思源北京中糧某地產(chǎn)長陽半島營銷經(jīng)驗(yàn)分享

疾風(fēng)知勁草

淡市見真功——北京中糧萬科長陽半島

首次開盤營銷經(jīng)驗(yàn)分享前言長陽半島項(xiàng)目是2009年眾人關(guān)注的“地王”項(xiàng)目，2010年3月份開始推廣，但開盤時(shí)卻遇到2010年市場中的宏觀調(diào)控，在信貸收緊，北京市頒布的居民限購一套住宅的政策影響下遇到驟冷的市場。在這樣的市場環(huán)境下，長陽半島沒有正式售樓處、示范區(qū)、樣板間，通過臨時(shí)銷售部、外展場、巡展、團(tuán)購等多種手段推廣，實(shí)現(xiàn)來電客戶14288組，來訪客戶10288組，最終辦卡客戶6938組。。租用酒店開盤，開盤兩天實(shí)現(xiàn)售罄。854套28小時(shí)售罄，認(rèn)購面積76167平米，認(rèn)購金額110780萬。當(dāng)日簽約241套，21507平米，29187萬元對于長陽半島，現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功，但是確實(shí)需要對于前期情況做一個(gè)總結(jié)，希望能為集團(tuán)其他類似項(xiàng)目提供一些可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。目錄背景我們怎么想我們?nèi)绾巫鑫覀兊慕?jīng)驗(yàn)圖片集規(guī)劃是美好的，現(xiàn)狀是荒涼的

關(guān)于土地長陽半島位居房山區(qū)長陽鎮(zhèn)的長陽起步區(qū)，是北京城南發(fā)展計(jì)劃中的重要規(guī)劃區(qū)域，也是房山區(qū)政府打造的CSD核心區(qū)之一。但目前的現(xiàn)狀是比較荒涼的。配套比較匱乏項(xiàng)目由1＃、3＃、5＃地聯(lián)合組成，建筑規(guī)模達(dá)到115萬平米，容積率2.2，首期推出85－90平米的精裝兩居三居產(chǎn)品。產(chǎn)品形態(tài)以18－28層的高層和9層的多層為主

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景長陽半島的出生，就伴隨著“地王”級的關(guān)注

2009年9月，中糧萬科成功拿下長陽起步區(qū)1、5＃地塊－－93萬平米。2010年5月，中糧萬科再次拿下長陽起步區(qū)3＃地塊－－15萬平米。長陽半島成為目前北京萬科最大規(guī)模的項(xiàng)目，也是唯一一個(gè)百萬級的大盤.“最大的項(xiàng)目”——本身就是賣點(diǎn)關(guān)于土地在拿下1、5＃地的同時(shí)，關(guān)于長陽地塊及中糧萬科的報(bào)道和關(guān)注就沒有停止1號地3號地5號地長陽起步區(qū)地塊分布圖

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景長陽半島拿地長陽半島入市長陽半島開盤價(jià)格爬升銷量滑落關(guān)于市場在長陽半島的入市過程中，市場的變化可謂跌宕起伏，推廣初期市場一片火熱，后逢新政出臺市場驟冷，待開盤時(shí)市場對于新政已有一定消化，市場非常微妙

新政幫助我們把客戶篩選得非常精準(zhǔn)

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景1、“一次購房，長期居住”：現(xiàn)有政策環(huán)境下，買房要解決的是未來長期的居住需求，投資需求已經(jīng)削弱。2、“我們的客戶是個(gè)家庭”：市場的主體是以家庭為單位的購房訴求關(guān)于客戶目前的客戶主要追求的解決居住需求而不是投資，加上北京限購等政策刺激，客戶更加謹(jǐn)慎

關(guān)于客戶，我們的認(rèn)識也有變化：

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景以前是比著看誰賣得貴?，F(xiàn)在是比著看誰賣得合理。以前是少量開盤，小步快跑?，F(xiàn)在是一次到位快速出貨。以前是靠廣告?，F(xiàn)在是靠品牌，靠口碑。以前賣不動，靠打折?，F(xiàn)在靠堅(jiān)守價(jià)格。關(guān)于創(chuàng)新環(huán)境變了，以往的成功經(jīng)驗(yàn)不可以再借鑒，我們要創(chuàng)新，做別人沒做過的事

