市場營銷環(huán)境

模塊一市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)認(rèn)知231模塊二分析市場營銷微觀環(huán)境模塊三分析市場營銷宏觀環(huán)境分析市場營銷環(huán)境1.了解市場營銷環(huán)境的特征；2.了解市場營銷微觀環(huán)境；3.了解市場營銷宏觀環(huán)境；4.能夠利用市場營銷環(huán)境的分析方法對某種產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析。學(xué)習(xí)目標(biāo)分析市場營銷環(huán)境英國雷利自行車公司是成立于1887年的世界老字號自行車生產(chǎn)商，雷利自行車公司自成立以來，由于生產(chǎn)的自行車質(zhì)量好而飲譽(yù)世界。往日的人們?nèi)裟苡行覔碛幸惠v雷利自行車，就如獲至寶，引以為豪。不少雷利自行車，即使使用了六七年，車子仍十分靈巧。雷利自行車是高質(zhì)量的代名詞，它行銷世界各地，尤其在歐美更是搶手貨。然而，隨著時(shí)間的推移，市場需求在悄悄地變化，而此時(shí)的雷利公司仍固守原來的經(jīng)營理念，沒有什么創(chuàng)新。自行車是作為一種方便、靈活的交通工具流行起來的。但到了20世紀(jì)六七十年代，比自行車更理想的交通工具——轎車在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家開始普及。自行車與轎車相比，就顯得速度慢、活動半徑小。所以消費(fèi)者紛紛選購轎車作為便利的交通工具，自行車消費(fèi)陷入低潮，雷利自行車也難逃此運(yùn)。案例導(dǎo)入雷利自行車衰落的原因分析市場營銷環(huán)境同時(shí)，在新技術(shù)的沖擊下，發(fā)達(dá)國家里自行車的主要消費(fèi)者——青少年的消費(fèi)偏好也發(fā)生了很大變化。以往，16歲以下青少年購買的雷利自行車數(shù)量約占英國國內(nèi)自行車消費(fèi)量的70％。而現(xiàn)在，青少年感興趣的已是電子游戲機(jī)了。在歐美工業(yè)化國家里，自行車即使免費(fèi)贈送給青少年，也未必受歡迎。青少年消費(fèi)偏好的這一變化給雷利自行車帶來了很大的打擊。面對著變化了的市場，許多精明的企業(yè)家或進(jìn)行多元化經(jīng)營，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；或根據(jù)市場的新情況研制、開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的生存能力與發(fā)展能力。在自行車行業(yè)，一些富有開拓精神的企業(yè)家很快設(shè)計(jì)生產(chǎn)出新型的自行車，使它集游玩、體育鍛煉、比賽于一體。這樣一來，自行車又很快成為盈利豐厚的“黃金商品”。如美國的青少年，迷上這種多功能自行車的比比皆是，購買一輛新車需200~300美元，一頂頭盔約150美元，各種配套用品約250美元，更換零件平均約100美元，這種連帶消費(fèi)，使那些應(yīng)變能力強(qiáng)、率先開發(fā)出新式自行車的廠商財(cái)源滾滾。案例導(dǎo)入分析市場營銷環(huán)境然而，雷利公司卻一直堅(jiān)持“堅(jiān)固實(shí)用”的生產(chǎn)經(jīng)營理念。直到1977年，實(shí)在很難再維持下去時(shí)，它才投資籌建成千上萬自行車比賽隊(duì)，想讓雷利自行車在體育用品市場上大顯身手。1980年，雷利自行車終于成為自行車大賽的冠軍車，雷利自行車因此聲名大振，當(dāng)年在法國銷售達(dá)4萬輛。雷利公司嘗到甜頭后，便集中力量發(fā)展作為體育運(yùn)動器械用的自行車，想借此重振雄風(fēng)。誰料天公不作美,1986年夏天，北歐各國一直是陰雨綿綿、寒冷潮濕的氣候，使自行車運(yùn)動無法進(jìn)行，購買自行車的人銳減，雷利自行車嚴(yán)重積壓，公司周轉(zhuǎn)資金嚴(yán)重不足。亞洲一些國家和地區(qū)的自行車業(yè)的崛起和低價(jià)銷售，也使雷利自行車不得不退出傳統(tǒng)而利潤豐厚的美國等市場，從而加快了它衰落的步伐。雷利自行車原來有30％是出口外銷的,其出口目標(biāo)主要是歐美國家，特別是美國市場。但20世紀(jì)80年代以后，亞洲一些國家、地區(qū)的廠商以低廉的價(jià)格和靈活多樣的行銷方式相繼奪走了雷利自行車在歐美的市場份額。案例導(dǎo)入分析市場營銷環(huán)境雷利自行車公司不僅失去了歐美的自行車市場，而且也失去了第三世界的自行車市場。以往，尼日利亞年平均進(jìn)口雷利自行車都達(dá)數(shù)萬輛。1986年以后，英國與尼日利亞兩國關(guān)系日漸惡化，尼日利亞政府對英國設(shè)置貿(mào)易壁壘，從而使雷利自行車無法進(jìn)入這一市場。禍不單行，兩伊戰(zhàn)爭爆發(fā)，昔日雷利自行車的另一大買主——伊朗，出于戰(zhàn)爭需要，幾乎全部停止了雷利自行車的進(jìn)口。此外，往日的財(cái)政困難、產(chǎn)品積壓、人員過剩等一系列問題更日趨嚴(yán)重，使得雷利自行車出口日趨困難。案例導(dǎo)入討論題：雷利自行車衰落的原因是什么？企業(yè)為什么需要時(shí)刻關(guān)注市場？分析市場營銷環(huán)境模塊一市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)認(rèn)知一、市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵市場營銷環(huán)境是指直接或間接影響組織營銷投入產(chǎn)出活動的外部力量，是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量。這些因素和力量，如競爭、經(jīng)濟(jì)、政治、法律法規(guī)、技術(shù)和社會文化因素等，是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的、影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。模塊一市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)認(rèn)知一、市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵根據(jù)影響力的范圍和作用方式，市場營銷環(huán)境可以分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、外部合作組織、顧客、競爭者和公眾。宏觀市場營銷環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然、政治法律、社會文化等因素。微觀市場營銷環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，大都與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境。宏觀市場營銷環(huán)境一般以微觀市場營銷環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，被稱為間接營銷環(huán)境。宏觀市場營銷環(huán)境因素與微觀市場營銷環(huán)境因素共同構(gòu)成多因素、多層次、多變的企業(yè)市場營銷環(huán)境。模塊一市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)認(rèn)知二、市場營銷環(huán)境的特征4.相關(guān)性

