xiǎn)、日本游等加贈(zèng)方式、蒙迪歐、榮威等采用直接降價(jià)讓利的方式，局部產(chǎn)品還有贈(zèng)送筆記本、數(shù)碼禮包等方式；公關(guān)活動(dòng)馬自達(dá)較為有特色，采用體驗(yàn)營(yíng)和駕駛訓(xùn)練營(yíng)的方式，周周舉行，效果較佳，豐田卡羅拉采用抽獎(jiǎng)、旅游等，思域也采用了主題趣味試駕體驗(yàn)活動(dòng)；主要課題品質(zhì)促銷(xiāo)過(guò)渡集客經(jīng)過(guò)分析總結(jié)、目前奔騰面臨的主要四個(gè)課題分別如下：價(jià)格優(yōu)勢(shì)宣傳猛烈，缺少了產(chǎn)品的鍍金；產(chǎn)品的品質(zhì)需要進(jìn)行提煉，并快速推廣、短時(shí)間提升產(chǎn)品市場(chǎng)美譽(yù)度；消費(fèi)者對(duì)于降價(jià)永不滿(mǎn)意、喜歡討價(jià)論價(jià)；從放價(jià)到收價(jià)的過(guò)程，可能會(huì)流失局部客戶(hù)；三季度釋放客戶(hù)過(guò)快，目前潛在基盤(pán)客戶(hù)匱乏如何在過(guò)渡中成功轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力，不在單獨(dú)關(guān)注價(jià)格，從而保持集客；局部競(jìng)品的瘋狂的讓利，使得奔騰對(duì)價(jià)格戰(zhàn)必須進(jìn)行、但是要“蛻變〞出場(chǎng)；客戶(hù)比較注重體驗(yàn)類(lèi)的活動(dòng)，通過(guò)什么樣的類(lèi)型去締造市場(chǎng)話(huà)題，引發(fā)關(guān)注增加集客，第三局部：推廣策略策略思考1策略解析2推廣主題3策略思考21提煉品質(zhì)打造一汽奔騰中級(jí)之王產(chǎn)品理念?lèi)?ài)心營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利產(chǎn)品促銷(xiāo)43深度推廣多種渠道聯(lián)合傳播-快速轉(zhuǎn)換客戶(hù)注意力體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上招募-線(xiàn)下公關(guān)-奔騰全民體驗(yàn)季公關(guān)廣宣從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)-轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)從降價(jià)轉(zhuǎn)換為愛(ài)贈(zèng)從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)換為專(zhuān)注品質(zhì)從走馬觀花轉(zhuǎn)換為真實(shí)體驗(yàn)21通過(guò)三季度推廣總結(jié)和市場(chǎng)現(xiàn)狀診斷已經(jīng)得知，四季度的推廣不再適合單一價(jià)格戰(zhàn)；但是局部競(jìng)品瘋狂的低價(jià)促銷(xiāo)可能會(huì)搶占奔騰的市場(chǎng)份額，需要一種轉(zhuǎn)變的思路去和競(jìng)品抗拒；提煉品質(zhì)打造一汽奔騰中級(jí)之王產(chǎn)品理念?lèi)?ài)心營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利奔騰B70---性?xún)r(jià)比之王奔騰B50---家轎人氣王價(jià)格的讓利永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，消費(fèi)者始終是不滿(mǎn)意的，不如穩(wěn)定售價(jià)，采用愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)，一方面消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)，另一方面間接的提升品質(zhì)；三季度由于過(guò)于重視價(jià)格戰(zhàn)，宣傳重于活動(dòng)輕于品質(zhì)，四季度那么需改變策略；提煉奔騰B70性?xún)r(jià)比之王,奔騰B50家教人氣王的產(chǎn)品稱(chēng)贊，通過(guò)媒體傳播，著力打造這一概念，提升奔騰的品質(zhì)影響力，從品質(zhì)高度狙擊競(jìng)品；產(chǎn)品促銷(xiāo)針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)心理學(xué)分析，客戶(hù)在購(gòu)車(chē)時(shí)會(huì)將看的優(yōu)惠分成兩類(lèi):一類(lèi)是廠(chǎng)家的，一類(lèi)是商家的。