市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十二章促銷(xiāo)策略一

促銷(xiāo)組合

廣告策略一、促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者之間的信息溝通。促銷(xiāo)組合企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)與公共關(guān)系等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合編配。促銷(xiāo)組合推銷(xiāo)廣告銷(xiāo)售促進(jìn)公共關(guān)系44促銷(xiāo)組合（promotionMix）由確定的贊助商承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。營(yíng)業(yè)推廣短期動(dòng)機(jī)刺激銷(xiāo)售公共關(guān)系與不同公眾建立良好的人際關(guān)系獲得良好的銷(xiāo)售由推銷(xiāo)員構(gòu)成公司銷(xiāo)售力量=營(yíng)銷(xiāo)溝通組合（MarketingCommunicationMix）人員推銷(xiāo)廣告加大促銷(xiāo)投入的主要場(chǎng)合：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相似，市場(chǎng)主導(dǎo)者有意在顧客心理上造成差異印象時(shí)；在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期和成熟期；以郵購(gòu)方式和自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。產(chǎn)品類(lèi)型經(jīng)濟(jì)前景推式與拉式策略促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期階段消費(fèi)品——廣告產(chǎn)業(yè)用品——推銷(xiāo)因素二、影響促銷(xiāo)組合策略的因素

廣告銷(xiāo)售促進(jìn)人員推銷(xiāo)公關(guān)人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告公關(guān)對(duì)消費(fèi)品的相對(duì)重要性對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的相對(duì)重要性各種促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品的相對(duì)重要性產(chǎn)品類(lèi)型經(jīng)濟(jì)前景推式與拉式策略促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期階段推式策略拉式策略因素二、影響促銷(xiāo)組合策略的因素

生產(chǎn)者促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者中間商“拉”式策略需求需求生產(chǎn)者促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者中間商“推”式策略需求需求“拉”式策略和“推”式策略產(chǎn)品類(lèi)型經(jīng)濟(jì)前景推式與拉式策略促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期階段建立購(gòu)買(mǎi)者知曉——廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解——廣告、推銷(xiāo)因素二、影響促銷(xiāo)組合策略的因素

廣告和公關(guān)認(rèn)知理解信服購(gòu)買(mǎi)再購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售促進(jìn)人員推銷(xiāo)促銷(xiāo)方式的成成本效應(yīng)各種促銷(xiāo)方式式在顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)準(zhǔn)備不同階階段的成本效效應(yīng)產(chǎn)品類(lèi)型經(jīng)濟(jì)前景推式與拉式策策略促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期期階段導(dǎo)入期——廣告、銷(xiāo)售促促進(jìn)成長(zhǎng)期——推銷(xiāo)成熟期——加強(qiáng)促銷(xiāo)，運(yùn)運(yùn)用贈(zèng)品衰退期——少量廣告和推推銷(xiāo)因素二、影響促銷(xiāo)組合策略略的因素產(chǎn)品類(lèi)型經(jīng)濟(jì)前景推式與拉式策策略促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期期階段提高銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值值與價(jià)格提供信息咨詢?cè)円蛩囟?