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小五金阿里速賣(mài)通生存指南Content目錄數(shù)字化人貨場(chǎng)戰(zhàn)役組建團(tuán)隊(duì)社交時(shí)代選品客戶(hù)分析小成本也可以升級(jí)供應(yīng)鏈機(jī)遇數(shù)字化人貨場(chǎng)戰(zhàn)役戰(zhàn)役實(shí)施路徑人-買(mǎi)家增長(zhǎng)場(chǎng)-市場(chǎng)人群細(xì)分貨-招商擴(kuò)品商業(yè)元素的數(shù)字化通用引流|定向引流場(chǎng)景細(xì)分|數(shù)字化匹配|基礎(chǔ)體驗(yàn)定向招商|商品力|品質(zhì)工廠(chǎng)真實(shí)性|結(jié)構(gòu)化|確定性全球化|行業(yè)化分層匹配智能投放貨的升級(jí)招商升級(jí)、商品力、品質(zhì)工廠(chǎng)基礎(chǔ)招商定向招商全球供給中國(guó)供給招商模式升級(jí)商品力升級(jí)（RTS品2000萬(wàn)）品質(zhì)工廠(chǎng)商家力升級(jí)（品質(zhì)工廠(chǎng)6000家）經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證行業(yè)內(nèi)中腰部以上外貿(mào)出口工廠(chǎng)普通詢(xún)盤(pán)品規(guī)格化詢(xún)盤(pán)品BuyNow品RTS品商品交易轉(zhuǎn)化對(duì)比組建團(tuán)隊(duì)多次重組團(tuán)隊(duì)完全開(kāi)放式：1個(gè)崗位人員做N個(gè)崗位的事情，通才員工自己當(dāng)老板讓老板懷疑人生權(quán)利高度集中式：信息過(guò)于隱藏讓業(yè)務(wù)員受限，影響業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)，自己充當(dāng)了大半個(gè)業(yè)務(wù)員，共同受限老板讓員工懷疑人生人員流動(dòng)率增加，80%業(yè)務(wù)靠自己，團(tuán)隊(duì)靠自己一人養(yǎng)活，充當(dāng)Top

sales而不是一個(gè)管理者或經(jīng)營(yíng)者業(yè)務(wù)助理輪崗制前后直接招聘空缺職位，上崗后發(fā)現(xiàn)工作表現(xiàn)，能力并不適合招聘職位招聘人員認(rèn)為自己合適的崗位≠適合公司空缺崗位浪費(fèi)時(shí)間，成本再?zèng)Q定是否留用更快速判斷是否適合空缺職位，更適合什么崗位業(yè)務(wù)員配業(yè)務(wù)員助理為業(yè)務(wù)元打下手，同時(shí)培養(yǎng)業(yè)務(wù)助理成為新業(yè)務(wù)招聘業(yè)務(wù)助理形式，在試用期間，輪崗工作如何招聘合適的業(yè)務(wù)員1、輪崗2、業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的案例分析3、頭腦風(fēng)暴4、產(chǎn)品知識(shí)表5、自行定期總結(jié)、復(fù)盤(pán)、分享1、培訓(xùn)、課程、同行交流2、專(zhuān)業(yè)技能和書(shū)籍資料學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)分享復(fù)制傳承如何答疑如何分析成交客戶(hù)分類(lèi)跟蹤客戶(hù)頻率方式、技巧、溝通工具……不同情景的談判方式如何提煉賣(mài)點(diǎn)提升產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度精英文化，以一當(dāng)三，選擇適合自己的人才內(nèi)部外部育才之路讓事情變成有有跡可循的流程化老板個(gè)人魅力足夠大的格局讓人信賴(lài)的人格讓人服氣的能力足夠的互動(dòng)交流價(jià)值觀認(rèn)同和情感共鳴產(chǎn)生的強(qiáng)連接員工怕老板員工粉絲化熱愛(ài)企業(yè)，統(tǒng)一行動(dòng)，使思想理念與企業(yè)戰(zhàn)略一致業(yè)績(jī)考核+價(jià)值觀考核最大化激發(fā)員工凝聚力+最大化激發(fā)員工執(zhí)行力+最大化激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)力高收入、強(qiáng)能力，真開(kāi)心育才之路社交時(shí)代選品好質(zhì)量，有核心能夠標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)格化總體成本有優(yōu)勢(shì)量大，可規(guī)模上產(chǎn)體積小，運(yùn)費(fèi)低，倉(cāng)儲(chǔ)成本低

