市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一課

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷影響我們的每天生活每天看到的廣告、收到的傳單、接觸到的抽獎(jiǎng)及打折活動(dòng)都是營(yíng)銷活動(dòng)的一小部分。作為一名消費(fèi)者，你購買商品所付的每一元錢，其中的一半是用來支付營(yíng)銷費(fèi)用。市場(chǎng)營(yíng)銷影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)生存、盈利和持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要新觀念/新產(chǎn)品/新服務(wù)讓消費(fèi)者有多種選擇從資本運(yùn)動(dòng)總公式看起G－W－G’貨幣——商品——貨幣貨幣——原材料——商品——貨幣市場(chǎng)營(yíng)銷是解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)的靈丹妙藥？顧客滿意企業(yè)盈利就業(yè)增加收入提高生活改善提供職業(yè)發(fā)展良機(jī)提供最多的相關(guān)職位推銷、廣告、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理…熱門的職業(yè)營(yíng)銷人員總是居于人才市場(chǎng)需求之首收入高于平均水平通往高層的階梯（3/8的CEOs來自于Marketing）提供職業(yè)發(fā)展良機(jī)（續(xù)）即使你不打算從事營(yíng)銷工作，你也將與營(yíng)銷人員共事，掌握一點(diǎn)營(yíng)銷知識(shí)也將有助于你更好地從事本職工作營(yíng)銷與其它職能部門（財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)）密切相關(guān)——一個(gè)不能成功銷售產(chǎn)品的企業(yè)是不需要上述崗位人員提供職業(yè)發(fā)展良機(jī)（續(xù)二）即使你不從商，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和技巧同樣適用于非盈利組織銷售商品的基本原則同樣適用于政治家、醫(yī)療服務(wù)、博物館，甚至大學(xué)教育等從事任何工作都需要“推銷”自己你的簡(jiǎn)歷就是向未來的雇主推銷自己的營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分課程要求平時(shí)成績(jī)占50%；期末考試占50%平時(shí)成績(jī)：案例（小組形式，分組，小組名稱）20%；考勤10%；平時(shí)表現(xiàn)10%曠課一次扣5分，以點(diǎn)名為準(zhǔn)(平時(shí)成績(jī)），曠課超過5次直接掛科！導(dǎo)入案例：如何把梳子賣給和尚？有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定高薪招聘營(yíng)銷主管。廣告一出，應(yīng)者云集。面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚?！苯^大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。負(fù)責(zé)人交待：“以10日為限，屆時(shí)匯報(bào)銷售成果?！?/p>

你要要如如何何賣賣出出梳梳子子？？10日日到到。。負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人問問甲甲：：““賣賣出出多多少少把把？？””答答：：““1把把。?！薄薄啊霸踉趺疵促u賣的的？？””甲甲講講述述了了歷歷盡盡的的辛辛苦苦，，游游說說和和尚尚應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)買買把把梳梳子子，，無無甚甚效效果果，，還還慘慘遭遭和和尚尚的的責(zé)責(zé)罵罵，，好好在在下下山山途途中中遇遇到到一一個(gè)個(gè)小小和和尚尚一一邊邊曬曬太太陽陽，，一一邊邊使使勁勁撓撓著著頭頭皮皮。。甲甲靈靈機(jī)機(jī)一一動(dòng)動(dòng)，，遞遞上上木木梳梳，，小小和和尚尚用用后后滿滿心心歡歡喜喜，，于于是是買買下下一一把把。。負(fù)責(zé)責(zé)人人問問乙乙：：““賣賣出出多多少少把把？？””答答：：““10把把。。””““怎怎么么賣賣的的？？””乙乙說說他他去去了了一一座座名名山山古古寺寺，，由由于于山山高高風(fēng)風(fēng)大大，，進(jìn)進(jìn)香香者者的的頭頭發(fā)發(fā)都都被被吹吹亂亂了了，，他他找找到到寺寺院院的的住住持持說說：：““蓬蓬頭頭垢垢面面是是對(duì)對(duì)佛佛的的不不敬敬。。應(yīng)應(yīng)在在每每座座廟廟的的香香案案前前放放把把木木梳梳，，供供善善男男信信女女梳梳理理鬢鬢發(fā)發(fā)。?！薄弊∽〕殖植刹杉{納了了他他的的建建議議。。那那山山有有十十座座廟廟，，于于是是買買下下了了10把把木木梳梳。。負(fù)責(zé)人人問丙丙：““賣出出多少少把？？”答答：““1000把。。”負(fù)負(fù)責(zé)人人驚問問：““怎么么賣的的？””