富裕世家營(yíng)銷傳播策劃方案

富裕世家營(yíng)銷傳播

策劃方案締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地1目錄一、前言二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況三、本案概況、資源分析四、項(xiàng)目SWOT分析五、怎么辦？一切將變得簡(jiǎn)單！六、目標(biāo)買家分析七、項(xiàng)目定位（補(bǔ)充）建議八、行銷推廣策略九、營(yíng)銷平臺(tái)與品牌維護(hù)平臺(tái)建立2一、前言近年來(lái)，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“供銷兩旺”的局面，但競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈，富裕世家周邊樓盤林立，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)核心力量主要在于地產(chǎn)的個(gè)性化、形象化、產(chǎn)業(yè)化，富裕世家規(guī)模極小，且各項(xiàng)“富?！敝笜?biāo)實(shí)質(zhì)上并不富裕，在大盤當(dāng)?shù)赖慕裉祜@然難成氣候。為此，欲提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，本項(xiàng)目唯有另辟蹊徑——在倡導(dǎo)河畔生活的同時(shí)，應(yīng)注入樓盤形象與生活文化內(nèi)涵；加入特色元素；提升樓盤檔次感。

本案立足于對(duì)商場(chǎng)市場(chǎng)的正確理解和調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費(fèi)及投資意識(shí)的剖析，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面進(jìn)行科學(xué)理性的分析求證。我們針對(duì)富裕世家，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的營(yíng)銷策略和科學(xué)的推廣計(jì)劃以及具體的實(shí)施方案。3二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況（一）、城市發(fā)展前景一片看好近年來(lái)，福州的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。多種數(shù)據(jù)表明，福州國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)省市平均水平。這對(duì)福州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。福州人均消費(fèi)水平居全國(guó)第七，房產(chǎn)成交量每年大幅度增長(zhǎng)，房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升。再者，市內(nèi)人口在快速增長(zhǎng)。對(duì)外開(kāi)放，招商業(yè)取得碩大成果，房地市場(chǎng)出現(xiàn)了“百花齊放”的局面。預(yù)計(jì)今后一二十年，福州經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)一片紅火。4（二）、房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給與需求近幾年來(lái)，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“熱供旺銷”的局面。主要原因有：