NOTONLY新生代增量市場(chǎng)-“社會(huì)人”消費(fèi)產(chǎn)品不僅限于功能和特性產(chǎn)品需有社交屬性-可以“曬”可以“吐槽”圈子意見(jiàn)-有話(huà)題性分享性自帶流量和傳播性BUTALSOYouTube、TwitterInstagram、FacebookDailymotion、Mixer6大社媒網(wǎng)紅數(shù)據(jù)找出適合自己行業(yè)的網(wǎng)紅瀏覽博主發(fā)布視頻自帶流量產(chǎn)品SocialbladeRedditGoogletrendAmazonbestsellers目標(biāo)市場(chǎng)的amazon網(wǎng)站美國(guó)/英國(guó)http://www.amazon.co.uk/德國(guó)/澳洲/法國(guó)/大B利潤(rùn)率1%~10%600,000小B利潤(rùn)率50%~300%6000數(shù)量大好備料好排產(chǎn)薄利多銷(xiāo)容易攤分成本采購(gòu)慢貨期長(zhǎng)貸款周期長(zhǎng)價(jià)格低風(fēng)險(xiǎn)大采購(gòu)快利潤(rùn)高貸款周期短小B客戶(hù)基數(shù)大忠誠(chéng)度高數(shù)量少難排產(chǎn)每種產(chǎn)品都要起模具產(chǎn)品不能停廣告不能停，精力投入不能停大B的長(zhǎng)處大B的短處小B的短處小B的長(zhǎng)處大小客戶(hù)對(duì)比小B訂單一次滿(mǎn)足3個(gè)愿望營(yíng)業(yè)額不重要利潤(rùn)重要利潤(rùn)不重要現(xiàn)金重要現(xiàn)金不重要現(xiàn)金流重要凡是有利于增加現(xiàn)金流的事情都可以大膽干未來(lái)新收入的增長(zhǎng)點(diǎn)工廠(chǎng)實(shí)際請(qǐng)款決定可承受小訂單成都不同行業(yè)不同工廠(chǎng)不同產(chǎn)品內(nèi)在屬性—小五金產(chǎn)品生產(chǎn)的方式模具費(fèi)用器具損耗相同工人生產(chǎn)時(shí)間少功夫一樣多工資少每個(gè)工序賠給工人相應(yīng)人工100件=10000件用料、固定調(diào)機(jī)、換模時(shí)間非自動(dòng)化千元~萬(wàn)元自動(dòng)化80萬(wàn)元~100萬(wàn)元~400萬(wàn)元20%大于1000PCS40%等于1000PCS40%小于1000PCS客戶(hù)采購(gòu)數(shù)量分層尋求新的增量—不定大的規(guī)則，抓住小業(yè)務(wù)小成本也可以升級(jí)供應(yīng)鏈Q(jìng)TY1000PCS40%重整供應(yīng)鏈非自動(dòng)化生產(chǎn)，中小型工廠(chǎng)對(duì)訂單渴求更高配合度更高對(duì)訂單數(shù)量沒(méi)那么挑剔能承受小訂單程度為1000pcs由原本數(shù)十家供應(yīng)商增加至過(guò)百家大訂單多數(shù)工廠(chǎng)都能想辦法做得了小訂單根據(jù)產(chǎn)品系列特性找擅長(zhǎng)生產(chǎn)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的工廠(chǎng)，更易接受低數(shù)量1.正常排產(chǎn)QTY接1000PCS，按1000件成本核算提高價(jià)格排產(chǎn)1000PCS余下庫(kù)存站內(nèi)建立低MOQ,現(xiàn)貨區(qū)利用規(guī)劃品一口價(jià)成交跟客戶(hù)合作Dropshipping1688低MOQ，現(xiàn)貨區(qū)域MOQ：1000PCS，按1000套成本報(bào)價(jià)800套成交2.借力自由現(xiàn)貨合作供應(yīng)商，正在生產(chǎn)/庫(kù)存；直接找做C端的供應(yīng)商合作合作供應(yīng)商，常備庫(kù)存產(chǎn)品錄入1688淘寶現(xiàn)貨沒(méi)有自有現(xiàn)貨產(chǎn)品輕資產(chǎn)，增加成交可能性3.