對(duì)于廠(chǎng)家統(tǒng)一的優(yōu)惠，消費(fèi)者一般不怎么討價(jià)還價(jià)，但是對(duì)于商家的優(yōu)惠，那么往往得寸進(jìn)尺，盡可能壓低價(jià)格，所以本次優(yōu)惠的方向?qū)⒉捎酶劫?zèng)的方式，用愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)去表達(dá)，有意識(shí)地對(duì)客戶(hù)導(dǎo)向性宣傳，讓客戶(hù)產(chǎn)生是廠(chǎng)家在此區(qū)域特別優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)，可有效防止與單個(gè)客戶(hù)陷入折扣優(yōu)惠談判泥沼。策略解析43奔騰的價(jià)格回收，可能對(duì)集客造成影響，需增強(qiáng)媒體對(duì)品質(zhì)宣傳力，轉(zhuǎn)換客戶(hù)注意力，拉動(dòng)集客；三季度的過(guò)度釋放，目前經(jīng)銷(xiāo)店潛在客戶(hù)基盤(pán)匱乏，需要地面活動(dòng)配合媒體，締造話(huà)題，增加集客；深度推廣多種渠道聯(lián)合傳播-快速轉(zhuǎn)換客戶(hù)注意力體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上招募-線(xiàn)下公關(guān)-奔騰全民體驗(yàn)季公關(guān)廣宣整合多媒體進(jìn)行傳播，從紙、音、視多媒體種角度聯(lián)合進(jìn)行統(tǒng)一傳播，快速轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力，提升產(chǎn)品品質(zhì)；紙媒選用當(dāng)體主力報(bào)紙；電臺(tái)選用當(dāng)?shù)亟煌úニ突蛉嗣癫ニ停灰曨l考慮短期效益提升，選用影線(xiàn)廣告的方式，保證傳達(dá)的有效率；其他：電梯看板，以及追加加油站立柱看板，跟汽車(chē)息息相關(guān)的地反，增加宣傳；備注：紙媒和電臺(tái)傳播要與線(xiàn)下活動(dòng)配合；三季度總結(jié)體驗(yàn)類(lèi)的活動(dòng)備受客戶(hù)的關(guān)注，客戶(hù)并不是專(zhuān)家，那么對(duì)真正由購(gòu)車(chē)需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也確實(shí)希望能過(guò)這樣的活動(dòng)，能夠真正對(duì)產(chǎn)品深度了解，增加自己購(gòu)車(chē)的判斷力；奔騰目前集客匱乏，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)集客的思路已經(jīng)屏蔽，媒體的宣傳雖然可以提升品質(zhì)影響力，但缺乏以快速的提升集客，舉行以體驗(yàn)為形式的多主題公關(guān)活動(dòng)，并通過(guò)廣宣線(xiàn)上招募，引發(fā)公關(guān)效應(yīng)，線(xiàn)下增加集客，并通過(guò)活動(dòng)的舉行，真正增加客戶(hù)的購(gòu)置力，力促成交；策略解析推廣主題奔騰B70---性?xún)r(jià)比之王奔騰B50---家轎人氣王推廣主題廣宣：進(jìn)取心王者路超值奔騰夢(mèng)想可及公關(guān)：中級(jí)轎車(chē)之王實(shí)力奔騰全民體驗(yàn)季火爆招募副標(biāo)題：河南豫港華信“玩轉(zhuǎn)鄭州樂(lè)享豪禮〞趣味試駕體驗(yàn)副標(biāo)題：河南裕華星光“放心奔騰關(guān)愛(ài)隨行〞家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)文案文案以進(jìn)取之心、贏王者之路，一汽奔騰讓夢(mèng)想可及奔騰B70-性?xún)r(jià)比之王奔騰B50-家轎人氣王、完美生活奔騰開(kāi)始；中國(guó)一汽品質(zhì)科技創(chuàng)新現(xiàn)在開(kāi)始，參加實(shí)力奔騰全民體驗(yàn)季吧！奔騰B70-性?xún)r(jià)比之王奔騰B50-家轎人氣王、火爆招募；玩轉(zhuǎn)鄭州/吃遍中原/趣味試駕/親子運(yùn)動(dòng)會(huì)/郊外野生游/更多精彩，敬請(qǐng)咨詢(xún)；第四局部：媒體投放投放概述1媒體簡(jiǎn)介2投放計(jì)劃3費(fèi)用預(yù)算4投放概述通過(guò)媒體宣傳，締造奔騰B70性?xún)r(jià)比之王、B50家轎人氣王尊稱(chēng)的品質(zhì)理念、提升品牌影響力；與線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行配合、線(xiàn)上招募、宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容，進(jìn)行公關(guān)集客；12媒體類(lèi)型運(yùn)作策略主流報(bào)