如何開展新員工市場推廣活動

如何進(jìn)行推廣活動的策劃與實施

何謂市場促銷？

在充分考慮效果基礎(chǔ)上，使用一系列手段或技術(shù)，把商品或服務(wù)之外的附加值傳遞給經(jīng)銷商、中間商或最終用戶。以此實現(xiàn)某個銷售目標(biāo)。達(dá)到銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)對外對內(nèi)傳遞商品或服務(wù)本身價值之外的附加價值1.效果上的利益2.形象上的利益3.附加價值消費者買產(chǎn)品時，不是被動和隨意的，要經(jīng)歷一個在潛意識中擺出理由說服自己的過程。利益驅(qū)動是顧客作出購物決定最基本的原因。在市場中由顧客領(lǐng)悟到的利益越大，產(chǎn)品和服務(wù)對顧客的吸引力也越大。促銷策劃的第一階段:制定綱要促銷策劃的第二階段:過濾篩選促銷策劃的第三階段:細(xì)化實施成功促銷的三個階段：1.組織促銷的任務(wù)是什么?第一階段:制定綱要2.具體的促銷目標(biāo)是什么?6.衡量促銷活動效果的標(biāo)準(zhǔn)是什么?3.適合那些部分消費群體?5.公司的促銷活動會受到那些因素限制?4.為此活動投入多少經(jīng)費?促銷任務(wù)目標(biāo)對象或領(lǐng)域限制條件經(jīng)費效果測評認(rèn)準(zhǔn)問題點或機(jī)會點是確定促銷任務(wù)的關(guān)鍵一.促銷活動的任務(wù)是什么?例:問題點顧客被競爭對手拉走出 商品庫存周轉(zhuǎn)速度放慢 銷售額出現(xiàn)停滯式下降等機(jī)會點擴(kuò)大自己的市場份額 豐滿自己品派的形象 支持新的銷售活動 配合其他行銷行動等在全面分析的基礎(chǔ)上，把這些問題非常具體的呈現(xiàn)出來，這不僅是為促銷活動找理由，它還是決定整個促銷活動以及具體操作細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)。二.促銷活動的目標(biāo)是什么?

1.增加市場銷售額2.發(fā)展新的顧客3.激勵顧客連續(xù)反復(fù)的購買4.培養(yǎng)和增加顧客的忠實性5.擴(kuò)充商品的價值6.調(diào)動公眾的興趣7.塑造公眾的品牌意識8.轉(zhuǎn)移公眾對價格的注意9.尋求相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作10.爭取展示機(jī)會宣傳推廣11.競爭性攔截阻撓兩大工作:產(chǎn)品流通的網(wǎng)絡(luò)圖,直觀的反映公司的所有顧客;

抓住主要矛盾,有針對性的選擇促銷對象 注意“點”與“面”的配合。最關(guān)鍵的問題到底出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)上?哪個環(huán)節(jié)的問題對活動的影響最大?各個環(huán)節(jié)是否相互協(xié)調(diào)?三.促銷活動要針對那些部分消費群體?