拼購(gòu)拼團(tuán)拼單先付款限時(shí)內(nèi)不成功退款拼成功價(jià)格按MOQ介個(gè)優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)自身資源：群發(fā)拼團(tuán)拼單產(chǎn)品信息、粉絲通WeChatgroup、Facebookgroup、Instagram提議客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)身邊圈子統(tǒng)計(jì)買(mǎi)家需求比例70%一般買(mǎi)家20%拼團(tuán)主要客戶(hù)10%急買(mǎi)現(xiàn)貨遠(yuǎn)低于MOQ買(mǎi)熱銷(xiāo)款可等排產(chǎn)提高訂單數(shù)量輕定制提供高性?xún)r(jià)比運(yùn)輸費(fèi)用方案是否有市場(chǎng)提供附加值服務(wù)包裝顏色組合運(yùn)輸代理由數(shù)家增至數(shù)十家用自身銷(xiāo)售概況數(shù)據(jù)展示給客戶(hù)B端價(jià)格、C端銷(xiāo)售數(shù)量與售價(jià)提供幫其做市場(chǎng)的銷(xiāo)售方案產(chǎn)品拍照、短視頻彩卡設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)感謝卡設(shè)計(jì)、3個(gè)月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、海外倉(cāng)服務(wù)、小額度遠(yuǎn)期付款附加值服務(wù)提醒培養(yǎng)小B客戶(hù)根據(jù)一定時(shí)間內(nèi)買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率和采購(gòu)量增長(zhǎng)，付款信用，溝通情況，地理位置等，挑選培養(yǎng)小B客戶(hù)。向其提供更快更新的產(chǎn)品；與客戶(hù)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；讓利方案。利用和集中拼團(tuán)散客相同采購(gòu)產(chǎn)品訂單，加快目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售，培養(yǎng)客戶(hù)。發(fā)展客戶(hù)成為代理或合伙人不同客戶(hù)代理不同產(chǎn)品，相同區(qū)域不相互形成競(jìng)爭(zhēng)。小訂單產(chǎn)品與供應(yīng)鏈需考慮要素同一個(gè)產(chǎn)品，要有幾個(gè)供應(yīng)商選擇一個(gè)供應(yīng)商，采購(gòu)特定的產(chǎn)品要占幾成以上在一家供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品不能少于幾種線(xiàn)上店鋪主打多少款產(chǎn)品才能幾種流量，引爆子彈D多久審核一次產(chǎn)品，淘汰多少比例產(chǎn)品活動(dòng)-以2019年3月采購(gòu)節(jié)為例復(fù)盤(pán)總結(jié)詢(xún)盤(pán)總結(jié)；TM在線(xiàn)統(tǒng)計(jì)；樣板單統(tǒng)計(jì)采購(gòu)節(jié)前采購(gòu)節(jié)中采購(gòu)節(jié)后即時(shí)成交線(xiàn)上信保單；線(xiàn)下訂單統(tǒng)計(jì)。后續(xù)跟進(jìn)取樣客戶(hù)，高意向客戶(hù)。統(tǒng)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向產(chǎn)品類(lèi)型，增減自身產(chǎn)品類(lèi)型，及調(diào)整付費(fèi)推廣產(chǎn)品用戶(hù)費(fèi)用。24小時(shí)輪班在線(xiàn)直通車(chē)增加預(yù)算+定向推廣頂級(jí)展位實(shí)時(shí)總結(jié)訂單情況及時(shí)調(diào)整策略方案產(chǎn)品各渠道數(shù)據(jù)分析快速選品分類(lèi)快速成交品OEM產(chǎn)品準(zhǔn)備產(chǎn)品庫(kù)存選擇合適產(chǎn)品做規(guī)格化產(chǎn)品，沖星級(jí)參與垂直市場(chǎng)各分會(huì)場(chǎng)；優(yōu)惠券設(shè)置；發(fā)送活動(dòng)海報(bào)客戶(hù)預(yù)熱：郵件，社媒，粉絲通渠道賽道沒(méi)有錯(cuò)，因需求定供給傳統(tǒng)行業(yè)精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品效果買(mǎi)家行為行業(yè)行清等客戶(hù)通數(shù)據(jù)管家讓買(mǎi)賣(mài)有數(shù)據(jù)可依不斷細(xì)化買(mǎi)家需求賣(mài)家供給精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)雙賽道新增平臺(tái)規(guī)格化商品參加加賽道中小買(mǎi)家金品誠(chéng)企定制品OEM大買(mǎi)家未來(lái)三年賽道布局買(mǎi)家類(lèi)型采購(gòu)品類(lèi)客戶(hù)國(guó)家地區(qū)等細(xì)分品類(lèi)細(xì)分市