紙-交通播送或人民播送-影線(xiàn)廣告-電梯看板-加油站廣告主要目的品質(zhì)締造責(zé)任擔(dān)當(dāng)線(xiàn)上招募對(duì)產(chǎn)品介紹統(tǒng)一、所有載體發(fā)布必須依照奔騰B70性?xún)r(jià)比之王、奔騰B50家轎人氣王進(jìn)行傳播、統(tǒng)一話(huà)術(shù)，打造奔騰全新品牌形象；報(bào)紙、播送承擔(dān)品質(zhì)廣告和階段性促銷(xiāo)信息的發(fā)布，影線(xiàn)廣告只擔(dān)當(dāng)品質(zhì)廣告的發(fā)布；加油站廣告電梯看板擔(dān)當(dāng)品質(zhì)廣告和體驗(yàn)招募的發(fā)布廣宣和公關(guān)聯(lián)合推廣、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)廣宣負(fù)責(zé)招募選手和活動(dòng)信息的宣傳，主要載體為報(bào)紙、播送和加油站廣告、采用品質(zhì)廣告+活動(dòng)信息傳播形式；加油站媒體媒體位置示意目標(biāo)受眾擔(dān)任企業(yè)中高級(jí)管理職位的比例較高，到達(dá)33.4%，黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位干部比例也到達(dá)了13.3%，目標(biāo)受眾中管理者比例已接近半數(shù)，表達(dá)出該媒體在中高端人群中能夠產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力，在該媒體投放廣告有助于目標(biāo)受眾釋放其消費(fèi)能力。數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2021)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究媒體受眾分析媒體信息簡(jiǎn)介無(wú)干擾：保證了廣告?zhèn)鞑ゲ皇苤車(chē)豢煽氐沫h(huán)境和其他媒體的影響。親和力；車(chē)主加油平均需要3—5分鐘，增加了與廣告接觸的時(shí)間和親和力。網(wǎng)絡(luò)化：可以迅速有效的配合廣告主進(jìn)行目標(biāo)范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化整合傳播。靈動(dòng)性以月為最小簽約單位，滿(mǎn)足各類(lèi)廣告主的投放需要。以最小的本錢(qián)贏取最高的價(jià)值。河南廣宣方案投放費(fèi)用河南廣宣方案山西廣宣方案投放費(fèi)用山西廣宣方案第五局部：公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作策略1公關(guān)日程2活動(dòng)詳述3費(fèi)用預(yù)算4運(yùn)作概述締造市場(chǎng)話(huà)題、通過(guò)媒體傳播、引發(fā)公眾關(guān)注、從而提升產(chǎn)品的關(guān)注度和增加展廳集客量；借助活動(dòng)使得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有真實(shí)的自我體驗(yàn)，增加購(gòu)置判斷力，借助政策，實(shí)現(xiàn)成交；12活動(dòng)類(lèi)型運(yùn)作策略趣味試駕體驗(yàn)〔玩轉(zhuǎn)鄭州〕+家庭親子運(yùn)動(dòng)會(huì)〔親情大戰(zhàn)〕+景區(qū)自駕游〔郊外聯(lián)誼〕主要目的媒體招募感觸體驗(yàn)政策成交通過(guò)廣宣，統(tǒng)一發(fā)布活動(dòng)選手招募，并傳播活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容，吸引客戶(hù)關(guān)注，自發(fā)到店/來(lái)電咨詢(xún)，提升經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)集客量，活潑產(chǎn)品市場(chǎng)氣氛；邀請(qǐng)潛在用戶(hù)參加體驗(yàn)活動(dòng)；通過(guò)活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置和銷(xiāo)售參謀的講解，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能夠做出自我判斷；增加對(duì)產(chǎn)品的了解；利用活動(dòng)的團(tuán)購(gòu)氣氛，設(shè)置相應(yīng)的促銷(xiāo)方案；通過(guò)活動(dòng)了解后，客戶(hù)的好感度增加，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交；產(chǎn)品成功上量；公關(guān)日程河南區(qū)域四季度公關(guān)活動(dòng)日程排期表公關(guān)日程山西區(qū)域四季度公關(guān)活動(dòng)日程排期表趣味試駕策略思考目前各品牌經(jīng)銷(xiāo)商試乘試駕形式大同小異，沒(méi)有新意。