、影響促銷(xiāo)組合策略略的因素三、整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播播以消費(fèi)者為為核心重組企企業(yè)行為和市市場(chǎng)行為，綜綜合協(xié)調(diào)地使使用各種形式式的傳播方式式，以統(tǒng)一的的目標(biāo)和統(tǒng)一一的傳播形象象，傳遞一致致的產(chǎn)品信息息，實(shí)現(xiàn)與消消費(fèi)者的雙向向溝通，迅速速樹(shù)立產(chǎn)品品品牌在消費(fèi)者者心目中的地地位，建立產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者者長(zhǎng)期密切的的關(guān)系，更有有效地達(dá)到廣廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)產(chǎn)品行銷(xiāo)的目目的。在哪里哪種情情況下與顧客客聯(lián)系顧客群及其需需求，數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，定制化傳傳播重新界定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播范圍信息技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用“一種形象和一一種聲音”戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)顧客價(jià)值、投投資回報(bào)率、、傳播投資財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的的整合整合營(yíng)銷(xiāo)的階段1997年《快樂(lè)大本營(yíng)》以其全新的樣樣式，輕松、、自然的風(fēng)格格，極強(qiáng)的娛娛樂(lè)性、參與與性而迅速竄竄紅。隨后，，《玫瑰之約》引爆了婚戀交交友話題，再再次產(chǎn)生轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。再往往后是超級(jí)女女聲的轟轟烈烈烈和《大長(zhǎng)今》的熱播……湖南衛(wèi)視對(duì)娛娛樂(lè)市場(chǎng)始終終保持著高度度的主動(dòng)性和和敏感性，整整合電影、電電視、音樂(lè)、、體育等方面面的資訊，主主動(dòng)策劃娛樂(lè)樂(lè)事件，打造造娛樂(lè)品牌，，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)名副其實(shí)的的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平平臺(tái)。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)湖南衛(wèi)視一輪輪又一輪節(jié)目目創(chuàng)新收獲的的不僅僅是收收視率的攀升升，以及由此此帶來(lái)的巨大大廣告收入，，還使其在國(guó)國(guó)內(nèi)省級(jí)衛(wèi)視視中脫穎而出出。湖南衛(wèi)視視的成功，不不僅得益于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的與與眾不同，更更得益于其營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略的巧巧妙運(yùn)作。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分定定位早期《快樂(lè)大本營(yíng)》、《玫瑰之約》兩張周末娛樂(lè)樂(lè)牌的打出，，使湖南衛(wèi)視視迅速搶占了了周末娛樂(lè)節(jié)節(jié)目的制高點(diǎn)點(diǎn)。隨后根據(jù)據(jù)這兩檔節(jié)目目的觀眾特征征，湖南衛(wèi)視視調(diào)整了主流流目標(biāo)受眾的的定位，推出出《新青年》、《音樂(lè)不斷》等新銳欄目，，年輕化、時(shí)時(shí)尚化的頻道道形象日漸樹(shù)樹(shù)立。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)湖南衛(wèi)視清醒醒地意識(shí)到自自己的優(yōu)勢(shì)正正在于娛樂(lè)節(jié)節(jié)目。于是，，2004年6月，湖南衛(wèi)視視正式確定“打造中國(guó)最具具活力的電視視娛樂(lè)品牌”，成為國(guó)內(nèi)所所有電視媒體體中對(duì)自身品品牌進(jìn)行清晰晰定位與形象象區(qū)隔的第一一家。湖南衛(wèi)視有意意識(shí)地在專(zhuān)業(yè)業(yè)細(xì)化上強(qiáng)化化優(yōu)勢(shì)，與其其“娛樂(lè)、年輕、、全國(guó)”定位不符合的的節(jié)目就盡量量控制，以突突出自己的“娛樂(lè)”品牌形象。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)“四輪驅(qū)動(dòng)”的整合營(yíng)銷(xiāo)模模式湖南衛(wèi)視構(gòu)建建了“四輪驅(qū)動(dòng)、整整合營(yíng)銷(xiāo)”的服務(wù)模式，，要求廣告部部、總編室、、覆蓋辦、節(jié)節(jié)目部四大部部門(mén)密切合作作，相互配合合抓創(chuàng)收，從從根本上改變變過(guò)去廣告部部單一運(yùn)作的的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模模式?！