市場推廣部工作匯

市場推廣部工作匯報物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基地—市場推廣部123市場分析工作開展情況AR項目應用方向4下一步開展計劃Page3

AR技術的引入將大大提高用戶的體驗度與參與度，并將大幅提高營銷的效果與命中率。綜合分析，AR技術將直接提高15%的廣告收益。AR市場預估2010年2011年2012年2015年11.52.02.53.03.54.01.72.3310江蘇電信廣告收入AR技術收入單位：億人民幣000.451.5以江蘇電信廣告收入增長趨勢為例，2012AR引入所帶來的業(yè)務收入達0.45億。預計2012年全國收入達到3~4億元（人民幣），到2015年全國收入達10~12億元（人民幣）。1.72.33國內主流企業(yè)增強現(xiàn)實項目國外著名增強現(xiàn)實企業(yè)Totalimmersion開發(fā)項目AR項目應用方向分析國內企業(yè)AR項目的主要收入來源：博物館、展覽館項目和數(shù)字營銷；國外企業(yè)Totalimmersion法國公司AR項目主要來源：40%來源于游樂場AR應用，60%源于數(shù)字營銷；SPRXmobil荷蘭公司第一款AR瀏覽器收入來源：企業(yè)內容發(fā)布收入；根據(jù)總結國內外情況，把AR產(chǎn)品的應用方向鎖定在以下幾個方面：學前教育、中小學教育課本及科普書籍應用方向；AR瀏覽器應用方向；AR名片應用方向；AR企業(yè)商標應用方向；AR賀卡應用方向；AR試穿、試戴應用方向；123市場分析工作開展情況AR項目應用方向4下一步開展計劃AR示范項目進展情況（一）通過進一步對8家AR廠商的調研總結出國內外三方面的AR應用移動端眼鏡試戴、房地產(chǎn)宣傳頁和發(fā)布會的AR應用、LOGO和出版物AR展現(xiàn)、AR瀏覽器為現(xiàn)在世界上最前端的應用，為了在國內尋找市場決定針對以上應用進行合作方尋找和示范項目開發(fā)。需求一眼鏡試戴系統(tǒng)：利用AR技術，使眼鏡購物者無須去商店試戴眼鏡，只需要通過帶攝像頭PC機在家中，或是通過PAD、帶前置攝像頭的智能手機在任何地方都可以進行眼鏡試戴。在選中自己理想那款眼鏡的時候可以通過試戴系統(tǒng)得到眼鏡購買地點和價格的相關信息。需求二房地產(chǎn)AR宣傳：AR房地產(chǎn)推介產(chǎn)品是一種方便房地產(chǎn)商通過增強現(xiàn)實技術向普通用戶展示商品房相關信息，以增強普通用戶購買商品房意愿的軟件產(chǎn)品。所有的房源信息均放在服務器端，用戶通過PC、手機上的客戶端軟件，利用宣傳頁、標識等識別方式隨時獲取感興趣的房源AR信息。需求三LOGO和出版物AR展現(xiàn)：AR技術應用于出版物或LOGO上，讓普通讀者閱讀平面出版物已有呈現(xiàn)內容的基礎上進行擴展閱讀以及獲取相應增值服務的一項應用，通過安裝在手機中的出版物AR軟件，通過攝像頭對指定區(qū)域通過MARK或者圖像識別的方式，獲取相應的AR的內容。內容由后端服務器平臺提供。AR示范項目進展情況（二）

針對以上三方面需求為了更好的開展AR項目合作，決定從其中選出一家制作示范項目。示范項目是開發(fā)一套基于ios和android系統(tǒng)的智能手機和平板電腦上的應用軟件，軟件功能包括眼鏡試戴、房地產(chǎn)宣傳頁AR應用、出版物和LOGO的AR展示。示范項目選型過程如下：AR示范項目評審過程：合作方評選主要分為兩個階段：第一階段調研8家AR技術開發(fā)企業(yè)。調研8家企業(yè)名稱如下：上海復翔、觸角科技、廣州增強科技、北京理工大學、五維時空、觸景無限、萬像科技、法國Totalimmersion。（鏈接一：AR合作方信息調研表.xlsx）。并通過綜合實力、研發(fā)力量、示范項目費用等角度進行初期評審（鏈接二：AR示范項目選型.docx）。第一階段評審結果：建議3家企業(yè)為備選合作方：法國Totalimmersion、觸角科技、北京理工大學。