單一的試駕使客戶(hù)精力集中在車(chē)輛上，非常乏味，尤其是新手更容易緊張而發(fā)生事故，有趣的試駕可以分散客戶(hù)的注意力，增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解度。客戶(hù)常常認(rèn)為普通試駕的路段不具代表性，需要更多樣的試駕路況來(lái)決策購(gòu)車(chē)。形式簡(jiǎn)述首先精心選擇適宜的試駕路線(xiàn)，并在路線(xiàn)中穿插設(shè)計(jì)一些需要參與人員開(kāi)動(dòng)腦筋完成的趣味性任務(wù)〔也可不設(shè)置路線(xiàn)，只規(guī)定任務(wù)〕?；顒?dòng)要求每臺(tái)試駕車(chē)由3名意向客戶(hù)輪流駕駛，并配有一名銷(xiāo)售參謀陪同，每完成1個(gè)任務(wù)換一個(gè)意向客戶(hù)為司機(jī)，完成所有任務(wù)用時(shí)最少的試駕車(chē)組為優(yōu)勝。同時(shí)開(kāi)展團(tuán)頭無(wú)底價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)、促使上量；定車(chē)客戶(hù)還將開(kāi)展“數(shù)碼專(zhuān)場(chǎng)〞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：2021年10月-11月〔鄭州區(qū)域〕執(zhí)行地點(diǎn)：各經(jīng)銷(xiāo)商店頭活動(dòng)主題：實(shí)力奔騰全民體驗(yàn)之“玩轉(zhuǎn)鄭州樂(lè)享豪禮〞大型試駕游戲邀約人群：潛在用戶(hù)150名+媒體15名〔經(jīng)銷(xiāo)店報(bào)名領(lǐng)取資料活動(dòng)日舉行競(jìng)爭(zhēng)〕趣味試駕舉例活動(dòng)的任務(wù)設(shè)置如下：1.到“人民公園東門(mén)〞奔騰廣告版上簽名留念〔以簽字照片為證明〕地址:新通橋路南200米路西；2.到火車(chē)站南出站口合影留念〔以實(shí)地照片為證明〕地址：鄭州市火車(chē)站南出戰(zhàn)口；3.二七塔合影留念〔照片為證〕地址：二七路二七紀(jì)念塔前；4.品嘗正宗鄭州蕭記燴面〔以當(dāng)日發(fā)票為證〕地址：經(jīng)三路紅專(zhuān)路交叉口路北200米；5.到“世紀(jì)聯(lián)華購(gòu)置純潔水一瓶〞〔以發(fā)票為證明〕地址：經(jīng)三路東風(fēng)路交叉口；6.到“森林公園大門(mén)口〞答復(fù)工作人員問(wèn)題〔工作人員統(tǒng)一服裝，答復(fù)完問(wèn)題回給參賽人員蓋章〕地址：中州大道森林公園大門(mén)口；備注：完成任務(wù)不分先后，參賽人員可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自行選擇行車(chē)線(xiàn)路；每臺(tái)參賽車(chē)配置奔騰元活動(dòng)基金，活動(dòng)基金將用于物品購(gòu)置、停車(chē)、餐飲等花費(fèi)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置南出口合影東門(mén)簽名六年品嘗蕭記燴面購(gòu)置純潔水答復(fù)以下問(wèn)題蓋章筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)購(gòu)車(chē)禮包名品茶具趣味試駕活動(dòng)亮點(diǎn)趣味試駕很好地解決了普通試駕中存在的問(wèn)題，以有趣的任務(wù)設(shè)置、適度的對(duì)抗性有效吸引客戶(hù)參與，使得試駕過(guò)程趣味橫生，又緊張刺激；同時(shí)還考驗(yàn)了客戶(hù)之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，渲染了活動(dòng)氣氛、促使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品增加了解；還無(wú)形中提升了品牌形象。執(zhí)行流程趣味試駕活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)策略思考目前河南區(qū)域奔騰的主要庫(kù)存為奔騰B50，B50的購(gòu)置者多為家庭；看車(chē)的不一定是家庭購(gòu)車(chē)的決定者，一般購(gòu)車(chē)需要家庭人員共同決定，但是很難達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)；客戶(hù)通常不會(huì)一個(gè)人參加活動(dòng)，借助家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)可以對(duì)整個(gè)家庭進(jìn)行統(tǒng)一傳播體驗(yàn)、從而達(dá)成共識(shí)；形式簡(jiǎn)述針對(duì)家庭開(kāi)展單組活動(dòng)，體驗(yàn)奔騰與車(chē)和人的幸福生活；趣味競(jìng)賽，以家庭為單位完成兩人三足、奔騰灌籃、家庭成員默契問(wèn)答等競(jìng)技活動(dòng)。