第9章國際貿(mào)易合同的簽訂

第九章國際貿(mào)易

合同的簽訂

經(jīng)過市場調(diào)研，你發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)高檔水晶飾品有較大市場機會，同時，經(jīng)同學介紹，美國一家水晶飾品貿(mào)易公司也有與你進一步洽商的意向，你該怎么辦？……合同磋商的形式口頭磋商：面對面談判、電話談判書面形式：信件、電報或電傳、傳真電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件3磋商內(nèi)容主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、 交貨、支付條件、保險一般交易條件：商檢、爭議索賠、不可抗力和仲裁條件等4第一節(jié)國際貿(mào)易的交易磋商交易磋商的程序如下：出口商進口商①詢盤②發(fā)盤③還盤④接受交易磋商的一般程序這件衣服多少錢？——詢盤288元?！l(fā)盤太貴了，180元我就要。——還盤不行，低于200元不賣?！龠€盤好吧，200元我買了?！邮馨⒗锇桶停禾煜聸]有難做的生意？

昨天很殘酷今天很殘酷明天很美好一、詢盤

詢盤在實務中稱為“詢價”，在國際商務法律中又被稱為“要約邀請”，是指買方為了購進貨物或賣方為了銷售貨物而向買方發(fā)出詢盤。

買方詢盤：邀請發(fā)盤 （Invitationtomakeanoffer）

賣方詢盤：邀請遞盤 （Invitationtomakeanbid）（一）詢盤（Inquiry/Enquiry）請求報價常用表達方法：Pleaseadvise…

請告…Pleaseoffer…

請發(fā)盤…Pleasequote…

請報價…Interestedin…pleasequote…對…感興趣，請報盤…eg.Interestedinnortheastsoybean,pleasetelexCIFLondonlowestprice.寫詢盤信重點：1.初次通信，說明獲取對方聯(lián)系信息的經(jīng)過。2.若是對方先來信，則應表示感謝。3.簡要介紹公司的業(yè)務范圍和有意購買商品的種類、數(shù)量和規(guī)格。4.請求對方報出價格、包裝、付款和保險等交易條件。5.說明商品市場的供應情況。6.請求對方寄送目錄冊、價目表和樣品等。7.表明愿意進行交易或要求對方早日答復。（一）詢盤（Inquiry/Enquiry）

June.3,2009DearSirs,WearepleasedtonotefromyourfaxofJune1thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus,whichisalsoourdesire.Atpresent,weareinthemarketforsuperiorwhitesugar,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthem,whichindicationsofpacking,forAug.shipment,CIFOsaka,includingourcommissionof2%.Weawaityourearlyreply.

Yourssincerely,

二、發(fā)盤

發(fā)盤又稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示，發(fā)盤既是一種商業(yè)行為又是一種法律行為。

賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（sellingoffer）

買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（buyingoffer） 遞盤（bid）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱為《公約》)的規(guī)定，構(gòu)成一項有效的發(fā)盤必須具備下列四個條件：二、發(fā)盤

(1)發(fā)盤要有特定的受盤人，受盤人可以是一個，也可以是指定多個；

(2)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；(3)必須表明發(fā)盤對發(fā)盤人有約束力；(4)發(fā)盤必須送達受盤人才能生效。1.構(gòu)成有效實盤的基本條件(1)一方愿意與另一方達成交易的肯定表示。(2)實盤的內(nèi)容必須明確、完整和無保留。(3)實盤必須送達到受盤人。

思考:如何判斷一項發(fā)盤是有效的發(fā)盤?

必須指明接受該發(fā)盤的公司、企業(yè)或個人的名稱或姓名，不能泛指廣大公眾。思考：散發(fā)的商業(yè)廣告、商品目錄、價目表是否構(gòu)成發(fā)盤?一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！豆s》第14條只要列明貨物、價格和數(shù)量三個交易條件，即認為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同立后，按雙方之間已確立的習慣做法慣例或按《公約》第三部分（貨物銷售）予以補充。

發(fā)盤表明“承受約束”的旨意可以是明示和默示兩種：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。注：發(fā)盤中不能有保留條件，表明發(fā)盤被接受，他也不受約束。我國對發(fā)盤的分類有約束力的發(fā)盤：俗稱

實盤

(有效的發(fā)盤)例：“中國松香WW級100公噸，每公噸500美元CIF紐約,8月份裝船不可撤銷即期信用證15日復到有效.”無約束力的發(fā)盤：俗稱虛盤，為邀請發(fā)盤。如：“參考價”；“估計或預計10月裝”；“最后價格以我方確認為準”注:實盤和虛盤是我國進出口業(yè)務中的叫法，《公約》中沒有規(guī)定。2、實盤的有效期限明確規(guī)定的：從發(fā)盤生效開始到規(guī)定的有效期滿為止。規(guī)定方法有：（1）規(guī)定最遲接受的期限；如：發(fā)盤限12月31日復到我方（2）規(guī)定一段接受的期限。如：發(fā)盤7天內(nèi)復不明確規(guī)定的：在一段合理時間內(nèi)有效。注意：1、合理時間國際上無明確規(guī)定，故發(fā)盤中最好明確規(guī)定有效期，且盡量不要使用“立即”、“盡快”等伸縮余地較大的詞語。

