導(dǎo)購員工作準(zhǔn)則

導(dǎo)購員管理執(zhí)行準(zhǔn)則導(dǎo)購?fù)度胫康膶?dǎo)購員招聘標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行導(dǎo)購員KA/KB門店投放原則與標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購員核心工作與分工協(xié)作導(dǎo)購員生動化維護(hù)工作標(biāo)準(zhǔn)化與考核導(dǎo)購員日常工作標(biāo)準(zhǔn)與考核導(dǎo)購員導(dǎo)購工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與考核導(dǎo)購員績效管理與考核導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評鑒與管理辦法導(dǎo)購員管理部門\管理內(nèi)容\管理辦法09年長導(dǎo)組織編制與預(yù)算管理導(dǎo)購員管理各部門工作流程09年導(dǎo)購員管理工具包導(dǎo)購員管理執(zhí)行準(zhǔn)則導(dǎo)購?fù)度胫康膶?dǎo)購員是谷粒谷力銷量的來源，是創(chuàng)造銷量的核心動力，通過谷粒谷力產(chǎn)品大量消費者試飲與簡短準(zhǔn)確的話術(shù)，把谷粒谷力產(chǎn)品及產(chǎn)品利益點傳遞給廣大消費者;并實現(xiàn)谷粒谷力產(chǎn)品即時銷售，提升現(xiàn)代渠道谷粒谷力產(chǎn)品銷量導(dǎo)購員良好形象、專業(yè)工作與服務(wù)將有助于良好品牌形象與企業(yè)形象建立導(dǎo)購員招聘導(dǎo)購員聘用標(biāo)準(zhǔn)年齡：18-25歲/30-40歲性別：女性個人形象：1.55cm以上，端正，身材勻稱學(xué)歷：高中以上學(xué)歷個人儀表：干凈利落，有親和力，有說服力語言：語言表達(dá)清楚流暢，普通話流利，熟悉地方語言優(yōu)先；性格：積極主動、有煽動力，有親和力，有說服力，有責(zé)任心；個人能力：1、理解能力，能清楚地領(lǐng)會活動地方式方法及自己的工作內(nèi)容；2、執(zhí)行能力，能將上級傳達(dá)的工作任務(wù)準(zhǔn)備無誤的付諸行動；3、溝通能力，善于且愿意與人溝通，能清晰介紹谷粒谷力產(chǎn)品相關(guān)信息4、隨機(jī)應(yīng)變能力，能妥善周全的處理突發(fā)問題。工作經(jīng)歷：有促銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，

該”聘用標(biāo)準(zhǔn)”為聘用導(dǎo)購員的面試標(biāo)準(zhǔn)，不做為對外發(fā)布導(dǎo)購員招聘信息的對外材料導(dǎo)購員招聘責(zé)任部門/責(zé)任人：各市場部主管與負(fù)責(zé)導(dǎo)購員工作的MS內(nèi)容：根據(jù)導(dǎo)購員聘用標(biāo)準(zhǔn)面試導(dǎo)購員備選人員，使用<導(dǎo)購員聘用評估工具>，如實填寫面試相關(guān)信息，并給出是否聘用建議區(qū)域人事部根據(jù)導(dǎo)購員面試的<導(dǎo)購員聘用評估工具>表進(jìn)行后續(xù)人員入職工作導(dǎo)購員入職導(dǎo)購員招聘工作由區(qū)域市場部按照確定導(dǎo)購員人員編制進(jìn)行招聘工作；導(dǎo)購員職級為二級，嚴(yán)格按照人事正式員工資料的管理進(jìn)行相關(guān)的入職、離職作業(yè)；相關(guān)的入職資料表格依相應(yīng)的時間將原件提供至到區(qū)域人力資源部；基本工資基本工資600補(bǔ)貼餐費補(bǔ)貼200通訊補(bǔ)助100考核工資KPI考核160基礎(chǔ)銷量獎金240銷量超額獎金1元/箱備注說明基本工資底薪補(bǔ)貼餐費補(bǔ)貼通訊補(bǔ)助考核工資KPI考核基礎(chǔ)銷量獎金銷量超額獎金無聯(lián)系方式或每月三次聯(lián)系不上者全額扣除針對團(tuán)購數(shù)量每箱提成0.3元，團(tuán)購數(shù)量不在記入整體業(yè)績MS市場走訪并根據(jù)導(dǎo)購員執(zhí)行質(zhì)量考核KPI如果完成率低于月初確定任務(wù)量的90%，全額扣發(fā)這部分獎金超出月初確定銷量目標(biāo)的銷量部分每箱提成1元，上不封頂導(dǎo)購員工資組成強(qiáng)調(diào)：導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正后不調(diào)整工資各區(qū)域地區(qū)加權(quán)數(shù)：見附件<08年區(qū)域加權(quán)數(shù)>導(dǎo)購員KA/KB投放標(biāo)準(zhǔn)與原則導(dǎo)購員KAKKB門店投放標(biāo)準(zhǔn)與原則福建KA：單店月銷量高于800箱門店最高可配置二名導(dǎo)購員，“早/晚班”工作制度；單點銷量低于800箱門店配置一名導(dǎo)購員；福建外KA:單店銷量高于600箱門店最高可配置二名導(dǎo)購員，”早/晚班”工作制度；單店銷量低于600箱配置一名導(dǎo)購員KB:單店月銷量不低于400箱門店配置一名導(dǎo)購員KA/KB周末可根據(jù)具體市場活動及銷量可增加一名或以上臨時導(dǎo)購員投放原則投放標(biāo)準(zhǔn)

09年KA龍虎榜各門店非龍虎榜評比客戶,而”全店營業(yè)額”統(tǒng)計具備谷粒谷力銷售潛力的門店特別強(qiáng)調(diào)

各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況調(diào)整KA/KB導(dǎo)購員投放標(biāo)準(zhǔn)各區(qū)域?qū)з弳T投放標(biāo)準(zhǔn)需與行銷事業(yè)部市場確認(rèn)，并共同根據(jù)實際情況進(jìn)行后續(xù)的修正確定導(dǎo)購員KA/KB投放目標(biāo)與加強(qiáng)導(dǎo)購員績效管理是核心工作導(dǎo)購員核心工作與分工協(xié)作