通過(guò)PK、分組賽選出單組的最正確奔騰體驗(yàn)家庭；并頒發(fā)獎(jiǎng)品；同時(shí)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，促使上量；定車(chē)客戶(hù)當(dāng)天還將開(kāi)展“數(shù)碼專(zhuān)場(chǎng)〞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：2021年11月-12月〔豫晉區(qū)域〕執(zhí)行地點(diǎn)：**城市郊區(qū)游玩景區(qū)〔其它〕活動(dòng)主題：實(shí)力奔騰全民體驗(yàn)之“放心奔騰關(guān)愛(ài)隨行〞家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)邀約人群：潛在用戶(hù)120組+媒體15名〔鄭州〕潛在用戶(hù)60組+媒體3名〔其它〕家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)活開(kāi)工程抽獎(jiǎng)設(shè)置***滑雪場(chǎng)家庭套票***游樂(lè)場(chǎng)歡樂(lè)游家庭套票**影樓全家親情套票***園區(qū)家庭套票

比賽獎(jiǎng)品筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)購(gòu)車(chē)禮包名品茶具親子類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)幸福奔跑齊心奔騰快樂(lè)泡泡最正確家庭奔騰NBA汽車(chē)運(yùn)水魔幻拼圖倒車(chē)入庫(kù)備注：其他城市為當(dāng)?shù)刂皡^(qū)和游覽區(qū)套票備注：地市獎(jiǎng)品將根據(jù)費(fèi)用修改家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)以家庭為單位參加，可以同時(shí)對(duì)購(gòu)置車(chē)輛決裁具有發(fā)言權(quán)的家庭客戶(hù)集體宣傳傳播，更容易打動(dòng)客戶(hù)；家庭為單組的PK競(jìng)技活動(dòng)，讓家庭所有成員共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，增加了活動(dòng)的趣味性和參與積極性，使客戶(hù)感受了家庭的溫暖和奔騰的關(guān)心，相比其他形式活動(dòng)更容易招募客戶(hù)；執(zhí)行流程活動(dòng)亮點(diǎn)家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃景區(qū)自駕游活動(dòng)時(shí)間：具體見(jiàn)排期〔鄭州區(qū)域〕活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽(yáng)龍峪灣風(fēng)景區(qū)〔暫定〕活動(dòng)主題：實(shí)力奔騰全民體驗(yàn)之龍峪灣自駕游參與人群：上海群眾已購(gòu)車(chē)客戶(hù)、假設(shè)干工作人員車(chē)輛規(guī)劃：工作車(chē)3輛〔經(jīng)銷(xiāo)商2輛、廣告公司1輛〕、客戶(hù)車(chē)25輛、共計(jì)23輛人員規(guī)劃：客戶(hù)：75人〔每車(chē)限3人〕/工作人員：經(jīng)銷(xiāo)商6人、執(zhí)行公司4人共計(jì)85人出發(fā)地點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商展廳行走路線(xiàn)：鄭州—鄭石高速——堯山鎮(zhèn)——木札嶺〔311國(guó)道〕——車(chē)村鎮(zhèn)——龍峪灣景區(qū)活動(dòng)信息:活動(dòng)目的:通過(guò)廣宣進(jìn)行老客戶(hù)招募，并由此締造話(huà)題引發(fā)關(guān)注，進(jìn)一步提奔騰品牌在市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度；借助自駕游活動(dòng)的招募，順勢(shì)展開(kāi)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)，吸引潛在消費(fèi)群