醫(yī)藥行業(yè)：代表銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)

1醫(yī)藥代表

銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)特性與利益點(diǎn)練習(xí)：我讀出產(chǎn)品的特性請(qǐng)大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會(huì)為潛在客戶帶來(lái)什么？它的意思是------另一個(gè)方面說(shuō)就是這意味著他對(duì)您的好處是換種說(shuō)法就是如果我可以解釋一下他對(duì)您的好處2特性與利益點(diǎn)3帶來(lái)什么？特點(diǎn)和性能產(chǎn)品或服務(wù)名稱產(chǎn)品利益陳述-DEMONSTRATEDon’tbetoolong.EliminatetechnicaljargonsMakethemostofeveryminuteOpenwithinterestingquestionsNeverhighlightyourweaknessSellthedifferenceTreatyourcustomerwithrespectRemembertofocuson“B”,not“F”AvoidunrealisticguaranteesTalkwithsincerityandenthusiasmEndupwith“nextstep”時(shí)間不宜太長(zhǎng)專業(yè)術(shù)語(yǔ)不宜多充分利用每一分鐘開場(chǎng)白必須令人有興趣不要多講你產(chǎn)品的缺點(diǎn)多講你產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)尊重你的客戶記住你銷售的是“利益”而非“特性”不作不切實(shí)際的承諾談話中充滿真切和熱情在結(jié)束時(shí)提出下一步的跟進(jìn)步驟4請(qǐng)大家寫下來(lái)我們的公司能夠給客戶帶來(lái)的所有利益點(diǎn)列出你所能想到的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的所有利益點(diǎn)作為個(gè)人你能帶來(lái)那些利益點(diǎn)公司（我們給自己的公司帶來(lái)什么利益）客戶5練習(xí)-

討論銷售周期醫(yī)藥代表的基本動(dòng)作

拜訪前：拜訪中：拜訪后：6有效的銷售拜訪-5個(gè)問(wèn)題的討論通常你如何與客戶約定一次拜訪？每次約定后你是否都得以見(jiàn)到你的客戶？若是，為什么？若否，為什么？在你與新/老客戶見(jiàn)面后，你通常在開始時(shí)說(shuō)什么？你的新/老客戶對(duì)你友善嗎？在什么情況下他們會(huì)表現(xiàn)得不友善？你的開場(chǎng)白通常需要多久才進(jìn)入業(yè)務(wù)正題？7銷售周期

8拜訪前拜訪后拜訪中作訪前計(jì)劃作訪后分析以產(chǎn)品利益滿足客戶需求之銷售技巧與策略開場(chǎng)白探詢處理各類反應(yīng)獲取承諾開場(chǎng)白找出醫(yī)生需要提出特性/利益探詢開始時(shí)使用開放式問(wèn)題如客戶無(wú)需要時(shí)則改用封閉式問(wèn)題處理各類反應(yīng)誤解反對(duì)缺乏興趣存疑獲取承諾復(fù)述已被接受的利益轉(zhuǎn)入成交階段9如何包裝和推銷自己練習(xí)請(qǐng)寫下你們家中衣櫥中有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少3個(gè)月沒(méi)有穿過(guò)的？你還需要多少這些東西？10如何包裝和推推銷自己理解人有時(shí)并并不根據(jù)“需需要”買東西西好感.友情.信譽(yù).信任.關(guān)系..利益------11如何包裝和推推銷自己討論當(dāng)產(chǎn)品有明顯顯優(yōu)異功效時(shí)時(shí)多次拜訪后你你與醫(yī)生的話話題?當(dāng)產(chǎn)品無(wú)明顯顯優(yōu)異功效時(shí)時(shí)推銷的重點(diǎn)不不再是產(chǎn)品而是------人12如何包裝和推推銷自己推銷自己的基基本內(nèi)容：與人交流滿足需求建立聯(lián)系13推銷的關(guān)鍵和和推銷自己的的規(guī)則關(guān)鍵：發(fā)現(xiàn)人們想要要什么？滿足他們！(產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)/在你允許許的范圍內(nèi))規(guī)則：在確定人們想想要什么之前前，還必須能能夠作好基本本的交流，從從而使?jié)撛诳涂蛻粼趯ふ姨嫣娲窌r(shí)感覺(jué)覺(jué)很舒服。