第二階段經(jīng)公司會議共同評審，選擇1家合作方從事示范項目的開發(fā)。針對房地產(chǎn)、報刊雜志、服飾示范項目，進行三方比價流程（鏈接三：AR示范項目三方比價表）。AR示范項目現(xiàn)階段進展情況：商務流程正在進展中（合同、專項申請等）；示范項目第一階段開發(fā)已經(jīng)完畢，眼鏡試戴部分已經(jīng)完成，將進入第二階段開發(fā)主要是出版物和LOGO應用、房地產(chǎn)宣傳頁AR應用；示范項目3D、視頻等材料收集完畢。AR項目調研進展情況（一）眼鏡試戴應用房地產(chǎn)宣傳應用LOGO、出版物應用產(chǎn)品發(fā)布會應用1.完成了眼睛試戴市場初步調研和需求文檔總結；2.完成了眼鏡試戴思維導圖分析；3.與一家服裝、眼鏡企業(yè)進行初步合作，參與示范項目的開展；4.梳理了下一階段需要進行交流的企業(yè)目標。1.完成了房地產(chǎn)市場初步調研和需求文檔總結；2.完成了房地產(chǎn)項目的需求計劃書；3.已完成了8家房地產(chǎn)企業(yè)的初步交流并完成總結分析表；4.與五洲國際、房開集團、世紀春天三家房地產(chǎn)企業(yè)將進行進一步溝通；5.梳理了下一階段需要進行交流的企業(yè)目標。1.完成了出版物市場初步調研和需求文檔總結；2.與南京新華社現(xiàn)代快報、瞭望等雜志進行了交流；3.針對LOGO、二維碼應用進行初步調研；4.梳理了下一階段需要進行交流的企業(yè)目標。1.完成了房地產(chǎn)AR投影成像初步方案；2.與五洲國際房地產(chǎn)展廳項目要進一步溝通；3.與無錫市民中心關于物聯(lián)網(wǎng)博覽會進行了嘗試性交流房地產(chǎn)公司名稱拜訪人員優(yōu)先級AR興趣點現(xiàn)階段結果無錫萬達廣場公司副總經(jīng)理次級暫無暫無合作意向江陰萬達副總經(jīng)理次級暫無暫無合作意向五洲國際公司副總經(jīng)理、董事長助理最高級沙盤講解、發(fā)布會、投影已提供房屋模型，想讓電信現(xiàn)出個demo看看效果。星洲置業(yè)星尚國際公寓營銷部經(jīng)理次級暫無暫無合作意向房開集團（無錫五愛家園）銷售部總經(jīng)理最高級宣傳頁、沙盤講解、發(fā)布會、投影暫無合作意向無錫美新置業(yè)無錫公司總經(jīng)理次級暫無暫無合作意向常發(fā)集團銷售部總經(jīng)理次級暫無暫無合作意向無錫世紀春天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理次級沙盤講解、發(fā)布會、投影暫無合作意向存在問題：

1.獵奇性濃重，宣傳單頁實用性差（復雜度、適用度）；

2.AR宣傳方式非可替代性；

3.AR技術與電子樓盤展示方式的沖突；

4.展會AR展示投入較大，房地產(chǎn)企業(yè)對成本較為敏感；房地產(chǎn)方向總結：AR技術無法代替現(xiàn)有的房地產(chǎn)宣傳手段，只能做到錦上添花的效果?？偨Y反饋結果：在宣傳頁方面由于使用起來較為復雜，實用性較差；在AR發(fā)布會和沙盤講解投影方面有著直觀、炫麗等優(yōu)勢，房地產(chǎn)商對有些興趣，但是由于開發(fā)費用問題有待進一步溝通，房地產(chǎn)總體情況較差。房地產(chǎn)AR項目調研研情況企業(yè)名稱地址企業(yè)類型公司背景情況回饋大豪眼鏡丹陽零售、網(wǎng)絡直銷大豪眼鏡是丹陽最早介入電子商務，網(wǎng)上銷售的廠商之一，在丹陽市中心有自己的實體店。其對網(wǎng)上配鏡有一定的行業(yè)積累與運營經(jīng)驗1、知道眼鏡試戴會給網(wǎng)絡客戶帶來一些新奇感，但是輔助作用不大。2、價格太貴，而且眼鏡款式太多，更新更快，建模不實際。3、帶來的銷售收益不能量化。唯尊光學丹陽生產(chǎn)批發(fā)丹陽眼鏡廠商前三名的企業(yè)，用過二維眼鏡試戴，效果比3d的精致，但是實際的收益不大，效果很差。1、平臺價格大，建模價格更大，同2維的性價比相差太多。