的關(guān)注；通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步加深老客戶(hù)和溝通，塑造口碑效應(yīng)，并注重對(duì)老客戶(hù)的二次銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)；借助效勞營(yíng)銷(xiāo)策略，深化經(jīng)銷(xiāo)商與老客戶(hù)之間的感情；景區(qū)自駕游活動(dòng)流程規(guī)劃龍峪灣全長(zhǎng)12公里,自然落差近千米,兩岸巖體雄奇壯觀,群瀑疊落,飛渾直下,潭深水幽,奇石遍布,整個(gè)山體如雙龍盤(pán)踞,并有數(shù)條小龍飛舞,青龍?zhí)?白龍?zhí)?雙龍?zhí)?等一級(jí)景點(diǎn)分布均勻,千資百態(tài),目不暇接,被譽(yù)為中原一絕,人間仙景龍峪灣四周古樹(shù)參天,三季有花,四季長(zhǎng)青,南北動(dòng)植物交匯物種繁多,堪稱(chēng)純自然美的處女地,生物資源豐富多樣的基因庫(kù)是休閑,消暑,尋幽,探險(xiǎn),科教,科普的理想場(chǎng)所,是人真正感受到返樸歸真回歸自然；景區(qū)自駕游活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃第六局部：總體預(yù)算河南費(fèi)用1山西費(fèi)用2總體費(fèi)用3河南費(fèi)用河南費(fèi)用河南費(fèi)用山西費(fèi)用費(fèi)用總結(jié)河南費(fèi)用總計(jì)：2472908元山西費(fèi)用總計(jì)：591100元豫晉費(fèi)用合計(jì)：3064008元123慶典、會(huì)議籌劃與執(zhí)行CompanyLogo選擇要求場(chǎng)地情況目的和程序預(yù)算構(gòu)思團(tuán)隊(duì)組成項(xiàng)目推進(jìn)表工作說(shuō)明書(shū)前期準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地團(tuán)隊(duì)組成和時(shí)間表車(chē)輛安排核心內(nèi)容說(shuō)在前面的話(huà)來(lái)賓接待（記者）現(xiàn)場(chǎng)布置后勤工作停車(chē)場(chǎng)接待用車(chē)特殊嘉賓媒體接待基礎(chǔ)文件CompanyLogo說(shuō)在前面的話(huà)公關(guān)籌劃321法那么1個(gè)目的滿(mǎn)足客戶(hù)要求3個(gè)前提：2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化傳播籌劃媒體資源有限化議題籌劃傳播手段重復(fù)化主題籌劃符合定位支持品牌/產(chǎn)品定位結(jié)果導(dǎo)向方案的可行性符合客戶(hù)要求CompanyLogo前期準(zhǔn)備－目的確定你的目標(biāo)---意味著了解如何選擇最近和最穩(wěn)妥的道路判斷一：采取何種方式判斷四：不做無(wú)法改變事實(shí)的努力判斷二：在活動(dòng)中體現(xiàn)什么內(nèi)容判斷三：拋棄一切非目標(biāo)必須的華麗想法CompanyLogo前期準(zhǔn)備－確立目標(biāo)的程序定位準(zhǔn)確與客戶(hù)共同陳述項(xiàng)目的目的與客戶(hù)反復(fù)討論達(dá)成一致盡快讓項(xiàng)目組成員參與討論定義清楚如何衡量項(xiàng)目效果?怎樣使項(xiàng)目效果可量化評(píng)估?公布項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定資源列出所需資源檢查已有資源尋求可調(diào)用資源在三分鐘內(nèi)向新成員解釋清楚項(xiàng)目目標(biāo)任何項(xiàng)目都可評(píng)估,只是難易的區(qū)別為所有模糊區(qū)域設(shè)定清楚的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)可包括時(shí)間/數(shù)量/質(zhì)量/成本等所需時(shí)間資源/人力資源/預(yù)算資源什么是已經(jīng)有的?什么是可能有的?CompanyLogo前期準(zhǔn)備－預(yù)算先確定預(yù)算，再確定方案是穩(wěn)妥的方法確定必須本錢(qián)來(lái)賓交通及接待場(chǎng)地施工和裝飾工作人員費(fèi)用納入非必須本錢(qián)表演和娛樂(lè)主持人等其他CompanyLogo前期準(zhǔn)備－構(gòu)思摒棄頭腦中所有雜念，全心全意地想象活動(dòng)的全過(guò)程，這個(gè)想象應(yīng)至少重復(fù)三次，并將你想象的全過(guò)程詳細(xì)地說(shuō)給你的團(tuán)隊(duì)，以便獲得補(bǔ)充：每個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方每個(gè)環(huán)節(jié)所需用到的物料每個(gè)環(huán)節(jié)是否可以再優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)是否給人驚喜在構(gòu)思完成后，再次檢查你的目的是否到達(dá)？