導(dǎo)購員員核心心工作作大量消消費者者試飲飲，谷谷粒谷谷力產(chǎn)產(chǎn)品消消費者者信息息精準(zhǔn)準(zhǔn)傳遞遞通過產(chǎn)產(chǎn)品消消費者者試飲飲促進(jìn)進(jìn)谷粒粒谷力力產(chǎn)品品銷售售,提提升KA/KB門店銷銷量按照““生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)””維護(hù)護(hù)好堆堆位/端架架，““生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)””包含含有“產(chǎn)品品陳列列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”與與“POP使用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)””兩部部分內(nèi)內(nèi)容”生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)””參看看市場場部各各項目目生動化化指引引，非非項目目活動動期間間參看看<常規(guī)規(guī)谷粒粒谷力力生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)>導(dǎo)購分分工協(xié)協(xié)作為確保保導(dǎo)購購員更更長時時間在在堆位位旁進(jìn)行消消費者者試飲飲與導(dǎo)導(dǎo)購工工作而而進(jìn)行的分分工與與協(xié)助助的描描述標(biāo)“★★”號號為主主導(dǎo)角角色，，標(biāo)“☆☆”號號為協(xié)協(xié)助角角色導(dǎo)購員員生動動化維維護(hù)工工作與與考核核導(dǎo)購員員生動動化維維護(hù)工工作以上做做為<導(dǎo)購購員日日常工工作評評估>與<導(dǎo)導(dǎo)購員員導(dǎo)購購工作作關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)評估估>之之標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)維護(hù)KA/KB堆位陳陳列：：生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見見市場場部不不同項項目相相關(guān)指指引維護(hù)KA/KB端架陳陳列：：生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見見市場場部不不同項項目相相關(guān)指指引維護(hù)KA/KB貨架陳陳列：：生動動化陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見見市場場部不不同項項目相相關(guān)指指引基本要要求：：-谷谷粒谷谷力要要求作作為單單獨品品牌獨獨立陳陳列，，第一一陳列列區(qū)為為液態(tài)態(tài)奶品品區(qū)，，第一一陳列列位緊緊挨伊利、、蒙牛牛早餐餐奶陳陳列；；第二二陳列列位為為蒙牛牛、伊伊利、、光明明、雀雀巢純純奶；；第三三陳列列位為優(yōu)優(yōu)酸乳乳（伊伊利））、水水果乳乳飲料料（營營養(yǎng)快快線））、豆豆奶（（維維維）-盡盡量爭爭取靠靠端（（貨架架第二二節(jié)））位置置，同同一系系列橫橫向或或縱向向集中中陳列列，橫橫向陳陳列每每種規(guī)格至至少四四個排排面，，縱向向陳列列每種種規(guī)格格不少少于3層，，每層層不少少于2個排排面-在在條件件允許許的情情況下下，充充分利利用公公司的的價目目卡、、插條條、搖搖搖卡卡、吊吊旗等等生動動化物物品-同同一貨貨架商商品的的正面面應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)一朝朝向顧顧客。。并在在排列列整齊齊的產(chǎn)產(chǎn)品中中抽走走幾袋袋，借借此顯顯示商商品的良良好售售賣情情況-產(chǎn)產(chǎn)品零零售價價格清清晰-產(chǎn)產(chǎn)品先先進(jìn)先先出，，把生生產(chǎn)日日期早早的產(chǎn)產(chǎn)品擺擺在最最前面面盡快快銷售售，避避免產(chǎn)產(chǎn)品滯滯留過過期-所所有產(chǎn)產(chǎn)品中中文標(biāo)標(biāo)識朝朝外-整整箱產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列不不少于于1/3陳陳列面面陳列管管理要要求商品陳陳列先先進(jìn)先先出（（補(bǔ)貨貨時貨貨架上上存貨貨前移移）同品類類縱向向、橫橫向集集中陳陳列；；縱向向陳列列不少少于兩兩層，，單層層高度度不超過過2個個包裝裝的高高度包包裝同同色系系縱向向?qū)R齊陳列列。同品類類各品品項陳陳列面面寬度度一致致。產(chǎn)品商商標(biāo)正正面向向外直直立陳陳列。。整齊、、清潔潔、豐豐富、、豐滿滿陳列列。破損、、臟、、過期期等問問題產(chǎn)產(chǎn)品絕絕不上上柜陳陳列。。滯銷品品項、、將淘淘汰修修剪品品項及及時撤撤柜。。以上做做為<導(dǎo)購購員日日常工工作評評估>與<導(dǎo)導(dǎo)購員員導(dǎo)購購工作作關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)評估估>之之標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)導(dǎo)購員員生動動化維維護(hù)工工作導(dǎo)購員員生動動化維維護(hù)工工作管管理與與考核核責(zé)任部部/責(zé)責(zé)任人人：各各區(qū)市市場部部/市市場部部主管管/MS協(xié)同管管理部部門：：各區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)部管理要要求導(dǎo)購員員生動動化考考核與與導(dǎo)購購員每每月工工資收收入掛掛鉤針對每每個KA/KB導(dǎo)購員員,市市場部部MS每周至至少一一次生生動化化維護(hù)護(hù)工作作評估估;并現(xiàn)場場填寫寫<導(dǎo)導(dǎo)購員員日常常工作作評估估表>；該該評估估表需需與導(dǎo)導(dǎo)購員員現(xiàn)場場確認(rèn)認(rèn)，并雙方方簽名名;業(yè)務(wù)部部協(xié)同同管理理與考考核，，現(xiàn)場場填寫寫<導(dǎo)導(dǎo)購員員日常常工資資評估估表>，現(xiàn)現(xiàn)場與與導(dǎo)購員員確認(rèn)認(rèn)，并并雙方方簽名名；交交給市市場