新顧客影響者批發(fā)零售老顧客四.促銷活動要投入多少費用參照上過去用于促銷的實際費用，加上市場變化等因素引起的追加費用,計算出此次應(yīng)用于促銷的費用。從營業(yè)額和利潤額中按固定比例提取一定費用作為促銷費用。比照競爭對手的促銷費用情況選擇一個費用額度。根據(jù)具體促銷目標(biāo)確定所需要的費用投入量。時間因素目標(biāo)對象因素市場環(huán)境因素商品內(nèi)在價值因素市場戰(zhàn)略因素五.促銷活動可能受哪些因素的限制六.評估促促銷活活動的的效果果的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時時什么么?1.促銷活活動的的背景景2.促銷活活動的的運行行3.促銷活活動的的收益益方向如如何?活動性性質(zhì)活動目目標(biāo)活動內(nèi)內(nèi)容參加條條件活動時時間地地點...效果如如何?活動組組織管管理系系統(tǒng)的的有效效性產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)商的的效率率活動實實施和和完成成的效效率收益如如何?公眾的的反映映率預(yù)期促促銷目目標(biāo)的的實現(xiàn)現(xiàn)情況況選擇活活動的的宣傳傳手段段或宣宣傳形形式選擇需需要的的獎勵勵形式式確定促促銷活活動的的管理理程序序和后后援條條件制定活活動費費用,獎勵內(nèi)內(nèi)容和和運行行程序序的計計劃草草案第二階階段:過濾篩篩選確定有有關(guān)活活動的的各項項規(guī)定定場地、、終端端溝通通時間的的協(xié)調(diào)調(diào)安排排人員的的工作作安排排與協(xié)協(xié)調(diào)管管理相關(guān)手手續(xù)與與各相相關(guān)部部門的的協(xié)調(diào)調(diào)確定活活動的的各項項設(shè)計計制作作與現(xiàn)現(xiàn)場布布置安安排第三階階段:實施細(xì)細(xì)化活動產(chǎn)產(chǎn)品、、器材材的明明細(xì)與與物流流確定活活動需需要的的廣告告宣傳傳品和和獎品品明細(xì)細(xì)及物物流確定活活動的的各項項管理理和輔輔助后后援工工作確定活活動的的信息息反饋饋與調(diào)調(diào)查、、評價價體系系確定必必要的的應(yīng)急急計劃劃第三階階段:實施細(xì)細(xì)化活動計計劃綱綱要：：前期說說明回回顧、、市場場分析析；促銷目目的；；促銷活活動方方法講講解；；組織實實施細(xì)細(xì)則；；時間、、地點點、人人員工工作責(zé)責(zé)任安安排；；費用支支出安安排（（用途途、金金額、、來源源、支支付方方法））；預(yù)測可可能的的結(jié)果果與增增量成成本；；意外事事件預(yù)預(yù)防與與應(yīng)對對。小結(jié)必須清清楚的的幾個個問題題目標(biāo)消消費者者喜歡歡什么么?什么能能吸引引和抓抓住他他們的的興趣趣?什么能能激發(fā)發(fā)他們們作出出購買買選擇擇?現(xiàn)有的的商品品或服服務(wù)能能吸引引多少少消費費者?戰(zhàn)場上上的照照明彈彈1.不同的的中間間商的的潛在在消費費群體體對各各種促促銷活活動有有何中中態(tài)度度?2.他們認(rèn)認(rèn)為怎怎樣的的附加加價值值最有有吸引引力?3.如果開開展聯(lián)聯(lián)合促促銷活活動,他們將將會把把公司司的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)與何何種其其他產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)聯(lián)系系起來來4.他們對對各種種不同同的的的附加加價值值會作作出怎怎樣的的反應(yīng)應(yīng)?5.在規(guī)定定購買買量憑憑證時時以怎怎樣的的購買買頻率率為目目標(biāo)是是明智智的?圍繞市市場促促銷所所進(jìn)行行的市市場調(diào)調(diào)查一尋找找和確確定促促銷對對象二選擇擇那些些對促促銷活活動反反應(yīng)最最敏感感的市市場群群體思考點點:1.如果對對于某某個促促銷活活動加加進(jìn)某某些條條件,公眾將將會作作出怎怎樣的的反應(yīng)應(yīng)?2.