八妮嗱?qū)動(dòng)”的核心是強(qiáng)調(diào)調(diào)頻道資源與與部門(mén)的整體體營(yíng)銷(xiāo)和全面面服務(wù)、密切切配合。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)與蒙牛展開(kāi)成成功合作，拉拉開(kāi)“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛牛酸酸乳超級(jí)級(jí)女聲”大幕，則是湖湖南衛(wèi)視“四輪驅(qū)動(dòng)、整整合營(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)志性事件件。湖南衛(wèi)視視廣告部、節(jié)節(jié)目部、總編編室之間的無(wú)無(wú)縫隙溝通與與合作，“整合營(yíng)銷(xiāo)”終于結(jié)出了碩碩果:蒙牛不僅冠名名湖南衛(wèi)視“2005超級(jí)女聲年度度大選”活動(dòng)，而且選選用2004年超級(jí)女聲季季軍作代言人人，所有的廣廣告與推廣全全部與超級(jí)女女聲密切結(jié)合合。這種將企企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品完全與電電視臺(tái)舉辦的的活動(dòng)捆綁在在一起的做法法，是一個(gè)十十分大膽的舉舉動(dòng)。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)外，湖南衛(wèi)衛(wèi)視的整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)現(xiàn)在三個(gè)方面面：一是與各各地方電視臺(tái)臺(tái)合作，比如如超級(jí)女聲在在海選階段與與廣州、長(zhǎng)沙沙、鄭州、成成都、杭州等等電視臺(tái)合作作，設(shè)立五個(gè)個(gè)賽區(qū)進(jìn)行選選拔賽；二是是充分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、短信等等現(xiàn)代傳播手手段，通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、短短信互動(dòng)將全全國(guó)各地的歌歌迷聚集到一一起，在歌迷迷極力推銷(xiāo)歌歌手的同時(shí)，，超級(jí)女聲影影響力也隨之之?dāng)U大；三是是對(duì)贊助商的的資源進(jìn)行整整合，在贊助助商傳播其品品牌的同時(shí)，，擴(kuò)大超級(jí)女女聲的影響力力。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)湖南衛(wèi)視還巧巧妙地對(duì)節(jié)目目資源進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整合。2005年8月初《大長(zhǎng)今》通過(guò)了審查，，此時(shí)顯然已已經(jīng)趕不上暑暑期檔，于是是湖南衛(wèi)視制制定了一個(gè)大大膽的策略，，在超級(jí)女聲聲結(jié)束之后播播出《大長(zhǎng)今》，營(yíng)造一個(gè)新新的收視熱點(diǎn)點(diǎn)。為此，湖湖南衛(wèi)視不惜惜占用超級(jí)女女聲直播時(shí)寶寶貴的廣告時(shí)時(shí)間為《大長(zhǎng)今》造勢(shì)，甚至在在總決選中讓讓“超女”演唱《大長(zhǎng)今》主題曲，以吊吊起觀眾對(duì)《大長(zhǎng)今》的收視期待。。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)自我營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已逐漸成為為強(qiáng)勢(shì)媒體，，不少新聞事事件因網(wǎng)絡(luò)的的推波助瀾而而成為社會(huì)熱熱點(diǎn)。湖南衛(wèi)衛(wèi)視看到了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的巨大威威力，也借助助網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。據(jù)報(bào)道，，在百度貼吧吧，超級(jí)女聲聲每天的跟貼貼居然達(dá)到了了200萬(wàn)條。各大博博客、論壇同同樣有超級(jí)女女聲的相關(guān)報(bào)報(bào)道和發(fā)言。。所有這一切切都在影響著著中國(guó)的1億多網(wǎng)民，好好些沒(méi)有看過(guò)過(guò)超級(jí)女聲的的人也深受影影響，紛紛尋尋找相關(guān)資料料或打開(kāi)電視視，關(guān)注超級(jí)級(jí)女聲。同時(shí)時(shí)，各地新聞聞媒體對(duì)超級(jí)級(jí)女聲現(xiàn)象的的報(bào)道也為湖湖南衛(wèi)視聚攏攏了極旺的人人氣，產(chǎn)生了了“馬太效應(yīng)”。