部部MS做為評評鑒導(dǎo)導(dǎo)購員員該部部分工工的考核依依據(jù)市場部部MS總結(jié)結(jié)本周周各導(dǎo)導(dǎo)購員員工作作優(yōu)缺缺點，，在周周導(dǎo)購購員工工作例例會中中統(tǒng)一一解決/個別別輔導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo)購員員生動動化維維護(hù)工工作管管理與與考核核<導(dǎo)購購員日日常工工作評評估表表>導(dǎo)購員員日常常工作作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與考考核導(dǎo)購員員日常常工作作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)-基基本要要求①衛(wèi)生標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：*儀儀表端端莊，，自然然大方方，時時刻保保持顏顏面的的清潔潔*頭頭發(fā)干干凈不不油膩膩，不不留長長指甲甲，佩佩戴耳耳環(huán)等等首飾飾，按按公司司及商商場的的要求求梳理理整齊齊*正正確的的服務(wù)務(wù)用語語，說說話清清晰，，聲調(diào)調(diào)自然然親切切，不不宜過過高，，面帶帶微笑笑，表表現(xiàn)自自信*工工服必必須保保持干干凈，，隨時時清洗洗，要要熨燙燙整潔潔*賣賣場內(nèi)內(nèi)物品品要每每日清清潔一一遍導(dǎo)購服服務(wù)過過程*在在賣場場見到到任何何人都都要微微笑，，見面面要說說：““您好好，歡歡迎選選購惠惠爾康康谷粒粒谷力力產(chǎn)品品”*客客人要要離開開時，，要說說：““謝謝謝，歡歡迎再再次光光臨””*對對待所所有顧顧客都都要一一視同同仁，，不要要只招招呼熟熟客，，以免免顧客客有怠怠慢的的感覺覺*有有顧客客走近近時，，要暫暫時停停下手手中的的工作作，第第一時時間招招呼顧顧客及及時提提供服服務(wù)著裝要要求*必必須身身著統(tǒng)統(tǒng)一公公司規(guī)規(guī)定的的導(dǎo)購購員著著裝與與設(shè)備備出勤保證*按確定定的工作時時間上下班班，不遲到到不早退，，不擅自離離開工作崗崗位賬目管理*對滯銷銷產(chǎn)品應(yīng)及及時反饋，，并提出處處理意見必須絕對服服從級別管管理，維護(hù)護(hù)公司利益益和團(tuán)隊團(tuán)團(tuán)結(jié)*團(tuán)隊協(xié)協(xié)作，完成成上級下達(dá)達(dá)的各項工工作任務(wù)*有良好好的精神面面貌，正確確的工作態(tài)態(tài)度，積極極主動熱情情，虛心接接受有關(guān)部部門與顧客客的意見，并并備錄在案案，及時向向上級主管管反映以上做為<導(dǎo)購員日日常工作評評估>與<導(dǎo)購員員導(dǎo)購工作作關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)評估>之之標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購員日常常工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)-基基本要求②試飲品：嚴(yán)嚴(yán)格按照方方案使用試試飲品，不不得私自占占有或聯(lián)合合第三者占占有，一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予辭退處理理。贈品：嚴(yán)格格按規(guī)定使使用贈品，，不得私自自占有或聯(lián)聯(lián)合第三者者占有，一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給給予辭退處理。銷量:每每天下班班前，進(jìn)行行試飲品及及贈品的盤盤點，并詢詢問店方本本品的庫存存。嚴(yán)格按按照公司規(guī)定完完成報表，，報表當(dāng)天天完成，否否則視情節(jié)節(jié)情況給予予處理;當(dāng)當(dāng)天晚上把把當(dāng)天的銷銷量以短信的的方式匯報報給MS主主管及當(dāng)?shù)甑陿I(yè)務(wù)員，，發(fā)送不及及時者給予予相應(yīng)處理理。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)虛報銷量，給給予辭退退處理。。工作時間內(nèi)內(nèi)妥善保管管，上、下下班交接要要全面、仔仔細(xì)。物資資接收或移移交需當(dāng)場場清點清楚楚數(shù)量。有收貨款的的人員是經(jīng)銷商的的產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)天整理清清楚費用與與貨品，協(xié)協(xié)助推廣與與經(jīng)銷商指指定負(fù)責(zé)人人結(jié)算是賣場的產(chǎn)產(chǎn)品，下班班時即與賣賣給場指定定負(fù)責(zé)人結(jié)結(jié)算，并得得到簽名認(rèn)認(rèn)可。負(fù)責(zé)貨款產(chǎn)產(chǎn)品、贈品品以及物料料的安全，，若有遺失失，照價賠賠償。不得挪用貨貨款、產(chǎn)品品等本企業(yè)業(yè)及賣場的的財、物。。貨款當(dāng)面清清點、查收收以確認(rèn)貨貨幣真假。。嚴(yán)格按照公公司規(guī)定完完成報表，，當(dāng)天報表表未完成，，視情節(jié)情情況給予處處理。以上做為<導(dǎo)購員日日常工作評評估>與<導(dǎo)購員員導(dǎo)購工作作關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)評估>之之標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購員日常常工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)–基本本要求③作息管理每月工作天天數(shù)：每周周休息一日日，原則安安排周二或或周三；周周六/日不安排休息息門店工作時時間：導(dǎo)購購主管市場場部MS根據(jù)門店銷銷售高峰設(shè)設(shè)置具體工工作時間；；原則上不小于8小小時導(dǎo)購與與試飲工作作時間（不不包括為試試飲與導(dǎo)購購工作的前前提準(zhǔn)備時時間）；門店導(dǎo)購工工作期，每每小時00:00-00:10分(十分鐘鐘)為短暫暫休息時間間，處理臨臨時事物事假：非特特殊情況不不準(zhǔn)予出現(xiàn)現(xiàn)事假。