廣告媒體及選擇培訓(xùn)課程

第七章廣告媒體及選擇第一節(jié)廣告媒體的含義及功能第二節(jié)主要廣告媒體的特點(diǎn)第三節(jié)廣告媒體策略**一般而言，媒體費(fèi)用占了廣告費(fèi)用的70％1/14/20231學(xué)習(xí)目標(biāo)了解廣告媒體的含義熟悉廣告媒體的主要功能理解主要廣告媒體的特點(diǎn)掌握廣告媒體的選擇1/14/20232第一節(jié)廣告媒體的含義及功能一、廣告媒體的含義二、廣告媒體的特性三、廣告媒體的功能四、廣告媒體的分類1/14/20233一、廣告媒體的含義廣告媒體是運(yùn)載廣告信息，達(dá)到廣告目標(biāo)的一種物質(zhì)技術(shù)手段，是傳播廣告信息的載體。凡能刊載、播映、播放廣告作品，在廣告宣傳中起傳播信息作用的物質(zhì)和工具都可以稱為廣告媒體。1/14/20234廣告媒體與廣告的關(guān)系

(1)廣告必須借助于媒體來(lái)表達(dá)，媒體是廣告借以表現(xiàn)自己的物質(zhì)形式，不依賴媒體也能傳達(dá)給受眾的廣告是不存在的；(2)廣告媒體與廣告是表現(xiàn)與被表現(xiàn)的關(guān)系。1/14/20235二、廣告媒體的特性(一)物質(zhì)性

廣告媒體是看得見(jiàn)、聽(tīng)得到或者摸得著的物質(zhì)形式。(二)信息性

廣告載負(fù)商業(yè)信息。(三)時(shí)間性

廣告媒體傳播信息具有長(zhǎng)短、快慢的特點(diǎn)。(四)空間性

廣告媒體傳播信息的范圍、空間各不相同，對(duì)受眾的影響也有所不同。(五)適應(yīng)性1/14/20236三、廣告媒體的功能(一)廣告媒體的商務(wù)功能(1)傳輸廣告內(nèi)容。(2)引發(fā)消費(fèi)意識(shí)。廣告媒體能利用自身的條件，吸引受眾的目光、視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)，使其關(guān)注廣告內(nèi)容，引發(fā)受眾對(duì)所宣傳商品的消費(fèi)欲望。1/14/20237三、廣告媒體的功能(二)廣告媒體的文化功能(1)廣告媒體能實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告的藝術(shù)創(chuàng)造。將文化變?yōu)樯鷦?dòng)可感的藝術(shù),是廣告媒體功能。(2)廣告媒體能體現(xiàn)不同的文化色彩。(3)廣告媒體能豐富社會(huì)文化生活。1/14/20238四、廣告媒體的分類(一)按媒體的物質(zhì)屬性分類

(1)電波媒體(2)印刷媒體(3)戶外媒體(4)郵政媒體(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體(6)人體媒體(7)包裝媒體(8)禮品媒體

1/14/20239四、廣告媒體的分類(二)按媒體受眾面分類(1)大眾媒體。受眾廣泛，其視、聽(tīng)眾群沒(méi)有明顯的年齡、性別、職業(yè)、文化及消費(fèi)層次的區(qū)分，如電視、廣播和一般性報(bào)紙。(2)中眾媒體。指具有年齡、性別或職業(yè)的明確指向的媒體，一般沒(méi)有地理、文化及消費(fèi)層次的區(qū)分。(3)小眾媒體。訴求目標(biāo)有限的特定媒體，如戶外媒體、禮品媒體等。1/14/202310四、廣廣告媒媒體的的分類類(三)按媒媒體時(shí)時(shí)效分分類(1)長(zhǎng)期期廣告告媒體體。指指本身身使用用時(shí)間間較長(zhǎng)長(zhǎng)，不不會(huì)輕輕易更更換或或被淘淘汰的的媒體體。(2)短期期廣告告媒體體。指指本身身使用用或傳傳播時(shí)時(shí)間較較短的的媒體體。(3)快速速?gòu)V告告媒體體。(4)慢速速?gòu)V告告媒體體。12/31/202211四、廣廣告媒媒體的的分類類(四)按受受眾感感覺(jué)分分類(1)視覺(jué)覺(jué)廣告告媒體體。(2)聽(tīng)覺(jué)覺(jué)廣告告媒體體。(3)視聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)廣廣告媒媒體。。包括括電視視、電電影、、光盤盤、VCD、錄錄像等等媒體體。由由于這這類媒媒體具具有綜綜合性性傳播播功能能，所所以被被視為為最受受大眾眾歡迎迎的媒媒體。。12/31/202212四、廣廣告媒媒體的的分類類(五)按媒媒體影影響范范圍分分類(1)國(guó)際際性廣廣告媒媒體。?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)、、國(guó)際際間發(fā)發(fā)行的的出版版物、、國(guó)際際間交交通工工具、、出口口商品品的包包裝物物、贈(zèng)贈(zèng)品等等。(2)全國(guó)國(guó)性廣廣告媒媒體。。全國(guó)國(guó)范圍圍內(nèi)發(fā)發(fā)行的的報(bào)紙紙、雜雜志、、全國(guó)國(guó)范圍圍的廣廣播、、電視視等，，都視視作全全國(guó)性性廣告告媒體體。(3)地區(qū)區(qū)性廣廣告媒媒體。。12/31/202213五、廣廣告媒媒體研研究的的重要要內(nèi)容容1、媒媒體的的傳播播范圍圍與對(duì)對(duì)象A、傳傳播范范圍B、傳傳播對(duì)對(duì)象：：1對(duì)對(duì)1最最理想想對(duì)于范范圍與與區(qū)域域有認(rèn)認(rèn)識(shí)誤誤區(qū)：：如雜雜志，，一般般是全全國(guó)性性的，，但是是發(fā)行行量的的70％在在本地地，認(rèn)認(rèn)為其其是一一種全全國(guó)性性廣告告是錯(cuò)錯(cuò)誤。。12/31/2022142、、媒媒體體被被收收聽(tīng)聽(tīng)與與收收看看的的狀狀況況。。媒體體本本身身的的效效果果性性，，一一個(gè)個(gè)媒媒體體傳傳播播范范圍圍廣廣，，但但收收聽(tīng)聽(tīng)質(zhì)質(zhì)量量差差，，不不是是好好媒媒體體。。