丙說說他到到一個(gè)個(gè)香火火極旺旺的深深山寶寶剎，，朝圣圣者絡(luò)絡(luò)繹不不絕。。丙對(duì)對(duì)住持持說：：“凡凡來進(jìn)進(jìn)香參參觀者者，多多有一一顆虔虔誠之之心，，寶剎剎應(yīng)有有所回回贈(zèng)，，以做做紀(jì)念念，保保佑其其平安安吉祥祥，鼓鼓勵(lì)其其多做做善事事。我我有一一批木木梳，，您的的書法法超群群，可可刻上上‘積積善梳梳’三三個(gè)字字，便便可做做贈(zèng)品品。””住持持大喜喜，立立即買買下1000把把木梳梳。得得到““積善善梳””的香香客也也很高高興，，一傳傳十、、十傳傳百，，朝圣圣者更更多，，香火火更旺旺。好好戲戲跟著著在后后頭。。住持持希望望丙再再多賣賣一些些不同同檔次次的木木梳，，以便便分層層次地地贈(zèng)給給各種種類型型的施施主與與香客客。就就這樣樣，丙丙在看看來沒沒有木木梳市市場(chǎng)的的地方方開創(chuàng)創(chuàng)出很很有潛潛力的的市場(chǎng)場(chǎng)。點(diǎn)評(píng):把把木梳梳賣給給和尚尚，聽聽起來來真有有些匪匪夷所所思，，但不不同的的思維維，不不同的的營(yíng)銷銷方法法，卻卻有不不同的的結(jié)果果。在別人人認(rèn)為為不可可能的的地方方開發(fā)發(fā)出新新的市市場(chǎng)來來，那那才是是真正正的營(yíng)營(yíng)銷高高手。。我們可可以從從中得得到如如下啟啟示。。啟啟示一一：變變換角角度看看顧客客的需需求，，找出出產(chǎn)品品的新新用途途。面面對(duì)和和尚這這一顧顧客群群，如如果將將木梳梳只當(dāng)當(dāng)作梳梳理頭頭發(fā)的的工具具，顯顯然不不會(huì)有有什么么銷售售效果果。如如推銷銷員甲甲，辛辛苦地地只在在和尚尚的頭頭上下下功夫夫，業(yè)業(yè)績(jī)也也僅是是零的的突破破，而而推銷銷員丙丙換了了一個(gè)個(gè)角度度，考考慮和和尚利利用木木梳還還能作作什么么（贈(zèng)贈(zèng)品、、紀(jì)念念品時(shí)時(shí)），，情況況就大大不一一樣了了。啟示二二：不不斷尋尋求新新的顧顧客群群，挖挖掘老老產(chǎn)品品的市市場(chǎng)潛潛力。。決定定將木木梳賣賣給和和尚，，其實(shí)實(shí)就是是在尋尋找新新顧客客、開開辟新新市場(chǎng)場(chǎng)。啟示三三：發(fā)發(fā)現(xiàn)新新市場(chǎng)場(chǎng)，其其實(shí)是是尋找找企業(yè)業(yè)與顧顧客利利益的的共同同點(diǎn)。。推銷銷員丙丙之所所以能能說服服寺院院主持持大量量購買買木梳梳，關(guān)關(guān)鍵是是木梳梳變?yōu)闉椤胺e積善梳梳”后后，能能使寺寺院香香火更更旺。。因此此只有有將企企業(yè)利利益建建立在在顧客客得益益的基基礎(chǔ)上上，市市場(chǎng)才才能穩(wěn)穩(wěn)固長(zhǎng)長(zhǎng)久。。一、導(dǎo)導(dǎo)論主要內(nèi)內(nèi)容：：1.市市場(chǎng)場(chǎng)和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的的概念念，市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的概概念2.市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的的幾個(gè)個(gè)核心心概念念3.微微觀和和宏觀觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷什么是是市場(chǎng)場(chǎng)？《易經(jīng)經(jīng)》———““神農(nóng)農(nóng)之市市，日日中為為市……致天天下之之民，，聚天天下之之貨，，交易易而退退，各各得其其所。?！币活^牛牛=2只綿綿羊+一頭頭豬這是一一段市市井的的描寫寫…特點(diǎn)：：物品品(勞勞務(wù))、交交換、、場(chǎng)所所、參參與者者…定義市市場(chǎng)：：商品品交換換的場(chǎng)場(chǎng)所，，是商商品交交換的的綜合合，反反應(yīng)了了人與與人之之間的的關(guān)系系。前提：：合法法化傳銷場(chǎng)場(chǎng)所、、地溝溝油交交易場(chǎng)場(chǎng)所屬屬于市市場(chǎng)嗎嗎？？？小提問問市場(chǎng)中中，買買賣雙雙方的的之間間是什什么關(guān)關(guān)系？？各扮扮演什什么角角色?什么是是營(yíng)銷銷WhatisMarketing?人員推推銷PersonalSelling?廣告Advertising?讓產(chǎn)品品能擺擺上商商店柜柜臺(tái)Makingproductsavailableinstores?通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在在網(wǎng)站站、論論壇銷銷售？？電子子商務(wù)務(wù)？麥卡錫錫的定定義市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是是引導(dǎo)導(dǎo)商品品和服服務(wù)從從生產(chǎn)產(chǎn)者到到消費(fèi)費(fèi)者和和使用用者的的企業(yè)活動(dòng)，，以滿滿足顧顧客和和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的目目標(biāo)?！