在構(gòu)思完成后，再次檢查你的預(yù)算是否足夠？CompanyLogo團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和時(shí)間表－團(tuán)隊(duì)工程負(fù)責(zé)人參與部門(mén)工程所必須的人員配備供給商列表和對(duì)應(yīng)聯(lián)系人：場(chǎng)地搭建租車(chē)/禮儀攝影攝像其他確定你的工作團(tuán)隊(duì)確定你的供給商CompanyLogo團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和時(shí)間表－工程推進(jìn)表工程推進(jìn)表〔為可控因素預(yù)留必要時(shí)間：比正常時(shí)間多1/3〕工程執(zhí)行：為每個(gè)成員制定每日工作協(xié)調(diào)內(nèi)容物料清單：列舉已有物料及需要準(zhǔn)備的物料人員分工：列出每個(gè)子工程負(fù)責(zé)人必須首先確定不可控因素：障礙來(lái)自哪里？場(chǎng)地：如果不及時(shí)確定可能租不到適宜的場(chǎng)地重要來(lái)賓：他們的時(shí)間、行程是不確定的其他不可控因素預(yù)定的檢查時(shí)間通報(bào):向所有成員報(bào)告每日工作的完成情況,分享你的完成快樂(lè),也分享別人的完成快樂(lè)使其他成員知道應(yīng)該沿著你完成的工程去做什么?應(yīng)付意外情況、贏得補(bǔ)救時(shí)機(jī)CompanyLogo工程推進(jìn)表的分解－－－正確制定并運(yùn)用子目標(biāo)制定子目標(biāo)的原那么:所有子目標(biāo)的完成將自然導(dǎo)致總目標(biāo)的完成制定子目標(biāo)的程序:與所有成員逐個(gè)討論總目標(biāo)明確每個(gè)成員的工作及在總體任務(wù)中的位置為每個(gè)成員限定目標(biāo)要求及資源制定子目標(biāo)時(shí)的問(wèn)題:使每個(gè)成員了解子目標(biāo),但同時(shí)知道總目標(biāo)每個(gè)個(gè)體都應(yīng)該擁有完成子目標(biāo)所相應(yīng)的權(quán)利運(yùn)用子目標(biāo)來(lái)限定責(zé)任和要求CompanyLogo墨菲法則：可能出錯(cuò)的就一定會(huì)出錯(cuò)！CompanyLogo團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和時(shí)間表－工作說(shuō)明書(shū)活動(dòng)根本要素〔時(shí)間、地點(diǎn)、參與人、主題、流程等〕活動(dòng)物料匯總部門(mén)工作〔接待〕流程和要求活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)具體分工〔人員位置和要求〕文案準(zhǔn)備新聞稿主持人臺(tái)本領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿重要領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)文件夾內(nèi)容資料通訊錄CompanyLogo工作說(shuō)明書(shū)的主要目的－－－確定活動(dòng)根本要素/相互關(guān)系及檢查點(diǎn)明確活動(dòng)根本要素利于活動(dòng)掌控參與人員的工作指導(dǎo)，提升工作效率新增人員的活動(dòng)手冊(cè)，利于快速到位〔補(bǔ)位〕相互關(guān)系確實(shí)認(rèn)部門(mén)之間的配合和各自負(fù)責(zé)人；哪些事情可以同時(shí)進(jìn)行；完成工程的方式可能不止一種，通過(guò)相互關(guān)系的檢查可以使你找到最好的方法；檢查點(diǎn)可為我們提供補(bǔ)救的時(shí)機(jī)定期的回憶和檢討：在每隔固定時(shí)間由所有成員在一起檢查工程進(jìn)展，并對(duì)意外情況作出補(bǔ)救。CompanyLogo場(chǎng)地選擇－列出要求需要類(lèi)型：考慮活動(dòng)類(lèi)別、主題、品味要求來(lái)賓人數(shù)：測(cè)算最小面積要求活動(dòng)內(nèi)容：是否有特殊物品擺放，是否需特殊設(shè)施？是否有頂高要求？是否有破壞可能？周邊環(huán)境：交通、噪音、光線(xiàn)、用餐及住宿氣候條件：防雨、防寒、防暑、日落時(shí)間費(fèi)用限制：能夠用于場(chǎng)地租賃的最高限額CompanyLogo場(chǎng)地選擇－詢(xún)問(wèn)是否有檔期？