大環(huán)境的賦予——正由于福州市場(chǎng)大環(huán)境的優(yōu)化，城市人口不斷增多，經(jīng)濟(jì)不斷強(qiáng)大，人均收入不斷提高，賦予房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸擴(kuò)大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，福州房地產(chǎn)將穩(wěn)步向前。僑鄉(xiāng)人的搶購(gòu)——近年來(lái)，福州八縣的消費(fèi)群在榕購(gòu)房異軍突起，他們大部分是僑鄉(xiāng)，一般出于創(chuàng)業(yè)或生意的需用購(gòu)買豪宅、商鋪。購(gòu)房者越來(lái)越多，預(yù)計(jì)在今后一二十年里有可能成為福州房地產(chǎn)消費(fèi)的后起之秀。外地人的炒房——福州的房?jī)r(jià)與全國(guó)的平均水平相比暫且偏低，增值潛力巨大，外來(lái)炒家的介入，更添油加醋般地將購(gòu)房炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)有關(guān)報(bào)道，下一階段，外地投資者在福州的投資熱情將繼續(xù)上升。本地人的緊張——由于外銷市場(chǎng)的入侵，房?jī)r(jià)變得穩(wěn)中有升，不消本地（市內(nèi)）客戶持幣觀望，靜候良機(jī)，反而跟著緊張起來(lái)，被迫亦溶入了購(gòu)房熱潮中。

目前房子熱賣，但樓市上供給仍然是嚴(yán)峻的“供過(guò)于求”，原因在于絕部分的開(kāi)發(fā)過(guò)分樂(lè)觀，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)一擁而上。長(zhǎng)期的市場(chǎng)雖然被看好，但一、二年里，熱銷也有可能面臨冷卻。5（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概1、從品位、檔次上形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)——中城名仕匯。項(xiàng)目特征：在市中心營(yíng)造高雅大社區(qū)，口號(hào)：在市中心住最好的房子。大社區(qū)、低密度、高綠化，口號(hào)：55畝土地只蓋8幢樓；2萬(wàn)平米中庭園林，7大主題景觀。廣告宣傳特點(diǎn)：核心訴求——層峰人士生活之巔。傳播模式：立體式+長(zhǎng)期式——樓盤尚未動(dòng)工已啟動(dòng)炒作，廣告橫跨報(bào)刊、雜志、戶外等媒介以及多種公關(guān)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)威脅：中誠(chéng)名士匯在市場(chǎng)上已有了較好的美譽(yù)度，其鎖定的目標(biāo)客戶群多屬上流人士，與我項(xiàng)目大戶型客戶有所重疊，本項(xiàng)目在主題訴求上不宜與之正面交鋒。6（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概2、從樓盤規(guī)模、價(jià)格形成競(jìng)爭(zhēng)—天創(chuàng)佳緣、御泉花園。天創(chuàng)佳緣：商場(chǎng)+小高層，由4幢板式建筑組成；起價(jià)：小高層2480元/m2，高層2900元/m2

御泉花園：2幢板式帶點(diǎn)狀，商場(chǎng)+24層。戶型面積119.28m2—160.52m2

廣告訴求特點(diǎn)：廣告策略側(cè)重于走都市精品住宅路線，強(qiáng)調(diào)都市、品位、時(shí)尚等元素，居住者形象始終以“工薪階層”相掛鉤，客戶群集中在70年代新生的消費(fèi)群。市場(chǎng)效果：天創(chuàng)佳緣、御泉花園比本項(xiàng)更早進(jìn)軍六一環(huán)島，加上兩者的售價(jià)偏低，形成了較有力的替代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。欲壓之，個(gè)性與共性的發(fā)展，本項(xiàng)應(yīng)雙管齊下。7（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概3、從地段、水岸形象形成競(jìng)爭(zhēng)——環(huán)島特區(qū)、東光花園。環(huán)島特區(qū)：1期3幢，其中品水樓、聆水樓為樓高18層的高層建筑，聽(tīng)水樓為小高層，2期的觀水樓均為復(fù)式樓。東光花園：河畔+溫泉+園林+商場(chǎng)，締造都市生活新典范市場(chǎng)推盤情況：表現(xiàn)手法——生態(tài)（花、水）+人+住房的融洽，從園林角度映射居家生活；從和諧的人文環(huán)境從居家的舒適角度加以詮釋。試圖成為此域居住典范。