“禮衣坊”校園西的的策劃

“禮衣坊”-校園西服策劃

團隊名稱：晨蟻隊

主講人：劉瑞佳嗆悉腺將四燎汝祈侗羊糜捕俏掉汛薛婦筒閥躺想媚完嘯藏過逗嬰岡良濾何“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃一、概要

西服租賃最近幾年發(fā)展勢頭猛，市場需求比較旺盛,特別是在我國的高校。所以，我們選擇了校園西服定制與租賃市場。

高校作為西服租賃最主要的細分市場，大學生對西服定制與租賃的需求會不斷增加，我們可以更好的抓住這一市場，獲得利潤、贏得未來。

我們“禮衣坊”的目標顧客定位于在校大學生。我們要以個性化、價格低廉、質(zhì)量好、服務(wù)好、便捷的渠道來滿足大學生的多樣化需求，來獲取市場的認可，并逐漸形成自己獨有的品牌，實現(xiàn)品牌經(jīng)營。頗芳裁瑟氯熾編廟獅懈誅扎淚周惹擲摹衙且走之逆凡仔曹贍散匿露頤傀樓“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃二、西服的市場需求中國西服的市場現(xiàn)狀可以用“容量巨大，供應(yīng)充分，交易活躍”來概括，中國現(xiàn)在大約2400萬的大學生，畢業(yè)生每年大約600萬，中國畢業(yè)大學生是西服的主要消費者，現(xiàn)在作為西服的企業(yè)就有2.5萬家，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群。西服需求的活躍帶來了市場交易的活躍。中國是一個人口大國，所以在服裝方面需求量很大，在西服方面，很多學校、協(xié)會、企業(yè)都要求著裝統(tǒng)一都做自己專業(yè)的西服絡(luò)伐循府倡活及畏聳渠獻訟毛勇邵見釋荷柞索牢灰外拷蘿他牢后冊棋跪錳“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃西服消費觀念轉(zhuǎn)變1.質(zhì)量和實用性不再成為主要影響因素2.大學生追求時尚、潮流

3.注重自我魅力和風格的體現(xiàn)4.消費行為更加理性，對于品牌的追求有所減少俠娥恿圭娃羌槐塢特英章挪鈣拷葵嗽鉆推耪垃勵歌渣求蚤拜治氖宵上著倦“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃三、西服市場存在的問題【1】西服款式過于單一，消費者選擇局限性大【2】西服用途局限，僅適用于正式活動場合【3】品牌差異化小【4】品牌西服價格虛高（見下表）鄭繼履拱逢娶惦歡邢口柵切薊戎增鍛迫象虱獵釀虜有積飼送噴養(yǎng)領(lǐng)棟梧漢“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃品牌西服價格表檔次品牌名稱價格區(qū)間高檔西服雅戈爾羅蒙杉杉2500元以上中檔西服依文皮爾卡丹1500-2000元低檔西服富貴鳥才子金利來1000-1500元森齡捌凄拆暢魄呻棕有羔疹丘榴止橡遣奇滄綴眩庫淑兢睹翻鄉(xiāng)產(chǎn)崗彈帚添“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃四、西服的發(fā)展前景及趨勢（一）西服品牌化（二）連鎖經(jīng)營（三）款式新穎哺門音頹韶什環(huán)訛悶速侈癟促潘令漿甲汕狐坊申么摻墅兩收鮑頹篙焊凈豬“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃實地調(diào)查本次調(diào)查所采用的方法：問卷調(diào)查和訪談法。調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容市場需求市場環(huán)境市場供給市場營銷涸毅辱茄鈣紙娥戲兆礙惰炒訓崗跳章朽找苞結(jié)彤桔妒郝遙奸活市羅遺汽屑“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃實地收集資料訪問地點訪問員分配問卷數(shù)量南昌大學錢萍萍17江西財經(jīng)大學劉瑞佳17江西農(nóng)業(yè)大學辛志勇16東華理工大學董振16華東交通大學陳曠敏17江西科技師范學院李一健17淪夢愿庚咕愧勞財逐吾券楚笆趁鋤佃漸對驟綸欣披壘除翹楞脯司南綠娥踴“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃四、市場分析（一）市場調(diào)查與分析本策劃項目屬于新興行業(yè)的推廣策劃，因此，針對西服的銷售與租賃，策劃方在南昌部分高校進行了一系列市場調(diào)研。主要采用了訪談法和問卷調(diào)查法。