2、如果電信有平臺能有手機購買的項目愿意參與，但是對項目推廣的范圍有疑慮。3、想和校園推廣進一步合作。淘鏡丹陽網(wǎng)絡直銷全球最大的網(wǎng)上眼鏡銷售商之一，系統(tǒng)微軟定制。國內不涉及策劃渠道1、大的網(wǎng)絡銷售平臺系統(tǒng)都是大公司定制，為了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，公司不會自己添加模塊。2、公司網(wǎng)站本身有二維試戴的體驗，只需要拍照上傳，成本低。3、精細度比我方產(chǎn)品精致。4、在美國對銷售輔助作用不大。海豚眼鏡常州江蘇總代理自主品牌前三名的海豚眼鏡的江蘇總代DEMO不夠精致，不實用，性價比低。萬新光學丹陽生產(chǎn)、批發(fā)、直銷亞洲最大的CR-39樹脂鏡片生產(chǎn)基地之一、全國最大的CR-39樹脂鏡片生產(chǎn)基地、中國眼鏡制造業(yè)唯一獲得中國馳名商標的企業(yè)對客戶端的眼鏡試戴較為感興趣，約定在下周和內銷部進行進一步溝通，尋找合作切入點。騰達眼鏡丹陽批發(fā)金屬眼鏡框架生產(chǎn)企業(yè)，年銷量1000萬元，40萬副眼鏡/年，以批發(fā)為主的代表企業(yè)。電子商務接觸較少，考慮到成本、回報問題，在電信搭建平臺的基礎上，愿意共同合作運營，并且希望合作具有排他性。大新眼鏡丹陽網(wǎng)絡直銷丹陽較早介入電子商務，有自己的淘寶網(wǎng)站，具有代表性的網(wǎng)絡直銷企業(yè)對于移動客戶端不感興趣，但是對于將試戴功能嵌入到其網(wǎng)頁上，具有一定的興趣。小結：商家對移動終端一致反饋：1、眼鏡試戴產(chǎn)品demo較粗糙2、價格太高，性價比很低3、收益不能量化，用過二維試戴的反饋用處小4、建模太貴眼鏡試戴戴廠家調調研情況況企業(yè)名稱地址推廣項目公司背景情況回饋鴻山博物館無錫導覽，AR觀景，安防及環(huán)境監(jiān)測第一次只見了胡館長（常務副館長），這次去見他們的館長助理，了解到胡館長是負責館內事物，夏助理負責對外聯(lián)系，包括這個項目的同研究院的聯(lián)系都是夏助理在負責。提供的信息：1、本次項目我中心沒有資質總包。2、此項目希望加入物聯(lián)網(wǎng)項目做噱頭，但是研究院對物聯(lián)網(wǎng)不熟悉，有物聯(lián)網(wǎng)單獨招標的可能，但是只是可能。3、博物館是縣級博物館，不能立項，沒資金。所以AR項目基本剔除掉了。4、土堆是全國立項的方案，并且此項目的全部資金全部來源于國家給土墩保護項目的立項資金，但是我們提供的方案他們認為亮點不夠，建議我們了解一下西安元智給秦墓做的方案。5、此次投標，博物館內部的決定權很小，主要在新區(qū)領導和最后評審專家的意見世紀風服飾無錫穿衣鏡此公司屬于外貿公司，給日本最外單，主要產(chǎn)品是圍巾及披肩1、他們今年開始開拓內銷，在崇安2期開一家直營店。2、認為穿衣鏡沒用實際用處，因為到店的人都會自己實際試，不會借助穿衣鏡。3、穿衣鏡價格比較貴，建模更高，圍巾的更新很快，一個月就有幾百個品種，不可能做建模。4、因為是做日本貿易，所以此公司每條圍巾標簽均有2維碼。3、對物聯(lián)網(wǎng)很感興趣，如果有對他們倉庫管理或者銷售有幫助的產(chǎn)品，有興趣了解江蘇太平洋丹陽穿衣鏡該公司銷售孕婦內衣為主1、對試衣鏡不感興趣。2、二維碼快拍后手機端支付較為感興趣，詢問是否可以給出相關的解決方案。試穿、博博物館AR應用調研研情況123市場分析析工作開展展情況AR項目應用用方向4下一步開開展計劃劃通過手機機（電腦腦）攝像像頭掃描描平面出出版物上上的二維維碼或者者標識圖圖片，便便可以獲獲取相應應的擴展展信息內內容，信信息可以以是文字字、音頻頻、視頻頻、甚至至是3D建模等多維度度的互動展現(xiàn)現(xiàn)方式。+文字音頻視頻百科全書二維碼MARKER3D+=手機、PC教育增強現(xiàn)實應用用場景—學前教育、教教育課本增強現(xiàn)實應用用場景—物理化學實驗驗在小學、初中中可以通過AR技術讓學生親親身體驗實驗驗過程。好處：1.