2.差異性

3.多變性

1.客觀性

模塊一市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)認(rèn)知三、分析市場營銷環(huán)境的意義

1.有助于把握機(jī)會、化解威脅2.使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境相匹配模塊一市市場營銷環(huán)境境基礎(chǔ)認(rèn)知四、市場營銷銷環(huán)境分析的的方法1.市場營銷環(huán)境對企業(yè)活動的影響其次，市場營銷環(huán)境決定了企業(yè)開展?fàn)I銷活動的內(nèi)容。營銷活動只有與環(huán)境相適應(yīng)才能取得成功。首先，市場營銷環(huán)境影響顧客的生活方式、生活標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品偏好和需求。

最后，市場營銷環(huán)境因素可以影響顧客對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)，從而影響營銷經(jīng)理的決策和行動。模塊一市市場營銷環(huán)境境基礎(chǔ)認(rèn)知2.市場營銷環(huán)境的發(fā)展趨勢市場機(jī)會環(huán)境威脅模塊一市市場營銷環(huán)境境基礎(chǔ)認(rèn)知3.環(huán)境掃描（1）環(huán)境的動態(tài)性（2）環(huán)境的復(fù)雜性（3）環(huán)境發(fā)展空間模塊一市市場營銷環(huán)境境基礎(chǔ)認(rèn)知4.矩陣分析法模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境一、企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部組織劃分和層級以及非正式組織所構(gòu)成的整體。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境不僅強(qiáng)調(diào)組織的正式和非正式結(jié)構(gòu)，更強(qiáng)調(diào)組織成員的協(xié)作關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境境之間的關(guān)系系模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境二、外部合作作組織1.供應(yīng)商

供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境1.供應(yīng)商（1）供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性（2）供貨的價(jià)格變動（3）供貨的質(zhì)量水平供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動的影響模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境2.分銷商分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動的機(jī)構(gòu)和人員。當(dāng)這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂分銷是分著來銷。可見，在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃的銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷商為企業(yè)融通資金和銷售產(chǎn)品。模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境3.營銷輔助商