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景目錄背景我們怎么想我們?nèi)绾巫鑫覀兊慕?jīng)驗(yàn)圖片集

長陽半島是西部片區(qū)的首置需求需要的是優(yōu)秀的產(chǎn)品加合理的價(jià)格需要的是和客戶相關(guān)的生活配套我們的客戶需要什么？誰是我們的客戶？1、是首次置業(yè)還是改善客戶？2、是短期居住還是長期生活？3、是剛性需求還是投資行為？客戶的需求是什么？“市場上到底缺什么”——這是我們主要思考的問題堅(jiān)定不移地做首置類產(chǎn)品是定位的核心

我們怎么想？這個(gè)項(xiàng)目目開盤量量大，需需要保持持項(xiàng)目熱熱度，才才能取得得最終開開盤的成成功如何通過過有效的的推廣和和造勢保保持市場場熱度？？開盤要賣賣掉800多套房子子，需要要積累大大量的客客戶5個(gè)月的蓄蓄客期，，需要不不斷的保保持項(xiàng)目目的熱度度，不要要讓項(xiàng)目目冷下來來？我們怎么么想？長陽項(xiàng)目目也要給給客戶一一個(gè)購買買的理由由，要盡盡早打造造我們的的核心賣賣點(diǎn)我們的核核心賣點(diǎn)點(diǎn)是什么么？對核核心賣點(diǎn)點(diǎn)的梳理理要盡早早，清晰晰的認(rèn)清清自身產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢才能能在推廣廣和銷售售中一招招制敵關(guān)于長陽陽半島定定位為一一生之城城的由來來，我們們的思考考是：客客戶長期期居住、、項(xiàng)目又又是大項(xiàng)項(xiàng)目、郊郊區(qū)項(xiàng)目目要配套套全，長長陽半島島不是睡睡城客戶為什什么會選選擇長陽陽半島？？是城鐵？？是教育育？是品品牌？還還是大型型綜合社社區(qū)？因因?yàn)閼粜托秃线m？？還是認(rèn)認(rèn)同區(qū)位位，還是是追隨品品牌？要盡早梳梳理我們們的核心心賣點(diǎn)。我們怎么么想？價(jià)格怎么么釋放政策不允允許收錢錢交定，，怎么把把握和判判斷客戶戶？制定定最后的的價(jià)格？？必須以多多次客戶戶梳理，，一輪又又一輪的的價(jià)格釋釋放和試試探，更更加精細(xì)細(xì)化的動動態(tài)調(diào)整整價(jià)格和和釋放價(jià)價(jià)格最后的價(jià)價(jià)格釋放放要給客客戶以驚驚喜利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)釋放價(jià)價(jià)格是我我們的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。我們怎么么想？如何造勢勢，制訂訂了幾個(gè)個(gè)原則實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目北京京第一明明星大盤盤的推廣廣目標(biāo)，，必須持持續(xù)造勢勢抓住各種種營銷機(jī)機(jī)會點(diǎn)展展開造勢勢要與政府府聯(lián)合造造勢，節(jié)節(jié)約推廣廣的成本本保證媒體體的持續(xù)續(xù)報(bào)道及及市場熱熱度，保保持每月月一次大大型的營營銷事件件我們怎么么想？