若若請事假需需要提前一一周向促銷銷主管申請請，需經(jīng)營業(yè)所所長批準(zhǔn)后后方可休息息。同時相相應(yīng)工資按按請假天數(shù)數(shù)進(jìn)行扣除除病假：需第第一時間與與促銷主管管聯(lián)系。返返回上班時時候，提供供相關(guān)證明明文件。同同時相應(yīng)工資都都將按請假假天數(shù)進(jìn)行行扣除以上做為<導(dǎo)購員日日常工作評評估>與<導(dǎo)購員員導(dǎo)購工作作關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)評估>之之標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購員日常常工作管理理與考核責(zé)任部門/責(zé)任人：：各區(qū)市場場部/市場場主管/MS協(xié)同管理部部門：各區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)部管理要求:導(dǎo)購員日常常工作評估估與導(dǎo)購員員每月工資資收入掛鉤鉤針對KA/KB導(dǎo)購員，市市場部MS每周不少于于一次的現(xiàn)現(xiàn)場工作考考核，使用<導(dǎo)購員員日常工作作評估表>考核導(dǎo)購購員日常工工作質(zhì)量，，并現(xiàn)場填填寫評估表；該該評估表需需與導(dǎo)購員員現(xiàn)場確認(rèn)認(rèn)，并雙方方簽名，每每月末匯總總業(yè)務(wù)部協(xié)同同管理與考考核，現(xiàn)場場填寫<導(dǎo)導(dǎo)購員日常常工資評估估表>，現(xiàn)現(xiàn)場與導(dǎo)購員確認(rèn)認(rèn)，并雙方方簽名；交交給市場部部MS做為為評鑒導(dǎo)購購員該部分分工的考核依據(jù)市場部MS總結(jié)本周各各導(dǎo)購員工工作優(yōu)缺點點，在周導(dǎo)導(dǎo)購員例會會中統(tǒng)一解解決/個別輔導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo)購員日常常工作管理理與考核<導(dǎo)購員日日常管理工工作評估表表>導(dǎo)購員導(dǎo)購購工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與考核導(dǎo)購員導(dǎo)購購工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)◆產(chǎn)品介紹◆贈飲目的及及方式◆贈飲平面圖圖解析◆贈飲員工作作流程◆贈飲標(biāo)準(zhǔn)流流程谷粒谷力產(chǎn)產(chǎn)品試飲與與導(dǎo)購工作作過程中關(guān)關(guān)注以下細(xì)細(xì)節(jié)：［谷粒谷力力]系列產(chǎn)品介紹谷粒谷力玉米南瓜主要成分是是玉米，復(fù)復(fù)配南瓜等等多種谷物物而成的谷谷物濃漿。。谷粒谷力燕麥主要成分是是燕麥，匹匹配花生、、芝麻、黑黑豆、小麥麥胚芽等復(fù)復(fù)配而成的的谷物濃漿漿。谷粒谷力紅豆主要成分是是紅豆，匹匹配黑豆、、蕓豆、小小麥胚芽等等復(fù)配而成成的谷物濃濃漿。谷粒谷力原谷主要成分是是糙米，匹匹配花生、、黃豆、小小麥胚芽等等復(fù)配而成成的谷物濃濃漿。谷粒谷力蕎麥主要成分是是蕎麥，匹匹配黃豆、、燕麥、發(fā)發(fā)芽糙米、、小麥胚芽芽等復(fù)配而而成的谷物物濃漿。試飲目的不僅只是嘗嘗試［谷粒粒谷力]系列產(chǎn)品；更是面對面零距距離的讓消費者者看到、聞到、嘗到100%用天然谷物物研磨的［谷粒谷力力]產(chǎn)品，，并通過導(dǎo)導(dǎo)購員語言言介紹與引引導(dǎo)行為達(dá)達(dá)到以下目目標(biāo)：推動消費者者［谷粒谷谷力]“谷谷物專家””形象建立立與［谷粒谷力]“均衡營養(yǎng)養(yǎng)”的認(rèn)同同，并實現(xiàn)產(chǎn)品品銷售目標(biāo)試飲消消費者◆家庭消費費決策者：：家庭主婦婦◆6-12歲的小朋友友中老年消費費者試飲目的及及方式試飲點選擇擇及位置◆試飲時有有獨立堆位位、突出的的端架/貨貨架陳列配配合；◆試飲點首首選奶品區(qū)區(qū)堆位旁，，次選產(chǎn)品品貨架旁；；試飲產(chǎn)品：：［谷粒粒谷力]玉玉米南瓜、、燕麥、紅紅豆、原谷谷、蕎麥濃濃漿系列以當(dāng)?shù)叵M費者不同口口的味消費費習(xí)慣為基基礎(chǔ)選擇第第一杯試飲飲產(chǎn)品針對家庭主主婦與6-12歲小小朋友進(jìn)行行有糖產(chǎn)品品試飲：玉玉米南瓜、、燕麥、紅紅豆針對中老年年消費者進(jìn)進(jìn)行無糖產(chǎn)產(chǎn)品試飲：：原谷、蕎蕎麥倒杯試具體見試飲飲標(biāo)準(zhǔn)推薦最佳飲飲用溫度贈飲產(chǎn)品為為常溫(天天氣炎熱時時進(jìn)行產(chǎn)品品冰凍化后后試飲)其他注意事事項每個消費者者可多口味味試飲贈飲產(chǎn)品必必須免費試試飲予消費費者選用當(dāng)?shù)刎涁淉g最好的的產(chǎn)品作為為試飲產(chǎn)品品每杯贈飲量量為30-40ml，每盒250ml進(jìn)行6-8位消費費者工作試飲目的及及方式試飲位置的的選擇主通道：佳佳–大部份顧顧客必經(jīng)之之地,第第一眼望見見!1234液態(tài)奶銷售售區(qū)域：好好–早期人流流流向差–已離開開人流,如如角落,休息區(qū)區(qū)等常規(guī)貨架：：已過奶品區(qū)區(qū),屬后后期人流收銀臺面包區(qū)奶品區(qū)冷藏區(qū)熟食區(qū)熟食區(qū)熟食區(qū)加工食品活鮮區(qū)入口處一般貨架21233蔬果區(qū)14其他雜貨23333贈飲區(qū)備注：試飲飲導(dǎo)購需要要依托堆位進(jìn)進(jìn)行，故以以上區(qū)域為我我我司產(chǎn)品品堆位首選區(qū)區(qū)域試飲點平面面圖準(zhǔn)備區(qū)◆贈飲員提提前半小時時到位，換換好準(zhǔn)備促促銷員衣服服，戴好手手套，戴好口罩，，戴好小蜜蜜蜂；◆贈飲工具具準(zhǔn)備：贈贈飲臺、贈贈飲杯、贈贈飲產(chǎn)品、、消費者單單張、相應(yīng)禮品；；◆贈飲產(chǎn)品品準(zhǔn)備：贈贈飲產