，F(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)之父父———飛利利浦科科特勒勒的定定義（（1984）認(rèn)識(shí)目目前未未滿足足的需需要和和欲望望，估估量和和確定定需求求量的的大小小，選選擇和和決定定企業(yè)業(yè)能最最好的的為其其服務(wù)務(wù)的目目標(biāo)市市場(chǎng)，，并決決定適適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品品、勞勞務(wù)和和方案案，以以便為為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)務(wù)。WhatisMarketing?——美美國(guó)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷協(xié)協(xié)會(huì)（（AMA））的定定義（（1985）AmericanMarketingAssociationDefinitionMarketingistheprocessofplanningandexecutingtheconception,pricing,promotion,anddistributionofideas,goods,andservicestocreateexchangesthatsatisfyindividualandorganizationalgoals.營(yíng)銷是計(jì)劃劃和執(zhí)執(zhí)行關(guān)關(guān)于商商品、、服務(wù)務(wù)和創(chuàng)創(chuàng)意的的構(gòu)想想、定定價(jià)、、促銷銷和分分銷，，以創(chuàng)創(chuàng)造符符合個(gè)個(gè)人和和組織織目標(biāo)標(biāo)的交交換的的一種種過程程。WhatisMarketing?——對(duì)對(duì)AMA定定義的的解讀讀（一一）營(yíng)銷的的對(duì)象象不僅僅限于于有形形產(chǎn)品品Personmarketing:演演藝、、體育育明星星Placemarketing:招招商商引資資、旅旅游勝勝地Causemarketing:多多見見于非非盈利利組織織，宣宣傳健健康、、環(huán)保保、計(jì)計(jì)劃生生育等等Eventmarketing:文文化化、體體育、、慈善善事件件Organizationmarketing:政政黨、、社團(tuán)團(tuán)、學(xué)學(xué)校、、醫(yī)院院、軍軍隊(duì)………營(yíng)銷是是一組組活動(dòng)動(dòng)的總總和，，而不不是一一項(xiàng)單單一的的活動(dòng)動(dòng)，它它包括括產(chǎn)品品、定定價(jià)、、促銷銷和渠渠道的的設(shè)計(jì)計(jì)和規(guī)規(guī)劃。。市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組組合策策略包包括：：產(chǎn)品品策略略、價(jià)價(jià)格策策略、、促銷銷策略略和渠渠道策策略。。簡(jiǎn)稱稱4Ps。。WhatisMarketing?———對(duì)對(duì)AMA定定義的的解讀讀（二二）WhatisMarketing?——對(duì)對(duì)AMA定定義的的解讀讀（三三）營(yíng)銷是是一個(gè)個(gè)在一一定的的環(huán)境境中進(jìn)進(jìn)行的的過程程，因因此企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷除除考慮慮顧客客需求求外，，還要要考慮慮環(huán)境境和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。供應(yīng)商企業(yè)（營(yíng)銷者）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中間商顧客環(huán)境環(huán)境國(guó)內(nèi)定定義中國(guó)人人民大大學(xué)商商學(xué)院院郭國(guó)國(guó)慶教教授建建議將將市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷新定定義完完整的的表述述為：：市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷既是是一種種組織織職能能，也也是為為了組組織自自身及及利益益相關(guān)關(guān)者的的利益益而創(chuàng)創(chuàng)造、、傳播播、傳傳遞客客戶價(jià)價(jià)值，，管理理客戶戶關(guān)系系的一一系列列過程程。世界上上最短短的營(yíng)營(yíng)銷定定義：：“比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手更加加有利利益地地滿足足顧客客的需需要””。。（（Philip??Kotler）Philip??Kotler市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的的核心心概念念學(xué)習(xí)目目的：：掌握市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的核核心概概念需要、、欲望望、需求顧客價(jià)價(jià)值、、顧客滿滿意交換、、交易易和關(guān)系系產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)核心概概念1.