廣告市場調(diào)查培訓(xùn)課件

廣告策劃與創(chuàng)意張雯：:13888523請各個(gè)公司上來演示。1、大方、自然、得體。2、自我介紹公司介紹。3、公司名稱介紹。4、致謝。第一組組長：王強(qiáng)組員：張科王玨童燕王譯慧黃娜陳君陳天橫第二組組長：周銳組員：胡迪牟煒銘何曉鶯鄔婧張丹袁源第三組組長：陳龍組員：許瑤藝鄭雯雅楊紫云胡榮王聞廣第四組組長：葉陽組員：李琴游盼徐麗韋華李璇第五組組長：孫滄澤組員：彭功琦何曉彭盼王娜羅薇夏偉龍鄭燎原第六組組長：胡晶組員：王曉璐趙小龍范慶汪沐張望潤李文婧蔡靜不是小組，是廣告公司不是組長，是總經(jīng)理不是組員，是總監(jiān)開篇問答送禮物？報(bào)志愿調(diào)查案例-寶潔潤研唯一本土（針對中國市場、使用中藥）潤研-黑（夏士蓮、奧妮、黛絲）“有一頭烏黑的秀發(fā)，一雙水汪汪的大眼睛”1、“蛔蟲”調(diào)查2、使用測試——根據(jù)消費(fèi)者意見改進(jìn)產(chǎn)品3、包裝調(diào)查——設(shè)立模擬貨架進(jìn)行商店試銷4、廣告調(diào)查——讓消費(fèi)者選擇他們最喜歡的創(chuàng)意5、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查——及時(shí)反饋消費(fèi)者心理6、區(qū)域試銷——謹(jǐn)慎邁出第一步7、委托調(diào)查——全方位收集信息1、品牌訴求針對18~35歲女性，產(chǎn)品目標(biāo)定位為展示現(xiàn)代東方成熟女性黑發(fā)美的潤發(fā)產(chǎn)品。寶潔確定潤妍的最終訴求是：讓秀發(fā)更黑更美麗，內(nèi)在美麗盡釋放。2、公關(guān)宣傳東方美概念的黑發(fā)系列展覽——《中國美發(fā)百年回顧展》3、廣告轟炸為什么失?。?？1、信息傳播缺失，購買誘因不足2、品牌自視太高，遭遇渠道障礙啟發(fā)——市場調(diào)查是整個(gè)市場營銷活動的第一步教訓(xùn)——市場調(diào)查不只是整個(gè)市場營銷活動的第一步，也不只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一種觀念、一種意識，它應(yīng)該貫穿于整個(gè)市場營銷活動的全過程。第二章廣告市場調(diào)查

一、市場調(diào)查市場調(diào)查（）是指利用科學(xué)系統(tǒng)的方法，對有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)以及企業(yè)所生存的市場環(huán)境進(jìn)行客觀的測定、分析及評價(jià)，并以此為營銷決策提供依據(jù)和幫助解決營銷問題。二、廣告市場調(diào)查1、定義：針對廣告活動的最終目的，對特定市場進(jìn)行的市場調(diào)查活動。其中包括該市場對產(chǎn)品性能、用途和發(fā)展趨勢的了解，該市場消費(fèi)者對該品類產(chǎn)品的需求，以及該市場媒體環(huán)境和競爭狀況等等。2、廣告告市場調(diào)調(diào)查的特特點(diǎn)目的性、、實(shí)踐性性和相關(guān)關(guān)性3、廣告告市場調(diào)調(diào)查目的的促進(jìn)營銷銷。確定廣告告方案。?？傮w對對市場有有所了解解3、廣告告市場調(diào)調(diào)查目的的產(chǎn)品定位位、選擇擇廣告策策略、確確定廣告告媒體選選擇、尋尋求廣告告訴求點(diǎn)點(diǎn)及確定定廣告時(shí)時(shí)機(jī)。4、廣告告市場調(diào)調(diào)查要求求經(jīng)常、目目標(biāo)、精精確、素素質(zhì)5、廣告告市場調(diào)調(diào)查的內(nèi)內(nèi)容市場環(huán)境境調(diào)查廣告主企企業(yè)經(jīng)營營狀況調(diào)調(diào)查廣告產(chǎn)品品情況調(diào)調(diào)查市場競爭爭調(diào)查消費(fèi)者調(diào)調(diào)查5、廣告告市場調(diào)調(diào)查的內(nèi)內(nèi)容1）市場場環(huán)境調(diào)調(diào)查以一定區(qū)區(qū)域?yàn)閷ο?，有有?jì)劃的的收集有有關(guān)人口口、政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化和風(fēng)俗俗等情況況。（宏宏觀）人口統(tǒng)計(jì)計(jì)人口總數(shù)數(shù)、性別別、年齡齡構(gòu)成、、文化構(gòu)構(gòu)成職業(yè)業(yè)分布、、收入狀狀況。戶數(shù)、家家庭人口口數(shù)、婚婚姻狀況況、家庭庭結(jié)構(gòu)。。