揭秘壽險組織發(fā)展致富之奧妙-生命人壽保險公司增員培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

揭秘壽險組織開展致富之微妙揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO壽險營銷，是一個充滿魅力的行業(yè)，一個締造神話和奇跡的行業(yè)，無數(shù)人的夢想在這里變成現(xiàn)實，進(jìn)而改變了個人及家族的命運(yùn)，壽險營銷發(fā)財致富的微妙究竟是什么？這是我們?nèi)珖偃f從業(yè)人員不得不思考的一個重要命題。寫在篇首：組織開展定乾坤揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO目錄Contents探秘層次需求論壽險架構(gòu)之魅力架構(gòu)裂變之原理QuestlevelneedsofThecharmoflifeframework壽險營銷大規(guī)劃FrameworkoftheprinciplesoffissionLifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO馬斯洛需求層次理論，亦稱“根本需求層次理論〞，是行為科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在?人類鼓勵理論?論文中所提出。馬斯洛理論把需求分成生理需求、平安需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。各層次需要的根本含義如下。探秘層次需求論-馬斯洛層次需求理論Questlevelneedsof探秘層次需求論-架構(gòu)來穩(wěn)定開展Questlevelneedsof揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO人類與動物最大的區(qū)別在于人類有不同層次的需求，他是推動社會文明和人類進(jìn)化的源動力。不同層次的需求猶如一個金字塔，塔底是最低層次的需求，由下而上需求逐步加難，通過架構(gòu)來支撐。政府、企業(yè)的穩(wěn)定和開展都同樣需要架構(gòu)來進(jìn)行支撐。企業(yè)組織架構(gòu)圖探秘層次需求論-架構(gòu)來穩(wěn)定開展Questlevelneedsof政府組織架構(gòu)圖探秘層次需求論-營銷架構(gòu)說明Questlevelneedsof揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO結(jié)論：壽險營銷機(jī)制的核心也是靠架構(gòu)來支撐，晉升那么是壽險營銷組織開展核心推動力，晉升也是滿足壽險營銷人員不同層次需求的源動力。高級營銷參謀，營銷參謀專業(yè)層總監(jiān)分區(qū)營銷經(jīng)理層專業(yè)層〔90人〕占比1%營銷經(jīng)理層〔871人〕占比112%總監(jiān)、分區(qū)〔171人〕占比2%高級營銷參謀1608人，占比22%.營銷參謀4804人，占比64%壽險架構(gòu)之魅力-投入產(chǎn)出比高Thecharmoflifeframework村民：收入和自身勞作相關(guān)村長：管轄上萬人，收入缺乏2000元鎮(zhèn)長：管轄上十萬人，收入缺乏3000元縣長：管轄上百萬人，收入缺乏8000元揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO營銷參謀：收入和自身保費(fèi)相關(guān)。營銷經(jīng)理：組均人力6人，目前平均收入3000元。分區(qū)經(jīng)理：分區(qū)均人力60人，目前平均收入10000元。營銷總監(jiān)：總監(jiān)均人力300人，目前平均收入30000元。結(jié)論：單純就管理團(tuán)隊而言，保險公司投入產(chǎn)出比很高。壽險架構(gòu)之魅力-開展最透明Thecharmoflifeframework揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO眾所周知，在政府和企業(yè)單位的晉升除了自身能力和努力拼搏之外，還需要看上級領(lǐng)導(dǎo)的喜好，“拍馬屁〞、“潛規(guī)那么〞等方式也是為了晉升而迎合了領(lǐng)導(dǎo)的需求，整個晉升的體制不透明，不確定。結(jié)論：在保險公司，只要個人努力，到達(dá)根本法晉升要求，想不晉升都困難，保險公司的各級內(nèi)勤管理干部全部是為外勤來效勞的,全力幫助外勤團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。壽險架構(gòu)之魅力-晉升最迅速Thecharmoflifeframework揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO眾所周知，在政府單位往往晉升一級需要3-5年的時間，而且名額有限，需要競爭上崗。結(jié)論：在保險公司，特別是在生命人壽，晉升營銷經(jīng)理只需要2個月，分區(qū)經(jīng)理4個月，總監(jiān)只要7個月，晉升沒有名額限制，只要到達(dá)要求就能晉升。高級營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)高級分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理高級營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級營銷顧問營銷顧問根本法提供廣闊的晉升空間！架構(gòu)裂變之原理-核裂變Frameworkoftheprinciplesoffission揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO

原子彈爆炸的強(qiáng)烈光波，可導(dǎo)致成千上萬人雙目失明；10億度的高溫，把一切都化為灰燼；放射雨使一些人在以后20年中緩慢地走向死亡。原子彈之所有有那么大的威力，主要是其核裂變很快，產(chǎn)生巨大能量。架構(gòu)裂變之原理-團(tuán)隊裂變Frameworkoftheprinciplesoffission揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO湖北生命的組織開展策略是以內(nèi)部晉升為主，外部引進(jìn)為輔，裂變原理給我們的啟示是透過1+2的增員模式迅速進(jìn)行人力擴(kuò)充，同時通過業(yè)務(wù)推動來結(jié)合組織開展，進(jìn)行隊伍晉升，如此反復(fù)，以晉升帶動組織開展，以組織開展促進(jìn)晉升，帶動團(tuán)隊奔騰開展。壽險營銷大規(guī)劃-組織開展LifeInsuranceMarketingGrandPlan

湖北生命奔騰不息的組織開展，建立在組織架構(gòu)的持續(xù)擴(kuò)張和裂變根底上，前期是通過大量的外部新籌來迅速擴(kuò)充架構(gòu)，拉升隊伍規(guī)模，隨后將通過內(nèi)部晉升快速裂變架構(gòu)，到達(dá)架構(gòu)合理，最后改變隊伍結(jié)構(gòu)，使組織架構(gòu)得到量的增長和質(zhì)的提升，整個營銷隊伍蓬勃開展，且極具成長性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性。揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO壽險營銷大規(guī)劃-組織開展的根本法LifeInsuranceMarketingGrandPlan推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%〔14.4%〕主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%〔1.8%〕直轄組管理利益推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%〔14.4%〕主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%〔1.8%〕分區(qū)管理獎金：4.5%〔5.4%〕分區(qū)職務(wù)津貼：2%分區(qū)年終獎：1.5%〔1.8%〕直轄分區(qū)管理利益66.2%75.4%直轄總監(jiān)區(qū)管理利益推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%〔14.4%〕主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%〔1.8%〕分區(qū)管理獎金：4.5%分區(qū)職務(wù)津貼：2%分區(qū)年終獎：1.5%〔1.8%〕總監(jiān)職務(wù)津貼：11%總監(jiān)管理津貼：1.5%〔1.8%〕87.3%揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO壽險營銷大規(guī)劃-根本法六大導(dǎo)向LifeInsuranceMarketingGrandPlan五代育成獎直轄提點高1234績優(yōu)利益大六大導(dǎo)向最高底薪2000元，底薪計發(fā)及考核不打折。晉升速度快56福利好新人利益大主管自提最高可達(dá)近60%。直接增員利益可達(dá)近70%，倡導(dǎo)直接增員。一代可拿30%，2-5代又可拿將近30%。晉升營銷經(jīng)理只需要2個月，分區(qū)經(jīng)理4個月，總監(jiān)只要7個月。業(yè)內(nèi)獨有養(yǎng)老金，直接給現(xiàn)金。壽險營銷大規(guī)劃-四化建設(shè)-新人績優(yōu)化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO新人績優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)：首月轉(zhuǎn)正稱之為合格績優(yōu)，首月2萬稱之為標(biāo)準(zhǔn)績優(yōu)，首月5萬那么為大績優(yōu)。不同檔次的新人績優(yōu)區(qū)分對待，這是一種榮譽(yù)和身份的象征，表達(dá)優(yōu)越感。當(dāng)月轉(zhuǎn)正便留存：戰(zhàn)斗月，新人要求過2萬，當(dāng)月轉(zhuǎn)正進(jìn)超級鳳凰社，當(dāng)月轉(zhuǎn)正入鳳凰，合格新人我最強(qiáng)。源頭抓起添活力：新人績優(yōu)化能使團(tuán)隊充滿活力，奔騰不息。通過新人績優(yōu)化一方面促進(jìn)新人留存另一方面提高新人謀求進(jìn)一步開展的企圖心，從而為組織開展提供源源不斷的動力：形成良性循環(huán)。典范力量樹標(biāo)桿：新人績優(yōu)可以為團(tuán)隊樹立標(biāo)桿，通過典范作用在整個團(tuán)隊中營造濃烈的績優(yōu)氣氛，打造人人力爭做績優(yōu)，收入榮譽(yù)雙豐收。