需需要要、欲欲望、、需求求需要(needs)描述述的是是人類類固有有的基基本要要求，，比如如食、、住等等；欲望(wants)是指指想要要得到到能滿滿足需需要的的東西西或服服務(wù)的的愿望望；需求(demands)是指指有能能力和和意愿愿購買買某個(gè)個(gè)具體體產(chǎn)品品的欲欲望。。生理需要安全需要感情和歸屬需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要追求與與滿足足馬斯洛洛需要要層次次論2.產(chǎn)產(chǎn)品品或服服務(wù)人類的的需要要和欲欲望要要通過過產(chǎn)品品或服服務(wù)來來滿足足。產(chǎn)品(product)，也也叫市市場(chǎng)提提供物物(offerings)，，是提提供給給市場(chǎng)場(chǎng)的、、供顧顧客購購買、、使用用、消消費(fèi)的的、能能滿足足顧客客某種種需要要或者者愿望望的任任何東東西。。在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)里里，產(chǎn)產(chǎn)品或或市場(chǎng)場(chǎng)提供供物涉涉及十十種概概念：：商品品(goods)，，服務(wù)務(wù)(services)，事事件(events)，，經(jīng)歷歷(experiences)，，人員員(persons)，，組織織(organizations)，，地方方(places)，財(cái)財(cái)產(chǎn)權(quán)權(quán)(properties)，信信息(information)，主主意(ideas)。商品(goods)服務(wù)(services)：：事件(events)：：奧運(yùn)運(yùn)會(huì)、、展覽覽會(huì)經(jīng)歷(experiences)：體體驗(yàn)———往往往與與商品品、服服務(wù)一一起人員(persons)：政政治人人物、、歌星星、影影星組織(organizations)：紅紅十字字會(huì)、、學(xué)校校、企企業(yè)地方(places)：：城市市財(cái)產(chǎn)權(quán)權(quán)(properties)：債債券、、股票票信息(information)：房房產(chǎn)中中介主意(ideas)：點(diǎn)點(diǎn)子、、咨詢?cè)兘ㄗh議3.顧顧客滿滿意、、顧客客價(jià)值值、顧顧客讓讓渡價(jià)價(jià)值、、價(jià)值值鏈顧客滿滿意是是指一一個(gè)人人對(duì)一一種產(chǎn)產(chǎn)品的的感知知到的的效果果與他他的期期望值值比較較后，，所形形成的的愉悅悅或失失望的的感覺覺狀態(tài)態(tài)。為何追追求顧顧客滿滿意？？－顧客客是企企業(yè)利利潤(rùn)的的源泉泉－顧客客滿意意度直直接關(guān)關(guān)系到到顧客客忠誠誠度市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的的核心心理念念:顧客就就是上上帝!顧客價(jià)價(jià)值(customervalue)，，也叫叫總顧顧客價(jià)價(jià)值，，是顧顧客從從某一一特定定產(chǎn)品品或服服務(wù)中中獲得得的一一系列列利益益的總總和，，包括括產(chǎn)品品價(jià)值值、服服務(wù)價(jià)價(jià)值、、人員員價(jià)值值和形形象價(jià)價(jià)值。?？傤櫩涂统杀颈臼穷櫩涂驮谠u(píng)評(píng)價(jià)、、獲得得、和和使用用該產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)時(shí)所所引起起的總總費(fèi)用用，包包括貨貨幣成成本、、時(shí)間間成本本、體體力成成本和和精神神成本本。顧客讓讓渡價(jià)價(jià)值總顧客客價(jià)值值－總總顧客客成本本＝顧顧客讓讓渡價(jià)價(jià)值顧客讓讓渡價(jià)價(jià)值:總顧顧客價(jià)價(jià)值與與總顧顧客成成本之之間的的差異異顧客讓讓渡價(jià)價(jià)值圖圖顧客讓渡價(jià)值總顧客價(jià)值總顧客成本產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本－＋↑價(jià)值鏈鏈價(jià)值鏈鏈(valuechain)是是由邁邁克爾爾·波波特（（MichaelPorter）提提出的的，并并把它它作為為一種種工具具用以以識(shí)別別創(chuàng)造造更多多顧客客價(jià)值值的途途徑。。價(jià)值值鏈將將一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值和和產(chǎn)生生成本本的諸諸多活活動(dòng)分分解為為戰(zhàn)略略上相相互關(guān)關(guān)聯(lián)的的九項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，其其中五五項(xiàng)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)性活活動(dòng)，，包括括運(yùn)入入物流流，生生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)，，運(yùn)出出物流流，營(yíng)營(yíng)銷和和銷售售，售售后服服務(wù)；；四項(xiàng)項(xiàng)為支支持性性活動(dòng)動(dòng)，采采購，，技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)，人人力資資源，，基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施。