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為了成為全國(guó)國(guó)性傳播平臺(tái)臺(tái)，湖南衛(wèi)視視提出了“全國(guó)市場(chǎng)、全全國(guó)覆蓋、全全國(guó)收視”的口號(hào)。根據(jù)據(jù)央視市場(chǎng)研研究公司2002年對(duì)53個(gè)衛(wèi)星頻道落落地情況的普普查，湖南衛(wèi)衛(wèi)視在27個(gè)省會(huì)城市的的入戶率超過(guò)過(guò)50%，在16個(gè)城市的入戶戶率超過(guò)80%，具有與當(dāng)?shù)氐仉娨暸_(tái)主頻頻道旗鼓相當(dāng)當(dāng)?shù)氖找暤匚晃弧?003年，湖南衛(wèi)視視的觀眾規(guī)模模超過(guò)4億，位列省級(jí)級(jí)衛(wèi)視首位，，而且是觀眾眾規(guī)模超過(guò)30%的7個(gè)全國(guó)性頻道道中的唯一一一家省級(jí)衛(wèi)視視。湖南衛(wèi)視視不僅進(jìn)入日日本和澳大利利亞普通家庭庭，更是唯一一進(jìn)入美國(guó)主主流電視網(wǎng)的的中國(guó)省級(jí)電電視臺(tái)。湖南衛(wèi)視四輪輪驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合

廣告策略一、廣告廣告是由明確確的發(fā)起者以以公開(kāi)支付費(fèi)費(fèi)用的做法，，以非人員的的任何形式，，對(duì)產(chǎn)品、服服務(wù)或某項(xiàng)行行動(dòng)的意見(jiàn)和和想法等的介介紹。在商品品經(jīng)濟(jì)中，廣廣告是企業(yè)最最重要的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段。功能溝通產(chǎn)銷(xiāo)的媒媒介引導(dǎo)消費(fèi)的工工具刺激需求的手手段豐富生活的藝藝術(shù)二、我國(guó)廣告告簡(jiǎn)史中國(guó)廣告的萌萌芽出現(xiàn)在3000多年前?！吨苡洝份d：當(dāng)時(shí)凡做做交易都要“告子士”。殷周時(shí)代有有個(gè)叫格伯的的人售馬給棚棚先，交易以以銘文的形式式刻于青銅器器上。這種在在殷墟中出土土的銘文，被被稱(chēng)為最早的的廣告。戰(zhàn)國(guó)以后，廣廣告有了一定定程度的發(fā)展展主要是賣(mài)場(chǎng)廣廣告、聲響廣廣告、實(shí)物廣廣告、幌子廣廣告宋代以后，廣廣告形式有所所增加主要是燈籠廣廣告、懸物廣廣告、招牌廣廣告、印刷廣廣告、插圖廣廣告、年畫(huà)廣廣告世界最早的印印刷廣告出現(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)的北北宋（白兔搗搗藥圖）1815年，英國(guó)傳教教士在馬來(lái)西西亞創(chuàng)辦了《察世俗每月統(tǒng)統(tǒng)紀(jì)傳》，最早的中文文定期刊物，，其創(chuàng)刊號(hào)上上既登有具有有廣告性質(zhì)的的《告帖》1923年1月23日，中國(guó)第一一座廣播電臺(tái)臺(tái)在上海開(kāi)播播，廣播廣告告開(kāi)始出現(xiàn)霓虹燈廣告在在三、四十年年代的上海相相當(dāng)普遍交通廣告得到到迅速的發(fā)展展櫥窗廣告受到到市民的歡迎迎1979.1.4,《天津日?qǐng)?bào)》“藍(lán)天牙膏”廣告第一次出出現(xiàn);1979.1.23,《《文匯報(bào)》“雷達(dá)表”廣告第一次外外商廣告;1979.1.28,“上海電視臺(tái)”第一次電視廣廣告“參桂補(bǔ)酒”;1980.3.10,“中央電視臺(tái)”“西鐵城”廣告,國(guó)人嘩然。許許多人打電話話至電視臺(tái)指指責(zé)這種”有辱國(guó)格“的行為；1993.1.25,《《文匯報(bào)》第一次頭版整整版刊登商業(yè)業(yè)廣告，國(guó)人人已經(jīng)能夠平平靜接受；80年代初期播放放最多的廣告告是日本家電電：東芝、日日立、松下等等，廣告辭平平乏：“譽(yù)滿全球”、“實(shí)行三包”等；1980年，中國(guó)廣告告營(yíng)業(yè)額即突突破億元；之之后每年以40%的幅度增長(zhǎng)；；80年代中——90年代初：廣廣告賣(mài)“廣貨”80年代初國(guó)內(nèi)廣廣告以上海或或長(zhǎng)江三角洲洲的企業(yè)為主主；80年代中期開(kāi)始始，廣東經(jīng)濟(jì)濟(jì)蓬勃發(fā)展，，—“廣貨北伐”代表企業(yè)：健健力寶、太陽(yáng)陽(yáng)神、萬(wàn)家樂(lè)樂(lè)、美的、科科龍等廣東廣告以美美見(jiàn)長(zhǎng)：使用用電影膠片、、精彩的鏡頭頭組合，吸收收了海外廣告告創(chuàng)作的思維維方法，增強(qiáng)強(qiáng)了中國(guó)廣告告的“可看性”。廣告訴求也也從質(zhì)量保證證轉(zhuǎn)到大打感感情牌；但廣廣告的“創(chuàng)藝”成分較濃；代表作品為：：太陽(yáng)神“當(dāng)太陽(yáng)升起的的時(shí)候，我們們的愛(ài)天長(zhǎng)地地久”；正大集團(tuán)“愛(ài)是LOVE”；麥?zhǔn)峡Х取暗蔚蜗銤狻⒁庖猹q未盡”90年代：由瘋狂狂到理性廣告的刺激功功能得到充分分的發(fā)揮：三三株、巨人1994-1996年，中央電視視臺(tái)廣告招標(biāo)標(biāo)，表現(xiàn)瘋狂狂，豐厚回報(bào)報(bào)；1997、98年，標(biāo)王落敗?。