壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制-

1——XXX壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制2

（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制3

（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制4（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹

1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷起源：20世紀(jì)20年代后期*日本2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷——特指?jìng)€(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)3.壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的定義4.壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的核心概念5.中國(guó)出臺(tái)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的背景53.壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度定義指壽險(xiǎn)公司通過(guò)招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)人從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售，收取保險(xiǎn)費(fèi)，為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。64.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心概念客戶導(dǎo)向觀念創(chuàng)造客戶觀念全員營(yíng)銷觀念品質(zhì)營(yíng)銷觀念（IQA）社會(huì)營(yíng)銷觀念（金三角）75.出臺(tái)營(yíng)銷背景人民生活水平的提高勞動(dòng)用工制度的改革社會(huì)保障體制改革人口老齡化8

（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制9

（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制10

（一）壽隊(duì)營(yíng)銷背景介紹（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景（四）業(yè)務(wù)員的基本管理（五）激勵(lì)與培訓(xùn)二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制11壽險(xiǎn)是是特殊殊的行行業(yè)壽險(xiǎn)是是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)年輕輕的事事業(yè)壽險(xiǎn)是是神圣圣的、、傳播播福音音的事事業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷是是發(fā)揮揮個(gè)人人潛能能，實(shí)實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)價(jià)值，，提升升生活活品質(zhì)質(zhì)的職職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷是是零投投資、、零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，一分分耕耘耘，一一分收收獲的的事業(yè)業(yè)（三））營(yíng)銷銷工作作性質(zhì)質(zhì)及發(fā)發(fā)展前前景12商品是是無(wú)形形的10=9+1壽險(xiǎn)是是特殊殊的行行業(yè)13壽險(xiǎn)是是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)年輕輕的事事業(yè)商品的的特性性決定定“生老老病死死殘””1.每每一個(gè)個(gè)人總總會(huì)有有不能能賺錢錢的時(shí)時(shí)侯？？2.不不能賺賺錢的的時(shí)侯侯每一一個(gè)人人不一一定有有錢？？3.不不能賺賺錢的的時(shí)侯侯更需需要錢錢？14壽險(xiǎn)是是神圣圣的、、傳播播福音音的事事業(yè)推銷的的是愛(ài)愛(ài)和保保障是減少少人生生悲劇劇的有效工工具15壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷是是發(fā)揮揮個(gè)人人潛能能，實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)價(jià)值，，提升生生活品品質(zhì)的的職業(yè)業(yè)16壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷是是零投投資、、零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，一分耕耕耘，，一分分收獲獲的事事業(yè)17（三））營(yíng)銷銷工作作性質(zhì)質(zhì)及發(fā)展展前景景壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的廣廣闊前前景6%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平，市場(chǎng)將產(chǎn)生2.6萬(wàn)億元人民幣保費(fèi)。（13億人2000元）保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。18世界部部分國(guó)國(guó)家與與地區(qū)區(qū)每一業(yè)業(yè)務(wù)員員可服服務(wù)到到多少少客戶戶？人數(shù)數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)馬來(lái)西西亞美國(guó)香港日本新加坡坡韓國(guó)臺(tái)灣19保險(xiǎn)深深度和和保險(xiǎn)險(xiǎn)密度度對(duì)比比美元20中國(guó)保保險(xiǎn)歷歷年實(shí)實(shí)際及及今后后預(yù)期期保費(fèi)費(fèi)收入入壽險(xiǎn)比比例財(cái)險(xiǎn)比比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002010124720007000年平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率20-30%（億元元）保險(xiǎn)市市場(chǎng)具具有廣廣闊發(fā)發(fā)展空空間21壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷人人才奇奇缺日本：：50萬(wàn)，，占總總?cè)丝诳诘?.4%臺(tái)灣：：16萬(wàn)，，占總總?cè)丝诳诘?.8%中國(guó)：：70萬(wàn)，，占總總?cè)丝诳诘?.05%22（四））業(yè)務(wù)務(wù)員的的基本本管理理基本本法法基本法法是壽壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員的根根本大大法，，對(duì)營(yíng)營(yíng)銷人人員的的晉升升、考考核、、待遇遇有著著明確確規(guī)定定，是是營(yíng)銷銷人員員的行行為規(guī)規(guī)范。。231.2002年年《基基本法法》的的精神神完整的的生涯涯規(guī)劃劃增才、、選才才、育育才高效率率、高高報(bào)酬酬明確的的目標(biāo)標(biāo)管理理24試用業(yè)務(wù)員員正式業(yè)務(wù)員員各級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)主任任各級(jí)資資深業(yè)務(wù)員員各級(jí)行行銷部部經(jīng)理理各級(jí)行行銷總總監(jiān)共四階階十九九級(jí)2.