主要要指指標(biāo)標(biāo)：：A、、收收聽(tīng)聽(tīng)收收視視率率，，確確定定比比較較復(fù)復(fù)雜雜，，主主要要有有三三種種：：抽抽樣樣調(diào)調(diào)查查，，專專家家預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，機(jī)機(jī)器器評(píng)評(píng)測(cè)測(cè)B、、反反復(fù)復(fù)率率C、、注注意意率率D、、傳傳閱閱性性E、、保保存存性性F、、吸吸引引力力G、、說(shuō)說(shuō)明明性性12/31/2022153、、媒媒體體的的費(fèi)費(fèi)用用A、、絕絕對(duì)對(duì)費(fèi)費(fèi)用用=制制造造費(fèi)費(fèi)+發(fā)發(fā)布布費(fèi)費(fèi)B、、相相對(duì)對(duì)費(fèi)費(fèi)用用CPM（（千千人人成成本本））=絕絕對(duì)對(duì)費(fèi)費(fèi)用用/傳傳播播人人數(shù)數(shù)*1000（Costper-thousand,M-mile拉拉丁丁文文））絕對(duì)對(duì)費(fèi)費(fèi)用用————電電視視最最高高，，雜雜志志、、報(bào)報(bào)紙紙、、廣廣播播次次之之。。12/31/20221612/31/20221712/31/202218價(jià)格(元)時(shí)間段/位置顏色時(shí)間長(zhǎng)度/面積17,500.001/4版黑白34*12cm20,000.001/4版套紅34*12cm80,000.00整版套紅34*48cm35,000.001/2版黑白34*24cm40,000.001/2版套紅34*24cm9,000.001/8版黑白17*12cm4,500.001/16版黑白8.5*12cm宜昌日?qǐng)?bào)報(bào)廣告報(bào)報(bào)價(jià)表12/31/202219宜昌人民廣播電臺(tái)廣告價(jià)目表類別廣告時(shí)長(zhǎng)Ａ段價(jià)格Ｂ段價(jià)格備注品牌廣告10秒150100AM621、FM100.66:59-7:007:00-7.0112:00-12:01為特級(jí)按A段200%收費(fèi)A段AM621、FM100.6:6:00-8:3011:30-13:3017:00-19:00;FM105.9:7:00-14:0017:00-19:00其余時(shí)間為Ｂ段單元：元/次15秒20015030秒30020045秒350250專題廣告1分4003002分5004003分7006005分1100100010分18001600報(bào)時(shí)10秒4萬(wàn)/點(diǎn)/年報(bào)時(shí)廣告20秒5萬(wàn)/點(diǎn)/年含報(bào)時(shí)欄目冠名1000元/次帶30秒廣告一次特約贊助500元/次帶30秒廣告一次現(xiàn)場(chǎng)直播60分6000元/次含現(xiàn)場(chǎng)主持人點(diǎn)歌30元/首送錄音帶一盤45元/首廣告制作60秒簡(jiǎn)單200元?jiǎng)?chuàng)意500元錄制80/分起價(jià)200元12/31/2022204、媒體的權(quán)權(quán)威性權(quán)威＝廣告可可信度A、媒體的威威信對(duì)廣告的的可信度有很很強(qiáng)的光環(huán)效效應(yīng)，為什么么國(guó)內(nèi)初創(chuàng)或或知名度不高高的企業(yè)偏愛(ài)愛(ài)中央電視臺(tái)臺(tái)，而國(guó)外大大企業(yè)卻很慎慎重B、要注意媒媒體的權(quán)威是是有限的。有有各自的群體體，尤其是雜雜志。12/31/2022215、媒體的傳傳真還原程度度：媒體能否否對(duì)廣告樣本本（實(shí)物、圖圖畫、照片））進(jìn)行有效還還原，取決于于媒體的制作作、印刷、傳傳播水平。6、媒體的使使用條件：購(gòu)購(gòu)買媒體都難難易、手續(xù)的的便捷程度、、服務(wù)質(zhì)量與與信譽(yù)。7、媒體的適適用性。A、報(bào)紙，文文字說(shuō)服力，，適合于說(shuō)明明性的詳細(xì)介介紹的產(chǎn)品廣廣告、通知廣廣告。B、、雜雜志志、、電電視視圖圖像像效效果果好好，，適適用用于于印印象象型型的的品品牌牌廣廣告告、、形形象象廣廣告告。。12/31/202222第二二節(jié)節(jié)主主要要廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)一、、報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)二、、雜雜志志廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)三、、廣廣播播廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)四、、電電視視廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)五、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)12/31/202223一、報(bào)紙紙廣告媒媒體的特特點(diǎn)(一)報(bào)報(bào)紙廣告告媒體概概況(1)規(guī)規(guī)格與版版式。(2)出出版頻率率。(3)內(nèi)內(nèi)容。(4)發(fā)發(fā)行方式式。12/31/202224一、報(bào)紙紙廣告媒媒體的特特點(diǎn)(二)報(bào)報(bào)紙廣告告媒體的的特點(diǎn)(1)傳傳播范圍圍廣。(2)傳傳播速度度快。(3)選選擇性強(qiáng)強(qiáng)。(4)傳傳播信息息詳盡。。(5)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便靈活活。(6)可可信度高高。(7)便便于受眾眾存查。。12/31/202225一、報(bào)紙紙廣告媒媒體的特特點(diǎn)(三)報(bào)報(bào)紙廣告告媒體的的缺點(diǎn)(1)時(shí)時(shí)效性短短。(2)注注目率低低。(3)印印刷效果果欠佳。。(4)感感染力差差。12/31/202226二、雜雜志廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)(一)雜志志廣告告媒體體概況況(1)規(guī)格格。(2)出版版頻率率。(3)內(nèi)容容。12/31/202227二、雜雜志廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)(二)雜志志廣告告媒體體的特特點(diǎn)(1)針對(duì)對(duì)性極極強(qiáng)。。