呵爻?、愛(ài)愛(ài)多“賠錢(qián)賺吆喝”企業(yè)界、理論論界反思：廣廣告的作用到到底有多大？？代表公司：太太陽(yáng)神、三株株、萬(wàn)寶、愛(ài)愛(ài)多等寶潔公司從88年開(kāi)始就默默默地堅(jiān)持理性性訴求策略，，10年時(shí)間的證明明，其系列品品牌占穩(wěn)中國(guó)國(guó)日用品最大大市場(chǎng)分額如今，廣告已已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)國(guó)百姓的日常常生活，并越越來(lái)越對(duì)人們們的購(gòu)買(mǎi)行為為、生活方式式產(chǎn)生決定性性的影響廣告注重感性性與理性的結(jié)結(jié)合；注重運(yùn)運(yùn)用策略：如如媒體組合、、發(fā)布時(shí)間；；注重品牌的的樹(shù)立和品牌牌資產(chǎn)的遞增增缺乏創(chuàng)意和忽忽視廣告效果果的評(píng)估是目目前廣告市場(chǎng)場(chǎng)的重要問(wèn)題題產(chǎn)品廣告形象廣告公益廣告廣告目的不同同訴求方法不同同感情訴求廣告告理性訴求廣告告顯露廣告認(rèn)知廣告競(jìng)爭(zhēng)廣告擴(kuò)銷(xiāo)廣告廣告階段不同同三、廣告的分分類(lèi)四、廣告媒體體直接郵寄電視戶外廣告雜志互聯(lián)網(wǎng)廣播報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)廣告接觸時(shí)間間短登載內(nèi)容多，，分散對(duì)廣告告的注意力單調(diào)呆板，不不夠精美轉(zhuǎn)閱讀者少?gòu)椥源?，及時(shí)時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的的覆蓋率高費(fèi)用低廉可借助報(bào)紙本本身的威信，，易被接受和和信任（一）報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)廣告購(gòu)買(mǎi)前置置時(shí)間長(zhǎng)，有有些發(fā)行量是是無(wú)效的篇幅小，廣告告受限制專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的雜雜志接觸面窄窄專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)對(duì)性強(qiáng)發(fā)行量大，宣宣傳面廣可以反復(fù)閱讀讀專(zhuān)業(yè)雜志讀者者的文化層次較高，，易于接受開(kāi)拓性廣廣告印刷精美，引引人注意（二）雜志優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)有聲無(wú)形，印印象不深轉(zhuǎn)瞬即逝，難難以記憶和存存查廣告的注意力力不夠集中，，不如電視吸吸引人制作簡(jiǎn)便，傳傳播快覆蓋面廣通俗易懂靈活多樣，生生動(dòng)活潑成本低（三）廣播優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)播放時(shí)間短促促，廣告印象象不深播放節(jié)目多，，容易分散對(duì)廣告的的注意力制作復(fù)雜，成成本高對(duì)觀眾無(wú)選擇擇性形象生動(dòng)逼真真，感染力強(qiáng)強(qiáng)收視率高，深深入千家萬(wàn)戶戶表現(xiàn)手法多樣樣，藝術(shù)性強(qiáng)強(qiáng)可重復(fù)播放（四）電視商業(yè)信息片：：通常是一段包包括企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品形象信息息的電視短片片，可以有一一定的故事情情節(jié)，也可以以沒(méi)有，比廣廣告篇要長(zhǎng)一一些，但一邊邊也不宜太長(zhǎng)長(zhǎng)。商業(yè)信息息片通常在銀銀行、寫(xiě)字樓樓電梯、飛機(jī)機(jī)、列出或其其他高檔消費(fèi)費(fèi)額場(chǎng)所的電電視中播放。。此外，商業(yè)業(yè)信息片還可可以在有限電電視網(wǎng)絡(luò)、超超市等處的電電視中播放。。家庭購(gòu)物頻道道：許多電視臺(tái)都都開(kāi)通了在非非黃金時(shí)段的的購(gòu)物時(shí)段，，甚至專(zhuān)門(mén)的的購(gòu)物頻道，，這些時(shí)段或或頻道推銷(xiāo)的的產(chǎn)品品種豐豐富，消費(fèi)者者一般通過(guò)免免費(fèi)電話訂購(gòu)購(gòu)，享受送貨貨上門(mén)服務(wù)。。也有電視購(gòu)購(gòu)物商品的專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店或在商商場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)成本高容易造成濫寄寄溝通對(duì)象已經(jīng)經(jīng)過(guò)選擇媒體形式靈活活（五）直接郵郵寄優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不能選擇對(duì)象象創(chuàng)造力受到局局限靈活展露重復(fù)性強(qiáng)強(qiáng)成本高競(jìng)爭(zhēng)少（六）戶外廣廣告路牌廣告（七）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)橫幅廣告（旗旗幟廣告）按鈕廣告文字廣告郵件廣告游動(dòng)廣告彈出廣告收放廣告全屏式廣告橫幅廣告（旗旗幟廣告）：：常見(jiàn)尺寸是486*60（或80），以Gif、Jpg等格式建立的的圖像文件，，由于橫向符符合視覺(jué)閱讀讀習(xí)慣，最能能被用戶接受受。