壽險營銷的策略與形象增員與業(yè)務(wù)

壽險營銷的策略與形象導(dǎo)語營銷的五種趨勢營銷的五種趨勢

大市場大發(fā)展大營銷大隊伍大服務(wù)課程內(nèi)容——三個“三”壽險營銷經(jīng)營的是三種理念壽險營銷經(jīng)營的是三大策略壽險營銷經(jīng)營的是三種形象經(jīng)營的是三種理念個人——個人掙大錢，當(dāng)大老板團隊——團隊掙費用，建成良質(zhì)團隊客戶——客戶永遠正確個人掙大錢、當(dāng)大老板

君子愛財取之有道

主張一

個人掙大錢、當(dāng)大老板

誠信負責(zé)永久自信主張二個人掙大錢、當(dāng)大老板

訪量決定乾坤

主張三個人掙大錢、當(dāng)大老板

回傭搶單抵毀貪污、挪用

反對個人掙大錢、當(dāng)大老板

高敲低估限價銷售

技巧經(jīng)營的是三種種理念個人——個人掙大錢，，當(dāng)大老板團隊——團隊掙費用，，建成良質(zhì)團團隊客戶——客戶永遠正確確團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊依法合規(guī)主張一團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊自已掙錢自已已花主張二團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊主動調(diào)整結(jié)構(gòu)構(gòu)創(chuàng)效益主張三團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊丁吃卯糧鋪張浪費個別人的行為為（貪污、截留留）反對團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊提高個人產(chǎn)能能措施一團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊做好職涯規(guī)劃劃措施二團隊掙費用、、建成良質(zhì)團團隊均衡發(fā)展日周月季半年全年措施三經(jīng)營的是三種種理念個人——個人掙大錢，，當(dāng)大老板團隊——團隊掙費用，，建成良質(zhì)團團隊客戶——客戶永遠正確確客戶永遠正確確客戶永遠是上上帝（信任）客戶永遠是衣衣食父母主張客戶永遠正確確亂承諾誤導(dǎo)代簽名反對客戶永遠正確確從心溝通超值服務(wù)措施課程內(nèi)容——三個“三”壽險營銷經(jīng)營營的是三種理念壽險營銷經(jīng)營營的是三大策略壽險營銷經(jīng)營營的是三種形象經(jīng)營的是三大大策略增員培訓(xùn)就是是生產(chǎn)力訪量的追求就就是堅持與突突破管理就是嚴肅肅的愛增員之觀念篇篇以我為主，擴擴充隊伍增加人員，擴擴大保險覆蓋蓋面做大蛋糕，充充實職場士氣氣吸納人才，做做好人才使用用儲備偉人“增員”之功績——毛澤東靠增員員打下了江山山鄧小平靠增科科技人員改變變了中國的面面貌增員之責(zé)任篇篇增員一人是責(zé)責(zé)任，增員兩兩人當(dāng)主管增員的主力軍軍是各級主管管、領(lǐng)導(dǎo)增員的責(zé)任來來源于——愛公司、愛客客戶、愛團隊隊、愛自已把“要我干””變?yōu)椤拔乙伞痹鰡T之方法篇篇1+11+N限時考核激勵約束溝通（思想政政治工作及制制度）增員之目標(biāo)篇篇當(dāng)?shù)厝丝诘?‰—2‰主管職責(zé)、血血緣關(guān)系經(jīng)營的是三大大策略增員培訓(xùn)就是是生產(chǎn)力訪量的追求就就是堅持與突突破管理就是嚴肅肅的愛培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)的觀念——培訓(xùn)不是萬能能的，但沒有培訓(xùn)卻卻是萬萬不能能的！培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)主張——時時培訓(xùn)事事培訓(xùn)培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)方式——脫產(chǎn)培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)（以以會代訓(xùn)、會會報管理）成立講師團列出行事歷經(jīng)營的是三大大策略增員培訓(xùn)就是是生產(chǎn)力訪量的追求就就是堅持與突突破管理就是嚴肅肅的愛訪量的釋義訪量是指與客客戶接觸的數(shù)量與質(zhì)量潛在客戶準(zhǔn)客戶簽單客戶訪量的方式電話短信函告陌拜轉(zhuǎn)介紹增員訪量的關(guān)系潛在客戶A、B、C、D準(zhǔn)客戶簽單客戶1551訪量的目標(biāo)20訪——堅持21訪——突破20+6訪——必須訪量的考核會報管理表報管理一“法”兩“規(guī)”訪量的執(zhí)行制度保證思想政治表率作用經(jīng)營的是三大大策略增員培訓(xùn)就是是生產(chǎn)力訪量的追求就就是堅持與突突破管理就是嚴肅肅的愛管理的釋義管理就是——使所有的人都都能順利完成任務(wù)！管理的層次組織架構(gòu)管理理制度建設(shè)管理理自我約束管理理管理的執(zhí)行組織架構(gòu)尊重血緣關(guān)系系（填坑）制度建設(shè)縱向到底、橫橫向到邊（每每個動作都用用到制度規(guī)范范）自我約束的前提是道德德修養(yǎng)與跟蹤督導(dǎo)的結(jié)合合管理就是嚴肅肅的愛課程內(nèi)容——三個“三”壽險營銷經(jīng)營營的是三種理念壽險營銷經(jīng)營營的是三大策略壽險營銷經(jīng)營營的是三種形象經(jīng)營的是三種種形象企業(yè)形象產(chǎn)品形象個人形象企業(yè)形象實力形象宣傳形象品牌形象產(chǎn)品形象如實告知及時理賠售后服務(wù)個人形象注意修養(yǎng)注意保養(yǎng)道德培養(yǎng)技術(shù)培養(yǎng)氣質(zhì)外表經(jīng)營的是三種種形象企業(yè)形象產(chǎn)品形象個人形象構(gòu)建了事業(yè)形象課程內(nèi)容——三個“三”壽險營銷經(jīng)營營的是三種理念壽險營銷經(jīng)營營的是三大策略壽險營銷經(jīng)營營的是三種形象9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:04:5207:04:52December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20227:04:52上上午07:04:5212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。7:04:52上上午7:04上上午午07:04:5212月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:04:5207:04:52December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:04:52上午07:04:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:04:52上午午7:04上午午07:04:5212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2207:04:5207:04:52December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20227:04:52上午午07:04:5212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月227:04上上午12月-2207:04December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。7:04:52上上午午7:04