(2)有效效期長(zhǎng)長(zhǎng)。(3)廣告告對(duì)象象理解解度高高。(4)廣告告內(nèi)容容含量量大。。(5)印刷刷精美美。12/31/202228二、雜雜志廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)(三)雜志志廣告告媒體體的局局限性性(1)靈活活性小小。(2)成本本費(fèi)用用高。。(3)受眾眾局限限。發(fā)發(fā)行量量較小小，受受眾較較少，，影響響力比比不上上廣播播、電電視、、報(bào)紙紙。12/31/202229三、廣廣播廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)(一)廣播播廣告告媒體體概況況(1)無(wú)線線廣播播(2)有線線廣播播(3)數(shù)據(jù)據(jù)廣播播12/31/202230三、廣廣播廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)(二)廣播播廣告告媒體體的特特點(diǎn)(1)傳播播速度度快(2)覆蓋蓋面廣廣(3)靈活活性強(qiáng)強(qiáng)(4)成本本低廉廉(5)移動(dòng)動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)12/31/202231三、廣播廣廣告媒體的的特點(diǎn)(三)廣播播廣告媒體體的局限性性(1)廣告告信息易逝逝。(2)形象象性差。廣廣播廣告的的內(nèi)容只能能通過(guò)聲音音表現(xiàn)，不不能通過(guò)圖圖片、色彩彩等視覺(jué)效效果給人直直觀的感受受。沒(méi)有視視覺(jué)形象，，難以給人人留下深刻刻印象。12/31/202232四、電視廣廣告媒體的的特點(diǎn)(一)電視視廣告媒體體概況(1)甚高高頻電視(VHF)(2)超高高頻電視(UHF)(3)有線線電視(CableTV)(4)數(shù)數(shù)字電視(DigitalTV)（5）交互互式網(wǎng)絡(luò)電電視(IPTV)12/31/202233四、電視廣廣告媒體的的特點(diǎn)(二)電視視廣告媒體體的特點(diǎn)(1)形象象生動(dòng)，說(shuō)說(shuō)服力強(qiáng)。。(2)輻射射面廣，滲滲透力強(qiáng)(3)傳播播迅速，時(shí)時(shí)空性強(qiáng)。。(4)直觀觀真實(shí)，理理解度高。。(5)表現(xiàn)現(xiàn)手法多樣樣，藝術(shù)性性強(qiáng)。12/31/202234四、電視廣廣告媒體的的特點(diǎn)(三)電視視廣告媒體體的局限性性(1)信息息時(shí)效短。。電視圖像像也具有即即逝性的特特征，無(wú)法法保存。(2)信息息量相對(duì)較較小。(3)廣告告費(fèi)用高。。(4)選擇擇性低。12/31/202235五、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體的特特點(diǎn)(一)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告媒體概概況(1)互互聯(lián)網(wǎng)的的起源和和發(fā)展(2)互互聯(lián)網(wǎng)的的功能和和服務(wù)12/31/202236五、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體的特特點(diǎn)(二)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告媒體的的特點(diǎn)(1)覆覆蓋范圍圍廣泛。。(2)信信息容量量大。(3)信信息交互互傳遞。。(4)形形式多樣樣。(5)廣廣告投放放準(zhǔn)確。。(6)動(dòng)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)時(shí)。(7)易易統(tǒng)計(jì)性性。(8)廣廣告投入入效率高高。12/31/202237五、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體的特特點(diǎn)(三)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告媒體的的局限性性(1)硬硬件要求求高。(2)上上網(wǎng)費(fèi)用用高。(3)主主動(dòng)性差差。網(wǎng)上上的信息息只有等等待用戶戶上網(wǎng)索索取，不不能主動(dòng)動(dòng)出擊，，導(dǎo)致網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體不具備備強(qiáng)制收收視的效效果，從從而影響響到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的收視率率、到達(dá)達(dá)率。(4)視視覺(jué)效果果不佳。。12/31/202238六、其它廣告告媒體的特點(diǎn)點(diǎn)(一)戶外廣廣告媒體(1)戶外廣廣告媒體概況況1)霓虹燈廣廣告媒體2)電子顯示示屏3)路邊招牌牌4)燈箱廣告告媒體5)空中廣告告媒體6)招貼廣告告媒體12/31/202239六、其它廣告告媒體的特點(diǎn)點(diǎn)(2)戶外廣廣告媒體的特特點(diǎn)1)重復(fù)出現(xiàn)現(xiàn)，強(qiáng)化印象象。2)成本低廉廉。3)選擇性強(qiáng)強(qiáng)。廣告客戶戶可以在自己己認(rèn)為最需要要開(kāi)展廣告宣宣傳的地區(qū)、、地點(diǎn)，布置置不同類型的的戶外廣告。。12/31/202240六、其它廣告告媒體的特點(diǎn)點(diǎn)（3）戶外廣廣告媒體的局局限性1)廣告信息息量有限。2)媒體形象象較低。戶外外廣告媒體是是一種大眾化化傳播媒體，，難以借此增增加商品對(duì)目目標(biāo)顧客的吸吸引力，尤其其是高檔、能能顯示身份地地位的產(chǎn)品。。12/31/202241六、其它廣告告媒體的特點(diǎn)點(diǎn)(二)交通廣廣告媒體（1）交通廣廣告媒體的種種類1)交通工具具2)交通設(shè)施施3)廣告宣傳傳車12/31/202242六、其它廣告告媒體的特點(diǎn)點(diǎn)（2）交通廣廣告媒體的特特點(diǎn)1)易引起受受眾注意。