按鈕廣告：按鈕廣告通常常是不動(dòng)的，，尺寸偏小，，表現(xiàn)手法較較簡(jiǎn)單，多置置于網(wǎng)絡(luò)業(yè)的的左右兩端，，通過(guò)點(diǎn)擊可可以連接到客客戶的廣告內(nèi)內(nèi)容上去。文字廣告：文字廣告以一一行甚至幾個(gè)個(gè)字作為一個(gè)個(gè)超級(jí)連接入入口，由于其其占的空間較較小，常常是是幾個(gè)甚至十十幾個(gè)同類(lèi)的的廣告放在一一起，組成一一組廣告信息息，使用文字字式廣告可以以增加網(wǎng)頁(yè)頁(yè)頁(yè)面廣告信息息的含量。郵件廣告：游動(dòng)廣告：游動(dòng)廣告從外外觀上看類(lèi)似似按鈕式廣告告，但與按鈕鈕式廣告有著著本質(zhì)的區(qū)別別，那就是它它會(huì)在屏幕上上移動(dòng)。當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)被上下滾滾動(dòng)翻看時(shí)，，它也會(huì)跟著著移動(dòng)，總之之它會(huì)一直出出現(xiàn)在屏幕上上，只有當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)被關(guān)閉時(shí)時(shí)才同時(shí)關(guān)閉閉。彈出廣告：彈出廣告是當(dāng)當(dāng)目標(biāo)受眾打打開(kāi)某一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，會(huì)自自動(dòng)彈出的尺尺寸固定的一一個(gè)廣告。收放廣告：收放廣告從表表面上看也與與按鈕廣告類(lèi)類(lèi)似，不同之之處在于當(dāng)用用戶的鼠標(biāo)移移動(dòng)到改廣告告上時(shí)，改廣廣告會(huì)放大，，增加顯示的的內(nèi)容。這種種廣告和按鈕鈕式廣告一樣樣，在網(wǎng)頁(yè)中中占很少的一一點(diǎn)空間，但但又比按鈕廣廣告顯示更多多的內(nèi)容，因因此應(yīng)用也比比較廣泛。全屏式廣告告：全屏式廣告告指占整個(gè)個(gè)屏幕的廣廣告。此外外，網(wǎng)站瀏瀏覽者無(wú)從從回避，不不可能不注注意到，也也不可能一一眼不看。。因此，從從正面看，，全屏廣告告具有強(qiáng)烈烈的視覺(jué)沖沖擊和提醒醒力；從負(fù)負(fù)面來(lái)看，，也正由于于次，全屏屏廣告顯得得過(guò)于霸道道，容易引引起瀏覽者者的反感，，相對(duì)并不不多見(jiàn)。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的反反感增加廣告位置有有限創(chuàng)意設(shè)計(jì)空空間和能力力的局限廣告受眾情情況難以統(tǒng)統(tǒng)計(jì)調(diào)研非強(qiáng)迫性交互性實(shí)時(shí)性廣泛性形式多樣經(jīng)濟(jì)性（七）互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)媒體

應(yīng)用范圍報(bào)紙當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品廣播低檔市場(chǎng)的產(chǎn)品或?qū)ｎ}廣告電視大多數(shù)產(chǎn)品雜志專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品戶外媒體工業(yè)產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)產(chǎn)品媒體的適用用范圍媒體的影響響力廣告的費(fèi)用用信息類(lèi)型廣告?zhèn)鞑サ牡膶?duì)象產(chǎn)品的銷(xiāo)售售范圍媒體選擇產(chǎn)品特性五、廣告管管理和決策策過(guò)程廣告調(diào)研廣告戰(zhàn)略決決策廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告評(píng)估消費(fèi)者企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)環(huán)境五、廣告管管理和決策策過(guò)程廣告調(diào)研廣告戰(zhàn)略決決策廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告評(píng)估消費(fèi)者企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)環(huán)境明確廣告受受眾制定廣告目目標(biāo)知曉了解偏愛(ài)行動(dòng)懸疑廣告廣告口號(hào)廣告歌曲分類(lèi)廣告說(shuō)明性廣告告文案形象廣告富有聲望和和魅力的訴求求辯論性文