我們想要得任任何東西都有有價(jià)格。在客客戶與銷售人人員之間的交交易中，這可可能還包括收收取的費(fèi)用、、傭金或價(jià)格格。14討論一下“自自信”成功銷售人員員的特征因成功而自信信還是因自信信而成功？成功的銷售人人員在哪些方方面自信說(shuō)出一些自信信卻沒(méi)有成功功的人說(shuō)出一個(gè)最近近所看到的電電影中某個(gè)可可以成為自信信的典型的人人物。這個(gè)人物是真真實(shí)的還是通通過(guò)演員的演演繹使其看起起來(lái)是真實(shí)的的。15利用五種本能能我們有五種知知覺(jué)：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)觸覺(jué)味覺(jué)嗅覺(jué)16視覺(jué)作一個(gè)兩分鐘鐘的發(fā)言盡可可能的回答以以下問(wèn)題，每每組選一個(gè)人人回答看看客客戶的感覺(jué)：：當(dāng)你出現(xiàn)時(shí)客客戶希望看到到什么？你的衣著看上上去怎樣？你的頭發(fā)看上上去怎樣？你的外表如果果對(duì)客戶可能能造成影響影影響是怎樣的的？客戶如果不吸吸煙他能否知知道你吸煙？？你隨身攜帶帶的東西看上上去怎樣？客戶希望看到到的是什么？？你的聲音聽(tīng)起起來(lái)應(yīng)該是怎怎樣的？你希望客戶產(chǎn)產(chǎn)生什么樣的的感覺(jué)？你怎樣達(dá)到你你所有的目的的？17形象討論什么是形象?形象代表真實(shí)實(shí)的情況嗎?形象可以改變變嗎?形象可以創(chuàng)造造嗎?什么是理想的的形象?18為什么形象重重要第一印象是在在最先認(rèn)識(shí)的的1分鐘建立的人們經(jīng)常根據(jù)據(jù)有限的資料料做出判斷人們根據(jù)我們們的外表,談吐做出判斷斷別人對(duì)我印象象好,就會(huì)喜歡聽(tīng)我我說(shuō)話一般的人到此此已建立了對(duì)對(duì)你的印象外表固然重要要,內(nèi)涵更能錦上上添花19影響形象的重重要因素衣著發(fā)型修飾修養(yǎng)談吐氣質(zhì)20人接受信息的的比例21目標(biāo)醫(yī)生篩選選與管理22醫(yī)院潛力的考考慮方面（（I）醫(yī)院現(xiàn)有品種種銷售狀況相關(guān)品種月銷銷量（盒數(shù)數(shù)/金額））我司產(chǎn)品月銷銷量（盒數(shù)數(shù)/金額））我司產(chǎn)品月銷銷量占總銷量量百分比（（盒數(shù)）我司產(chǎn)品月銷銷量占總銷量量百分比（（金額）23醫(yī)院潛力的考考慮方面（（II）醫(yī)院平均日就就診人數(shù)總?cè)藬?shù)相關(guān)病患者人人數(shù)醫(yī)院內(nèi)可用我我司產(chǎn)品的科科室數(shù)門診部科室數(shù)數(shù)住院部科室數(shù)數(shù)24目標(biāo)科室的選選擇選定目標(biāo)醫(yī)院院A/B級(jí)醫(yī)醫(yī)院C級(jí)醫(yī)院/社區(qū)醫(yī)院院?？漆t(yī)院選擇目標(biāo)科室室每日就診人數(shù)數(shù)X相關(guān)病患者人人數(shù)Y相關(guān)病患者人人數(shù)占每日就就診人數(shù)比例例Y/X25目標(biāo)科室潛力力的考慮方面面處方醫(yī)生的人人數(shù)-（主任/副主任/主治/住院/進(jìn)修）目前使用的品品種各品種的月銷銷量我司產(chǎn)品目前前所占的銷量量份額目前使用我司司產(chǎn)品的醫(yī)生生人數(shù)和比例例26目標(biāo)醫(yī)生的選選擇普遍撒網(wǎng)，重重點(diǎn)捕魚逐科開發(fā)，逐逐步深入目標(biāo)分級(jí)，管管理分級(jí)A級(jí)-殺手級(jí)B級(jí)-骨干級(jí)C級(jí)-待培養(yǎng)級(jí)D級(jí)-沒(méi)有入圍27客戶漏斗-目標(biāo)醫(yī)生鎖定定計(jì)劃籃外空心可能入籃入圍50%最有希望75%達(dá)點(diǎn)得分100%28暫緩流失目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)業(yè)銷售流程（（I）1接觸如何與客戶建建立良好的第第一印象如何打開僵局局，營(yíng)造氣氛氛如何感情投入入,建立信任任如何切入正題題，陳述來(lái)意意客戶形態(tài)分析析與溝通風(fēng)格格2確認(rèn)準(zhǔn)客客戶了解客戶目前前情形與環(huán)境境了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情形與環(huán)環(huán)境客戶是否認(rèn)同同本公司產(chǎn)品品利益或服務(wù)務(wù)29目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)業(yè)銷售流程（（II）3偵測(cè)客客戶需求如何提問(wèn)（（由目前用藥藥狀態(tài)到處方方習(xí)慣------））開放式問(wèn)題與與封閉式問(wèn)題題的轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)機(jī)連續(xù)發(fā)問(wèn)的技技巧，探詢?cè)兛蛻舻恼嬲枨?