(chǎn)品開開口剪開（（把剪角收收集起來，，活動后交給MS負(fù)責(zé)人）），每個口口味倒好8杯贈飲杯杯，按口味味順序排放放在贈飲臺上，，同時也在在贈飲臺上上按口味順順序擺放不不同口味產(chǎn)產(chǎn)品造型；；◆禮品準(zhǔn)備備：贈飲臺臺上擺放出出購買整箱箱贈送的禮禮品樣品；；1面包區(qū)奶品區(qū)熟食區(qū)入口處冷藏區(qū)加工食品贈飲區(qū)準(zhǔn)備區(qū)出擊區(qū)緩沖區(qū)123◆贈飲桌效效果圖圖（（廣告公司司將拍實物物）◆贈飲員效效果圖（廣廣告公司將將拍實物））2面包區(qū)奶品區(qū)熟食區(qū)入口處冷藏區(qū)加工食品贈飲區(qū)準(zhǔn)備區(qū)出擊區(qū)緩沖區(qū)123出擊區(qū)◆導(dǎo)購員工工作位置：：在促銷臺臺迎向消費費者方向(不能在促促銷臺內(nèi))如目標(biāo)消費費者在贈飲飲臺旁，贈贈飲員可在在贈飲臺附附近給消費費者倒杯贈飲及及介紹產(chǎn)品品；◆如目標(biāo)消消費者距離離贈飲臺較較遠(yuǎn)，贈飲飲員應(yīng)主動動出擊，在在離贈飲臺5步之之內(nèi)阻擊消消費者；◆在出擊區(qū)區(qū)內(nèi)，贈飲飲員需帶著著產(chǎn)品及空空贈飲杯即即時倒杯，，并引導(dǎo)消費者靠靠近促銷臺臺；5步之內(nèi)產(chǎn)品堆位面包區(qū)奶品區(qū)熟食區(qū)入口處冷藏區(qū)加工食品贈飲區(qū)準(zhǔn)備區(qū)出擊區(qū)緩沖區(qū)123緩沖區(qū)：預(yù)預(yù)留出便于于其他消費費者行走3入口方向留出通道解、購買贈飲、品嘗試飲與導(dǎo)購購工作四步步驟：吸引顧客-引起顧顧客興趣-挑起顧顧客購買意意愿-促促進(jìn)產(chǎn)品銷銷售第一點，吸吸引顧客：：1.大聲叫叫賣；a、新年送送谷力，福福到健康到到！歡迎品嘗惠惠爾康谷粒粒谷力！2.出擊區(qū)區(qū)試飲；a、如目標(biāo)標(biāo)消費者在在贈飲臺旁旁，導(dǎo)購員員可在贈飲飲臺附近主主動給消費費者倒杯贈贈飲及介紹紹產(chǎn)品；b、如目標(biāo)標(biāo)消費者距距離贈飲臺臺較遠(yuǎn)，導(dǎo)導(dǎo)購員應(yīng)面面向主”人人潮動向””主動出擊擊，在離贈贈飲臺5步步之內(nèi)阻擊擊消費者并并配合手勢勢引導(dǎo)消費費者至促銷銷臺；伴隨的動作作描述：贈飲員注視視消費者微微笑并示意意［谷粒谷谷力]產(chǎn)品品的包裝，，根據(jù)消費費者的偏好好給他品嘗嘗不同口味味［谷粒谷谷力]以上工作四四步驟，根根據(jù)不同活活動導(dǎo)購員員話術(shù)將不同,見市市場部相關(guān)關(guān)指引第二點，引引起顧客興興趣：1.伴隨試飲的的同時，消消費者試飲飲產(chǎn)品的營營養(yǎng)特點介介紹；“大爺”等等較親近的的稱呼，谷谷粒谷力采用多種天天然谷物復(fù)復(fù)配而成、、好喝方便便又營養(yǎng)。。這杯是ＸＸＸ口味，您您嘗嘗:燕麥濃漿，，F(xiàn)、是由由天然燕麥麥研磨制成成，還復(fù)配配了花生、、芝麻、黑黑豆、小麥麥胚芽等天天然谷物。。A、是低膽膽固醇、粗粗纖維的綠綠色食品。。B、可以使使您身體健健康，保持持苗條身段段！紅豆?jié)鉂{，，F(xiàn)、是由由天然紅豆豆研磨制成成，還復(fù)配配了黑豆、、蕓豆、小小麥胚芽等等天然谷物物。A、具有補(bǔ)補(bǔ)血的作用用，B、經(jīng)常飲飲用能讓你你氣色紅潤潤、皮膚細(xì)細(xì)膩光滑；；玉米南瓜，，F(xiàn)、是是由天然玉玉米研磨制制成，還復(fù)復(fù)配了南瓜瓜等多種天天然谷物。。A、可以抑抑制膽固醇醇升高和延延緩衰老的的作用；B、經(jīng)常食食用可以使使您常葆青青春，皮膚膚細(xì)嫩有光光澤。蕎麥濃漿漿，F(xiàn)、由天天然蕎麥麥研磨制制成，還還復(fù)配了了黃豆、、燕麥、、小麥胚胚芽等天天然谷物物。A、不含含糖，低低膽固醇醇的綠色色食品。。B、經(jīng)常常食用可可以預(yù)防防高血壓壓，防止止血管疾疾病。原谷濃漿漿，F(xiàn)、由天天然糙米米研磨制制成，還還復(fù)配了了花生、、黃豆、、小麥胚胚芽等多多種天然然谷物。。A、不含含糖，低低膽醇的的綠色食食品，B、能預(yù)預(yù)防貧血血，潤腸腸通便。。伴隨的動動作描述述：消費者品品嘗后詢詢問消費費者反饋饋：口味味、感覺覺等，并并展示其其他不同同口味的的產(chǎn)品；；針對不同同消費者者群，強(qiáng)強(qiáng)力推介介適合該該消費群群口味的的產(chǎn)品；；以上工作作四步驟驟，根據(jù)據(jù)不同活活動導(dǎo)購購員話術(shù)術(shù)將不同,見見市場部部相關(guān)指指引第二點，，引起顧顧客興趣趣：針對不同同消費者者群，強(qiáng)強(qiáng)力推介介適合該該消費群群口味的的產(chǎn)品；；1.針對小朋朋友（紅紅豆/玉玉米南瓜瓜）小朋友正正處于長長身體階階段，谷谷粒谷力力由多種種谷物復(fù)復(fù)配而成成，富含含多種維維生素及及礦物質(zhì)質(zhì)，益于于吸收,紅豆和和玉米南南瓜非常常有利于于孩子身身體，滿滿足他們們身體發(fā)發(fā)育的需需要；2.針對對中老年年人（燕燕麥/蕎蕎麥/原原谷）谷物中還還有豐富富的膳食食纖維，，不僅可可以抑制制膽固醇醇的升高高，還可可以防止止高血壓壓、糖尿尿病、心心血管疾疾病的病病變，燕燕麥、蕎蕎麥及原原谷口味味非常適適合您;3.針對對年輕家家庭主婦婦/年輕輕上班族族（燕麥麥/紅豆豆/玉米米南瓜））谷粒谷力力是純天天然的素素食飲品品，不油油膩，燕燕麥/紅紅豆/玉玉米南瓜瓜成分不不僅可以以消除饑饑餓感，，還能促促進(jìn)腸胃胃消化，，在保證證人體營營養(yǎng)平衡衡的同時時，有預(yù)預(yù)防肥胖胖的效果果，尤其其對女性性，紅豆豆和玉米米南瓜有有補(bǔ)血功功能，經(jīng)經(jīng)常飲用用能延緩緩衰老，，讓您氣氣色紅潤潤，皮膚膚細(xì)嫩;以上工作作四步驟驟，根據(jù)據(jù)不同活活動導(dǎo)購購員話術(shù)術(shù)將不同,見見市場部部相關(guān)指指引第三點，，挑起顧顧客購買買意愿：：1.