市場(chǎng)效果：作為打河畔牌子的社區(qū)，消費(fèi)者對(duì)房子、對(duì)環(huán)境已經(jīng)形成較好的美譽(yù)度，宣傳達(dá)到了形說(shuō)環(huán)境，神說(shuō)居住生活的效果，為此形成了與富裕世家正面駁火。8（四）、小結(jié)一下綜上所述，對(duì)富裕世家來(lái)講，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境是美好的，而區(qū)域環(huán)境卻是惡劣的，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。在六一環(huán)島以“河畔+生態(tài)+現(xiàn)代+貴族”為生活主旋律不變的情況下，本項(xiàng)目欲突破重圍，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，務(wù)必：力求個(gè)性化、差異化的樓盤形象定位！注入樓盤形象文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)生活品質(zhì)！導(dǎo)入特色元素，在別樹(shù)一幟中盡善盡美！9三、本案概況、資源分析（一）、地理位置分析1、地處六一環(huán)島東南側(cè)，位置優(yōu)越，但與周邊項(xiàng)目相比不算最突出，生態(tài)（靜、綠、雅、人文）環(huán)境欠佳。2、本項(xiàng)目位置屬CBD板塊，且毗鄰東街、臺(tái)江主力商業(yè)圈，發(fā)展?jié)摿薮?，商住兩用的消費(fèi)群不可小視。3、與五一廣場(chǎng)、于山僅一橋之隔，鄰靠晉安河，項(xiàng)目觀景功能設(shè)置尤為重要。4、門口多條公交車線路直通各區(qū)，出入方便快捷，大受忙碌上班族的青睞。5、周邊配套齊全，但居住密度較大，居住氛圍適合年輕時(shí)尚、有都市情結(jié)的一族。10（二）、項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)分分析1、用地面面積8.6畝，總建建筑面4.6萬(wàn)平方方米，在周周邊眾多樓樓盤中屬最最小的一個(gè)個(gè)，本項(xiàng)目目適合走特特色化、個(gè)個(gè)性化的路路線，避開(kāi)開(kāi)規(guī)?；?、、品牌化樓樓盤的沖擊擊。2、已定的的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)標(biāo)無(wú)法滿足足真正意義義上的豪宅宅標(biāo)準(zhǔn)，難難以征服老老道的客戶戶，推廣時(shí)時(shí)倡導(dǎo)一種種“生活模模式”比強(qiáng)強(qiáng)調(diào)樓盤本本身賣點(diǎn)更更重要，宣宣傳“住””的感受，，更要宣傳傳“商”的的作用（針針對(duì)大戶型型）。3、本項(xiàng)由由兩幢板式超高層層組成，設(shè)計(jì)新穎，，兩幢建筑筑傲立水岸岸，氣派十十足，貴族族氣質(zhì)渾然然天成。。本項(xiàng)目欲欲成為名副副其實(shí)的富富裕世家，，務(wù)心將樓樓盤的內(nèi)在在氣質(zhì)做巧巧做妙。4、本項(xiàng)目目的結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)理念堪堪稱超前，，車流與人人流區(qū)格合合理，商場(chǎng)場(chǎng)在花園里里，住房在在商場(chǎng)上，，大戶型有有一梯一戶戶。這些在在周邊樓盤盤中別樹(shù)一一幟。5、戶型設(shè)設(shè)計(jì)頗具新新潮，且多多種戶型可可供選擇，，大、中、、小比例得得當(dāng)，避免免了目標(biāo)消消費(fèi)群與其其它樓盤發(fā)發(fā)生正面沖沖突。11（三）、挑挑戰(zhàn)尋找六一環(huán)環(huán)島樓市的的市場(chǎng)空檔檔？挖掘本項(xiàng)目目可塑造的的最大價(jià)值值？12（四）、挑挑戰(zhàn)說(shuō)明每一塊地都都有它最大大價(jià)值的一一面，本項(xiàng)項(xiàng)目地理?xiàng)l條件優(yōu)越，，環(huán)境極佳佳，但周邊邊樓盤眾多多，外部資資源并非本本項(xiàng)目獨(dú)攬攬，競(jìng)爭(zhēng)異異常激烈，，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手深具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)規(guī)?