提案建立信任，掌掌握客戶需求求焦點(diǎn)公司產(chǎn)品/服服務(wù)的FAB+適當(dāng)?shù)摹啊袄妗鼻‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，，恰當(dāng)?shù)那腥肴朦c(diǎn)志在必得的信信心處理客戶的質(zhì)質(zhì)疑與異議30目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)業(yè)銷售流程（（III）5成交如何鎖定成交交的業(yè)務(wù)往來(lái)來(lái)信息如何防止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的干預(yù)預(yù)如何達(dá)到雙贏贏的結(jié)果確定后續(xù)執(zhí)行行計(jì)劃成交時(shí)的交易易條件與執(zhí)行行監(jiān)督31目標(biāo)醫(yī)生的篩篩選籃外空心可能入籃20%入圍50%最有希望75%達(dá)點(diǎn)得分100%接觸確認(rèn)準(zhǔn)客戶你的目標(biāo)醫(yī)生的情形和和環(huán)境適當(dāng)?shù)臅r(shí)間同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者偵測(cè)試探溝通需求求醫(yī)生的反映期待問(wèn)題解決決提案協(xié)商準(zhǔn)備成交已同意執(zhí)行提提案32暫緩流失定期—周周后主動(dòng)在聯(lián)聯(lián)系（態(tài)度不不明朗）是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者的伙伴保持記錄與資資料目標(biāo)醫(yī)生的逐逐步確認(rèn)籃外空心可能入籃20%入圍50%最有希望75%達(dá)點(diǎn)得分100%對(duì)此類醫(yī)生在在一個(gè)月內(nèi)作作2-3次的拜訪，也也即普遍撒網(wǎng)網(wǎng)，廣泛拜訪訪對(duì)此類醫(yī)生在在一個(gè)月內(nèi)作作4-6次拜訪提出業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)，每周2次拜訪針對(duì)需求作密密切聯(lián)系與回回應(yīng)不斷確認(rèn)落實(shí)實(shí)每天處方量量，培養(yǎng)發(fā)展展33暫緩流失列入追蹤客戶戶擋案，與今今后再聯(lián)系保持記錄與資資料，偶爾追追蹤，注意觀察競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)生開發(fā)的相相互往來(lái)機(jī)會(huì)會(huì)比例認(rèn)知34如何有效達(dá)成成業(yè)績(jī)目標(biāo)有沒(méi)有每周列列一張“最有有希望的準(zhǔn)客客戶”名單有沒(méi)有做到讓讓業(yè)績(jī)目標(biāo)成成為真正所需需的數(shù)字目前有多少準(zhǔn)準(zhǔn)客戶群（有有無(wú)30位以上處方醫(yī)醫(yī)生）這些準(zhǔn)客戶群群是否足夠完完成下月的指指標(biāo)銷售渠道是否否暢通后續(xù)追蹤的方方法是否有效效客戶擋案系統(tǒng)統(tǒng)的管理是否否有效35客戶漏斗-目標(biāo)客戶鎖定定36客戶漏斗-目標(biāo)醫(yī)生鎖定定37盒數(shù)客戶漏斗-星級(jí)醫(yī)院培養(yǎng)養(yǎng)38盒數(shù)目標(biāo)醫(yī)生發(fā)展展三階段一般情況下與與醫(yī)生的聯(lián)系系分以下三個(gè)個(gè)階段協(xié)商階段。嘗試階段。合作階段。39面對(duì)協(xié)商階段段的醫(yī)生目標(biāo)：與醫(yī)生生建立協(xié)議區(qū)區(qū)。與所有討價(jià)還還價(jià)的方式一一樣。最高目標(biāo)合適目標(biāo)最低目標(biāo)40最高接受合適最差情況協(xié)議區(qū)雙方都需要一一些調(diào)整關(guān)注觀點(diǎn)一致致的細(xì)節(jié)并不不斷鞏固。避免重復(fù)討論論已達(dá)成共識(shí)識(shí)的環(huán)節(jié)。在協(xié)議尚未達(dá)達(dá)成之前保持持積極和熱情情是最為關(guān)鍵鍵的心態(tài)。