章章競(jìng)爭(zhēng)性廣告告證言廣告價(jià)格訴求最后機(jī)會(huì)的提供折讓五、廣告管管理和決策策過(guò)程廣告調(diào)研廣告戰(zhàn)略決決策廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告評(píng)估消費(fèi)者企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)環(huán)境明確廣告受受眾制定廣告目目標(biāo)導(dǎo)入期成熟期成長(zhǎng)期衰退期導(dǎo)入期：導(dǎo)入期的廣廣告屬開(kāi)拓拓性廣告；；廣告對(duì)象是是少數(shù)創(chuàng)新新者；廣告設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)努力塑造造產(chǎn)品的形形象，充分分全面地展展示產(chǎn)品的的性能、特特點(diǎn)、用途途、價(jià)格以以及使用方方法；在廣告設(shè)計(jì)計(jì)原理上宜宜采用訴求求認(rèn)知原理理；廣告媒體應(yīng)應(yīng)選用直接接面向目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的媒媒體，或選選擇大眾化化、消費(fèi)者者喜愛(ài)的媒媒體。摩托羅拉在在進(jìn)入上海海市場(chǎng)初期期，曾在《解放日?qǐng)?bào)》做過(guò)一套氣氣勢(shì)磅礴的的懸念廣告告。1993年10月9日，廣告以以整版的形形式，在“茫茫人海”的畫(huà)面中打打出一個(gè)標(biāo)標(biāo)題：“想知道誰(shuí)在在找你嗎？？密切注意意下星期報(bào)報(bào)紙！”10月11日，接應(yīng)的的第二個(gè)廣廣告破天荒荒地以兩個(gè)個(gè)整版連中中縫刊出，，還是“茫茫人?！钡谋尘爱?huà)面面，除了大大標(biāo)題“想知道誰(shuí)在在找你嗎？？“摩托羅拉告告訴你！”之外，文案案的主體摩摩托羅拉的的基本情況況作了簡(jiǎn)要要介紹。這這是一個(gè)典典型的產(chǎn)品品導(dǎo)入期廣廣告。摩托羅拉的的懸念廣告告突出品牌牌認(rèn)知“恒源祥，羊羊羊羊”，幾乎沒(méi)有有人不知道道這個(gè)廣告告。毋庸置置疑，在恒恒源祥產(chǎn)品品的導(dǎo)入期期，它起到到了很好的的效果。這這個(gè)廣告在在中央電視視臺(tái)黃金時(shí)時(shí)間播放，，每次重復(fù)復(fù)三遍，讓讓全國(guó)人民民迅速知道道了這個(gè)品品牌。“恒源祥，羊羊羊羊”成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期的廣廣告屬競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性廣告或或說(shuō)服性廣廣告；廣告對(duì)象是是早期購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者；廣告設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)把重點(diǎn)放放在誘發(fā)消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的愛(ài)好好和興趣上上來(lái)；在廣告設(shè)計(jì)計(jì)原理上宜宜采用訴求求認(rèn)知原理理與信任原原理相結(jié)合合，并采用用均衡時(shí)間間策略；廣告創(chuàng)意宜宜采用情景景式創(chuàng)意。。該廣告的訴訴求是：“諾基亞5110色彩隨心換換”?！吧孰S心換換”說(shuō)明這款手手機(jī)更注重重產(chǎn)品的時(shí)時(shí)尚性，注注重消費(fèi)者者的心理感感受和消費(fèi)費(fèi)者的時(shí)代代性。這些些內(nèi)容對(duì)誘誘發(fā)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的愛(ài)好和興興趣，以及及豐富和塑塑造品牌特特征都是很很有幫助的的。諾基亞5110色彩隨心換換成熟期：成熟期的廣廣告屬提示示性廣告或或稱(chēng)維持性性廣告；廣告對(duì)象為為社會(huì)大眾眾；廣告目標(biāo)是是刺激需求求、促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售；在廣告設(shè)計(jì)計(jì)原理上宜宜采用訴求求認(rèn)知原理理與聯(lián)想原原理相結(jié)合合，突出宣宣傳產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)越性和市市場(chǎng)特殊性性以及與其其他品牌同同類(lèi)產(chǎn)品的的差異性；；廣告創(chuàng)意宜宜采用情景景式創(chuàng)意，，并采用均均衡時(shí)間策策略；廣告媒體應(yīng)應(yīng)以電視媒媒體為主。。衰退期：衰退期的廣廣告屬加強(qiáng)強(qiáng)性廣告；；廣告對(duì)象是是少數(shù)落伍伍者；廣告訴求宜宜采用理性性訴求，力力圖提醒用用戶可能在在最近的將將來(lái)需要這這種產(chǎn)品；；在廣告創(chuàng)意意上宜采用用反訴求式式創(chuàng)意，從從消費(fèi)者最最在意、最最擔(dān)心的問(wèn)問(wèn)題切入。。