2、口頭發(fā)盤必須立即接受。一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？案例分析3、發(fā)盤的撤銷與撤回撤銷：發(fā)生在發(fā)盤生效后（撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人，發(fā)盤可以撤銷，注意除外情況）撤回：發(fā)生在發(fā)盤生效前（撤回的通知必須在該項發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人，發(fā)盤可以撤回。）思考：區(qū)分發(fā)盤的撤銷和撤回的關鍵是什么？1.發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人2.（1）發(fā)盤人注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該盤的信賴做出行動。2.發(fā)盤不可撤銷的情況1.發(fā)盤可撤銷的情況4、實盤失效

過期拒絕還盤法律實施人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效內(nèi)容不明確肯定主要交易條件不完整有保留條件5、虛盤的特點

三、還盤(Counter-Offer)

又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是對受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所做出的新發(fā)盤。不是一筆交易達成協(xié)議所必須經(jīng)過的步驟。還盤的內(nèi)容不僅限于商品價格，還可就交易的其他條件提出修改意見。

課堂討論：還盤有什么法律后果？

接受：在法律上稱為承諾，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律后果：達成交易，合同成立。四、接受（Acceptance）構(gòu)成有效接受的條件1、必須由特定的受盤人做出；

（發(fā)盤指定的受盤人）2、必須與發(fā)盤內(nèi)容相符；（實質(zhì)性變更與非實質(zhì)性變更）3、必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人，受盤人表示接受要以口頭、書面或行動的形式明確表示出來。（接受生效的時間、逾期接受）（一）有效接受1．接受必須是無條件的無條件是指受盤人對一項實盤無保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對方的實盤的各項條件嚴格一致。否則，在法律上不能構(gòu)成一項有效接受。（二）接受應注意的問題有條件的接受實質(zhì)性變更（materialalteration）

如對價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。非實質(zhì)性變更（non-materialalteration）如包裝條件的改變，要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。2．接受必須在一項發(fā)盤的有效期限以內(nèi)表示一般情況下不能視為有效的接受。但《公約》規(guī)定，下述兩種情況，逾期接受仍然有效：1、如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。2、由于傳遞不正常造成的延誤，除非發(fā)盤人及時通知受盤人不接受，否則該接受有效。逾期接受3.接受必須由合法的受盤人表示4.接受必須用一定方式表示出來5.接受必須與發(fā)盤內(nèi)容相符合同成立合同生效接受是否有效是否具有法律上的效力合同何時成立？一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時第二節(jié)國際貿(mào)易合同的簽訂

一、合同的成立(一)合同成立的時間一、合同的成立(二)合同有效成立的條件合同當事人必須具有簽訂合同的行為能力合同必須有對價或約因合同的標的或內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當事人的意思表達必須真實二、書面合同的簽訂

(一)書面合同的作用★作為合同成立的證據(jù)★作為履行合同的依據(jù)★作為合同生效的條件(二)書面合同的形式

正式合同、銷售確認書、協(xié)議、備忘錄、定單、委托書ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.合同名稱和地址合同編號合同簽訂日期訂約地點合同文字及效力合同附件及效力雙方簽字約首基本條款約尾(三)書面合同的內(nèi)容

品質(zhì)條款：品名、規(guī)格、貨號等；數(shù)量條款：交貨數(shù)字和計量單位；包裝條款：包裝材料、包裝方式等；價格條款----單價和總值；交貨條款----交貨時間、裝運港/地和目的港/地、分批裝運或轉(zhuǎn)運等；保險條款----險別、加成率、保險條款基本條款的內(nèi)容

一、合同名稱二、約首（一）簽約日期（二）簽約地點（三）合同當事人（四）簽約緣由三、基本條款（一）品名、品質(zhì)（二）數(shù)量（三）包裝（四）價格（五）運輸（六）保險（七）支付方式（八）檢驗（九）索賠（十）不可抗力（十一）仲裁四、約尾二、書面合同的簽訂

方正進出口貿(mào)易公司

FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT

222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：(021)65788877銷售確認書

S/CNo:TXT264Fax:(021)65788876SalesConfirmationDATE:

Apr.10,2008ToMessrs:

TKAMLACORPORATION

6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN徑啟者：茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:嘜頭

SHIPPINGMARK貨物描述及包裝DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING數(shù)量QUANTITY單價

UNITPRICE總值

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