社會文化化文化趨勢勢、文化化結(jié)構(gòu)、、文化特特點(diǎn)和流流行趨勢勢風(fēng)俗習(xí)慣慣民族、生生活方式式、民間間禁忌、、風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣民間間節(jié)日和和宗教信信仰2003_03\01-336.312）廣告告主企業(yè)業(yè)調(diào)查企業(yè)歷史史企業(yè)設(shè)施施和技術(shù)術(shù)水平企業(yè)人員員素質(zhì)企業(yè)經(jīng)營營狀況和和管理水水平企業(yè)經(jīng)營營管理方方法3）產(chǎn)品品調(diào)查產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、性能能、類別別、生命命周期和和服務(wù)。。4）市場場競爭調(diào)調(diào)查產(chǎn)品市場場容量、、競爭對對手的銷銷售和售售后服務(wù)務(wù)、競爭爭對手的的生產(chǎn)水水平和銷銷售渠道道和競爭爭對手的的廣告類類型與支支出。5）消費(fèi)費(fèi)者調(diào)查查消費(fèi)者性性別、年年齡、職職業(yè)、收收入水平平、購買買能力，，以及對對產(chǎn)品商商標(biāo)和廣廣告的態(tài)態(tài)度與認(rèn)認(rèn)識。既有消費(fèi)費(fèi)者與潛潛在消費(fèi)費(fèi)者的劃劃分。消費(fèi)者購購買動機(jī)機(jī)、購買買行為和和購買習(xí)習(xí)慣。刮胡刀的的企業(yè)？？！購買動機(jī)機(jī)：消費(fèi)費(fèi)者購買買商品的的目的購買行為為：消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品從注注意—感感興趣—產(chǎn)生購購買欲望望—形成成購買行行為的過程程。購買習(xí)慣慣：消費(fèi)費(fèi)者購買買行為時(shí)時(shí)間和地地點(diǎn)的規(guī)律性。。廣告實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室作為某奶奶茶店老老板，在在中國，，湖北，，武漢，，漢陽，，江大，，或者廣廣告1002班班作為市市場，應(yīng)應(yīng)會有什什么結(jié)論論，從而而如何印印象廣告告活動。。作為刮胡胡刀的老老板，市市場調(diào)查查需要包包括哪些些方面？？如果通過過市調(diào)發(fā)發(fā)現(xiàn)：30歲以以上的婦婦女中，，有65%的人人為保持持美好形形象，要要定期刮刮除腿毛毛和腋毛毛。這些些婦女之之中，除除使用電電動刮胡胡刀和脫脫毛劑之之外，主主要靠購購買各種種男用刮刮胡刀來來滿足此此項(xiàng)需要要，一年年在這方方面的花花費(fèi)高達(dá)達(dá)7500萬美美元。而而婦女一一年花在在眉筆和和眼影上上的錢僅僅有6300萬萬美元，，染發(fā)劑劑5500萬美美元。突出刮毛毛刀的““雙刀刮刮毛”；；突出其創(chuàng)創(chuàng)造性的的“完全全適合女女性需求求”；強(qiáng)調(diào)價(jià)格格的“不不到50美分””；以及表明明產(chǎn)品使使用安全全的“不不傷玉腿腿”開篇問答答：某人，某某物，某某事情………的分分析市場分析析方法：：分析1、企業(yè)業(yè)分析（1）優(yōu)優(yōu)勢（））分析自身產(chǎn)品品優(yōu)勢微微軟自身人才才優(yōu)勢聯(lián)聯(lián)想自身機(jī)制制優(yōu)勢娃娃哈哈自身形象象優(yōu)勢德德州扒雞雞周邊環(huán)境境優(yōu)勢溫溫州德力力西（2）劣劣勢（））分析產(chǎn)品技術(shù)術(shù)及競爭爭力方面面的劣勢勢品牌的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、及及市場地地位劣勢勢發(fā)展需求求形成人人才結(jié)構(gòu)構(gòu)的劣勢勢企業(yè)機(jī)制制以及企企業(yè)文化化的劣勢勢市場及環(huán)環(huán)境資源源方面的的劣勢（3）機(jī)機(jī)遇（））分析市場變更更所形成成的發(fā)展展機(jī)遇自身特長長所形成成的發(fā)展展機(jī)遇軟、硬環(huán)環(huán)境變化化形成的的機(jī)遇競爭對手手消長變變化形成成的機(jī)遇遇（4）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（））分析行業(yè)新態(tài)態(tài)勢所形形成的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)自身產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)所所形成的的風(fēng)險(xiǎn)重大決策策所帶來來的資金金風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部管理理調(diào)整所所帶來的的風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量與服服務(wù)瑕疵疵所帶來來風(fēng)險(xiǎn)例：河南南駱駝鞋鞋業(yè)股份份有限公公司分析析1、優(yōu)勢勢（）有一位抱抱負(fù)遠(yuǎn)大大、見識識能力超超群的企企業(yè)家具有了規(guī)規(guī)模性鞋鞋類產(chǎn)品品生產(chǎn)的的制造業(yè)業(yè)基礎(chǔ)以誠信取得了了政府、外商商等合作關(guān)系系資源處于中部地區(qū)區(qū)具有勞力、、交通等區(qū)域域優(yōu)勢帶出一支吃苦苦耐勞、忠誠誠可靠的員工工隊(duì)伍2、劣勢（））在0發(fā)展中，，使市場對外外貿(mào)依存度過過大代理品牌取得得成功，但缺缺乏自主產(chǎn)權(quán)權(quán)品牌內(nèi)貿(mào)市場開發(fā)發(fā)、終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)均缺乏乏經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)主導(dǎo)型的的發(fā)展造成人人才隊(duì)伍構(gòu)成成單一企業(yè)急速的發(fā)發(fā)展膨脹，使使文化建設(shè)相相對滯后3、機(jī)會（））世界制造業(yè)向向我國內(nèi)陸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的大趨勢勢大眾消費(fèi)走出出價(jià)格階段，，呈現(xiàn)品牌化化趨勢市場競爭比拼拼規(guī)模勢力、、進(jìn)行新一輪輪洗牌文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展為品牌傳傳播提供新機(jī)機(jī)遇兒童品牌均不不成熟，為企企業(yè)提供了一一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝逝的市場空隙隙4、風(fēng)險(xiǎn)（））大比重依靠外外貿(mào)出口，易易受國際政治治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)云云變幻影響缺乏市場認(rèn)可可的自主品牌牌，受他人牽牽制過大鞋業(yè)的縱向發(fā)發(fā)展，受到諸諸多強(qiáng)勢品牌牌的阻擊連鎖終端建設(shè)設(shè)，面臨單體體店面獨(dú)立贏贏利的挑戰(zhàn)新進(jìn)入的童裝裝行業(yè)，面臨臨人才、知識識、經(jīng)驗(yàn)等方方面準(zhǔn)備不足足的矛盾5、企業(yè)實(shí)態(tài)態(tài)：河南駱駝公司司是一家成長長迅速、朝氣氣蓬勃、前景景看好的生產(chǎn)產(chǎn)型內(nèi)陸企業(yè)業(yè)；她具有堅(jiān)堅(jiān)韌、執(zhí)著、、聰慧、誠實(shí)實(shí)的駱駝般秉秉性；但也有有在一個(gè)廣袤袤市場環(huán)境中中人才缺乏、、經(jīng)驗(yàn)不足、、被動前行等等欠適應(yīng)之處處；面對風(fēng)云云變幻、機(jī)遇遇與風(fēng)險(xiǎn)并存存的市場，企企業(yè)正處于一一個(gè)以制造為為主的鞋業(yè)縱縱向發(fā)展與以以目標(biāo)市場為為主的兒童品品牌經(jīng)營兩條條道路選擇的的關(guān)頭。6、廣告市場場調(diào)查方法1）市場普查查法2）抽樣調(diào)查查法（等距、、隨機(jī)和任意意）。3）典型調(diào)查查法4）隨意調(diào)查查法5）訪談法6）觀察實(shí)驗(yàn)驗(yàn)法問卷設(shè)計(jì)決定問卷的架架構(gòu)——決決定問卷的的形式———決定問卷卷的措辭———決定第第一節(jié)問問卷設(shè)計(jì)程序序卷的順序———問卷卷的評估———問卷的的測試與檢討討——問問卷合議、定定稿決定問卷的架架構(gòu)將所需問卷資資料一一列出出：主要資料料、次要資料料、必備資料料、可要可不不要的資料建立問卷大致致框架：根據(jù)據(jù)問卷主題、、設(shè)立若干副副標(biāo)題決定問卷的形形式兩分法多項(xiàng)選擇法順位法李克特量表法法評分法廣告調(diào)查的技技巧主要是問問卷設(shè)計(jì)的技技巧。1）二項(xiàng)選擇擇法5）漏斗法法2）多項(xiàng)選擇擇法6）比較法3）排序法7）表格測測驗(yàn)法4）自由回答答法8）文字聯(lián)想想法決定問卷的措措辭準(zhǔn)確考慮被訪者理理解問題和回回答問題的能能力考慮問卷中敏敏感問題的提提問，可以使使用第三人稱稱的方式詢問問簡單、直接、、無偏見的用用詞決定問卷的順順序如有過濾性的的問題應(yīng)放在在最前面先問一般性的的問題需要思考的問問題放在問卷卷中間把敏感性的問問題放在問卷卷的后面所提出的問題題合乎邏輯次次序有關(guān)被調(diào)查人人的分類數(shù)據(jù)據(jù)（個(gè)人情況況）的問題要要放在問卷最最后問卷的評估問題是否必要要問卷是否太長長問卷是否回答答了調(diào)查目標(biāo)標(biāo)所需的信息息問卷看上去是是否雜亂是否給開放式式的問題留夠夠空間問卷的外觀設(shè)設(shè)計(jì)問卷的測試與與檢討預(yù)調(diào)查/小規(guī)規(guī)模試驗(yàn)調(diào)查查/事前調(diào)查查：對幾十個(gè)被訪訪對象進(jìn)行訪訪問，能夠充充分發(fā)現(xiàn)問卷卷的問題即可可問卷合議、定定稿一份完整的問問卷內(nèi)容包括括：調(diào)查機(jī)構(gòu)招呼語，自我我介紹和說明明目的調(diào)查地點(diǎn)訪問時(shí)間和訪訪問次數(shù)樣本編號訪員姓名調(diào)查問題受訪者基本資資料受訪者的聯(lián)絡(luò)絡(luò)地址必要時(shí)，受訪訪者簽名無法調(diào)查的理理由督導(dǎo)員簽名問卷設(shè)計(jì)六原原則合理性指的是問卷必必須緊密與調(diào)調(diào)查主題相關(guān)關(guān)。