支持性活活動(dòng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司的基基礎(chǔ)設(shè)施施人力資源源管理技術(shù)開發(fā)發(fā)采購營(yíng)銷與銷銷售運(yùn)入物流流運(yùn)出物流流服務(wù)基礎(chǔ)性活活動(dòng)利潤(rùn)利潤(rùn)一般般價(jià)價(jià)值值鏈鏈圖圖檢查每項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的價(jià)值及及其成本本識(shí)別如何何創(chuàng)造更更多顧客客價(jià)值超越自身身價(jià)值鏈鏈進(jìn)入供供應(yīng)商和和顧客的的價(jià)值鏈鏈中尋求求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈(價(jià)值傳傳遞網(wǎng)絡(luò)絡(luò))內(nèi)蒙古牧場(chǎng)/農(nóng)場(chǎng)陽光集團(tuán)杉杉銀泰百貨顧客訂貨發(fā)貨訂貨訂貨訂貨發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨4.交交換、交交易和關(guān)關(guān)系所謂交換換就是通通過提供供某種東東西作為為回報(bào)，，從某人人那兒取取得所想想要的東東西的活活動(dòng)。交換應(yīng)被被看作是是一個(gè)過過程而不不是一個(gè)個(gè)事件，，而交易易則是它它的度量量單位。。達(dá)成一個(gè)個(gè)？交易是交交換活動(dòng)動(dòng)的基本本單元，，交易是是由雙方方之間的的價(jià)值交交換所構(gòu)構(gòu)成的。。比如，，張三給給李四400元元，從而而得到一一臺(tái)電視視機(jī)，這這就是一一項(xiàng)典型型的交易易。關(guān)系是指指營(yíng)銷者者與關(guān)鍵鍵利益相相關(guān)者建建立的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系。。貴賓卡卡、會(huì)員員卡5.市場(chǎng)場(chǎng)何謂市場(chǎng)場(chǎng)？市場(chǎng)是所所有具有有特定的的需求和和欲望，，并且愿愿意和能能夠以交交換來滿滿足這些些需要和和欲望的的潛在客客戶的集集合，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱買方方的集合合。買方構(gòu)成成市場(chǎng)，，賣方構(gòu)構(gòu)成行業(yè)業(yè)。市場(chǎng)的三三個(gè)基本本要素：：顧客、、購買欲欲望和購購買力9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:59:0807:59:0807:5912/31/20227:59:08AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:59:0807:59Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:59:0807:59:0807:59Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:59:0807:59:08December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20227:59:08上午07:59:0812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:59上上午午12月月-2207:59December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:59:0807:59:0831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:59:08上上午午7:59上上午午07:59:0812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:59:0807:59:0807:5912/31/20227:59:08AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:59:0807:59Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:59:0807:59:0807:59Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:59:0807:59:08December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:59:08上