目錄背景我們怎么么想我們?nèi)绾魏巫鑫覀兊慕?jīng)經(jīng)驗(yàn)：圖片集在客戶積積累中，，我們做做了三件件事，一一是早積積累、早早蓄客早積累、、早蓄客客當(dāng)什么條條件還都都不具備備的情況況下，2月23日先開始始接電，，告知客客戶項(xiàng)目目的基本本情況沒有售樓樓處，3月份開始始在商場場里開設(shè)設(shè)外展場場，開始始正式接接待客戶戶事后看，，效果并并不僅僅僅體現(xiàn)在在提早積積累并最最終成交交的客戶戶，重要要的是項(xiàng)項(xiàng)目整體體很早就就開始對對客戶有有了影響響，最終終后期才才能有近近萬的客客戶我們怎么么做？二是走出出去，拓拓展戰(zhàn)場場沒有售樓樓處，走走出去拓拓展外展展場，將將0個(gè)售樓處處變成n個(gè)外展場場，取得得了很好好的效果果走出去，，拓展戰(zhàn)戰(zhàn)場走出去，，將外展變變成更多的售售樓處金源外展場老社區(qū)巡展房展會商超巡展大企業(yè)巡展媒體看房團(tuán)周末暖場活動3月15日金源外展場場開放，第一一周客戶積累累量達(dá)1049組4月8日國貿(mào)貿(mào)房展，4天客戶登記量量達(dá)3565組4月17日萬萬科老社區(qū)巡巡展，5個(gè)周末，6個(gè)萬科入住社社區(qū)累計(jì)客戶戶239組5月15日商商超巡展，10天巡展，9個(gè)寫字樓商超超累計(jì)客戶482組大企業(yè)巡展中中萬科登記133組、中糧659組、思源98組、新浪91組、搜狐36組、大企業(yè)74組，合計(jì)1091組11次看房團(tuán)、704人參觀、375組客戶進(jìn)行意向向登記每周末的暖場場互動，增加加現(xiàn)場人氣，，是平日到訪客戶戶量的2倍我們怎么做？？三是借助一切切可以借助的的資源利用一切可以以利用的資源源，借假日風(fēng)風(fēng)景的底商作作為臨時(shí)接待待中心，利用用假日風(fēng)景的的園區(qū)作為景景觀示范，還還能吸引假日日的老業(yè)主來來訪沒有實(shí)際樣板板間，把各個(gè)個(gè)項(xiàng)目的樣板板間照片搜集集打印，展示示資源整合，調(diào)調(diào)動其他項(xiàng)目目可以調(diào)動的的營銷資源，，如路牌，報(bào)報(bào)廣等我們怎么做？？分析一下剛性性需求，長陽陽項(xiàng)目剛性需需求強(qiáng)，區(qū)域域需求大，新新盤供應(yīng)少目標(biāo)區(qū)域新增增項(xiàng)目不多畢業(yè)、結(jié)婚、、生子、上學(xué)學(xué)、換工作（（交通）、父父母為子女買買（教育）、、子女為父母母買（醫(yī)療））、在租轉(zhuǎn)購購以上八類客戶戶，再加上單單人、雙人、、與父母一同同各三種情況況，共24種“淡市營銷，死死抓剛需”區(qū)域需求廣，，軌道交通讓讓我們的客戶戶范圍擴(kuò)大豐臺、海淀、、房山本地；；政府部門、軍軍隊(duì)大院、科科研機(jī)構(gòu)、大大企業(yè)總部、、大量的事業(yè)業(yè)單位、醫(yī)院院、教育、金金融機(jī)構(gòu)新盤供應(yīng)少針對剛性需求求加強(qiáng)培訓(xùn)針對目標(biāo)區(qū)域域目標(biāo)人群進(jìn)進(jìn)行定向推廣廣我們怎么做？？逐步釋放賣點(diǎn)點(diǎn)，吊高客戶戶胃口，引起起客戶關(guān)注大品牌城鐵旁好學(xué)校++核心賣點(diǎn)的提提煉：3月7月6月5月4月宣武教委簽約7月25日項(xiàng)目開盤新政策出臺萬科拍下3#地中糧萬科品牌機(jī)會點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)機(jī)會點(diǎn)教育資源城