2)成本低廉廉。3)選擇性較較好。廣告主主可根據(jù)自己己產(chǎn)品的具體體性能和目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的類類型，選擇在在目標(biāo)消費(fèi)者者所在區(qū)域的的交通設(shè)施上上或不同種類類交通工具上上投放廣告。。12/31/202243六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)（3））交交通通廣廣告告媒媒體體的的局局限限性性1)受受眾眾范范圍圍有有限限。。2)信信息息容容量量小小。。交交通通廣廣告告使使用用的的文文字字必必須須少少而而大大，，內(nèi)內(nèi)容容必必須須精精而而簡(jiǎn)簡(jiǎn)，，媒媒體體傳傳播播的的信信息息量量受受到到限限制制。。3)不不能能引引起起立立即即購(gòu)購(gòu)買買。。12/31/202244六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)(三三)直直郵郵廣廣告告媒媒體體（1））直直郵郵廣廣告告媒媒體體概概況況1)廣廣告告信信函函。。2)明明信信片片。。3)說(shuō)說(shuō)明明書書。。4)產(chǎn)產(chǎn)品品目目錄錄。。5)企企業(yè)業(yè)刊刊物物。。12/31/202245六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)（2））直直郵郵廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)1)選選擇擇性性強(qiáng)強(qiáng)。。2)較較強(qiáng)強(qiáng)的的靈靈活活性性。。3)費(fèi)費(fèi)用用低低廉廉。。4)廣廣告告效效果果可可測(cè)測(cè)。。12/31/202246六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)（3））直直郵郵廣廣告告媒媒體體的的局局限限性性1)傳傳播播范范圍圍小小。。2)易易引引起起受受眾眾反反感感。。一一般般情情況況下下，，直直郵郵廣廣告告由由于于缺缺乏乏編編輯輯支支持持，，難難以以用用娛娛樂(lè)樂(lè)休休閑閑性性文文字字材材料料來(lái)來(lái)緩緩和和廣廣告告的的生生硬硬宣宣傳傳。。12/31/202247六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)(四四)售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告（（POP））媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)（1））售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告媒媒體體的的種種類類1））室室外外POP廣廣告告2））室室內(nèi)內(nèi)POP廣廣告告3））柜柜臺(tái)臺(tái)廣廣告告4））懸懸掛掛廣廣告告5））櫥櫥窗窗廣廣告告6））墻墻面面廣廣告告7））地地面面廣廣告告12/31/202248六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)（2））POP廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)1)有有利利于于促促成成購(gòu)購(gòu)買買行行為為。。2)有有利利于于營(yíng)營(yíng)造造購(gòu)購(gòu)物物氣氣氛氛。。3)提提升升企企業(yè)業(yè)形形象象。。POP廣廣告告能能把把企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、形形象象通通過(guò)過(guò)售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告媒媒體體展展示示出出來(lái)來(lái)，，特特別別是是電電子子廣廣告告牌牌、、廣廣告告表表演演等等室室外外POP廣廣告告，，既既提提高高了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度，，又又宣宣傳傳了了企企業(yè)業(yè)形形象象。。4)美美化化商商店店環(huán)環(huán)境境。。12/31/202249六、、其其它它廣廣告告媒媒體體的的特特點(diǎn)點(diǎn)（3））POP廣廣告告媒媒體體的的局局限限性性1)媒媒體體影影響響面面小小。。POP廣廣告告是是一一種種售售點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)廣廣告告，，輻輻射射范范圍圍小小，，對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的影影響響面面不不及及傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的四四大大媒媒體體。。2)雜雜亂無(wú)無(wú)章。。售點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)通常常容量量有限限，設(shè)設(shè)置各各種POP廣告告太多多，勢(shì)勢(shì)必造造成店店堂擁?yè)頂D、、凌亂亂，不不但不不能很很好地地利用用廣告告宣傳傳商品品，反反而可可能影影響商商品銷銷售活活動(dòng)。。3)設(shè)設(shè)計(jì)要要求高高。12/31/202250六、其其它廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)(五)禮品品廣告告媒體體的特特點(diǎn)（1））禮品品廣告告的種種類1)廣廣告贈(zèng)贈(zèng)品。。為了了使顧顧客對(duì)對(duì)本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品和和品牌牌名稱稱產(chǎn)生生深刻刻的印印象，，廣告告主將將印有有公司司、、、產(chǎn)品品或品品牌名名稱的的裁紙紙刀、、鑰匙匙扣、、圓珠珠筆、、打火火機(jī)等等贈(zèng)給給客戶戶。2)廣廣告日日歷3)商商業(yè)禮禮品。。