醫(yī)生不接受是是正常的。確認(rèn)自己了解解醫(yī)生還不夠夠清楚的環(huán)節(jié)節(jié)。關(guān)注還有哪些些方面可能達(dá)達(dá)成共識(shí)。41鼓勵(lì)醫(yī)生多發(fā)發(fā)表意見(jiàn)將目標(biāo)落實(shí)練習(xí)（自由發(fā)言））打掃衛(wèi)生，打打掃環(huán)境衛(wèi)生生和保持清潔潔有什么區(qū)別別？掃地，擦桌子子，擦窗戶和和打掃衛(wèi)生有有什么區(qū)別？？與醫(yī)生的建立立協(xié)議區(qū)的目目標(biāo)也需要具具體。了解代表，生生產(chǎn)廠家，理理解產(chǎn)品，開開始試用?；旧喜豢赡苣芡ㄟ^(guò)一次拜拜訪就與醫(yī)生生達(dá)成共識(shí)。。42協(xié)商階段的反反復(fù)在協(xié)商階段需需要高頻率的的拜訪，以幫幫助醫(yī)生建立立信心。高頻率的拜訪訪幫助及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)和解決出出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)無(wú)論是產(chǎn)品試試用方面的還還是經(jīng)濟(jì)利益益方面的懷疑疑。發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對(duì)已已協(xié)議的更改改潛能，常常常醫(yī)生可能對(duì)對(duì)自己的狀況況也不夠清楚楚，嘗試時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致致需要修改協(xié)協(xié)議。43嘗試階段進(jìn)入嘗試階段段的信號(hào)：醫(yī)生不再關(guān)心心產(chǎn)品本身的的問(wèn)題。醫(yī)生開始與代代表商談產(chǎn)品品以外的條件件?？偸潜г鼓銇?lái)來(lái)得不夠及時(shí)時(shí)和次數(shù)不多多。需要更多的資資料。索要樣品或禮禮品，提出召召開會(huì)議要求求等。每次拜訪都可可以看到醫(yī)生生有意無(wú)意的的表示對(duì)你的的產(chǎn)品記得很很清楚甚至當(dāng)當(dāng)你的面給別別人推薦。44嘗試階段的醫(yī)醫(yī)生比較容易達(dá)成成新的意向。。關(guān)心你的收入入。關(guān)心你是否能能夠及時(shí)兌現(xiàn)現(xiàn)諾言，哪怕怕是答應(yīng)過(guò)一一個(gè)鉛筆頭大大小的事情。。主動(dòng)與你聯(lián)系系。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品種保保持興趣，經(jīng)經(jīng)常與你談起起競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的事情，或人人員。45嘗試階段的處處方量不穩(wěn)定，時(shí)高高時(shí)低。需要其他部門門的大力配合合，如藥房要要保證供貨渠渠道順暢。醫(yī)生對(duì)你的態(tài)態(tài)度表面上看看更象朋友。。醫(yī)生只會(huì)自己己?jiǎn)蝹€(gè)嘗試使使用產(chǎn)品，對(duì)對(duì)自己的推薦薦不抱希望。。跑方率最高的的階段就是嘗嘗試階段，因因?yàn)獒t(yī)生對(duì)價(jià)價(jià)格和其他不不夠熟悉。46合作階段醫(yī)生不太在意意你的拜訪頻頻率了。有時(shí)會(huì)主動(dòng)打打電話。主動(dòng)告訴別人人使用本產(chǎn)品品的經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)會(huì)主動(dòng)關(guān)關(guān)心你在別處處的進(jìn)展。主動(dòng)告訴你他他的同學(xué)或朋朋友的電話和和醫(yī)院地址。。這名醫(yī)生已成成為了你的產(chǎn)產(chǎn)品和個(gè)人的的口碑！47合作要常說(shuō)謝謝謝別小看一句：：謝謝！的作作用和醫(yī)生演練錄錄一段對(duì)方的的講話錄音，，告訴別人產(chǎn)產(chǎn)品的好處，，有的電話就就可以實(shí)現(xiàn)這這樣的功能，，讓醫(yī)生幫助助你去告訴別別人。幫你推推銷。盡可能的讓醫(yī)醫(yī)生幫助你發(fā)發(fā)現(xiàn)新的客源源。用好現(xiàn)有的力力量效率會(huì)高高。48競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手？他的投資規(guī)模模、推廣力度度如何？客戶如何看待待競(jìng)爭(zhēng)者？