產(chǎn)品用途途a、買回家當(dāng)當(dāng)早餐，，好喝方方便又營營養(yǎng)；當(dāng)當(dāng)點心，，能解渴渴又能時時刻補(bǔ)充充熱量；；b、也是是春節(jié)送送禮的最最佳禮品品，春節(jié)節(jié)大家都都吃的比比較油膩膩，谷粒粒谷力是是純谷物物濃漿，，能解油油膩營養(yǎng)養(yǎng)價值又又高，送送谷粒谷谷力送的的是一份份健康和和心意，，價格又又實在；；伴隨的動動作描述述：引導(dǎo)消費費者到產(chǎn)產(chǎn)品堆位位邊；且且語言引引導(dǎo)”很很好喝吧吧”、““很方便便吧”、、“帶一一箱回去去與家人人一起喝喝吧”以上工作作四步驟驟，根據(jù)據(jù)不同活活動導(dǎo)購購員話術(shù)術(shù)將不同,見見市場部部相關(guān)指指引第四點，，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售：1.語言促成成您今天買買的話還還有優(yōu)惠惠呢，同同時介紹紹整箱購購買送禮禮品的活活動內(nèi)容容（產(chǎn)品有有促銷的的情況））這么好喝喝的產(chǎn)品品春節(jié)買買一箱回回去與家家人朋友友一起分分享吧??！2.動作作促成促銷員直接拎起起一箱剛剛剛消費費者試飲飲后反饋饋口味好好的產(chǎn)品品放在消消費者推推車中.（如消費費者強(qiáng)烈烈拒絕購購買，導(dǎo)導(dǎo)購員標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)用語語：歡迎迎下次選選購惠爾爾康谷粒粒谷力??！同時將將推車中中的產(chǎn)品品取出。。）以上工作作四步驟驟，根據(jù)據(jù)不同活活動導(dǎo)購購員話術(shù)術(shù)將不同,見見市場部部相關(guān)指指引導(dǎo)購人員員每天工工作流程程入場穿戴整理促銷物料盤點貨架/堆位/端架生動化陳列促銷物資布置上午工作開展午飯休息下午工作開展晚飯休息晚間工作開展工作結(jié)束前物資盤點工作結(jié)束前銷量盤點及短信告知促銷物料收拾儲存下班按照各門門店確定定工作時時間入場場5分鐘10分鐘鐘10分鐘鐘10分鐘鐘門店開門門營業(yè)時時間，期期間每整整點00-10分可處處理個人人事物每日12:00-13;00每日13;30分始，，期間每每整點00-10分可可可以個個人事物物(早/晚晚班同事事按門店店確定時時間交接接班)每日16:00-17;00每日17;00至賣場場營業(yè)時時間結(jié)束束(按門門店確定定的時間間)10分鐘鐘10分鐘鐘10分鐘鐘其中未涉涉及被””門店支支配”臨臨時工作作時間，，因各門店店情況不不一，需需要ka確定后后在工作作流程中添添加gongzuojia0jie責(zé)任部門門/責(zé)任任人：各各市場部部/市場場主管(MS)管理要求求:針對KA/KB導(dǎo)購員每每周不少少于一次次的現(xiàn)場場工作評評估，使使用<導(dǎo)導(dǎo)購員關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)評估表表>進(jìn)行行導(dǎo)購工工作質(zhì)量量評估，，并現(xiàn)場場填寫評評估表；；該評估估表需與與導(dǎo)購員現(xiàn)場場確認(rèn)，，并雙方方簽名;總結(jié)本周周各導(dǎo)購購員工作作優(yōu)缺點點，在周周導(dǎo)購員員例會中中統(tǒng)一解解決/個個別輔導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo)購員關(guān)關(guān)鍵考核核內(nèi)容與與工具：：見下頁頁導(dǎo)購員導(dǎo)導(dǎo)購工作作管理與與考核導(dǎo)購員導(dǎo)購工工作管理與考考核導(dǎo)購員績效管管理與考核導(dǎo)購員績效管管理與考核-月初目標(biāo)設(shè)設(shè)置與過程管管理責(zé)任部門/責(zé)責(zé)任人：區(qū)域域市場部/業(yè)務(wù)部管理要求:區(qū)域市場部每每月30日前確定各導(dǎo)購員下月銷銷量考核指標(biāo)標(biāo)，該目標(biāo)需需經(jīng)區(qū)總確認(rèn)方可生效效，并抄送至至區(qū)域行銷人人事/行銷事事業(yè)部市場部部,該目標(biāo)確定后后，必須由當(dāng)事導(dǎo)導(dǎo)購員簽字確確認(rèn)該目標(biāo)量量。上月導(dǎo)購員所所負(fù)責(zé)門實際際出貨量該本店下月市市場活動計劃劃市場部需在月月末導(dǎo)購員工工作例會中與與導(dǎo)購員逐一一確認(rèn)考核目目標(biāo),并將實際達(dá)成狀況況給當(dāng)事導(dǎo)購購員簽字確認(rèn)認(rèn)。該銷量目標(biāo)需需分解到每周周，進(jìn)行日/周銷量跟蹤蹤管理；差異異情況需在周周例會中分析討討論，并確定定改進(jìn)行動計計劃針對連續(xù)三個個月未達(dá)標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)購員做出評評鑒，決定是是否績效錄用用導(dǎo)購員績效管管理使用工具具：見P41頁導(dǎo)購員績效管管理與考核-月末績效考考核工作流程程責(zé)任部門/責(zé)責(zé)任人：區(qū)域域業(yè)務(wù)市場部部/業(yè)務(wù)部/行銷銷人事部管理要求:營業(yè)所市場人人員與業(yè)務(wù)主主管于每月4日前根據(jù)各導(dǎo)導(dǎo)購員所負(fù)責(zé)責(zé)門店實際出貨量填寫<導(dǎo)購員業(yè)績績考核表>并并提供門店實實際出貨憑證證至區(qū)域市場部部區(qū)域市場部經(jīng)經(jīng)理確認(rèn)，并并提交至區(qū)總總確認(rèn)區(qū)總確認(rèn)<導(dǎo)導(dǎo)購員業(yè)績考考核表>區(qū)域市場部經(jīng)經(jīng)理提交經(jīng)區(qū)區(qū)總確認(rèn)的<導(dǎo)購員業(yè)績績考核表>至至區(qū)域行銷人人事區(qū)域行銷人事事審核后，提提交至惠爾康康集團(tuán)人力資資源部計算并并發(fā)放導(dǎo)購員員本月工資,不晚于每月月7日財務(wù)部提供各各區(qū)域<導(dǎo)購購員業(yè)績考核核表>至行銷銷事業(yè)部市場場部導(dǎo)購員績效管管理使用工具具：見P41頁導(dǎo)購員績效管管理與考核-<導(dǎo)購員績績效考核表>(區(qū)域)導(dǎo)購員績效管管理與考核-各區(qū)域?qū)з徺弳T每月績效效考核責(zé)任部門：行行銷人事部市市場部管理要求:每月10日前,行銷事事業(yè)部市場部部提交“<導(dǎo)導(dǎo)購員績效考考核