如果改改動一一下某某些促促銷的的要點點,如改動動所要要求的的購物物憑證證,獎品的的品質(zhì)質(zhì)等,它將會會對公公眾的的反應(yīng)應(yīng)率產(chǎn)產(chǎn)生什什么影影響?3.某個促促銷活活動會會對公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的價值值和形形象產(chǎn)產(chǎn)生什什么影影響?4.不同的的促銷銷形式式能夠夠激發(fā)發(fā)公眾眾多大大內(nèi)在在的興興趣,即這些些活動動能產(chǎn)產(chǎn)生多多大的的吸引引力?5.活動的的主題題和內(nèi)內(nèi)容可可否認(rèn)認(rèn)定一一定的的形式式相公公眾清清楚的的表達(dá)達(dá)出來來?二.尋求最最有利利于實實現(xiàn)公公司目目標(biāo)的的促銷銷形式式影響最最大的的市公公眾反反應(yīng)率率衡衡量促促銷形形式內(nèi)內(nèi)在魅魅力的的最基基本指指標(biāo)思考點點:成功促促銷的的要訣訣吸引廣廣大目目標(biāo)市市場的的興趣趣強(qiáng)烈的的促銷銷激勵勵促銷活活動的的高知知明度度對參與與者的的限制制最少少利用促促銷活活動,鼓勵增增加市市場目目標(biāo)的的行為為確定促促銷活活動的的結(jié)果果,可以加加以評評估注意促促銷活活動對對短期期和長長期的的態(tài)度度與行行為均均有影影響所有的的廣告告最好好都整整合在在同一一推銷銷主題題及格格調(diào)上上該做什什么不可寄寄望以以促銷銷活動動來解解決長長期衰衰退,或以此此建立立品牌牌忠誠誠度不可只只依靠靠少數(shù)數(shù)人幾幾種促促銷方方式不可過過分依依賴促促銷活活動,以免對對價值值感及及形象象有所所傷害害不可周周期舉舉辦類類似活活動,會降低低后一一種促促銷活活動之之成功功機(jī)會會不該做做什么么折價手手段優(yōu)點：：生效快快；增加短短期內(nèi)內(nèi)的銷銷量；；可增加加消費費者的的購買買量；；對消費費者最最具沖沖擊力力；緊急對對抗競競爭者者行動動最有有效；；受中間間商歡歡迎，，更受受本企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)員歡歡迎。。缺點：：無法幫幫助長長期的的銷量量增長長；不能解解決營營銷根根本問問題；；導(dǎo)致產(chǎn)產(chǎn)品價價格難難以提提升復(fù)復(fù)原；；有損企企業(yè)利利潤；；長期持持續(xù)降降價會會損傷傷品牌牌形象象；造成市市場虛虛假繁繁榮，，易誤誤導(dǎo)企企業(yè)的的營銷銷決策策；有損于于消費費者的的“品品牌忠忠誠度度”；；吸引新顧客客效果不大大；易引發(fā)價格格戰(zhàn)或競爭爭者反擊行行動。實戰(zhàn)推廣十十六招之一優(yōu)點：營造產(chǎn)品在在售點的差差異化，增增加吸引力力；通過贈品強(qiáng)強(qiáng)化品牌概概念；憑借贈品達(dá)達(dá)到市場細(xì)細(xì)分的目的的；能吸引新顧顧客嘗試購購買；能吸引老顧顧客再次購購買；可增加消費費者的產(chǎn)品品使用量，，加速重復(fù)復(fù)購買；可以幫助對對抗競爭者者的市場行行動。缺點：差的贈品反反而會給銷銷售帶來致致命打擊；；促銷成本不不低，且易易造成贈品品積壓；贈品設(shè)計創(chuàng)創(chuàng)意較困難難，創(chuàng)意不不佳會影響響贈品促銷銷的效果；；易中途遺失失，影響消消費者的受受益；眾品難調(diào)，，消費者對對贈品的反反應(yīng)較難預(yù)預(yù)測；中間商不歡歡迎體積較較大、影響響運輸與貨貨架陳列的的贈品。附送贈品實戰(zhàn)推廣十十六招之二三“R”策略促銷贈品成成功運用的的關(guān)鍵，即即：Relevance（相關(guān)性））：贈品須須與產(chǎn)品相相關(guān)，須符符合品牌形形象，須與產(chǎn)品的的目標(biāo)消費費者相關(guān)。。Repetition（重復(fù)性））：贈品品可供重復(fù)復(fù)使用，重重復(fù)出現(xiàn)在在消費者的眼前，，令他回想想起品牌及及其種種好處。Peward（獲益感））：贈品須須有價值感感，令人想想獲得。那么哪些因因素有助于于提升贈品品的獲益感感呢？