他的營(yíng)銷策略略、推廣重點(diǎn)點(diǎn)、代表的能能動(dòng)性、與醫(yī)醫(yī)院的關(guān)系等等本階段他的主主要推廣活動(dòng)動(dòng)49了解競(jìng)爭(zhēng)狀況況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷銷售量、聲望望、財(cái)務(wù)的健健全程度、以以及研究發(fā)展展活動(dòng)的比較較和地位。競(jìng)爭(zhēng)者在一致致性的質(zhì)量管管理、交貨日日期、履行承承諾、以及服服務(wù)等方面的的可靠度。有關(guān)規(guī)格、包包裝、以及其其它特殊規(guī)格格等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的應(yīng)變能力力。競(jìng)爭(zhēng)者的推銷銷員的姓名和和經(jīng)歷。競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格格和信用政策策。競(jìng)爭(zhēng)者的促銷銷方法。競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)來(lái)發(fā)展計(jì)劃。。50競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選選定：競(jìng)爭(zhēng)能能力分析重要程度產(chǎn)產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C市場(chǎng)增長(zhǎng)率10312市場(chǎng)大小10231廣告力度15223銷售力量15123覆蓋面5131代理商網(wǎng)絡(luò)5122與客戶的關(guān)系系15222產(chǎn)品5122營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)10121公司形象5111管理能力5212產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力力16519520051客戶為什么要要用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品對(duì)我們的產(chǎn)品品是缺乏信心心還是缺乏了了解？從競(jìng)爭(zhēng)者方面面是否可得到到額外利益？？特別的人際關(guān)關(guān)系，還是與與醫(yī)院的長(zhǎng)年年合作協(xié)議？？太多的同類產(chǎn)產(chǎn)品，難以取取舍。固有的習(xí)慣難難以改變。52把握與競(jìng)爭(zhēng)者者的關(guān)系從醫(yī)生處了解解競(jìng)爭(zhēng)者：一般情況下每每個(gè)醫(yī)生都會(huì)會(huì)有幾位他/她認(rèn)為很好好或印象很好好的銷售人員員。這些銷售人員員中包括競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售售人員。從醫(yī)生處了解解他們的聯(lián)系系方法。轉(zhuǎn)告醫(yī)生對(duì)他他的好感，對(duì)對(duì)方會(huì)減少對(duì)對(duì)我們的戒心心。（誰(shuí)會(huì)拒拒絕一個(gè)對(duì)對(duì)自己講了很很多好話的人人？）不要過(guò)分夸張張醫(yī)生對(duì)對(duì)方方的肯定，對(duì)對(duì)方也可能將將對(duì)你的好感感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。。53把注意力集中中在“人”上上與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的優(yōu)劣并并不影響人的的優(yōu)劣，不要要將兩者等同同起來(lái)。銷售產(chǎn)品首先先要解決的是是人的認(rèn)識(shí)問(wèn)問(wèn)題，打擊和和鎮(zhèn)壓都將離離銷售的目的的越來(lái)越遠(yuǎn)。。對(duì)人的敵意會(huì)會(huì)導(dǎo)致銷售費(fèi)費(fèi)用的增加。。待人的方法將將影響整個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的全過(guò)程程，不理智的的行為必將迫迫使你付出代代價(jià)。