表>(市市場部)”分分析各區(qū)域?qū)з弳T員績效與導(dǎo)購購員預(yù)算使用用公司每月經(jīng)營營報告各區(qū)域<導(dǎo)購購員業(yè)績考核核表>導(dǎo)購員績效管管理使用工具具：見P43頁導(dǎo)購員績效管管理與考核-各區(qū)域?qū)з徺弳T每月績效效考核導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒與管理辦辦法導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒責(zé)任部門/責(zé)責(zé)任人：各市市場部&業(yè)務(wù)部/市場場主管&業(yè)務(wù)主管管理要求:區(qū)域人事部：：導(dǎo)購員簽訂訂勞動合同第第二個月郵件件通知區(qū)域市市場部主管進(jìn)行導(dǎo)購員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正評鑒，使使用統(tǒng)一<導(dǎo)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒表>區(qū)域市場部：：于第三個月月不晚于18日前，根據(jù)該該導(dǎo)購員實際際工作與業(yè)績達(dá)成情況填填寫<導(dǎo)購員員轉(zhuǎn)正評鑒表表>，并提供供以下支持附附件至區(qū)域人人事該導(dǎo)購員過往往三個月<導(dǎo)導(dǎo)購員日常工工作評估表>該導(dǎo)購員過往往三個月<導(dǎo)導(dǎo)購員導(dǎo)購工工作關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)考核表>該導(dǎo)購原過往往三個月<導(dǎo)導(dǎo)購員績效考考核表>以上三個附件件必須有當(dāng)事事人事前、事事后簽字確認(rèn)認(rèn)(備注：第三三月績效考核核，取本月前前三周實際銷銷量+第四周周銷量預(yù)估)區(qū)域人事部不不晚于23日提交相關(guān)材材料至行銷事事業(yè)部人事部部行銷事業(yè)部人人事不晚于25日確認(rèn)并并通知部區(qū)域人事部部執(zhí)行“該導(dǎo)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正/延長試用期/辭退”等后后續(xù)工作特別強(qiáng)調(diào)與注注意：針對“表現(xiàn)不不符合公司要要求且擬定辭辭退的導(dǎo)購員員”，所需履行的““離職手續(xù)””需合同簽訂訂之日起90天內(nèi)完成導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：被考核員工若若符合以下任任意條件之一一者即考核不不合格，不予予轉(zhuǎn)正：1.考核期內(nèi)內(nèi),行政處罰罰三個月累計計超過3次者，試用不不合格；2.考核期內(nèi)內(nèi),KPI指標(biāo)三個月平平均得分低于于70分者，試用不不合格；3.考核期內(nèi)內(nèi)，銷量達(dá)成成有兩個月或或以上低于80%者，試用不合合格。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒<導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正正評鑒表>：：導(dǎo)購員管理部部門\管理內(nèi)內(nèi)容\管理辦辦法導(dǎo)購員管理部部門\管理內(nèi)內(nèi)容\管理辦辦法管理部門：各各級別市場部部/市場部主主管(MS)管理內(nèi)容：1.導(dǎo)購員員招聘(見4-7頁)2.導(dǎo)購員員培訓(xùn)(見53頁)3.導(dǎo)購員員生動化維護(hù)護(hù)管理與考核核(見13-17頁)4.導(dǎo)購員日日常工作管理理與考核(見見18-23頁)5.導(dǎo)購員員導(dǎo)購工作管管理與考核(見24-40頁)6.導(dǎo)購員員績效管理與與考核(見41-46頁頁)7.公司司員工導(dǎo)購員員轉(zhuǎn)正評鑒(見47-50頁)管理辦法1.導(dǎo)購購員工作周會會議(見54頁)2.導(dǎo)購購員激勵制度度(見55頁頁)導(dǎo)購員培訓(xùn)責(zé)任部門/責(zé)責(zé)任人：各市市場部主管與負(fù)責(zé)導(dǎo)導(dǎo)購員工作的的MS培訓(xùn)內(nèi)容：新入職導(dǎo)購員員*惠爾康公司司介紹(室內(nèi)內(nèi)+賣場實地地)*谷粒谷力產(chǎn)產(chǎn)品知識(室室內(nèi)+賣場實實地)*導(dǎo)購員工作作標(biāo)準(zhǔn)化(室室內(nèi)+賣場實實地)*導(dǎo)購員工作作關(guān)鍵四步驟驟(室內(nèi)+賣賣場實地)*導(dǎo)購員管理理準(zhǔn)則與管理理工具(室內(nèi)內(nèi)+賣場實地地)在崗導(dǎo)購員*針對該導(dǎo)購購員導(dǎo)購員質(zhì)質(zhì)量提升的培培訓(xùn)(賣場實實地)*某特點項目目活動的執(zhí)行行培訓(xùn)(室內(nèi)內(nèi)+賣場實地地)培訓(xùn)機(jī)制新入職KA/KB導(dǎo)購員：MS一周不少與二二次且每次不不少與30分鐘賣場實地地培訓(xùn)，共同分分析該導(dǎo)購員員工作改進(jìn)之之處賣場實地導(dǎo)購購培訓(xùn):MS一周不少與二二次且每次不不少于30分鐘賣場實地地培訓(xùn)，針對該導(dǎo)購員工工作需改進(jìn)之之處現(xiàn)場協(xié)作作改進(jìn)對于共性問題題，在導(dǎo)購員員工作周/月月會議中統(tǒng)一一要求與解決決導(dǎo)購員工作周周/月會議會議目的：為及時反饋市市場信息，加加強(qiáng)公司政策策政令的貫通通，加強(qiáng)培訓(xùn)，培養(yǎng)組織織素質(zhì)良好、、穩(wěn)定的導(dǎo)購購隊伍加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通通，提升導(dǎo)購購員工作質(zhì)量與提升升導(dǎo)購業(yè)績會議組織：區(qū)區(qū)域市場部主主管參與人員：市市場部/業(yè)務(wù)務(wù)主管/導(dǎo)購購員會議單位：以以營業(yè)所為單單位會議時間：每每周二（建議議）會議主要議題題