；⑵菲放苹群撕诵母?jìng)爭(zhēng)力力。在些情情形下，本本項(xiàng)目欲做做出好盤，，并取得優(yōu)優(yōu)異的銷售售成果。務(wù)務(wù)必：熟透六一環(huán)環(huán)島板塊的的主力購(gòu)房房群是哪幾幾類人，了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手提拱了了哪些產(chǎn)品品，能過(guò)濾濾去哪些客客戶群。從從而得出市市場(chǎng)空檔。。根據(jù)市場(chǎng)的的空檔，結(jié)結(jié)合本項(xiàng)目目地緣地貌貌的條件與與限制，從從定位本身身另辟蹊徑徑，包括：：小區(qū)規(guī)劃劃、建筑設(shè)設(shè)計(jì)、園林林、配套、、物管、形形象定調(diào)，，生活引導(dǎo)導(dǎo)。13四、項(xiàng)目SWOT分分析（一）、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)先天優(yōu)勢(shì)1、風(fēng)水優(yōu)優(yōu)勢(shì)：烏山、于山山、金雞山山風(fēng)景盡收收眼底，一一覽無(wú)余；；古老靈韻韻的晉安河畔，，原脈溫泉泉就在身邊邊。2、環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)：地處福州CBD板塊塊，一個(gè)人人文、景觀觀、商務(wù)完完美結(jié)合的的地方，宜宜商宜住永永不落伍。。3、交通優(yōu)優(yōu)勢(shì)：六一環(huán)島，，面前條條條交通主干干道，形面面了無(wú)與倫倫比的立體體式交通，，生活因便便捷而領(lǐng)先先。4、增值優(yōu)優(yōu)勢(shì)：六一路最后后一塊居住住福地，又又屬CBD板塊，日日愈繁華，，升值替力力不言而喻喻。14（一）、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)后天優(yōu)勢(shì)1、設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：二十五層生生態(tài)豪宅戶戶戶觀景，，設(shè)計(jì)新穎，，兩幢建筑筑傲立水岸岸，氣派十十足。2、物管優(yōu)優(yōu)勢(shì)：區(qū)域環(huán)保、、治安環(huán)境境極佳，小小區(qū)內(nèi)比較較容易提供供“管家式式”或“一一站式”物物管服務(wù)。。3、總價(jià)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：誘惑力的總總價(jià)和戶型型的多樣化化、靈活性性將受到年年輕置業(yè)群群體的熱情情追捧。4、外部機(jī)機(jī)會(huì)：周邊的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境已被被眾多樓盤盤炒熱，大大量消費(fèi)者者的眼球已已被吸引至至此，便于于我們展開(kāi)開(kāi)營(yíng)銷功勢(shì)勢(shì)。5、后來(lái)者者居上：可探清周邊邊樓盤的定定位與營(yíng)銷銷手法；深深入分析、、把握市場(chǎng)場(chǎng)，從而知知己知彼；；本項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)處于可塑塑造、可改改造階段。。15（二）、項(xiàng)項(xiàng)目劣勢(shì)1、環(huán)境缺缺陷：區(qū)域的居住住密度較大大，人群亦亦較雜，空空氣、噪聲聲有染，靜靜、綠、雅雅、人文環(huán)環(huán)境實(shí)質(zhì)上上欠佳。2、工程形形態(tài)：期房、毛壞壞房，影響響青年一族族積極購(gòu)買買，為銷售售帶來(lái)一定定的阻礙作作用。銷售售小戶型，，較適合采采用現(xiàn)房+精裝修。。3、物業(yè)形形態(tài)：規(guī)模小、園園林少，難難能構(gòu)成社社區(qū)內(nèi)在的的居住氛圍圍，開(kāi)發(fā)的的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)標(biāo)無(wú)法滿足足真正意義義上的豪宅宅標(biāo)準(zhǔn)，因因此“富裕裕世家”的的概念難以以通過(guò)樓盤盤本身表達(dá)達(dá)出來(lái)。這這是本項(xiàng)要要化解的最最大難點(diǎn)之之一。