一般性問題的設(shè)置是是否具有普遍遍意義邏輯性問卷的設(shè)計(jì)要要有整體感，，這種整體感感即是問題與與問題之間要要具有邏輯性性，獨(dú)立的問問題本身也不不能出現(xiàn)邏輯輯上的謬誤。。明確性命題是否準(zhǔn)確確?提問是否否清晰明確、、便于回答；；被訪問者者是否能夠?qū)栴}作出明明確的回答等等。非誘導(dǎo)性便于整理、分分析廣告實(shí)驗(yàn)室客戶對某產(chǎn)品品的價(jià)格和服服務(wù)質(zhì)量感興興趣，詢問消消費(fèi)者“您對對它的價(jià)格和和服務(wù)質(zhì)量滿滿意還是不滿滿意？”某公司想把某某電視節(jié)目制制作成盤，配配調(diào)查其潛在在市場，所設(shè)設(shè)計(jì)的問卷中中標(biāo)題和說明明部分均表明明調(diào)查是關(guān)于于該電視節(jié)目目的。問卷首首先要求被調(diào)調(diào)查者列舉最最喜歡的三個(gè)個(gè)電視節(jié)目（（開放題），，結(jié)果該節(jié)目目名列榜首，，98％的被被調(diào)查者聲稱稱最喜歡該節(jié)節(jié)目。某光盤生產(chǎn)廠廠家就市場潛潛力派員訪問問調(diào)查，詢問問：請問您是否使使用過2.0版本技術(shù)術(shù)？□使用過□□沒有有使用過□□不知知道請您估計(jì)一下下，您平均一一個(gè)月在音像像制品上花多多少元錢？某保險(xiǎn)公司調(diào)調(diào)查顧客對本本公司業(yè)務(wù)的的印象，詢問問：請問您對本公公司的理賠時(shí)時(shí)效是否滿意意？請問您對本公公司的展業(yè)方方式是否滿意意？您并不認(rèn)為應(yīng)應(yīng)該增加反污污染法規(guī)吧？？您辭去日前的的職位后是否否會立即找其其他工作？1941年羅羅格（）進(jìn)行行的試驗(yàn)：A：您是否認(rèn)認(rèn)為美國應(yīng)該該禁止反對民民主的公開言言論？B：您是否認(rèn)認(rèn)為美國應(yīng)該該允許反對民民主的公開議議論？某調(diào)查曾分別別用短句①和和長句②對不不同樣本進(jìn)行行過試驗(yàn)：①你的咽喉痛痛過嗎？②這個(gè)問題是是關(guān)于咽喉疼疼痛的，我們們正在尋找這這方面的信息息，請問你的的咽喉曾經(jīng)痛痛過嗎？問卷問句設(shè)計(jì)計(jì)要有藝術(shù)性性，避免對填填卷人產(chǎn)生刺刺激而不能很很好地合作。。如下面兩級級問句：A：您至今未未買電腦的原原因是什么？？（a）買不起起（b）沒有用用（c）不懂（d）軟件少少問卷的開頭1、問候語調(diào)查目的、調(diào)調(diào)查者身份、、保密原則、、獎勵措施2、填表說明明填表要求、被被調(diào)查者注意意事項(xiàng)、交表表時(shí)間3、問卷編號號問卷的正文1、資料搜集集調(diào)查所要了解解的問題和備備選答案，一一般常選用問問答、單項(xiàng)選選擇和多項(xiàng)選選擇三種題型型。2、被調(diào)查者者的基本情況況個(gè)人的年齡、、性別、文文化程度、職職業(yè)、職務(wù)、、收入、家庭庭的類型、人人口數(shù)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)情況、單位位的性質(zhì)、規(guī)規(guī)模、行業(yè)、、所在地等問卷的結(jié)尾征詢被調(diào)查者者的意見、感感受，或是記記錄調(diào)查情況況，也可以是是感謝語以及及其他補(bǔ)充說說明奇瑞公司汽車車市場調(diào)查。。謝謝觀看THANKS謝謝12月-2209:41:2709:4109:4112月-2212月-2209:4109:4109:41:2712月-2212月-2209:41:272022/12/319:41:279、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:41:2809:41:2809:4112/31/20229:41:28AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:41:2809:41Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:41:2809:41:2809:41Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:41:2809:41:28December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:41:28上午午09:41:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:41上上午12月-2209:41December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:41:2809:41:2831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:41:28上午9:41上上午09:41:2812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:41:2809:41:2809:4112/31/20229:41:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:41:2809:41Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:41:2809:41:2809:41Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:41:2809:41:28December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:41:28上午午09:41:2812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:41上上午午12月月-2209:41December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/319:41:2809:41:2831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:41:28上午9:41上上午09:41:2812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:41:2809:41:2809:4112/31/20229:41:28AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:41:2809:41Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。09:41:2809:41:2809:41Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2209:41:2809:41:28December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:41:28上午09:41:2812月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月229:41上上午午12月月-2209:41December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:41:2809:41:2831December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。9:41:28上上午午9:41上上午午09:41:2812月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝謝您您的的下下載載觀觀看看專家家告告訴訴9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:41:2809:41:2809:4112/31/20229:41:28AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:41:2809:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:41:2809:41:2809:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:41:2809:41:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:41:28上上午午09:41:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:41上上午午12月月-2209:41December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:41:2809:41:2831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:41:28上上午9:41上上午09:41:2812月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果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