完完整的的生涯涯規(guī)劃劃——暢通的的晉升升渠道道25資深業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任系列高級(jí)主任系列行銷籌備經(jīng)理行銷部經(jīng)理三級(jí)行銷部經(jīng)理二級(jí)試用業(yè)務(wù)員行銷總總監(jiān)系系列行銷部經(jīng)理一級(jí)1個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月月3個(gè)月月3個(gè)月月3個(gè)月月3個(gè)月月6個(gè)月月6個(gè)月月6個(gè)月月2.晉晉升升階階梯梯26個(gè)人人業(yè)績(jī)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)組組業(yè)績(jī)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部部業(yè)績(jī)經(jīng)經(jīng)營(yíng)3.業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的的階段段與三項(xiàng)工工作第一項(xiàng)項(xiàng)工作作第二項(xiàng)項(xiàng)工作作第三項(xiàng)項(xiàng)工作作業(yè)務(wù)階階段組織階階段經(jīng)營(yíng)階階段274.五項(xiàng)收收入第五項(xiàng)項(xiàng)收入入：增增部津津帖第四項(xiàng)項(xiàng)收入入：部部管理理津帖帖+經(jīng)經(jīng)理津津帖第三項(xiàng)項(xiàng)收入入：組組育成成津帖帖第二項(xiàng)項(xiàng)收入入：組組管理理津帖帖+組組年終終獎(jiǎng)第一項(xiàng)項(xiàng)收入入初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金繼續(xù)率率獎(jiǎng)金金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)285.個(gè)個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)經(jīng)經(jīng)營(yíng)-利益２０６６０００２４９９６００３３６６０００４２４４０００５０８８８００600050005000每年成成長(zhǎng)２２０％％1440072006000192009600240005年ＦＦＹＣＣ280760元12000369605400073800206009540029初級(jí)培培訓(xùn)新人崗崗前培培訓(xùn)、、銜接接教育育、新新人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正培培訓(xùn)、、代理人人考試試輔導(dǎo)導(dǎo)、業(yè)業(yè)務(wù)員員成長(zhǎng)長(zhǎng)訓(xùn)練練中級(jí)培培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)主主任培培訓(xùn)、、主任任晉升升培訓(xùn)訓(xùn)、主主任研研修培培訓(xùn)、、專題主主題培培訓(xùn)、、主任任成長(zhǎng)長(zhǎng)訓(xùn)練練師資培培訓(xùn)兼職講講師培培訓(xùn)、、專業(yè)業(yè)講師師培訓(xùn)訓(xùn)、教學(xué)研研討、、講師師研修修培訓(xùn)訓(xùn)、（五））激勵(lì)勵(lì)與培培訓(xùn)301.業(yè)業(yè)務(wù)員員的工工作職職責(zé)主顧開(kāi)開(kāi)拓拜訪準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧完成簽簽約遞送保保單、、售后后服務(wù)務(wù)每日填填寫(xiě)工工作日日志、、計(jì)劃劃100和和保戶戶卡增員與與育成成參加晨晨會(huì)、、夕會(huì)會(huì)、匯匯報(bào)、、培訓(xùn)訓(xùn)等活活動(dòng)完成公公司交交辦的的其它它工作作312.壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)員員的2大天天職個(gè)人推推銷組織發(fā)發(fā)展327：45達(dá)達(dá)到到職場(chǎng)場(chǎng)，一一日之之初，，整理理桌面面，相相互激激勵(lì)8：00早早會(huì)會(huì)8：45二二次次早會(huì)會(huì)（檢檢查工工作日日記））9：10出出門門前準(zhǔn)準(zhǔn)備9：30出出發(fā)發(fā)9：30-12：00拜拜訪訪（三三訪））14：30-17：：30拜拜訪（（三訪）18：00情情趣與家家人團(tuán)聚20：00-20：：30盤盤點(diǎn)工工作日日志填寫(xiě)11：00讀讀書(shū)11：30入入睡5.一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員的一一天工作描描述如下：：33四、總結(jié)營(yíng)銷體制=先進(jìn)的管理理制度+完整的激激勵(lì)+培訓(xùn)制度度34每天進(jìn)步一一點(diǎn)點(diǎn)，是是成功的開(kāi)開(kāi)始；每天創(chuàng)新一一點(diǎn)點(diǎn)，是是領(lǐng)先的開(kāi)開(kāi)始；每天多做一一點(diǎn)點(diǎn)，是是卓越的開(kāi)開(kāi)始。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是是一場(chǎng)只有有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的的賽跑35謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。07:04:4207:04:4207:0412/31/20227:04:42AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2207:04:4207:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:04:4207:04:4207:04Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:04:4207:04:42December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20227:04:42上上午07:04:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:04:4207:04:4231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:04:42上上午午7:04上上午午07:04:4212月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。07:04:4207:04:4207:0412/31/20227:04:42AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:04:4207:04Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。07:04:4207:04:4207:04Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:04:4207:04:42December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:04:42上午07:04:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:04:4207:04:4231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。7:04:42上午午7:04上午午07:04:4212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。07:04:4207:04:4207:0412/31/20227:04:42AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:04:4207:04Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