讓學生親身體體驗實驗的趣趣味性；2.讓學生體驗平平時在一般條條件下無法單單獨完成的實實驗；3.避免了一些具具有危險性的的物理化學的的實驗；增強現(xiàn)實應用用場景—學前讀物學前讀物：圖圖書本身的內內容含量十分分有限，展現(xiàn)現(xiàn)方式比較單單一。使用增增強現(xiàn)實技術術，可以通過過書本作為載載體進行多媒媒體展示，3D互動，讓學齡齡前兒童既學學習知識又體體會快樂。目標客戶1.學前兒童；2.中小學生參與者1.學生；2.內容提供商；3.電信；4.學校市場規(guī)模據(jù)統(tǒng)計截止到2010年江蘇省中小學生（7-14歲）人數(shù)600萬左右，學前兒童（1-6歲）為200多萬；收益模式1.帶動流量收入；2.內容盈利分成；3.增值服務收入投資規(guī)模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發(fā)費用教育、學前讀讀物增強現(xiàn)實實應用分析PC、IPHONE、IPAD增強現(xiàn)實應用用場景—眼鏡試戴增強現(xiàn)實應用用場景—服裝試穿利用AR技術，使購物物者無須脫衣衣便能試穿新新衣服。超級級時尚迷們甚甚至能夠無須須移動便能更更換服裝，只只要PC、專業(yè)試衣顯顯示鏡，便能能更換相應的的衣服。目標客戶1.品牌眼鏡、服裝實體店；2.眼鏡、服裝網(wǎng)店參與者1.面對終端用戶眼鏡、服裝銷售企業(yè)；2.電信；市場規(guī)模據(jù)統(tǒng)計江蘇現(xiàn)有規(guī)模以上服裝企業(yè)3600多家，現(xiàn)在已擁有中國世界名牌1個，中國服裝名牌20個，省名牌102個，時尚服裝市場較大。據(jù)統(tǒng)計江蘇眼鏡需求人群在全部人口的50%以上，集中人群在學生達到60%以上收益模式1.帶動流量收入；2.增值服務收入投資規(guī)模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發(fā)費用試穿、試戴增增強現(xiàn)實應用用分析增強現(xiàn)實應用用場景—AR瀏覽器“增強現(xiàn)實””瀏覽器——打開該軟件就就會自動啟動動手機攝像頭頭，用戶只要要將其對準某某個方向，軟軟件就會根據(jù)據(jù)GPS、電子羅盤的的定位、定向向信息，給出出用戶面前各各POI的詳細信息，，以及該方向向上遠處的各各種常用功能能建筑距離等等。用戶可在在屏幕上找到到附近有什么么熱門的酒吧吧或商店，哪哪里有診所或或銀行ATM機等。目標客戶公眾參與者1.內容提供商；2.電信；3.企業(yè)市場規(guī)模根據(jù)普查結果,2010年11月1日零時,全省常住人口為7866萬人，其中15-45歲人口占55%左右為AR瀏覽器的主要使用人群，智能手機擁有者20%左右。收益模式1.帶動流量收入；2.增值服務收入投資規(guī)模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發(fā)費用AR瀏覽器應用分分析增強現(xiàn)實應用用場景—名片企業(yè)LOGO擴展內容名片個性化內容名片基本信息內容二維碼信息，可作為識別觸發(fā)器增強現(xiàn)實技術術為名片帶來來些什么？個性化的擴展展內容；名片電子化應應用（利用二二維碼可儲存存信息的特性性），如快速速記錄等；印象深刻的表表現(xiàn)方式。AR賀卡可應用應應用于各種特特殊場景：適合于各種節(jié)節(jié)日祝福：生日：附送賀賀卡祝福語的的同時，在攝攝像頭下還有有另一個虛擬擬的祝福場景景，如虛擬吹吹蠟燭燈；情人節(jié)：可與與花店結合在在贈送鮮花附附帶的賀卡上上，制作玫瑰瑰雨等動畫效效果或是新年年等；2.適合于各種特特殊時刻，如如年輕人之間間的戀愛表白白、不方便直直接表達的事事情、娛樂互互動等；增強現(xiàn)實應用用場景—賀卡增強現(xiàn)實應用用場景—企業(yè)商標