晉升工程打根底：新人績優(yōu)化還為準(zhǔn)主任工程奠定堅實的人力根底，為新人快速晉升創(chuàng)造先決條件。壽險營銷大規(guī)劃-四化建設(shè)-績優(yōu)主管化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO因此在績優(yōu)建設(shè)時，往往能夠迅速晉升為主管的都是績優(yōu)人力，也就是說準(zhǔn)營銷經(jīng)理往往都是績優(yōu)人力，他們個人業(yè)務(wù)不成問題，稍許組織開展即能晉升，因此我們倡導(dǎo)績優(yōu)人力晉升主管。先天優(yōu)勢易達(dá)成：績優(yōu)晉升主管有其先天優(yōu)勢，主管層級的業(yè)績考核指標(biāo)單靠績優(yōu)個人便可完成，只需達(dá)成人力指標(biāo)即可。收入穩(wěn)定利留存：主管的責(zé)任底薪及管理津貼很好地彌補(bǔ)了其收入波動問題，作為有穩(wěn)定收入的管理層更有利于績優(yōu)的留存。職業(yè)規(guī)劃歸屬強(qiáng)：對于一名合格的保險代理人而言，做績優(yōu)只是其職業(yè)生涯的初級階段，只有持續(xù)有效組織開展才是其職業(yè)化開展的根本途徑。壽險營銷大規(guī)劃-四化建設(shè)-主管績優(yōu)化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO主管績優(yōu)責(zé)無旁怠，戰(zhàn)斗月2萬，非戰(zhàn)斗月1萬，如此開展模型一方面促使主管利益最大化，另一方面在團(tuán)隊中樹立威信，形成典范。本職責(zé)任勇?lián)?dāng)：主管做績優(yōu)是作為一名合格主管的根本要求。作為團(tuán)隊領(lǐng)袖，這是其應(yīng)盡義務(wù)和責(zé)任，所以要想在生命做主管，就一定要先做績優(yōu)。收入保證促留存：根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)開展水平，當(dāng)主管的收入穩(wěn)定在4000元以上時，才能利于主管隊伍的留存并提高晉升的積極性，就目前隊伍狀況而言，主管獲得穩(wěn)定收入的前提是自身具有較強(qiáng)的做單能力，通過自身展業(yè)技能的加強(qiáng)，從而有利于個人利益最大化。率先垂范做典范：主管個人的做單能力直接決定了其團(tuán)隊的業(yè)績產(chǎn)能。因為作為團(tuán)隊的核心和領(lǐng)軍人物，主管就是其隊員的典范和楷模。只有主管率先績優(yōu)，為團(tuán)隊做出表率，才能使轄下組員愿意為其沖鋒陷陣，帶動整個隊伍做大做強(qiáng)，從而更有利于團(tuán)隊長遠(yuǎn)開展。壽險營銷大規(guī)劃-四化建設(shè)-主管內(nèi)勤化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO主管內(nèi)勤化實質(zhì)上就是主管職業(yè)化建設(shè)，也是未來湖北分公司努力的主要方向之一。在大增員、大開展的前提下強(qiáng)調(diào)主管內(nèi)勤化，走職業(yè)化開展道路，不僅有利于加強(qiáng)主管自我經(jīng)營意識、明確自身開展方向，還可以有效提升團(tuán)隊整體素質(zhì)、打造公司人文品牌、樹立市場良好口碑，為湖北生命的持續(xù)有效開展搭橋鋪路。根底管理重引導(dǎo)：主管職業(yè)化要求注重營銷團(tuán)隊根底管理，培養(yǎng)主管良好的作業(yè)習(xí)慣，在隊伍中要嚴(yán)格落實“兩卡一志〞，即準(zhǔn)主顧卡、準(zhǔn)增員卡和工作日志。通過理念引導(dǎo)逐步提升主管的職業(yè)化程度。會議經(jīng)營善溝通：會議是解決一切問題最重要的手段。這里一方面包括主管每日應(yīng)參加公司組織的各項會議，緊跟公司步伐；另一方面還包括主管應(yīng)學(xué)會召開部門內(nèi)部的二次早會，將公司的各項要求貫徹落實?？嗑殐?nèi)功謀開展：對于主管層級要加強(qiáng)根本法和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，提升專業(yè)能力和銷售技能。壽險營銷大規(guī)劃-主管“錢〞景-主管績優(yōu)化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO個人收入月均近5200元一名行銷經(jīng)理戰(zhàn)斗月20000標(biāo)保，非戰(zhàn)斗月10000標(biāo)?！舶唇巯槿龑氂嬎恪硞€人傭金34200元，占總保費(fèi)的19個點，其他收入是29088元，已接近雙傭。壽險營銷大規(guī)劃-主管“錢〞景-新人績優(yōu)化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO月均收入接近7000元一名行銷經(jīng)理戰(zhàn)斗月20000標(biāo)保，非戰(zhàn)斗月10000標(biāo)保，同時新增一人〔業(yè)績參照自己，按桔祥三寶計算〕個人傭金34200元，占總保費(fèi)的19個點，其他收入是49278元，占總保費(fèi)的27.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雙傭。壽險營銷大規(guī)劃-主管“錢〞景-新人績優(yōu)化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘壽險組織開展致富之微妙HB-SINO月均收入