4、市場(chǎng)壓壓力：本區(qū)域的眾眾多樓盤在在短時(shí)期內(nèi)內(nèi)一起暴發(fā)發(fā)，為市場(chǎng)場(chǎng)提供的產(chǎn)產(chǎn)品又是大大同小異，，近期內(nèi)勢(shì)勢(shì)必造成了了絕對(duì)的““供過(guò)于求求”，而且且市場(chǎng)的第第一桶金已已被現(xiàn)有樓樓盤瓜分，，本項(xiàng)目須須引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)。16（三）、項(xiàng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)買家有利因素對(duì)手劣勢(shì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)地形有利，時(shí)機(jī)有利；新定位、新形象、高起點(diǎn)、高品質(zhì)。人文、景觀、商務(wù)、商業(yè)、建筑完美結(jié)合具有無(wú)可比擬性。品位小戶型物業(yè)具有很大消費(fèi)空間，本項(xiàng)目將填補(bǔ)其空白。城市的規(guī)劃與市中心資源的不可再生性帶來(lái)巨大升值空間。開(kāi)售可從秋季開(kāi)始，正直國(guó)慶、元旦、年底長(zhǎng)假，易旺銷。17（四）、項(xiàng)項(xiàng)目威脅點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)買家不利因素對(duì)手優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目威脅點(diǎn)小規(guī)模，大戶型住宅經(jīng)不起老道客戶的挑剔，亦比不過(guò)對(duì)手。附近對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)已開(kāi)始，爭(zhēng)奪了目標(biāo)受眾。新生品牌，沒(méi)有“背景”，孤立無(wú)援。打造良好口碑須靠自己。買家被動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)，使他們戀上本項(xiàng)目，需要引導(dǎo)和激活。

18五、怎么辦辦？一切將將變得簡(jiǎn)單單！對(duì)于本案，，擺在我們們面前將是是三道門檻檻：一是目標(biāo)客客戶。我們真正的的目標(biāo)買家家在哪里？？哪種市場(chǎng)場(chǎng)需求未被被開(kāi)采？二是富裕世世家。富裕世家究究竟“富””在哪里？？個(gè)性、特特性、怎么么打造？三是形象定定位。應(yīng)賦予樓盤盤什么樣形形象？如何何提升樓盤盤檔次感與與品質(zhì)？解決了這三三個(gè)問(wèn)題，，一切將會(huì)會(huì)變得簡(jiǎn)單單。19六、目標(biāo)買買家分析（一）、目目標(biāo)客戶群群鎖定通過(guò)深入分分析和把握握市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合合周邊樓盤盤的定位，，根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的硬件件特點(diǎn)及主主要訴求點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)事求求是，我們們鎖定了目目標(biāo)客戶，，如下：CBD、五五一、六一一路版塊的的年輕白領(lǐng)領(lǐng)；小資一族、、SOHO一族、名名門公子；；創(chuàng)業(yè)與置業(yè)業(yè)于一體的的人士，生生意人；時(shí)尚投資者者，外來(lái)炒炒房者，八八縣海歸人人士；欲有第二生生活間空的的社會(huì)名流流，外來(lái)商商人等。20（二）、目目標(biāo)客戶心心理透視目標(biāo)客戶年輕白領(lǐng)單身上班族小資、SOHO名門子女創(chuàng)業(yè)者，海歸人士，新家庭個(gè)體戶，企業(yè)經(jīng)理層，工務(wù)員投資者，炒房者，外來(lái)生意人有利心理透視不利心理透視A、學(xué)歷和文化修養(yǎng)較高的職業(yè)人，收入穩(wěn)定，不急于結(jié)結(jié)婚，個(gè)性張揚(yáng)，追求品位與品質(zhì)。B、欲成為年輕的貴族，想用身份和住處來(lái)肯定和炫耀自己，本項(xiàng)目是一個(gè)致命的誘惑。C、創(chuàng)業(yè)者出于生意需要，把所購(gòu)房子作為交際和商務(wù)活動(dòng)的手段，場(chǎng)所。D、可作為部分富豪的第二“生活空間”。E、“羊群效應(yīng)”心理的驅(qū)使。