戶外廣告站臺廣告宣傳材料企業(yè)標志識別別增強現(xiàn)實信息疊加目標客戶公眾、企業(yè)參與者1.內容提供商；2.電信；3.企業(yè)市場規(guī)模根據(jù)普查結果,2010年11月1日零時,全省常住人口為7866萬人，其中15-45歲人口占55%左右為AR瀏覽器的主要使用人群，智能手機擁有者20%左右。名片是社交網(wǎng)絡中不可缺少的媒介之一，95%以上的企業(yè)都使用名片；賀卡應用在人們生活中廣泛，2011年賀卡發(fā)行量7.94億枚，AR方式給它的表現(xiàn)形式帶來了新的亮點。商標作為企業(yè)標志，出現(xiàn)在宣傳的各個角落，有很大的商業(yè)宣傳價值和潛力收益模式1.帶動流量收入；2.增值服務收入投資規(guī)模1.硬件投入：服務器三臺；2.軟件開發(fā)費用名片、賀卡增增強現(xiàn)實應用用分析123市場分析工作開展情況況AR項目應用方向向4下一步開展計計劃AR小組10月計劃確認AR平臺的應用方方向，開發(fā)兩兩個應用初步步框架，并進進行服務器應應用測試。完成AR平臺開發(fā)合作作方的選擇，，完成商務流流程并進行平平臺項目開發(fā)發(fā)。通過前期的AR技術的調研，，利用現(xiàn)有的的AR開發(fā)包制作一一個圖像識別別的AR手機端的DEMO。4.根據(jù)現(xiàn)有應用用DEMO尋找項目合作作方，完成10家企業(yè)的產(chǎn)品品推薦。謝謝聆聽9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:34:5107:34:5107:3412/31/20227:34:51AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:34:5107:34Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:34:5107:34:5107:34Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:34:5107:34:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:34:51上上午07:34:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:34上上午12月-2207:34December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:34:5107:34:5131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。7:34:51上上午7:34上上午午07:34:5112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:34:5107:34:5107:3412/31/20227:34:51AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2207:34:5107:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:34:5107:34:5107:34Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:34:5107:34:51December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:34:51上午07:34:5112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:34上上午午12月月-2207:34December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:34:5107:34:5131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:34:51上午午