及解決問題題市場部主管通通報上周各導(dǎo)導(dǎo)購員每日業(yè)業(yè)績及達(dá)成情情況；市場部主管通通報上周各導(dǎo)導(dǎo)購員其它KPI達(dá)成情情況及獎懲情情況；各導(dǎo)購員問題題反饋及需市市場部業(yè)務(wù)部部支持事項反反應(yīng)；上周最佳銷售售導(dǎo)購員經(jīng)驗驗分享；市場部主管總總結(jié)上周導(dǎo)購購執(zhí)行情況及及具體改善要要求；市場部主管宣宣布本周各導(dǎo)導(dǎo)購績效目標(biāo)標(biāo)；市場部主管宣宣導(dǎo)本周市場場活動方案及及下周市場活活動計劃；市場部主管與與區(qū)域業(yè)務(wù)主主管協(xié)調(diào)各產(chǎn)產(chǎn)品及POP準(zhǔn)備及供應(yīng)應(yīng)；市場與業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)調(diào)溝通賣場場方面需要解解決的其它問問題；市場部主管安安排有針對性性的導(dǎo)購員培培訓(xùn)要求：每次導(dǎo)導(dǎo)購會議都需需形成會議紀(jì)紀(jì)并上報上級級主管部門導(dǎo)購員激勵機(jī)機(jī)制方法：以”導(dǎo)導(dǎo)購員導(dǎo)購工工作關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)考核”為依依據(jù)，設(shè)置””五星導(dǎo)購員員評定”機(jī)制，激勵導(dǎo)購購工作中表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購購員具體操作：見見<導(dǎo)購員導(dǎo)導(dǎo)購工作關(guān)鍵鍵指標(biāo)考核>相關(guān)內(nèi)容09年長導(dǎo)組組織編制與預(yù)預(yù)算管理09年長導(dǎo)組組織編制再確確認(rèn)目的：各區(qū)域域就已確定的的09年”導(dǎo)購員組組織與預(yù)算””再次確認(rèn)，，確保KA/KB重要售點高質(zhì)質(zhì)量”導(dǎo)購員員”高覆蓋率率責(zé)任部門/責(zé)責(zé)任人：區(qū)域域各級業(yè)務(wù)部部/市場部時間：4月31日前完成行動步驟確定09年導(dǎo)購員KA/KB門店投放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定09年導(dǎo)購員編制制KA/KB門店投放目標(biāo)標(biāo)長期導(dǎo)購員預(yù)預(yù)算管理目的：各區(qū)域域就已確定的的09年”導(dǎo)購員組組織與預(yù)算””，每月確定定實際在崗人人數(shù)與實際費用，進(jìn)行””人員與預(yù)算算管控”責(zé)任部門：行行銷事業(yè)部市市場部時間：每月10日前完成行動步驟行銷事業(yè)部市市場部：從每每月公司每月月經(jīng)營月報提提取相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)完成<2009年TPG導(dǎo)購員預(yù)算及及實際跟進(jìn)表表>,針對差差異部分與市市場進(jìn)行后續(xù)續(xù)跟蹤管理工具<2009年TPG導(dǎo)購員預(yù)算及及實際跟進(jìn)表表>導(dǎo)購管理各部部門工作流程程導(dǎo)購員招聘(MS)新導(dǎo)購員培訓(xùn)訓(xùn)(MS)下月導(dǎo)購員績績效考核目標(biāo)標(biāo)設(shè)置(MS)確認(rèn)(MS主管)每導(dǎo)購員每周周一人一次賣賣場工作管理理(MS)：導(dǎo)購員生動化化維護(hù)工作管管理與考核導(dǎo)購員日常工工作管理與考考核導(dǎo)購員導(dǎo)購工工作管理與考考核每周一次導(dǎo)購購員工作周會會(MS/MS主管)區(qū)域市場部下月導(dǎo)購員績績效考核目標(biāo)標(biāo)確認(rèn)(所長長)KA業(yè)務(wù)人員參加加導(dǎo)購員工作作周會區(qū)域業(yè)務(wù)部導(dǎo)購員入職手手續(xù)下月導(dǎo)購員績績效考核目標(biāo)標(biāo)備案區(qū)域行銷人事事部行銷事業(yè)部市市場部本月導(dǎo)購員績績效達(dá)成考核核完成與績效效憑證提供(MS)/確認(rèn)(MS主管)本月導(dǎo)購員績績效達(dá)成考核核確認(rèn)(所長長)/績效效憑證提供(KA業(yè)務(wù))本月導(dǎo)購員績績效達(dá)成考核核表與績效憑憑證確認(rèn)，并并提交至公司司財務(wù)部計算算本月薪資導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒與憑證材材料準(zhǔn)備(MS)/確認(rèn)(MS主管)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒與憑證材材料審核(所所長)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評評鑒確認(rèn)與后后續(xù)人事工作作完成導(dǎo)購員賣場工工作協(xié)同管理與信息反反饋至區(qū)域市場部(KA業(yè)務(wù)/所所長)即時即時第三月18日前30日前即時每周二下月4日前導(dǎo)購員賣場工工作抽樣管理與信息反反饋至區(qū)域市場部<區(qū)域?qū)з弳T員每月績效考考核>提供，，每月10日前09年導(dǎo)購員員管理工具包包2009導(dǎo)購員管理工具包9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:02:0507:02:0507:0212/31/20227:02:05AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:02:0507:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:02:0507:02:0507:02Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:02:0507:02:05December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