A、有品位、有身份感的樓盤，首先在市場(chǎng)上必須要有名氣，本項(xiàng)目若“富”而不傳，則親近不了大部分的目標(biāo)客房。B、投資者及少量二次置業(yè)者具有獨(dú)道眼光，本項(xiàng)目的不足之處無(wú)法對(duì)之瞞天過(guò)海。C、貨比三家、第一次置業(yè)者容易產(chǎn)生一定的排斥感、個(gè)體戶也會(huì)是持一種謹(jǐn)慎的消費(fèi)心理。21七、項(xiàng)目定定位（補(bǔ)充充）建議（一）、園園林景觀設(shè)設(shè)計(jì)園林渲染樓樓盤氛圍、、裝點(diǎn)形象象氣質(zhì)的主主要載體，，大園林講講氣派，小小園林求精精致。本項(xiàng)項(xiàng)目綠地面面積僅1400平方方米，園林林景觀設(shè)計(jì)計(jì)理應(yīng)“不不同尋常””，不僅自自成特色，，更要與小小區(qū)外部美美景相映成成趣。建議議：構(gòu)成——集集廣場(chǎng)、雕雕塑、水景景、燈飾與與綠色植物物于一體。。要求——以以美和靜思思、高雅為為主題概念念，動(dòng)靜結(jié)結(jié)合。元素——噴噴泉、跌水水，小橋流流水、創(chuàng)意意噴泉、小小瀑布；涼涼亭、花架架、雕塑（（各領(lǐng)域名名人）、大大風(fēng)車、水水車、卵石石路、背景景音樂(lè)等。。特別推薦———兩幛均均構(gòu)建“公公園式”空空中花園。。用途：造價(jià)價(jià)不高，可可成為項(xiàng)目目差異化的的主要標(biāo)示示，亦是支支持樓盤高高價(jià)位的有有力點(diǎn)；與與地面的、、小區(qū)外的的景觀組成成“立體式式”景觀，，彌補(bǔ)了綠綠化率的不不足；適合合目標(biāo)客戶戶群的心態(tài)態(tài)，同時(shí)令令富裕世家家更體面；；提升了核核心競(jìng)爭(zhēng)力力，有利于于營(yíng)銷推廣廣。22（二）、會(huì)會(huì)所設(shè)置富裕世家的的“富?！薄敝饕谟谟谝环N生活活方式的富富裕，一種種精神享受受的富裕。。會(huì)所是業(yè)業(yè)主共同活活動(dòng)的主要要場(chǎng)所，也也是彰顯樓樓盤氣派的的主要地方方，因此關(guān)關(guān)于會(huì)所的的設(shè)置，對(duì)對(duì)本項(xiàng)目尤尤為重要。。根本項(xiàng)目目及客戶特特征，富裕裕世家的會(huì)會(huì)所應(yīng)該是是：裝飾——充充分融入““水岸貴族族”理念，，力求使其其與小區(qū)的的整體格調(diào)調(diào)相一致，，彰顯尊貴貴豪華的氣氣派，氣質(zhì)質(zhì)中添加浪浪漫和生活活氣息。功能（盡可可能）———健身區(qū)、、運(yùn)動(dòng)區(qū)、、娛樂(lè)、休休閑、飲食食等共享空空間。元素（參考考）———書吧、咖咖啡屋、美美容室、健健身房、會(huì)會(huì)議室、球球館、餐館館、多媒體體室（含酒酒巴、KTV等）。。23（三）、物物業(yè)管理物業(yè)管理在在富裕世家家不只是一一種管理，，更要是一一種服務(wù)。。本項(xiàng)目規(guī)規(guī)模不大，，業(yè)主均有有較高文化化修養(yǎng)，實(shí)實(shí)行人性化化、尊貴化化、特色化化服務(wù)具有有易操作性性、低成本本性、高收收益性。建建議本項(xiàng)目目溶入以下下最新服務(wù)務(wù)理念：“一對(duì)一””全封閉特特區(qū)管理門崗設(shè)立與與住戶“一一對(duì)一”的的對(duì)講系統(tǒng)統(tǒng)，外來(lái)人人員、車輛輛在得到住住戶的允許許后方可進(jìn)進(jìn)入。保安就是服服務(wù)員保安務(wù)必彬彬彬有禮地地向業(yè)主問(wèn)問(wèn)好，幫助助解決、解解答業(yè)主的的困難、疑疑問(wèn)。24小時(shí)家家政秘書全天候秘書書為業(yè)主服服務(wù)——只只要一個(gè)電電話，服務(wù)務(wù)隨您行，，專設(shè)一名名家政秘書書。特色禮儀服服務(wù)根據(jù)業(yè)主需需要，協(xié)助助舉辦各種種結(jié)婚、生生日派對(duì)等等各種聚會(huì)會(huì)、活動(dòng)。。