營銷輔助商為企業(yè)提供運(yùn)輸、儲存、咨詢、保險(xiǎn)、廣告等服務(wù)，它們對營銷決策制定和營銷方案實(shí)施起著重要作用。三、顧客顧客是企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的對象。顧客需求是影響組織營銷活動最重要的因素，研究顧客需求和偏好是組織營銷活動的起點(diǎn)，同時(shí)顧客又是企業(yè)目標(biāo)市場的成員，因此顧客是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)以滿足顧客的需求為中心。企業(yè)應(yīng)通過營銷活動創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場營銷活動中，顧客構(gòu)成了市場，市場是現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客的總稱。因此，按顧客的不同需求來對市場進(jìn)行分類最有助于開展市場營銷活動。按照購買者的不同，可以把企業(yè)面對的市場劃分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場、國際市場等幾種類型。這些市場都有其獨(dú)特的顧客，顧客不斷變化著的需求，要求企業(yè)以不同的方式提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而影響企業(yè)營銷決策的制定和服務(wù)能力的形成。模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境四、競爭者1.愿望競爭者2.屬類競爭者3.產(chǎn)品形式競爭者4.品牌競爭者模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境五、公眾公眾是指對一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力有實(shí)際的或潛在的興趣或影響的任何團(tuán)體。由于企業(yè)的營銷活動必然會影響公眾的利益，所以政府機(jī)構(gòu)、融資機(jī)構(gòu)、媒介機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦裙姳厝粫P(guān)注、監(jiān)督、影響、制約企業(yè)的營銷活動。企業(yè)必須采取積極措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境模塊二分分析市場營銷銷微觀環(huán)境企業(yè)面對的公眾3.政府公眾2.媒介公眾1.融資公眾4.社會公眾5.社區(qū)公眾6.一般公眾7.內(nèi)部公眾模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境一、人口環(huán)境境1.人口規(guī)模5.人口性別2.年齡結(jié)構(gòu)4.家庭構(gòu)成3.地理分布Text美國的西爾斯斯·羅巴克是是世界上最大大的零售商業(yè)業(yè)公司，自1886年創(chuàng)創(chuàng)辦以來一直直生意興隆。。這家公司是是為廣大農(nóng)場場主服務(wù)的。。當(dāng)時(shí)橫貫美美洲大陸的鐵鐵路已經(jīng)建成成，交通運(yùn)輸輸發(fā)展了，農(nóng)農(nóng)村郵政設(shè)施施投遞暢流，，郵政業(yè)務(wù)也也改善了。而而一家一戶的的農(nóng)場工仍處處于分散、孤孤立的狀態(tài)，，不能隨時(shí)進(jìn)進(jìn)城去商業(yè)中中心選購商品品。西爾斯··羅巴克公司司分析了這一一形勢，根據(jù)據(jù)廣大農(nóng)場主主的情況，決決定開展郵購購業(yè)務(wù)，把適適合他們需要要的商品寄給給他們，并實(shí)實(shí)行保證滿意意、否則退款款的策略。結(jié)結(jié)果其經(jīng)營蒸蒸蒸日上，到到第一次世界界大戰(zhàn)結(jié)束后后，西爾斯··羅巴克已成成為全國性的的大郵購公司司。1921年以后，美美國形勢發(fā)生生了變化，公公路四通八達(dá)達(dá)，農(nóng)場主收收入和生活水水平提高，幾幾乎每家都有有自己的汽車車，可以隨時(shí)時(shí)進(jìn)城購物，，不再處于分分散孤立狀態(tài)態(tài)。同時(shí)，美美國人口從農(nóng)農(nóng)村大量流入入城市，城市市人口迅速增增加。西爾斯斯·羅巴克公公司改變了發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，在在城市中心開開設(shè)零售商店店，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向向以經(jīng)營零售售為主。第二二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)結(jié)束后，城城郊與遠(yuǎn)郊人人口增加，而而大零售企業(yè)業(yè)都集中在城城市商業(yè)區(qū)，，面對這種變變化的形勢，，該公司又調(diào)調(diào)整了戰(zhàn)略，，在城市近郊郊與遠(yuǎn)郊設(shè)立立大型商店，，并設(shè)有寬闊闊的停車場，，西爾斯·羅羅巴克公司又又一次擴(kuò)大了了業(yè)務(wù)。人口對西爾斯斯·羅巴克公公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃的影響課堂案例模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境境國民生產(chǎn)總值31542人均國民收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配收入家庭收入1.消費(fèi)者的收入模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境2.消費(fèi)者的支出

消費(fèi)者的支出主要從支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)兩方面來考慮。收入在很大程度上影響著消費(fèi)者的支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)。隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化。模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境3.消費(fèi)者的儲蓄

儲蓄是指城鄉(xiāng)居民將可任意支配收入的一部分儲存待用。儲蓄的形式，可以是銀行存款，可以是購買債券，也可以是手持現(xiàn)金。較高的儲蓄率會推遲現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)支出，加大潛在的購買力。我國人均收入水平雖不高，但儲蓄率相當(dāng)高，從銀行儲蓄存款余額的增長趨勢看，國內(nèi)市場潛量很大。模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境4.消費(fèi)者的信貸信貸是指金融或商業(yè)機(jī)構(gòu)向有一定支付能力的消費(fèi)者融通資金的行為，主要形式有短期賒銷、分期付款、信用卡結(jié)算等。消費(fèi)信貸使消費(fèi)者可憑信用卡取得商品使用權(quán)，再按約定期限歸還貸款。消費(fèi)信貸的規(guī)模與期限在一定程度上影響著某一時(shí)限內(nèi)現(xiàn)實(shí)購買力的大小，也影響著提供信貸的商品的銷售量。模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境三、技術(shù)環(huán)境境

