國際市場營銷教學(xué)包

《期末測試》（在每小題的四個備選答案中選出一個正確的答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共30分在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是 )價 成 利 邊際效國際市場是指 ）各國之間商品交 B.向他國出口產(chǎn)C.界的市場活 D.在某國生產(chǎn)產(chǎn) A.生產(chǎn)觀 B.產(chǎn)品觀 C.推銷觀 D.市場觀按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是 ) 保 B. 旅 技術(shù)專 B.產(chǎn)品 友好協(xié)商、談判和B.友好協(xié)商、、調(diào)節(jié)和仲C.友好協(xié)商、談判和仲 D.、審判、仲 C.相同產(chǎn)品接受程度不 D.產(chǎn)品接受程度無影許多國際企業(yè)為了刺激消費者的，采用有獎銷售的形式，這種促銷 B.人員推廣 C.公共關(guān) D.營業(yè)推

“ 隨行就市 B.心理定價C.理解價值 D.成本加成定價（A.維持B.收割C.拓展D.放棄11.新產(chǎn)品剛剛投放市場，這時的對象主要是（）。 C.產(chǎn)品的晚期使用大 D.產(chǎn)品的早期使用大奉行全球化的企業(yè)在策略的使用上 C.按國別組織活動 D.更強調(diào)針對消費者的消費心理，可采用的定價策略是 A．盈虧平衡定價 B．邊際成本定價 A.沒收、征用和國有 B.本國C.政治 D.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（通過訪 B.通過問C.通過市場試 D.通過報紙、 A.投入 B.成長 C.成熟 D.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指 )語言只表達部分信 B.信息表達比較直 ， C.商 C.利潤增 D.競爭力增20. （ A.利潤、經(jīng) B.需求、成 A.糧 B.服 C.鞋 D.化妝在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)策略的目標(biāo)一般為 A.擴大市 B.市場滲 C.鞏固市場占有 D.創(chuàng)立名企業(yè)做的直接目的是 C.讓大眾了解和認識本企業(yè)及產(chǎn)品D.擴大市場占有率下列情況中哪一種較適合選擇長？ A.服務(wù)要求高的產(chǎn) B.單價低、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn) A.國際市場各種商品的細 B.國際市場各種行業(yè)的細C.顧客需求的差異性理 D.商品差異性理論

技術(shù)生命周期中 ，企業(yè)迅速增加A.創(chuàng)新階 B.成長階 C.成熟階 D.階在企業(yè)的初期，一般采用 A.出口進入模 B.合同進入模 C.投資進入模 D.特許經(jīng)營模 A.長 B.寬 C.深 D.關(guān)聯(lián) A.附贈品包 B.中性包 C.再使用包 D.配套包（210分）國際促銷組合的四種主要方式是 ) B.C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣 E.展在國際市場中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有 )成本導(dǎo)向定 行為導(dǎo)向定 需求導(dǎo)向定 心理導(dǎo)向定 競爭導(dǎo)向定下列關(guān)于的說法正確的是 ）網(wǎng)上調(diào)研是案頭調(diào)研的一種新的形式，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行國際，市場的方法一般有詢問法、觀察法和實驗法和直接郵寄法對于居處分散的對象最為適選擇國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)有 可衡量 B.可接近C.穩(wěn)定 D.足量 E.可實施三、判斷題（判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打“√”錯誤的在括號里打“×”，每題1分，共10分）國際的“”性質(zhì)是指企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要實行界的轉(zhuǎn)移（一國另一國的產(chǎn)品出口）。 當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)單位處于行業(yè)大，而業(yè)務(wù)能力有較強的區(qū)域時，企 “酒好不怕巷子深”，體現(xiàn)了企業(yè)的推銷觀念。 本國和目標(biāo)市場國關(guān)系的好壞往往影響企業(yè)國際市場的成效。 國際中，由于科技的發(fā)展，收入的增長、的深化等原因。企業(yè)與企 在一般情況下，根據(jù)商品銷售量變化情況，可以把整個產(chǎn)品周期劃分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和期（ 學(xué)中的新產(chǎn)品就是指創(chuàng)新發(fā)明的產(chǎn)品。 中性包裝的目的主要是為了降低產(chǎn)品成本。 在各種促銷中，被用來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，而公共關(guān)系則被用來宣傳 國際界關(guān)于防止按“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”行事的告誡是提醒各國人員應(yīng)區(qū)分不同國家和地區(qū)的環(huán)境差異，避免按本國的習(xí)慣看待和處理問題。（ 四、計算題（本大題共10分

1030萬元的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（5分10%的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（5分五、案例分析題（共40分在采訪時，二位服裝企業(yè)的經(jīng)理談及各自的經(jīng)營任務(wù)時，第一位回答：我們工廠里生產(chǎn)各種服裝，在商店里銷售美麗的希望。（10分）睡衣1997年和之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的公司——沃爾瑪公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從貨架撤下：沃爾瑪公司拿大與賭”、“沃爾瑪公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭端是由對古巴的禁運引起的其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在的公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢?當(dāng)時沃爾瑪采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，總部的此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律公司及其在國外的子公司與古巴。而則是因法律對其主權(quán)的而惱怒，他們認為人決定是否古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾瑪公司便成了加、美對外政策的犧牲品。沃爾瑪在的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因 法律而被處以100萬 的罰款。且還可能會因此而

律，會被處以120萬的罰款。（1)造成沃爾瑪公司處境的原因是什么?（7分（2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。（8分HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場在進入歐洲和之前該公司的產(chǎn)品首先進入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認為，要想達到市場競爭的最高境界-下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和。1999年公司用年薪25萬聘請了人史密斯作為貿(mào)易部的史密斯認為要讓人知道HR，事半功倍的做法是與"足夠好"的中間商合作。一開始他就把目光投向最大的連鎖超市-沃爾瑪沃爾瑪在全有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分，但一旦進入沃馬瑪，HR公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。HR他在沃爾瑪總部的對面豎