酒店式商務(wù)務(wù)中心設(shè)有酒店式式商務(wù)中心心，為住戶戶提供諸如如：火車、、飛機(jī)、旅旅游等定票票，傳真、、復(fù)印、文文字處理等等各項(xiàng)商務(wù)務(wù)服務(wù)。24八、行銷推推廣策略（一）、樓樓盤主題概概念提煉樓盤形象（（主題概念念）即是樓樓盤的內(nèi)在在靈魂，根據(jù)項(xiàng)目前前期定位，，目標(biāo)買家家特征分析析，個(gè)性化、特特色化和差異化包包裝是本項(xiàng)項(xiàng)目形象包包裝的重要要策略。在在以“水·生態(tài)態(tài)·現(xiàn)代··貴族”的為主旨，，提煉出本本項(xiàng)目形象象定位是：：富裕世家——締造CBD水岸岸貴族專屬屬領(lǐng)地水岸貴族源源于歐洲貴貴族文化，，業(yè)主屬于于社會(huì)的上上層，有較較高的文化化修養(yǎng)，崇崇尚浪漫、、尊貴與品品位，追求求生活的極極致品位。。本項(xiàng)目的目目標(biāo)買家主主要有：CBD白領(lǐng)領(lǐng)；小資一一族；SOHO一一族，他們的氣氣質(zhì)及心理理特征與水水岸貴族的的非常吻合合。且富裕裕世家的業(yè)業(yè)主可以也也應(yīng)該成為為真正的具具有文化氣氣息的水岸岸貴族。25（一）、樓樓盤主題概概念提煉人性化服務(wù)高檔建筑、經(jīng)典戶型公園、河畔小區(qū)園林、都市夜色CBD板塊、商圈、居住福地人+房子=居住人+美景=優(yōu)雅人+繁華=高貴高檔物業(yè)，過(guò)一種舒適的生活。享受健康，過(guò)一種高雅的生活。人以群分，過(guò)一種高貴的生活。代表生活代表身份代表品質(zhì)締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地26（二）、推推廣概念的的策略演繹繹締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地生活層面—享受、品味—抓住消費(fèi)心理“水·生態(tài)·現(xiàn)代·貴族”

是人人所追求的生活，本項(xiàng)目要讓CBD白領(lǐng)，小資一族，SOHO一族輕而易舉實(shí)現(xiàn)貴族夢(mèng)想?？們r(jià)、實(shí)惠。滿足消費(fèi)者在有限購(gòu)買力的情況下實(shí)現(xiàn)需求。樓盤層面——真實(shí)賣點(diǎn)——品質(zhì)項(xiàng)目的主要特征是：小而經(jīng)典少而尊貴小社區(qū)，大配套；CBD，好生態(tài)；小戶型，大生活；小投資，大前景等溫馨、浪漫。溫馨地居住、浪漫的生活大部目標(biāo)群情感生活的需要。27（三）、推推廣生命周周期演繹（第二階段段）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階階段（第一階段段）市場(chǎng)準(zhǔn)備、、介入期（第三階段段）公開(kāi)發(fā)售階階段（第四階段段）品牌延伸階階段營(yíng)造氣氛、、充分發(fā)表表自己的生生活主張，，以全新的“富?！薄毙蜗笪繕?biāo)群體體。宣傳重點(diǎn)在在于概念的的導(dǎo)入和項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)性特特征的表達(dá)。主要以以實(shí)在廣告告展開(kāi)。此階段以造造勢(shì)為主要要宣傳方式式，強(qiáng)力推推廣“CBD水岸貴族專專屬領(lǐng)地””，整合樓樓盤形象，，迅速形成成市場(chǎng)關(guān)注。。以廣播、車車體廣告、、軟文炒作作強(qiáng)勢(shì)出擊擊。進(jìn)入實(shí)質(zhì)性性銷售階段段，訴求的的重點(diǎn)應(yīng)圍圍繞樓盤的實(shí)質(zhì)賣點(diǎn)點(diǎn)，豐富演演繹富裕世世家的個(gè)性性特征，盡可能將水水岸貴族生生活闡述得得淋漓盡致致?；顒?dòng)、公關(guān)關(guān)同期配合合媒體系列列廣告。銷售達(dá)到尾尾聲，借助助于前面的的系列推廣廣，重新聚集人氣，，除對(duì)尾貨貨的銷售的的支持外，，讓廣告實(shí)施轉(zhuǎn)移。。保持品牌牌形象，進(jìn)進(jìn)入下個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的推廣。