鐵開盤信息釋放2010中糧萬科攜手巨獻(xiàn)熱烈慶祝宣武教委與北京萬科簽約當(dāng)一生只能選一所房子我選擇大品牌+城鐵旁+好學(xué)校中糧萬科長陽半島盛大開盤推廣方向推廣主題全年SLOGAN理想回歸

一生之城北京第一明星大盤推廣實(shí)現(xiàn)開啟百萬大盤時(shí)代四中簽約重磅炸彈核心賣點(diǎn)的逐步釋放：我們怎么做？？通過逐步的價(jià)價(jià)格測試和價(jià)價(jià)格釋放，給給客戶驚喜入市初期3月－4月單價(jià)14000－18000辦卡前期5月－6月14日單價(jià)13500起－16500起開盤前期6月15日－7月18日總價(jià)區(qū)間E戶型：110－120萬，C戶型：125－135萬，F(xiàn)戶型：130－140萬，A戶型：150－160萬價(jià)格釋放的同同時(shí)完成了客客戶的價(jià)格測測試效果時(shí)間釋放價(jià)格釋放出更低的的價(jià)格，客戶戶覺得占便宜宜有效分流了客客戶對兩居、、三居產(chǎn)品的的需求價(jià)格更低，給給客戶驚喜，，基本鎖定客客戶有效分流了客客戶對各個(gè)戶戶型產(chǎn)品的需需求，為全部部售罄做足準(zhǔn)準(zhǔn)備我們怎么做？？通過6月7月不同的優(yōu)惠惠，擠壓式辦辦卡，擠壓出出6839組辦卡客戶6月尊享證明7月尊享證明2%優(yōu)惠1%優(yōu)惠6839組辦卡客戶我們怎么做？？分兩天邀約客客戶，但現(xiàn)場場每1分02秒消化一套房房子，擠壓式式銷售，客戶戶選房時(shí)間大大縮短短，沒有猶豫豫按照邀約，每每2小時(shí)有200組客戶進(jìn)來選選房第一天13個(gè)小時(shí)銷售753套，實(shí)際每1分02秒就有一套被被認(rèn)購現(xiàn)場氣氛熱烈烈，客戶被擠擠壓，大大加加快選房和決決策速度但由于邀約分分批，現(xiàn)場熱熱鬧卻不混亂亂長春保利開盤盤失敗的教訓(xùn)訓(xùn)促使我們確確定了以穩(wěn)為為主的開盤策策論。我們怎么做？？第一天8:00-10:0013:00-15:0018:00-20:001－200號401－600號801－1000號第二天8:00-10:0010:30-12:3018:00-22:001201－1600號1601－2000號3001－6938號10:30-12:3015:30-17:3020:00-22:00201－400號601－800號1001－1200號13:00-15:002001－2400號15:30-17:302401－3000號銷售現(xiàn)場動線線的反復(fù)設(shè)計(jì)計(jì)，各種可能能出現(xiàn)的極端端情況的演練練，使最終現(xiàn)現(xiàn)場熱烈而平平靜，完全沒沒有出現(xiàn)可能能的萬人開盤盤的混亂場面面5星級的戰(zhàn)場開盤選擇在了了五星級的香香格里拉只有這里才有有足夠的空間間保證當(dāng)天如如此多客人的的的認(rèn)購和簽簽約事后也證明，，15米挑高的簽約約廳，大功率率的空調(diào)，足足夠多的休息息空間，無處處不在的水吧吧對穩(wěn)定客戶戶情緒起了莫莫大的作用對于現(xiàn)場動線線預(yù)先的反復(fù)復(fù)合理設(shè)計(jì)開盤的流程設(shè)設(shè)定，人員崗崗位部署，動動線組織，對對于7000組客戶參與的的開盤來說，，這是一個(gè)巨巨大的系統(tǒng)工工程。預(yù)先需需要一遍一遍遍的反復(fù)設(shè)計(jì)計(jì)事先一天還進(jìn)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演演練，避免出出現(xiàn)各種極端端情況我們怎么做？？由于銷售當(dāng)天天需要同時(shí)完完成簽約任務(wù)務(wù)，流程復(fù)雜雜。認(rèn)購、交交錢、網(wǎng)簽、、簽約同時(shí)進(jìn)進(jìn)行，需要調(diào)調(diào)動了大量工工作人員保證證有序的進(jìn)行行本次開盤需要要解決7000組客戶到場參參與選房的問問題，同時(shí)要要實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)當(dāng)日集中簽約約。崗位繁多，職職責(zé)劃分細(xì)致致：28個(gè)崗位區(qū)域，，超過50個(gè)以上的崗位位職責(zé)。支援人員數(shù)量量大：現(xiàn)場需需要人員的保保證，思源支支援了300人在現(xiàn)場，萬萬科內(nèi)部也派派出了150人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)現(xiàn)場工作人員員超過800人流程動線長，，引導(dǎo)成為關(guān)關(guān)鍵：整個(gè)開開盤區(qū)域涉及及香格里拉酒酒店的一層、、二層和三層層。