是廣廣告主主為開(kāi)開(kāi)拓銷銷售業(yè)業(yè)務(wù)而而向與與產(chǎn)品品銷售售有關(guān)關(guān)的人人員贈(zèng)贈(zèng)送的的禮品品。12/31/202251六、其其它廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)（2））禮品品廣告告媒體體的特特點(diǎn)1)媒媒體生生命周周期長(zhǎng)長(zhǎng)。2)靈靈活性性好。。禮品品廣告告媒體體不同同于大大眾傳傳播媒媒體，，它不不受版版面和和時(shí)間間的限限制，，完全全由廣廣告主主根據(jù)據(jù)自身身需要要及具具體情情況而而定。。物品品無(wú)論論大小小、貴貴賤，，都可可以作作為廣廣告信信息的的傳播播載體體。3)選選擇性性強(qiáng)。。廣告告主可可以根根據(jù)需需要，，將禮禮品廣廣告發(fā)發(fā)送給給廣大大或極極少數(shù)數(shù)可能能會(huì)成成為消消費(fèi)者者的顧顧客，，廣告告目標(biāo)標(biāo)受眾眾的選選擇性性較強(qiáng)強(qiáng)。12/31/202252六、其其它廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)（3））禮品品廣告告媒體體的局局限性性1)廣廣告信信息容容量有有限。。禮品品廣告告使用用的媒媒體體體積往往往較較小，，刊載載的廣廣告內(nèi)內(nèi)容通通常僅僅局限限于企企業(yè)名名稱、、產(chǎn)品品品牌牌和地地址、、電話話等，，信息息容量量較小小。因因此，，禮品品廣告告媒體體是不不完備備的媒媒體。。2)廣廣告成成本較較高。。禮品品廣告告主要要對(duì)個(gè)個(gè)人消消費(fèi)者者產(chǎn)生生作用用，雖雖然廣廣告的的制作作成本本不高高，但但若以以廣告告投入入的每每人成成本計(jì)計(jì)算，，禮品品廣告告的費(fèi)費(fèi)用要要大大大高于于其他他大眾眾傳播播媒體體。12/31/202253第三節(jié)廣廣告媒體體策略一、廣告媒媒體的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)定義：廣告媒體的的選擇，就是指通通過(guò)具體分分析評(píng)價(jià)各各類媒體的的特點(diǎn)及局局限性，找找出適合廣廣告目標(biāo)要要求的媒體體，從而使使廣告信息息順利地到到達(dá)目標(biāo)顧顧客那里。。12/31/202254一、廣告媒媒體的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)(一)視聽(tīng)聽(tīng)率(Rating)視聽(tīng)率：接接收某一特特定電視節(jié)節(jié)目或廣播播節(jié)目的人人數(shù)(或家家庭數(shù))的的百分比。。視聽(tīng)率是衡衡量廣告信信息傳播范范圍的重要要指標(biāo)。如如果某一節(jié)節(jié)目視聽(tīng)率率高，這個(gè)個(gè)節(jié)目就可可以繼續(xù)播播出；反之之，該節(jié)目目多半會(huì)被被停播。12/31/202255一、廣告媒媒體的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)(二)毛評(píng)評(píng)點(diǎn)(GrossRatingPoints，，簡(jiǎn)稱GRPs)毛評(píng)點(diǎn)也稱稱“毛感點(diǎn)點(diǎn)”、“總總視聽(tīng)率””等，是各各次廣告?zhèn)鱾鞑ブ螅?，接觸該廣廣告的人數(shù)數(shù)與傳播范范圍內(nèi)總?cè)巳藬?shù)的比例例之和，是是一則廣告告在媒體推推出數(shù)次后后所能達(dá)到到的總的效效果。反映映組合媒體體的總效果果。其計(jì)算公式式是：毛評(píng)點(diǎn)=廣廣告發(fā)布的的次數(shù)×視視聽(tīng)率12/31/202256一、廣告媒媒體的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)(三)視聽(tīng)聽(tīng)眾暴露度度(Impressions)視聽(tīng)眾暴露露度指某一一特定時(shí)期期內(nèi)收聽(tīng)、、收看某一一媒體或某某一媒體特特定節(jié)目的的人數(shù)(或或家庭數(shù))總和，實(shí)實(shí)際上是毛毛評(píng)點(diǎn)的絕絕對(duì)值。其其計(jì)算公式式為：視聽(tīng)眾暴露露度=視聽(tīng)聽(tīng)眾總?cè)藬?shù)數(shù)×毛評(píng)點(diǎn)點(diǎn)視聽(tīng)眾暴露露度和毛評(píng)評(píng)點(diǎn)在分析析媒體與購(gòu)購(gòu)買媒體上上極為有用用，但兩者者都不能顯顯示有多少少“不同的的”人將會(huì)會(huì)暴露在那那些媒體之之下，也不不能顯示出出這些人暴暴露的次數(shù)數(shù)，這是這這兩個(gè)評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)的不不足之處。。12/31/202257一、廣告媒媒體的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)(四)到達(dá)達(dá)率(Reach)——反映廣告的的廣度又稱“觸觸及率”，，是指廣告告由某種媒媒體輸出以以后，一段段時(shí)間內(nèi)接接觸到這則則廣告的人人數(shù)占媒體體傳播范圍圍內(nèi)總?cè)藬?shù)數(shù)的比率。。其計(jì)算公公式為：到達(dá)率=接接觸到廣告告的人數(shù)/傳播范圍圍內(nèi)的總?cè)巳藬?shù)×100％本指標(biāo)特點(diǎn)點(diǎn)：第一，，接觸某一一則廣告的的人數(shù)不可可重復(fù)計(jì)算算；第二，，到達(dá)率是是對(duì)傳播范范圍內(nèi)的總總?cè)藬?shù)而言言的，并非非只對(duì)有可可能接觸到到廣告媒體體的人數(shù)而而言；第三三，到達(dá)率率所表現(xiàn)的的時(shí)間長(zhǎng)短短，依媒體體不同而不不同。12/31/202258一、廣告告媒體的的評(píng)價(jià)指指標(biāo)(五)暴暴露頻次次(Frequency))———反映廣告告的深度度暴露頻次次也稱頻頻次或頻頻率，是是指在一一定時(shí)期期內(nèi)，每每個(gè)人(或家庭庭)接收收到同一一廣告信信息的平平均次數(shù)數(shù)。