根據(jù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，消費者者對“促銷銷”贈品的的重視程度度依次為：：實用性98.3%質(zhì)量好71.8%有吸引力61.5%雅致美觀59.8%使用方便45.4%獨特性43.7%賴用性43.7%從上可知，，實用的、質(zhì)質(zhì)量好的、、美觀雅致致的贈品才能能打動消費費者，而有有的企業(yè)以以積壓產(chǎn)品品作為贈品品，消費者者嗤之以鼻鼻也就不足足為怪了。。優(yōu)點：吸引新消費費者試用；；對品牌影響響較??；費用成本較較低；有助于收集集客戶資料料；不易引起競競爭對手激激烈反擊；；可激勵老顧顧客再次購購買。缺點：對消費者吸吸引力低，，激發(fā)力較較?。粚貞?yīng)率較較難預(yù)估，，使制定預(yù)預(yù)算較困難難。退費優(yōu)待實戰(zhàn)推廣十十六招之三優(yōu)點：能吸引新顧顧客購買試試用產(chǎn)品；；能使老顧客客再次購買買，培養(yǎng)購購買習(xí)慣；；可針對特定定目標(biāo)顧客客群。缺點：消費者對優(yōu)優(yōu)惠券信任任度不高；；對消費者的的激發(fā)力較較小，參與與率低；中間商如不不合作會嚴(yán)嚴(yán)重影響活活動開展；；新品牌或未未具知名度度的品牌效效果不佳；；兌換率較難難預(yù)測；頻繁的或劣劣質(zhì)的優(yōu)惠惠券會損害害品牌形象象。憑證優(yōu)惠實戰(zhàn)推廣十十六招之四優(yōu)點：鼓勵消費者者反復(fù)購買買，有利于于培養(yǎng)購買買習(xí)慣；活動費用成成本較低；；作為宣傳訴訴求點，能能為產(chǎn)品制制造出差異異化；提高產(chǎn)品的的防御競爭爭能力。缺點：消費者興趣趣較低；中間商積極極性較低；；吸引新顧客客試用效果果較差。集點換物實戰(zhàn)推廣十十六招之五優(yōu)點：降低成本；；借聯(lián)合者之之力，快速速接近目標(biāo)標(biāo)消費者；；增加對消費費者的吸引引力；能針對性地地選擇目標(biāo)標(biāo)顧客群。。缺點：無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點；；籌劃、舉辦辦較困難。。聯(lián)合促銷實戰(zhàn)推廣十十六招之六優(yōu)點：消費者接受受度較高；；幫助達(dá)成閱閱讀廣告的的任務(wù)；能吸引消費費者購買；；提高產(chǎn)品入入市速度；；能夠針對性性的選擇目目標(biāo)消費群群；對提升品牌牌知名度與與形象有幫幫助。缺點：費用成本較較高；對同質(zhì)性強(qiáng)強(qiáng)或個性色色彩弱的產(chǎn)產(chǎn)品效果較較差；活動操作管管理難度較較大。免費試用實戰(zhàn)推廣十十六招之七優(yōu)點：能覆蓋范圍圍寬廣的目目標(biāo)消費群群；對銷售有直直接的促銷銷作用；吸引消費者者注意到廣廣告；吸引新顧客客嘗試購買買；促使老顧客客再次購買買或多次重重復(fù)購買。。缺點：消費者的參參加熱情并并不是想像像的那樣高高；對品牌并無無助益，甚甚至?xí)蛭次粗歇劦拇齑煺鄹杏绊戫懴M者對對品牌的好好感；較高的媒體體宣傳投資資；難以預(yù)估參參加率、活活動成效；；對新品牌幫幫助不大。。抽獎模式實戰(zhàn)推廣十十六招之八優(yōu)點：幫助建立或或強(qiáng)化品牌牌形象；增加廣告吸吸引力；可針對特定定目標(biāo)消費費群；提高消費者者了解產(chǎn)品品的興趣。。缺點：活動的參與與率低；參加者不一一定是目標(biāo)標(biāo)顧客；競賽活動的的創(chuàng)新設(shè)計計較難；對銷量幫助助不大。有獎競賽實戰(zhàn)推廣十十六招之九優(yōu)點：提高消費者者對產(chǎn)品的的注意和興興趣；激勵消費者者重復(fù)購買買；有助于加深深品牌形象象；可針對特定定目標(biāo)消費費群。缺點：吸引新顧客客效果不佳佳；參與者有限限；媒體費用較較高。促銷游戲?qū)崙?zhàn)推廣十十六招之十優(yōu)點：幫助消費者者接受新產(chǎn)產(chǎn)品（品牌牌）；有助于傳達(dá)達(dá)和提升品品牌形象；；提高消費者者的注意力力；可區(qū)隔特定定的目標(biāo)消消費群。缺點：費用成本較較高；對銷量幫助助不大；參加者并不不一定是目目標(biāo)消費群群；效果較難預(yù)預(yù)估。