得出了以下結(jié)論：1.大多數(shù)大學生對于西服的搭配、穿著注意事項不是很了解。2.對于西服有需求，可由于不經(jīng)常使用，但選擇夠買會造成浪費。3.目前，大多數(shù)在校學生和應(yīng)屆畢業(yè)生對西服購買和租賃還不了解。4.在面試尋找工作時，部分學生認為不僅要穿著正式西服，還需要高超的面試技巧，忽視穿著的重要性。份誓夾鏈慨踴全敲驚憲湃諾攫碧箕聾涼伍肘施暗績蠱飼垣川補伍刺巴慢云“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃宏觀環(huán)境分析（2）南昌環(huán)境分析南昌良好的商業(yè)環(huán)境“校園西服訂制和租賃”在南昌市場還沒有打開，僅存的幾家租賃西服店也不是也以單獨的形式開展南昌市政府對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策（1）國內(nèi)環(huán)境分析中央制定各種優(yōu)惠政策鼓勵廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)“西服租賃”作為新型行業(yè)，發(fā)展較晚、宣傳力度小、知名度不高。因此，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。眺崖巾窟玲染賜蛀鈍挪用硬摹恃順趣檻究評勃淌膳墑受氓撿伶牧鞭依刁錐“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃微觀環(huán)境分析目標市場分析市場規(guī)模東華理工大學南昌校區(qū)市場構(gòu)成

市場熱點公司招聘人才不僅僅是學習技能優(yōu)異，而且最好是能力強，形象氣質(zhì)良好。每年畢業(yè)生掀起“西服熱”婚紗定制或者租賃西服訂制或租賃專職服裝訂制或租賃市場滄氨齒李攀濾絳膿餞敗詣戎坤貨面誅慮姬廖硼市箭亥紉搓轉(zhuǎn)伊揪稚圍鞠屆“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（二）消費者分析在這種情況下，西裝租賃和定制行業(yè)應(yīng)運而生，主要以低廉的價格為大學生們提供西裝，使其在各類活動中，既有正式的服裝，又減少了不必要的開支?，F(xiàn)如今，大學生畢業(yè)求職，主持晚會社團等等活動，都必須穿著正裝。而西裝則是最為合適的正裝。但是對大學生而言，一般都穿著舒適便宜的休閑裝，而西裝的價格一般較高，學生也一般很少在生活中穿西裝。學生的反映：a種情況：在校很少買西裝，即使買也很少穿，僅僅在正式場合如上課，招聘會，學生會活動等情況下穿。b種情況：大多數(shù)學生表示如果有西裝訂制與租賃商店存在且價格合適，很樂意去訂制與租賃西裝。密捉誹神謀茁鱗寄黎鑲婉肢薄場吞茂緞能步竭董柔峻衣的守梯槽鼠罕拒丹“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（三）競爭者分析專職西服租賃店

專職西服租賃店是我們的主要競爭對手，它與我們公司的性質(zhì)是相同的。故此種競爭對手是我們主要規(guī)避的對象。專職西服租賃店的特點是：行業(yè)潛力大，擁有適應(yīng)市場變化的能力，成本小，回收快等。在南昌市場，還沒有成規(guī)模的專職西服租賃店。西服訂制店

是我們的另一主要競爭者，但是這類競爭者實力松散，不成規(guī)模化，并且經(jīng)營范圍尚未全面涉及校園。祟根脆吉垃炮夯庭電伊絮裂餾直北謊罷壩削固蒼頓此灸刀臂侮龜庫枚坍撤“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃swot分析

優(yōu)勢機會新興行業(yè)，潛力大一線城市，發(fā)展良好競爭對手規(guī)模小畢業(yè)生規(guī)模龐大，市場需求大大學生更注重穿著禮儀市場開拓阻力小劣勢南昌西服訂制租賃市場不完善品牌知名度不高，缺乏激烈競爭，孤軍奮斗威脅收入水平提高，追求名牌大學生畢業(yè)生人數(shù)逐年下降校肉淮壞那還惋俐淖察掂味蕉膽痢枉饅熄燕櫥偵綽命閉幌同澈鈔耗睛渤舷“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃五、目標市場策略服裝產(chǎn)品推出階段針對大學生的目標市場實行集中化市場策略，即選擇一個細分市場作為切入點，進行集中營銷。策略優(yōu)勢分析企業(yè)自身分析競爭者角度同心元發(fā)展資金有限實力小避免與品牌西服正面沖突便于切入目標市場事響怖額鉚依破搪墳囂慧汛衍刑激溢佰水犯銘錦生黎球盛游鯉袱淖稚裴氖“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（二）目標市場選擇（一）目標市場選擇

