市場營銷實習報告范文匯總6篇范文

市場營銷實習報告范文匯總6篇范文在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，我們使用報告的情況越來越多，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。則你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家整理的市場營銷實習報告6篇，希望能夠幫忙到大家。

市場營銷實習報告篇1

·由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題，市場營銷系畢業(yè)實習總結(jié)報告。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的倡議。

一、實習根本情況

1.實習時間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

〔1〕實習學生。XX屆三個畢業(yè)班的131名學生全部加入了實習。

〔2〕實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部加入了實習指導工作，實習報告?市場營銷系畢業(yè)實習總結(jié)報告》。

·5.實習形式

根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生加入畢業(yè)設(shè)計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

〔1〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

〔2〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

〔3〕收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或倡議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

市場營銷實習報告篇2

一、實習目的

1、了解實習企業(yè)的根本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原那么和辦法及管理過程；

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析；

3、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用辦法；

4、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程；

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的根本過程和根本內(nèi)容。

二、實習單位介紹

獅王〔國際〕教育集團，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流規(guī)范，提供兒童美語教育、早期教育、中小學教育、成人英語教育等多方面課程。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法，首次將TPR教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心〞，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育開展中心引進MI多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！蔼{王寶貝〞被中國婦女兒童事業(yè)開展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌〞。獅王〔國際〕教育集團引進全球營隊教學理念，成立“獅王營隊開展中心〞，結(jié)合獅王學校的優(yōu)質(zhì)教學資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重〞的教學目標，為學習者發(fā)明優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年，獅王中小學教育成功引進OpenMind高效學習系統(tǒng)〔OMHi—LearningSystem〕，涵蓋全腦整合系統(tǒng)〔BrainNewLearningSystem〕、核心開展系統(tǒng)〔CoreTwisterLearningSystem〕、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)〔Extra—ChallengeLearningSystem〕、高效工具系統(tǒng)〔SuperToolsLearningSystem〕等四大學習系統(tǒng)，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質(zhì)教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學根底。獅王〔國際〕教育集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓計劃，并攜手全國出名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE大學英語及LKE商務(wù)英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空〞的英語項目戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓。迄今為止，獅王〔國際〕教育集團已開展遍布全國30余個大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學校，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學生近100萬人。獅王〔國際〕教育集團將以“締造中國教育第一品牌〞作為企業(yè)開展目標，秉承“對孩子一生負責〞的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領(lǐng)袖〞的辦學宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。

三、實習內(nèi)容

3月7日正式進入公司。首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程參謀，獅王是一個教育集團，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫通與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氣氛和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓是室內(nèi)的培訓和室外實踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。

四、實習體會

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通，讓我有時機走進獅王教育集團，有時機感受獅王教育集團的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著不凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的規(guī)范。一個人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴。我覺得責任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，獅王教育集團的第一條理念強調(diào)的就是企業(yè)的責任感，對每一個孩子負責，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓都是很側(cè)重責任感，一個積極、敢擔當、具有責任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感激獅王教育集團，感激高總監(jiān)。

第一：同時之間和睦相處，友善幫忙。在獅王教育集團的這些天，我每天一天過的都覺得非常的充實并且有意義。每天的培訓都會讓我學到很多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀。在這個企業(yè)里，每個人都要學會幫忙別人，幫忙新員工的成長，互相在工作中的幫忙，每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫忙。

第二、教育產(chǎn)品行銷知識。隨著經(jīng)濟的開展，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出本錢的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì)，言談舉止。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時候，要學會尋找目標顧客，教育產(chǎn)品的價格是偏高的，譬如我們在下市場的項目中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟狀況良好。在學校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷，飛馳，寶馬開始和目標顧客溝通，然后才會往下延伸著去尋找。

第三、刺激消費。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的，而我們也是要學會挖掘客戶的消費需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達成交易。我們的主要工作就是預約客戶，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達成購置協(xié)議。

在獅王教育集團的這段日子中，我不僅僅學會很多社會上為人處事的技巧也學會很多對于行銷知識，這些知識都是經(jīng)過實踐的得出來的，是課本上沒有的知識。個人覺得通過在獅王實習的這段日子成長了好多，也成熟了好多。

市場營銷實習報告篇3

為了通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是察看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進行實習，下列是我的實習報告。

一、實習概況

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充沛的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習單位介紹

xx公司是一家以銷售化妝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的稱心是我們永恒的追求〞為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本〞的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才發(fā)明寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識〞為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效鼓勵來充沛發(fā)揮他們的主動性、積極性和發(fā)明性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

三、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

四、實習體會

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，基本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是則的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充斥挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

五、實習總結(jié)

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間高低班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

市場營銷實習報告篇4

由于系的高度重視、的積極支持和實習的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題，。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習，使實習得到了標準，實習質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的倡議。

一、實習根本

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的，另外也有個別4.實習人數(shù)〔1〕實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部加入了實習。

〔2〕實習指導。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部加入了實習指導工作。

5.實習形式根據(jù)教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方的書面〔書、同意書和實習單位接受實習的書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生加入畢業(yè)設(shè)計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到32個實習點每個點一份實習〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

〔2〕收到學生實習112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

〔3〕收到實習教師每人一份實習報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的、能力、情況和根底知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或倡議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更具體的和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以實習為主，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比擬高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)、產(chǎn)品、外貿(mào)談判、行政管理、管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的`反應(yīng)情況說明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作，?》()。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化倡議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣高低班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和。

4.組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、工作經(jīng)驗。

指導們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明的確習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，學生具體地問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在不多的實習點，引導學生“找事做〞，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作，加入實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、電子郵件、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶著實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步穩(wěn)固和開展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐盛、氛圍熱烈，同學們積極發(fā)言談，談，談，論題豐盛，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改良倡議1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少〞。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道控制、投放、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的理論知識撐持。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能加入一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學方案中，雖然有的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入缺乏。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策動內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步方案增加營銷策動實踐工作，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。倡議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學方案。

2.成認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策動活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標準社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能鼓勵教師投入，才不會流于形式，真正到達實踐目的。而成認教師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學方案、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院的重要根底。

4.畢業(yè)實習標準化。以標準實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵教師投入實習工作。

市場營銷實習報告篇5

大學四年，我們掌握了相關(guān)專業(yè)的根底知識和根本專業(yè)技能，每個專業(yè)所波及的內(nèi)容博大精深，在這短短的大學時間里是無法完全領(lǐng)會的。所以，我們更需要在實習中去積累更多。

步入真正的工作中，要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷伎倆在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。

我從XX年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷效勞部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)建的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的開展道路，并做出了積極的奉獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營發(fā)展工作技能培訓。主要有保險根底知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶著，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習穩(wěn)固所學技能。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要局部，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面翻開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓翻開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術(shù)，還學到了如何面對銀行行長、主任等比擬有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感嘆，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族忽然變成為自己生計操勞奔走的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很忽然，剛開始都會手足無措。很思念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

市場營銷實習報告篇6

一、實習目的

1、加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。

二、實習時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實習地點

xx農(nóng)化產(chǎn)品市場

四、實習單位

xxxx農(nóng)用化學品有限責任公司

實習部門：市場營銷部

五、實習主要內(nèi)容

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及營銷方式。我也學到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商倡議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，防止造成生意上的損失，還可以幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司確實認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感激客戶，并告訴下次的訪問時間。

在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的劇烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充沛，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，不足經(jīng)驗。

幾天的實習使我對銷售有了一定的了解，掌握了一些根本的銷售技巧：

1、良好的效勞態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

2、溝通技術(shù)的應(yīng)用