競技活動實戰(zhàn)推廣十十六招之十一公關(guān)贊助優(yōu)點：提升品牌知知名度建立品牌形形象；創(chuàng)造有利于于企業(yè)的公公眾環(huán)境；；直接促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售。缺點：需結(jié)合（（或創(chuàng)造造）特定定時機(jī)；；對組織能能力要求求較高；；投資費用用高。實戰(zhàn)推廣廣十六招招之十二優(yōu)點：培養(yǎng)消費費者的品品牌忠誠誠度；加強(qiáng)營銷銷競爭力力；不易被競競爭者察察覺。缺點：回報較慢慢；費用較高高；效果難以以預(yù)估。。會員營銷銷實戰(zhàn)推廣廣十六招招之十三優(yōu)點：引起消費費者更多多注意；；刺激消費費者的購購買沖動動；投資費用用相對較較低。缺點：知名度不不高的產(chǎn)產(chǎn)品較難難得到零零售商的的支持；；有效的時時候，過過度的競競爭會降降低展售售的作用用；場所的有有限性，，使得展展售活動動的影響響面有限限?，F(xiàn)場展售售實戰(zhàn)推廣廣十六招招之十四優(yōu)點：進(jìn)一步彌彌補(bǔ)廣告告與促銷銷的信息息溝通不不足；促成消費費者完成成購買行行為；提高產(chǎn)品品在通路路中的競競爭力。缺點：單位成本本較高；；管理比較較困難；；對目標(biāo)消消費者的的覆蓋面面不廣。人員推廣廣實戰(zhàn)推廣廣十六招招之十五優(yōu)點：有利于增增強(qiáng)產(chǎn)品品在市場場中的競競爭力；；能幫助解解決最緊緊急的銷銷售不良良情況；；能配合對對消費者者促銷活活動的開開展；提高產(chǎn)品品鋪貨率率，確保保消費者者能買到到產(chǎn)品；；爭取更多多的貨架架空間或或POP等展示的的支持；；操作較簡簡單。缺點：造成通路路成本不不斷增加加，中間間商要求求增多；；很難預(yù)計計促銷獎獎勵回報報；影響對消消費者的的促銷預(yù)預(yù)算，影影響品牌牌建樹。。通路激勵勵實戰(zhàn)推廣廣十六招招之十六9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:35:2105:35:2105:3512/31/20225:35:21AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:35:2105:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:35:2105:35:2105:35Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:35:2105:35:21December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:35:21上上午午05:35:2112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/315:35:2105:35:2131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。5:35:21上上午5:35上上午午05:35:2112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:35:2105:35:2105:3512/31/20225:35:21AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2205:35:2105:35Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:35:2105:35:2105:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:2105:35:21December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:21上午午05:35:2112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/1