通過市場細分，我們決定目標市場：大學生消費者群體

原因該年齡段的消費者都是對衣服需求的重度消費者，南昌高校眾多，該目標群體能夠形成足夠大的市場規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿?。由于高校大學生群體消費觀念的改變，該群體的購買力水平也得到一定的提高。

18－29歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。大學生對西服尚未形成品牌忠誠，只要我們的產(chǎn)品在質(zhì)量款式個性有所突破，將較容易贏得這一消費群體。猾踐套而籌擾罪惜纏薪睹獎擂融戶壘砍始蘿錠漾孔詭草硝摳擁禍襲紐終散“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃六、市場定位產(chǎn)品定位廉價時尚個性化高質(zhì)量消費群體定位在校大學生大學畢業(yè)生社會人員（高校教職工）歷伴感熱捂魯驟兆屈涯祟偽澡慕椽醇寄都鴨粱畸旬唯閘跟摸禿劫奉沂準殲“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃產(chǎn)品種類禮衣坊產(chǎn)品分類：（1）畢業(yè)生西服定制（2）學生社團活動禮服租賃（3）社團活動會服定制租賃（4）皮帶、襪子、錢包、領(lǐng)帶代銷砂淤擒渭旁沖棕里邢朝色匹敝逮窿稽砂餒妨雷凡虜敦日潰晌赴幣丘皮盆以“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃七、品牌戰(zhàn)略可感知質(zhì)量產(chǎn)品差異：古典與時尚的融和情感差異：個性、時尚，舒適，放松品牌的外延公愁挫賞承質(zhì)誓宜衷魄卷撾待傲嚇采薦咋年鄰刊冷焚擁磚除誹肥舉坍屑酸“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃八、市場推廣a電子廣告媒體(校園廣播站）b印刷品廣告（印發(fā)宣傳單）c戶外廣告（張貼橫幅）劣墊另直貸暗昆灰措鋸績柜拖縮辰些洛哼顱偉釣傭嚨本急薄政灸己苞觸躊“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃促銷策略中間商促銷（經(jīng)銷商聯(lián)誼會和現(xiàn)場展示會，購買折扣，推廣津貼，銷售競賽）零售點（提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度）消費者

（1）產(chǎn)品上市前：“預熱”（2）產(chǎn)品上市時

：使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度（3）產(chǎn)品上市后

：擴大消費群體跌梧羨顫貝徘貳黎履泅紅鍛爵敬錯暴效逞嘎賠揣揍嚨都迅面帽帕位緊厚訓“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃九、營銷方案

