模擬可口可樂(lè)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案

模擬可口可樂(lè)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案1.產(chǎn)品分析核心競(jìng)爭(zhēng)力：（1）品牌價(jià)值觀(guān)（2）不斷創(chuàng)新（3）對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)

（4）本土化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品種類(lèi)，主題豐富、獨(dú)特的配方（2）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，渠道多（3）本土化廣告，品牌認(rèn)知度高（4）全套的供貨流程一、客戶(hù)定位分析一、客戶(hù)定位分析一、客戶(hù)定位分析2、選擇目標(biāo)人群：可口可樂(lè)倡導(dǎo)激情、活力、積極向上、樂(lè)觀(guān)、快樂(lè)。‘80后’、‘90后’已經(jīng)是飲料行業(yè)的主流消費(fèi)群體，而這類(lèi)消費(fèi)群體追求個(gè)性、自由、時(shí)尚、善于接受新鮮事物、對(duì)文化訴求較高。一、客戶(hù)定位分析3.可口可樂(lè)公布2011財(cái)年財(cái)報(bào)稱(chēng)，全年總營(yíng)收465.42億美元，同比增長(zhǎng)33%財(cái)報(bào)顯示，2011年可口可樂(lè)在中國(guó)銷(xiāo)量增長(zhǎng)13%，過(guò)去10年中，可口可樂(lè)在華已9年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)?？煽诳蓸?lè)4月15日表示，2014年第一季度全球交易量提高2%，而在中國(guó)，由于新年促銷(xiāo)，交易量更勁增12%。作為可口可樂(lè)公司第二大收益市場(chǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)僅2013年就占可口可樂(lè)全部銷(xiāo)量的13%。二、渠道分析1、間接渠道的利弊：利：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT(mén)人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精神搞好生產(chǎn)。弊：由于企業(yè)不能直接接觸用戶(hù)，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理，因而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠的控制。2、密集型渠道的利弊：利：密集型分銷(xiāo)的特點(diǎn)是盡可能多地使用商品銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。密集型分銷(xiāo)渠道能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，網(wǎng)點(diǎn)的密集度高，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?？煽诳蓸?lè)公司的產(chǎn)品出現(xiàn)在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買(mǎi)飲料，就能買(mǎi)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品，這是十分密集的渠道策略，增強(qiáng)了可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為可口可樂(lè)公司提供廣闊的市場(chǎng)覆蓋面。弊：容易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，渠道管理成本較高二、渠道分析選擇密集型分銷(xiāo)渠道為主，間接渠道為輔原因：1、密集型分銷(xiāo)渠道直接實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增大市場(chǎng)占有率2、密集型分銷(xiāo)渠道在人們的生活中潛移默化地影響人的消費(fèi)習(xí)慣，提升消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的偏愛(ài)度與忠誠(chéng)度

3、密集型分銷(xiāo)渠道在直接對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售的同時(shí)，可制定標(biāo)準(zhǔn)化的擺放，貨架管理及產(chǎn)品搭配4、密集型分銷(xiāo)渠道可在短時(shí)間內(nèi)的了解顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋，及時(shí)作出調(diào)整，滿(mǎn)足顧客需求5、間接渠道可在短時(shí)間、低風(fēng)險(xiǎn)中獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，不能放棄這一市場(chǎng)

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃1.產(chǎn)品策略：包裝：（1）塑料瓶（2）易拉罐（3）玻璃杯（4）瓶蓋創(chuàng)新設(shè)計(jì)口味：可口可樂(lè)（原味）產(chǎn)品主題：

心情日記

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒(méi)有習(xí)慣看不到你。.幸福，就是找一個(gè)溫暖的人過(guò)一輩子。三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃哥抽的不是煙，是寂寞??！我們真的畢業(yè)了！三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃帶著一根煙，浪跡天涯多謝你的絕情，讓我學(xué)會(huì)死心不要輕易說(shuō)愛(ài)，許下的承諾就是欠下的債應(yīng)該輝煌的活著，而不要灰黃的臥著你的新歡不照樣是別人的舊鞋哭不出來(lái)又笑得勉強(qiáng)上輩子一定是無(wú)家可歸，這輩子才會(huì)宅成這樣心里噴射出燦爛而快樂(lè)的火花三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃2.推廣策略三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃3.服務(wù)策略（1）針對(duì)消費(fèi)者：網(wǎng)絡(luò)定制O2O、App信息推送（2）針對(duì)零售商：冷飲設(shè)備、零售店活力便利性（基礎(chǔ)設(shè)施）（3）針對(duì)分銷(xiāo)商：防止斷貨和庫(kù)存控制（1.5倍原則）

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃4.分銷(xiāo)策略（1）廣泛性分銷(xiāo)策略：在同一渠道層次使用盡可能多的中間商分銷(xiāo)產(chǎn)品。我們都知道可口可樂(lè)先后采用了3A到3P的分銷(xiāo)策略。（2）移動(dòng)客戶(hù)端App現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道大賣(mài)場(chǎng)連鎖超市便利超市網(wǎng)絡(luò)批發(fā)餐館交通百貨店食品店快餐酒店娛樂(lè)食雜店學(xué)校排販旅游窗口店網(wǎng)吧…四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃一.主題來(lái)源年輕人喜歡把大量的時(shí)間花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上，而忽視了人與人之間的面對(duì)面交流，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們經(jīng)常找不到恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛨?chǎng)合來(lái)表達(dá)自己的情緒，所以年輕人喜歡在微信、微博等社交媒體上發(fā)表心情。將“心情”寫(xiě)在包裝上，成為人們抒發(fā)情緒相互溝通理解的一個(gè)橋梁，通過(guò)暢飲可口可樂(lè)，將喜悅的心情擴(kuò)大和傳遞，將煩惱拋到腦后，享受當(dāng)下，同時(shí)增加人們對(duì)可口可樂(lè)的體驗(yàn)。二.總體設(shè)計(jì)1.活動(dòng)目的：增加銷(xiāo)量，提高品牌認(rèn)知度2.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月~10月3.活動(dòng)推廣：本方案主要由活力派歌手大張偉的一支電視廣告展開(kāi)，還結(jié)合其他移動(dòng)社交平臺(tái)、戶(hù)內(nèi)戶(hù)外宣傳進(jìn)行。廣告歌曲：《倍兒爽》代言人：大張偉口號(hào)：主宰心情，享受當(dāng)下三.預(yù)期結(jié)果1.銷(xiāo)量增長(zhǎng)一成2.對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式起到帶動(dòng)和延續(xù)作用五、創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)及補(bǔ)充

1.屬于年輕消費(fèi)者的心情瓶包裝。年輕人情感豐富，情感變化與波動(dòng)也比較頻繁，時(shí)喜時(shí)哀，時(shí)怒時(shí)樂(lè)。根據(jù)年輕人這一特征，設(shè)計(jì)出適合描述各種心情的標(biāo)語(yǔ)印在瓶身上，讓年輕消費(fèi)者根據(jù)他們的心情傾向來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，形成無(wú)形的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。

2.瓶蓋結(jié)合瓶身的標(biāo)語(yǔ)，在瓶蓋上分別印有喜、怒、哀、樂(lè)四類(lèi)描述心情的字樣，在集齊一套喜怒