是否有足夠的布展時(shí)間？場(chǎng)地需要清空嗎？場(chǎng)地清空需要付費(fèi)嗎？場(chǎng)地清掃需要特別安排嗎？場(chǎng)地可容納多少人？使用該場(chǎng)地是否需要辦理特別手續(xù)？是否有噪音及平安、清潔方面的要求？場(chǎng)地能夠提供什么設(shè)施？它們是否收費(fèi)？現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)效果如何？是否有遮擋視線(xiàn)的裝飾？場(chǎng)地有多少衛(wèi)生間？條件怎樣？需要裝飾嗎？是否有供貴賓和工作人員休息的地方？場(chǎng)地自身工作人員的素質(zhì)如何？是否有類(lèi)似活動(dòng)的效勞經(jīng)驗(yàn)？場(chǎng)地是否有存放雜物或資料的地方？CompanyLogo車(chē)輛安排－停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)在哪里？從停車(chē)場(chǎng)到活動(dòng)場(chǎng)地步行需要多長(zhǎng)時(shí)間？通過(guò)哪些線(xiàn)路？停車(chē)場(chǎng)的開(kāi)放和關(guān)閉時(shí)間？停車(chē)場(chǎng)需要什么憑證？是否可以專(zhuān)辟停車(chē)場(chǎng)？是否有VIP專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)？是否有“停車(chē)已滿(mǎn)〞標(biāo)志牌？停車(chē)場(chǎng)是否有保安管理？工作用車(chē)停在哪里？是否需付費(fèi)？CompanyLogo車(chē)輛安排－活動(dòng)班車(chē)來(lái)賓來(lái)自哪里？何時(shí)啟程？正常何時(shí)抵達(dá)？以每半小時(shí)為單位，列出航班抵達(dá)時(shí)間表，并據(jù)此確定每班班車(chē)的間隔時(shí)間、發(fā)車(chē)輛數(shù)班車(chē)品牌？新舊程度？司機(jī)素質(zhì)如何？會(huì)否迷路？聯(lián)系方式？班車(chē)途經(jīng)路線(xiàn)是否有擁堵可能？預(yù)留至少一輛機(jī)動(dòng)車(chē)輛CompanyLogo車(chē)輛安排－特殊來(lái)賓接待特殊來(lái)賓有多少人〔正確職務(wù)〕？他們啟程和抵達(dá)的精確時(shí)間表？是否有陪同人員？入住酒店？入住時(shí)間和離開(kāi)時(shí)間？特殊來(lái)賓的級(jí)別是否有差異？他們是否要求乘坐不同檔次的車(chē)輛？特殊來(lái)賓的行程安排〔活動(dòng)當(dāng)天〕，征求本人或隨從的意見(jiàn)；活動(dòng)前是否觀看場(chǎng)地并參加彩排？由誰(shuí)接待？期間是否有其他安排？〔會(huì)議？用餐？〕特殊來(lái)賓的活動(dòng)文件夾準(zhǔn)備：簡(jiǎn)易流程、講話(huà)稿、行程提醒CompanyLogo來(lái)賓接待當(dāng)來(lái)賓準(zhǔn)備趕赴機(jī)場(chǎng)時(shí)，接待工作已經(jīng)開(kāi)始：來(lái)賓是否拿到了正確的機(jī)票？來(lái)賓是否方便抵達(dá)機(jī)場(chǎng)？當(dāng)來(lái)賓抵達(dá)機(jī)場(chǎng)時(shí)是否安排工作人員辦理手續(xù)？來(lái)賓是否知道下飛機(jī)后應(yīng)該如何做？突發(fā)情況處理：航班延誤個(gè)別來(lái)賓遲到CompanyLogo來(lái)賓接待當(dāng)來(lái)賓走下飛機(jī)后：確保第一時(shí)間知道接站人位置在班車(chē)等候時(shí)間不能超過(guò)30分鐘在班車(chē)行程中為來(lái)賓播放輕松音樂(lè)突發(fā)情況處理：班車(chē)損壞局部來(lái)賓延誤班車(chē)迷路CompanyLogo來(lái)賓接待當(dāng)來(lái)賓抵達(dá)接待區(qū)時(shí)：確保第一時(shí)間看到接待人員和接待指示牌預(yù)估每批來(lái)賓人數(shù)，保障足夠的接待人力如果是入住酒店，最好提前拿到所有來(lái)賓入住房間，以節(jié)省來(lái)賓登記時(shí)間，并在登記完成后交酒店總臺(tái)在接待區(qū)預(yù)備休息區(qū)如果是直接進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，應(yīng)準(zhǔn)備存衣處、行李存放處，并有專(zhuān)人管理，預(yù)備存衣牌突發(fā)情況處理：因交通原因突然導(dǎo)致來(lái)賓人數(shù)劇增CompanyLogo來(lái)賓接待來(lái)賓登記時(shí)應(yīng)了解什么？活動(dòng)的日程安排活動(dòng)所需佩戴證件