54處理強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的基本方法法分析客戶的需需要把焦點(diǎn)集中在在自己的長(zhǎng)處處上把競(jìng)爭(zhēng)者的短短處轉(zhuǎn)變成自自己的長(zhǎng)處加強(qiáng)服務(wù)/承諾等超值服服務(wù)避免陳詞濫調(diào)調(diào)55保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的聯(lián)系不要錯(cuò)過(guò)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)聯(lián)系，甚至爭(zhēng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的促銷活動(dòng)。。盡量不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷銷方法發(fā)表評(píng)評(píng)論。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同同時(shí)在場(chǎng)時(shí)注注意多了解信信息避免過(guò)分分的推銷。向競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品不同的的地方，就向向與醫(yī)生強(qiáng)調(diào)調(diào)一樣。56醫(yī)藥代表對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的責(zé)任任從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)習(xí)把握對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者者的批評(píng)不要打擊你的的競(jìng)爭(zhēng)者在客戶面前保保持與竟?fàn)幷哒叩钠降葢B(tài)度度切記可能因?yàn)闉槟闩u(píng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者而失去新新客戶任何形式的推推廣介紹都盡盡可能不要主主動(dòng)提及你的的竟?fàn)幷?758ThankYou9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:55:3804:55:3804:5512/31/20224:55:38AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2204:55:3804:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:55:3804:55:3804:55Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:55:3804:55:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20224:55:38上上午午04:55:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:55上上午午12月月-2204:55December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:55:3804:55:3831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:55:38上上午4:55上上午午04:55:3812月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:55:3804:55:3804:5512/31/20224:55:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:55:3804:55Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:55:3804:55:3804:55Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:55:3804:55:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:55:38上上午04:55:3812月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:55上午午12月-2204:55December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:55:3804:55:3831December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:55:38上午4:55上上午04:55:3812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-