五、廣告管管理和決策策過(guò)程廣告調(diào)研廣告戰(zhàn)略決決策廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告評(píng)估消費(fèi)者企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)環(huán)境明確廣告受受眾制定廣告目目標(biāo)導(dǎo)入期成熟期成長(zhǎng)期衰退期量力而行法法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法法銷(xiāo)售百分比比法目標(biāo)任務(wù)法法廣告預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法法企業(yè)比照競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的廣廣告開(kāi)支來(lái)來(lái)決定本企企業(yè)廣告開(kāi)開(kāi)支的多少少。量力而行法法其他營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)費(fèi)被優(yōu)先分分配后，尚尚有剩余再再供廣告之之用。目標(biāo)任務(wù)法法確定廣告目目標(biāo)及工作作任務(wù)后，，估算執(zhí)行行這些工作作所需任務(wù)務(wù)的費(fèi)用的的總和。銷(xiāo)售百分比比法企業(yè)按照銷(xiāo)銷(xiāo)售額或單單位產(chǎn)品售售價(jià)的一定定百分比來(lái)來(lái)計(jì)算和決決定廣告開(kāi)開(kāi)支。五、廣告管管理和決策策過(guò)程廣告調(diào)研廣告戰(zhàn)略決決策廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告評(píng)估消費(fèi)者企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)環(huán)境明確廣告受受眾制定廣告目目標(biāo)導(dǎo)入期成熟期成長(zhǎng)期衰退期量力而行法法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法法銷(xiāo)售百分比比法目標(biāo)任務(wù)法法溝通效果評(píng)評(píng)估銷(xiāo)售效果評(píng)評(píng)估廣告效果評(píng)評(píng)估：溝通效果廣告的前測(cè)測(cè)（直接評(píng)評(píng)分、組合合測(cè)試、實(shí)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試試）廣告的后測(cè)測(cè)（回憶測(cè)測(cè)試、識(shí)別別測(cè)試）銷(xiāo)售效果歷史資料分分析法實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分分析法廣告戰(zhàn)略廣告創(chuàng)意廣告表現(xiàn)廣告管理整體沖擊力媒體組合廣告定位9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。08:34:0408:34:0408:3412/31/20228:34:04AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2208:34:0408:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:34:0408:34:0408:34Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2208:34:0408:34:04December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20228:34:04上上午08:34:0412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:34上午午12月-2208:34December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:34:0408:34:0431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:34:04上上午午8:34上上午午08:34:0412月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。08:34:0408:34:0408:3412/31/20228:34:04AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:34:0408:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:34:0408:34:0408:34Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:34:0408:34:04December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把