12/31/202259一、廣告告媒體的的評(píng)價(jià)指指標(biāo)(六)每每千人成成本(CostPerThousand)每千人成成本是指指對(duì)指定定人口或或家庭送送達(dá)1000個(gè)視聽(tīng)聽(tīng)眾暴露露度的成成本計(jì)算算公式如如下：每千人成成本=廣告費(fèi)費(fèi)用（元元）/視視聽(tīng)眾暴暴露度或或人數(shù)（（以千為為單位））12/31/202260一、廣告告媒體的的評(píng)價(jià)指指標(biāo)(七)有有效到達(dá)達(dá)率(EffectiveReach)有效到達(dá)達(dá)率也稱稱有效暴暴露頻次次，是指指在一特特定廣告告暴露頻頻次范圍圍內(nèi)，有有多少媒媒體受眾眾知道該該廣告信信息并了了解其內(nèi)內(nèi)容。研究認(rèn)為為，暴露露頻次在在3次以以下的廣廣告沒(méi)有有任何價(jià)價(jià)值，最最佳的暴暴露頻次次是6次次。當(dāng)暴暴露頻次次超過(guò)8次，媒媒體受眾眾就可能能對(duì)廣告告信息感感到厭倦倦，其后后的廣告告暴露將將沒(méi)有任任何效果果，甚至至可能產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)效效果。12/31/202261A、在一一定時(shí)期期內(nèi)指對(duì)對(duì)目標(biāo)廣廣告對(duì)象象進(jìn)行一一次廣告告一般無(wú)無(wú)意義；；B、在分分析媒體體的有效效程度上上，暴露露頻次比比到達(dá)率率更為重重要。C、根據(jù)據(jù)權(quán)數(shù)強(qiáng)強(qiáng)烈的提提示，在在一個(gè)購(gòu)購(gòu)買周期期，或者者4－8周，最最低有效效暴露頻頻次為二二次，三三次才能能產(chǎn)生足足夠的傳傳播效果果。D、達(dá)到到某一頻頻次后，，以后暴暴露所產(chǎn)產(chǎn)生的價(jià)價(jià)值是遞遞減的。。邊際遞遞減規(guī)律律,最佳佳頻次因因商品質(zhì)質(zhì)特性而而不同。。一般認(rèn)認(rèn)為6次次E、達(dá)到到某一頻頻次后，，以后的的傳播毫毫無(wú)價(jià)值值，并可可能產(chǎn)生生副作用用。超過(guò)過(guò)8次。。所以，，廣告轟轟炸并不不科學(xué)、、可取。。會(huì)招人人厭。F、以上上暴露頻頻次的有有效性與與在不同同的媒體體上進(jìn)行行廣告無(wú)無(wú)關(guān)，只只要暴露露頻次相相等，效效果就相相同。（（所以只只在強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體上上做廣告告，花費(fèi)費(fèi)多，效效果差不不多，當(dāng)當(dāng)然，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體體的影響響力與滲滲透力、、可信度度、到達(dá)達(dá)率更高高，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行行媒體組組合，使使廣告?zhèn)鱾鞑サ纳钌疃扰c廣廣度達(dá)到到一個(gè)有有機(jī)的統(tǒng)統(tǒng)一，使使廣告費(fèi)費(fèi)最省。。E、品牌商商品與一一般商品品相同的的暴露頻頻次所獲獲得的傳傳播效果果不同。。資料：美美國(guó)舒爾爾馬尼克克《廣告告媒體研研究》有有以下結(jié)結(jié)論：12/31/202262例題：指標(biāo)的的計(jì)算下表中，每一一方格為一個(gè)個(gè)人或者戶，，共100人，ABCD為電視臺(tái)的四四個(gè)欄目。若若一則廣告一一天插播在四四個(gè)欄目中，，均播放一次次，假設(shè)有四四十人看到了了這種廣告，，收視情況如如上圖，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)這則廣告的的指標(biāo)。12/31/202263AAAAABBBCCCCDDDDDABACABACADADBCBCBDBDBDABCABCBCDBCDBCDACDACDABDABCDABCDABCDABCD12/31/2022641、視聽(tīng)率，ABD節(jié)目＝20％C節(jié)目＝19％2、毛評(píng)點(diǎn)＝20％＊3+19%＝79％3、視聽(tīng)眾暴露露度＝79％＊100＝79人次4、到達(dá)率＝40％5、暴露頻次＝＝79／40＝2，每人接觸觸到廣告二二次12/31/202265二、媒體策策略的研究究目的1、根據(jù)廣廣告目標(biāo)選選擇“最佳佳的”媒體體與媒體組組合，在最最佳的時(shí)機(jī)機(jī)，用盡可可能低的成成本實(shí)現(xiàn)傳傳播目標(biāo)。。2、解決的的問(wèn)題：A、使用什什么媒體或或媒體組合合。B、每種媒媒體使用多多久，多少少次C、每種媒媒體的預(yù)算算D、媒體的的使用時(shí)機(jī)機(jī)E、對(duì)媒體體進(jìn)行調(diào)研研12/31/202266三、廣告媒媒體的確定定流程1、明確廣廣告主的任任務(wù)與要求求A、廣告的的內(nèi)容：訴訴求的范圍圍、重點(diǎn)B、廣告的的對(duì)象C、廣告主主的目標(biāo)。。促銷、新新產(chǎn)品上市市、擴(kuò)大市市場(chǎng)占有率率、提升品品牌形象、、打擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手D、廣告的的時(shí)限要求求。時(shí)間的的長(zhǎng)短、快快慢E、廣告預(yù)預(yù)算。年度度計(jì)劃、單單項(xiàng)計(jì)劃12/31/2022672、調(diào)研媒媒體。根據(jù)據(jù)媒體的性性質(zhì)進(jìn)行剖剖析A、定性分分析：時(shí)效效性、權(quán)威威性、靈活活性、針對(duì)對(duì)性、感染染力、覆蓋蓋域等B、定量指指標(biāo)：視聽(tīng)聽(tīng)率、毛評(píng)評(píng)點(diǎn)、暴露露頻次、到到達(dá)率等C、分析成成本：CPM12/31/2022683、確定目目標(biāo)根根據(jù)據(jù)廣告目標(biāo)標(biāo)的要求與與媒體分析析的結(jié)果，，選擇能有有效達(dá)到目目標(biāo)消費(fèi)者者，傳播效效果好，成成本低，符符合有關(guān)法法律法規(guī)要要求的媒體體。