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有巨大的影響，科學(xué)技術(shù)不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，同時(shí)還與其他環(huán)境因素互相依賴、互相作用，給企業(yè)營銷活動帶來有利與不利的影響。四、自然環(huán)境境

企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時(shí)還要考慮對其所處的自然環(huán)境進(jìn)行保護(hù)的問題。營銷管理者要意識到營銷活動受自然環(huán)境的影響，應(yīng)對自然環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。當(dāng)前自然環(huán)境面臨難題，如資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重、能源成本上升等。因此，從長期的觀點(diǎn)來看，自然環(huán)境應(yīng)包括資源狀況、生態(tài)環(huán)境和環(huán)境保護(hù)等方面，許多國家的政府對自然資源管理的干預(yù)也日益加強(qiáng)。人類只有一個(gè)地球，自然環(huán)境的破壞往往是不可彌補(bǔ)的，企業(yè)營銷戰(zhàn)略中實(shí)行生態(tài)營銷、綠色營銷等，都是維護(hù)全社會的長期福利所必然要求的。企業(yè)必須意識到，威脅和機(jī)會是并存的，企業(yè)關(guān)注政府和民眾保護(hù)環(huán)境的呼聲，將給企業(yè)帶來巨大的營銷機(jī)會。模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境五、政治與法法律環(huán)境模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境1.政治環(huán)境政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。安定團(tuán)結(jié)的政治局面，不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們收入的增加，而且還會影響群眾心理狀況，導(dǎo)致市場需求變化。政府的方針、政策決定了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和速度，也直接關(guān)系到社會購買力的提高和市場消費(fèi)需求的增長變化。對政治環(huán)境進(jìn)行分析，應(yīng)先了解政治權(quán)力與政治沖突對企業(yè)營銷活動的影響。政治權(quán)力影響市場營銷，往往表現(xiàn)為政府機(jī)構(gòu)通過采取某種措施來約束外來企業(yè)，如進(jìn)口限制、外匯控制、勞工限制、綠色壁壘等。政治沖突是指國際上的重大事件與突發(fā)性事件，這類事件在以和平與發(fā)展為主題的時(shí)代從未絕跡，對企業(yè)市場營銷工作影響或大或小，有時(shí)帶來機(jī)會，有時(shí)帶來威脅。模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境2.法律環(huán)境

法律環(huán)境是指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。法律環(huán)境對市場消費(fèi)需求的形成和實(shí)現(xiàn)，具有一定的調(diào)節(jié)作用。企業(yè)研究并熟悉法律環(huán)境，既可以保證自身嚴(yán)格依法管理和經(jīng)營，也可以運(yùn)用法律手段保障自身的權(quán)益。1977年，，美國洛杉磯磯有一位商人人以25萬美美元的巨款買買下了一項(xiàng)專專利——生產(chǎn)產(chǎn)一種叫“米米沙”的玩具具熊——這是是1980年年莫斯科夏季季奧運(yùn)會的吉吉祥物。此后后兩年，該商商人一直致力力于“米沙””的市場營銷銷，成千上萬萬的“米沙””被生產(chǎn)出來來，一切如預(yù)預(yù)期的，“米米沙”銷路很很好。該商人人預(yù)測，這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入入可達(dá)5000萬到1億美元。然然而，意料之之外的事情發(fā)發(fā)生了，由于于當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)聯(lián)入侵阿富汗汗并且拒絕撤撤軍，美國宣宣布不參加1980年的的莫斯科奧運(yùn)運(yùn)會，驟然間間，“米沙””變成了被人人深惡痛絕的的象征，再也也無人購買，，該商人預(yù)計(jì)計(jì)的收入也化化為泡影?！懊咨场毙⊥嫱婢咝艿臏N銷課堂案例模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境六、社會文化化環(huán)境模塊三分分析市場營銷銷宏觀環(huán)境1.教育程度2.宗教信仰3.價(jià)值觀念4.消費(fèi)習(xí)俗5.消費(fèi)時(shí)潮分析市場營銷銷環(huán)境謝謝12月月-2208:10:1808:1008:1012月月-2212月月-2208:1008:1008:10:1812月-2212月-2208:10:182022/12/318:10:189、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:10:1808:10:1808:1012/31/20228:10:18AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月-2208:10:1808:10Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:10:1808:10:1808:10Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:10:1808:10:18December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:10:18上上午午08:10:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:10上上午午12月月-2208:10December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/318:10:1808:10:1831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:10:18上午午8:10上午午08:10:1812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:10:1808:10:1808:1012/31/20228:10:18AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:10:1808:10Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:10:1808:10:1808:10Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:10:1808:10:18December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:10:18上上午08:10:1812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:10上上午12月-2208:10December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:10:1808:10:1831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:10:18上午8:10上上午08:10:1812月-