陶朱公商訓(xùn)最終版

陶朱公商訓(xùn)《陶朱公商訓(xùn)》，又稱《陶朱公買賣經(jīng)》或《陶朱公商經(jīng)》，包含“理財致富十二則”、“商場教訓(xùn)十六要”、“理財致富十二戒”三個部分。陶朱公，原名范蠡，春秋戰(zhàn)國時代越國人，是越王勾踐的謀士。他在幫助越國消滅吳國后，功成隱退，自號陶朱公，經(jīng)商理財，富甲天下。后代商人尊他為商祖、經(jīng)營之神。他的經(jīng)商原則“陶朱公商訓(xùn)”被捧為商人之寶，傳揚外國。陶朱公的經(jīng)商原則包含了經(jīng)營和管理的各個層面，以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時度變，展望行情；薄利多銷，長久經(jīng)營；質(zhì)高貨真，誠一致富；圍魏救趙，擅長競爭；識人用人，擅長管理??向來以來，社會關(guān)注的重心都是從商盈利的手段，而忽視了商人應(yīng)有的道德。陶朱公的《商訓(xùn)》用簡單的語言論述了一個道理：“欲從商，先為人”。待人接物、規(guī)矩方圓、誠信為本、勇于抉擇，這些不可是是為人的道德，更是一個商人成功訣要?！百v取如珠玉”：物價低價時，要大批收進。即像重視珠玉那樣重視降價的物件，盡量賣進存貯起來?！百F出如糞土”：等到漲價此后，就盡量賣出。即像扔掉糞土那樣絕不惋惜地盡是拋出。斯商：不以見利為利，以誠為利；斯業(yè)：不以榮華為貴，以和為貴；斯買：不以壓價為價，以衡為價；斯賣：不以賺贏為贏，以信為贏；斯貨：不以奇貨為貨，以需為貨；斯財：不以斂財為財，以均為財；斯諾：不以應(yīng)答為答，以真為答。物以稀為貴人棄我取人取我棄囤積貨物壟斷居奇掌握時機聚散適合理財致富十二則一是能識人。知人善惡，賬目不負二是能采用。禮文相待，交往者眾三是能安業(yè)。厭故喜新，商賈重病四是能整改。貨物齊整，奪人心目五是能矯捷。舉棋不定，終究無成六是能討帳。勤謹不怠，取行自多七是能用人。因才四用，任事有賴八是能辨論。生財有道，闡發(fā)愚蒙九是能辦貨。置貨不苛，虧本便經(jīng)十是能知機。售寧隨時，可稱名哲十一是能倡率。躬行必律，親感自生十二是能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行商場教訓(xùn)十六要買賣要勒緊，懶散則百事廢。采用要平和，躁暴則交易少。議價要訂明，含糊則爭吵多。帳目要稽察，懶怠則資本滯。貨物要整理，松懈則必廢殘。出納要慎重，粗心則錯漏多。限時要商定，延緩則信譽失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用度要節(jié)約，豪侈則用途竭。買賣要隨時，延遲則機宜失。賒欠要識人，濫出則血本虧。利害要分清，茍且則必糊涂。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗，淮由則售價低。錢財要清楚，糊涂則弊竇生。主心要針定，妄作則耽誤事情多。理財致富十二戒勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強辨，勿懶散，勿執(zhí)拗勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃五字商訓(xùn)分別為：天，地，人，神，鬼。天：天為天生之智，經(jīng)商之本；地：地為后天修為，靠誠信立身；人：人為仁義，懂棄取，講究“君子愛材，取之有道”；神：神為勇強，遇事勇敢，敢闖敢干；鬼：鬼為心計，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。范蠡經(jīng)商獲得成功的有五個方面：一、他以為市場行情，如陰陽五行，輪回循環(huán)，改動不居；大地時旱時澇，谷物時豐時歉。旱時造舟船，澇時修車馬，以備后乏，這是萬物之理。二、知道戰(zhàn)爭要迸發(fā)，就要踴躍做好戰(zhàn)備；認識各種貨物為人需求的季節(jié)，才能掌握市場行情的變化。三、商品價錢，剎時萬變，物價貴到極點，必然下跌，賤到極點，必然爬升。當(dāng)商品昂貴之時，就應(yīng)絕不狐疑快速拋出，視之如糞土而不惜；當(dāng)商品低價之際，又要斷然乘時買入，視同珠玉而倍加珍惜。四、積貯貨物，務(wù)求圓滿，以防此后滯銷。易腐易蝕的貨物，即便價錢再高，也不要長久存留，不可以輕