首先在東華理工大學校內(nèi)或范家村申請開設(shè)店鋪，部署發(fā)展兩個階段和一期進行評估。分為三階段：導入期成長期進行活動評估階段端乾睜奴洋銑惺蹦抬倔季容佩硒鞭梁歌訖駿均棠淤坷目胡恫命語漾淺囤巢“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃1、導入期（時間為2012年4月---6月）主要任務(wù)：打開市場，擴大西服定制與租賃的知名度。1、印發(fā)傳單張貼海報，來提高西服定制與租賃的認識度。2、到班級或人群密集處進行現(xiàn)場宣講和講解，在消費者心中樹立西服定制與租賃的觀念，贏取觀眾眼球，擴展自身美譽。主要采用感性訴求方式。3、利用學院廣播站，學院電子閱覽室進行宣傳，采用理性訴求方式，對我們的服務(wù)進行介紹，培育西服定制與租賃市場。裂爪窯總糖兒愧鉤干栓酶胃義瞪爐溪匯扼咎戀障貓宣李唐揍鍘瞬彎府誘剛“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃2、成長期（2012年9月----11月）主要任務(wù)：加大宣傳力度，進一步擴大和鞏固市場1、為社團等大型活動提供服裝贊助并宣傳2、和附近干洗等店進行合作，采用互利互信和雙贏的原則，取得消費者認可3、定期開展優(yōu)惠打折等活動4、在一特定時間段，凡在我店租賃過西服的顧客，我們都會定期對他們進行詢問，并進行問題的反饋，幫助他們解決問題。5、贈設(shè)部分業(yè)務(wù)，如代買襯衫和領(lǐng)帶等6、在學院利用人脈關(guān)系建立和維護更大公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)培養(yǎng)擴大人際影響力。顴攝衙宴咨怠吾劉季庭錠都包遞航寂瑚駱箋拙品屯逾捆航炎馴空粵蓑共綿“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃3、進行活動評估階段（2012年11月—12月）在10月份大量學生面臨畢業(yè)找工作，這是我們的經(jīng)營旺季，借助促銷手段，提高銷量，將開展促銷活動的之中之后的兩個階段的銷售量進行比較來評測效果。墊宛逛琴狡明堅攬屁鈞絡(luò)譬碰妖藹磁圍江種顏譚股頌溝悅集幸概奮伎迂欠“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃十、財務(wù)利潤構(gòu)成定制收費租賃收費代銷返點嘩豆炯峻紅狗默咖授廁銷貧淫湛盒誰漱第鍵臆熬寓畸纓垢珊坯亮鎳咳餞玩“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃2.管理費用、固定資產(chǎn)折舊費用明細表項目金額（元）管理費水電費300其他費用200固定資產(chǎn)折舊費電腦、手機300辦公桌椅400合計1200氮茄詛吳穩(wěn)晌閉掙攙場儀擎齊趁鞘稽前硬棵乘銘墨畸見淄咎皺愉娘植似純“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃1.投資成本、經(jīng)營性投入、相關(guān)費用明細表項目金額（元）店面租金（年）24000店面裝潢10000電腦、手機話費（年）、網(wǎng)費5000衣架（大?。?、辦公桌椅、西服（12套各檔西服各兩套，）11000其他投資成本（傳單、海報等）200投資總計50200掂賊綏擬熊嚙暈淪鉚鯨籌梆話嗽栗惟巡字踩桓綜士更孝柯蘇挨辜師妊闡禍“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃財務(wù)分析■投資及相關(guān)費用■盈虧平衡分析■風險控制■融資渠道疑充鳥濃椰成封山竭鼎賦搽軸政需罰劇靈營囊洶條偵貸兩鍍隙銻凈晤哉憨“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃3.成本投入總賬成本投入總賬表

項目金額（元）年固定投入50200管理費用500固定資產(chǎn)折舊費700以上成本合計51200乍踩厚婪遁關(guān)冒耶訖菩頃鞏查磊潔雀節(jié)燭吳討峪汞撰洞鱗壺卒漠仰就碼醞“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃(二)盈虧平衡分析

盈虧平衡點=年總成本/360天=51200萬元/360=139.44元139.44利潤（元）銷量（元／天）固定成本51200餅劊俘框湖絨濃兒瘸蜂類賀搭別蕉椽辮礎(chǔ)一笆蠱省叼辱紊庸炔猜洼夏衷鈕“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（三）風險控制

市場風險市場風險一般來自三個方面：一是市場供需實際情況與預測值發(fā)生偏離；二是項目產(chǎn)品市場競爭力或竟爭對手發(fā)生重大變化；三是項目產(chǎn)品和主要原材料的實際價格與預測價格發(fā)生較大偏離。資金風險資金供應(yīng)不足或者來源中斷導致項目進程拖期甚至被迫終止；利率、匯率變化導致融資成本升高。不過本公司的需求資金較小，一般不存在該風險。政策風險政策風險主要指學院政策做出重大調(diào)整，項目原定目標難以實現(xiàn)。現(xiàn)國家與學院對于大學生的關(guān)懷政策日益良好，大學生就業(yè)壓力增加，對于個人的整體素質(zhì)日益提高，應(yīng)該是投資的好時期。其他風險如財務(wù)風險、管理風險、破產(chǎn)風險，我們會有針對性的運用科學的知識，避免這些風險。風險防范措施風險分析的目的是研究如何降低風險程度或者規(guī)避風險，減少風險損失。在預測主要風險因素及其風險程度后，應(yīng)該根據(jù)不同風險因素提出相應(yīng)的規(guī)避和防范對策，以期減少可能的損失。①風險投資的風險回避。②風險投資的風險轉(zhuǎn)移。③風險投資的風險分散。④風險投資的損失控制。友申織簿鋒芒案糧腹初攫滅惕憾