A、媒體的的覆蓋域與與廣告目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是否否一致B、權(quán)威性性。要考慮慮范圍C、媒體的的針對(duì)性。。D、媒體的的時(shí)效性。。滿足廣告告任務(wù)的要要求。E、考慮商商品的性質(zhì)質(zhì)、特制是是否與媒體體品位一致致F、考察各各項(xiàng)指標(biāo)G、考察成成本H、考慮法法律法規(guī)的的限制12/31/202269４、、制制定定廣廣告告媒媒體體投投放放計(jì)計(jì)劃劃書書一般般包包含含以以下下內(nèi)內(nèi)容容：：A、、媒體體類類型型B、、時(shí)間間進(jìn)進(jìn)度度C、、投放放次次數(shù)數(shù)D、、費(fèi)用用概概算算E、、選擇擇理理由由F、、訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)12/31/2022705、方方案案評(píng)評(píng)估估：：A、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益評(píng)評(píng)估估。。B、、社會(huì)會(huì)效效益益評(píng)評(píng)估估。。C、、實(shí)施施條條件件分分析析。。廣廣告告公公司司的的制制作作水水平平、、媒媒體體的的傳傳播播水水平平。。12/31/202271四、、廣廣告告媒媒體體的的分分配配策策略略1、一一般般策策略略：：根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者的的媒媒體體分分布布狀狀況況進(jìn)進(jìn)行行分分配配2、消消費(fèi)費(fèi)者者與與購(gòu)購(gòu)買買者者嚴(yán)嚴(yán)重重分分離離時(shí)時(shí)，，一一般般按按同同等等比比例例進(jìn)進(jìn)行行分分配配，，但但應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)選選用用不不同同的的廣廣告告主主題題如：：兒兒童童用用品品，，童童趣趣感感性性說(shuō)說(shuō)服服，，有有營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)理理性性說(shuō)說(shuō)服服3、分分配配合合理理的的關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于，，對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的媒媒體體接接觸觸情情況況有有準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的把把握握。。12/31/202272五、、到到達(dá)達(dá)率率與與有有效效暴暴露露頻頻次次策策略略1、、在以以下下情情況況下下，，應(yīng)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)到到達(dá)達(dá)率率:A、、推出出新新產(chǎn)產(chǎn)品品B、有相當(dāng)知名名度的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌C、商品的消費(fèi)費(fèi)者范圍寬寬。D、購(gòu)買頻次低低的大件商商品E、印象型廣告告，其本身身的說(shuō)服力力較高12/31/2022732、在以下下情況下，，強(qiáng)調(diào)暴露露頻次：A、處于激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的商品品、勞務(wù)，，成熟期，，B、說(shuō)明性的廣廣告C、購(gòu)買頻次高高的商品D、推出新品牌牌E、目標(biāo)對(duì)象狹狹窄12/31/202274六、媒體的的播放頻次次策略：1、集中型適用于：A、需要迅速開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)的的。如新產(chǎn)產(chǎn)品、新市市場(chǎng)B、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手C、有時(shí)間限制制的廣告。。D、由多種媒體體綜合廣告告運(yùn)動(dòng)12/31/2022752、連續(xù)型適用于：A、長(zhǎng)期處于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要求，，不能放松松B、經(jīng)常被購(gòu)買買的商品C、資金充足3、間斷型適用于：A、季節(jié)性商品品B、長(zhǎng)期運(yùn)作的的廣告戰(zhàn)略略C、廣告預(yù)算不不足12/31/202276七、廣告媒媒體的組合合策略1、概念：所謂媒體組組合就是同同時(shí)利用兩兩種或者兩兩者以上的的媒體進(jìn)行行廣告，以以經(jīng)濟(jì)的方方法達(dá)到有有效的廣告告?zhèn)鞑ツ康牡摹?、媒體組合合的作用A、增加廣告的的到達(dá)率。。不同媒體體有不同的的受眾。單單一媒體有有限。B、有效提高廣廣告的暴露露頻次。以以一種主要要媒體得到到較佳的到到達(dá)率后，，再用其它它的便宜的的媒體提供供較多次數(shù)數(shù)的暴露頻頻次。C、利用各種媒媒體的固有有價(jià)值擴(kuò)展展廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)的創(chuàng)作效效果。音樂(lè)樂(lè)、文字、、圖案D、協(xié)同作用，，synergism，化學(xué)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，描述各各種成分經(jīng)經(jīng)混合的所所產(chǎn)生的之之總和效應(yīng)應(yīng)大于各種種成份簡(jiǎn)單相相加之和。1＋1＞2。