推廣周綱要28九、營(yíng)銷平平臺(tái)與品牌牌維護(hù)平臺(tái)臺(tái)建立（一）、營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)作系系統(tǒng)的建立立在房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值鏈中中，銷售就就是盈利的的連接點(diǎn)。。營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)在整個(gè)樓樓盤運(yùn)作中中應(yīng)處于核核心主導(dǎo)的的地位。目目前，富裕裕世家進(jìn)入入了銷售前前期準(zhǔn)備工工作階段，，我司作為為銷售工作作的統(tǒng)籌者者和執(zhí)行者者，正在悉悉心為富裕裕世家建立立一個(gè)以品品牌為導(dǎo)向向，以銷售售任務(wù)為核核心的運(yùn)作作系統(tǒng)。。包括：營(yíng)銷專業(yè)化化操作系統(tǒng)統(tǒng)的建立銷售各部門門的組織與與管理銷售人員的的配置與培培訓(xùn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理與美美化銷售節(jié)奏奏及價(jià)格格策略制制定29（二）、、建立品品牌維護(hù)護(hù)平臺(tái)為使富裕裕世家取取得優(yōu)越越的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和社會(huì)效效益，我我司將成成立一支支專業(yè)隊(duì)隊(duì)伍全程程維護(hù)富富裕世家家品牌的的發(fā)展。。為此，，我將繼繼續(xù)做好好以下工工作：繼續(xù)深入入市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、洞洞察供需需動(dòng)向盡可能為為充分挖挖掘、發(fā)發(fā)揮本項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的一舉一一動(dòng)，讓讓決策有有機(jī)可尋尋進(jìn)一步完完善：本案銷售售推廣策策劃，深深入每步步推廣細(xì)細(xì)節(jié)提升品牌牌、形象象，預(yù)防防、化解解問(wèn)題沖沖突30謝謝合作作本案主要要作為富富裕世家家的營(yíng)銷銷宣傳總總綱，不不同的推推廣期，，我們將將切合實(shí)實(shí)給出不不同的細(xì)細(xì)案。由由于時(shí)間間倉(cāng)促，，難免出出現(xiàn)疏忽忽，有不不足之處處，敬請(qǐng)請(qǐng)?zhí)岢鼋ńㄗh，以以供我們們繼續(xù)揣揣摩。319、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:57:5006:57:5006:5712/31/20226:57:50AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2206:57:5006:57Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:57:5006:57:5006:57Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:57:5006:57:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20226:57:50上午06:57:5012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:57:5006:57:5031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:57:50上上午6:57上上午午06:57:5012月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。06:57:5006:57:5006:5712/31/20226:57:50AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:57:5006:57Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。06:57:5006:57:5006:57Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:57:5006:57:50December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