12/31/2022773、媒媒體體組組合合注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題：：A、、充分分了了解解媒媒體體的的優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)和和受受眾眾范范圍圍，，以以求求互互補(bǔ)補(bǔ)。。如如報(bào)報(bào)紙紙和和電電視視，，一一個(gè)個(gè)說(shuō)說(shuō)明明，，一一個(gè)個(gè)印印象象。。電電視視先先推推出出，，提提升升注注意意和和知知名名度度。。報(bào)報(bào)紙紙?jiān)斣敿?xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)明明。。B、、選擇擇與與產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)相相適適應(yīng)應(yīng)的的媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行組組合合。。如如名名望望地地位位C、、廣告告費(fèi)費(fèi)量量力力而而行行。。12/31/202278思考考題題1.廣廣告告媒媒體體有有哪哪些些特特性性和和功功能能?2.將將本本章章介介紹紹的的幾幾種種主主要要媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行比比較較，，以以熟熟悉悉各各自自的的特特性性。。3.廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)中中如如何何選選擇擇廣廣告告媒媒體體?12/31/2022799、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:38:5009:38:5009:3812/31/20229:38:50AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2209:38:5009:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:38:5009:38:5009:38Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:38:5009:38:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20229:38:50上上午09:38:5012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:38上上午午12月月-2209:38December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:38:5009:38:5031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:38:50上上午午9:38上上午午09:38:5012月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。09:38:5009:38:5009:3812/31/20229:38:50AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:38:5009:38Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。09:38:5009:38:5009:38Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:38:5009:38:50December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:38:50上上午午09:38:5012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:38上上午午12月月-2209:38December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:38:5009:38:5031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:38:50上上午9:38上上午09:38:5012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。09:38:5109:38:5109:3812/31/20229:38:51AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:38:5109:38Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。09:38:5109:38:5109:38Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:38:5109:38:51December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:38:51上上午09:38:5112月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月229:38上午午12月-2209:38December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:38:5109:38:5131December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。9:38:51上午9:38上上午09:38:5112月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載載觀看專家告訴9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。09:38:5109:38:5109:3812/31/20229:38:51AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2209:38:5109:38Dec-2231-Dec-2212、故人江