其動線之之復(fù)雜，可想想而知。同時(shí)簽約成為為最難點(diǎn)：開開盤當(dāng)日集中中簽約，854套的認(rèn)購，加加上集中簽約約，這在萬科科歷史上也未未曾出現(xiàn)。而而正常簽約一一套合同需要要的時(shí)間在2個(gè)小時(shí)時(shí)左右右，這這對于于這種種集中中簽約約是難難以實(shí)實(shí)現(xiàn)的的。調(diào)調(diào)整簽簽約流流程，，有效效縮短短開盤盤當(dāng)日日的簽簽約流流程我們怎怎么做做？目錄背景我們怎怎么想想我們?nèi)缛绾巫鲎鑫覀兊牡慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)圖片集集經(jīng)驗(yàn)一一：這這樣的的大盤盤項(xiàng)目目，一一定要要保持持熱度度，通通過營營銷事事件讓讓項(xiàng)目目推廣廣的每每個(gè)時(shí)時(shí)間都都有主主題可可說，，有活活動可可以參參加3月6月5月4月7月CSD高峰論壇臨時(shí)售樓處開放宣武教委簽約交響音樂會6月尊享優(yōu)惠開始辦理產(chǎn)品說明會3月10日4月3日4月11日4月15日5月30日6月15日7月3日官網(wǎng)落戶第一次次市場場亮相相20多家媒體到場，，20多篇采訪報(bào)報(bào)道臨時(shí)售售樓處處開放放4月3－5日三天天到訪訪693組房山官官網(wǎng)落落地新浪獨(dú)家、、7家地產(chǎn)產(chǎn)公司司到場場參與與CSD高峰論論壇臨時(shí)售售樓處處開放放房山官官網(wǎng)宣武教教委簽簽約走進(jìn)房房山音音樂會會6月尊享享優(yōu)惠惠8家學(xué)校到到場參參與活活動，，10多家媒體采采訪報(bào)報(bào)道第一次次與客客戶面面對面面的活活動共有300余名長長陽半半島意意向客客戶參參加截止7月18日共辦理理6938張卡7月產(chǎn)品說明會參加客戶1400余組我們的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)二二：提提早鎖鎖定賣賣點(diǎn)，，圍繞繞賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行一致致的推推廣通過對對項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)的梳梳理，，我們們總結(jié)結(jié)出項(xiàng)項(xiàng)目主主要的的八大大賣點(diǎn)點(diǎn)而在首首次開開盤前前通過過對市市場客客戶的的關(guān)注注研究究和產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)的的賣點(diǎn)點(diǎn)排序序，我我們推推導(dǎo)出出開盤盤前的的主要要三大大賣點(diǎn)點(diǎn)相應(yīng)的的推廣廣后期期都圍圍繞這這三大大賣點(diǎn)點(diǎn)展開開品牌CSD核心區(qū)區(qū)城鐵旁旁教育資資源百萬大大盤精裝修修生態(tài)景景觀物業(yè)服服務(wù)大品牌牌城鐵旁旁好學(xué)校校++賣點(diǎn)梳梳理賣點(diǎn)提提煉我們的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)三三：發(fā)發(fā)現(xiàn)效效果好好的推推廣方方式要要狠用用萬科五谷道場思源中行新浪中糧焦點(diǎn)大企業(yè)推薦在長陽陽半島島推廣廣中發(fā)發(fā)現(xiàn)和和業(yè)內(nèi)內(nèi)及大大企業(yè)業(yè)的推推介非非常有有效，，為項(xiàng)項(xiàng)目開開辟了了一條條新的的道路路從最初初的代代理公公司內(nèi)內(nèi)部入入手，，萬科科、中中糧，，到最最終推推介了了8大企業(yè)業(yè)，從從第一一次的的50組報(bào)名名到最最后的的過千千組積積累。。大企業(yè)業(yè)推介介最終終效果果顯著著，8個(gè)大企企業(yè)推介，，累計(jì)計(jì)報(bào)名客客戶1091組，辦卡卡數(shù)量量占據(jù)據(jù)全部部辦卡卡量的的10％。我們的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)四四：當(dāng)當(dāng)準(zhǔn)備備充分分時(shí)，，應(yīng)畢畢其功功于一一役，，爭取取一次次成功功6月12日，在在毛總總短信信鼓勵勵下，，根據(jù)據(jù)客戶戶儲備備和我我們準(zhǔn)準(zhǔn)備的的情況況，準(zhǔn)準(zhǔn)備畢畢其功功于一一役，，將首首次開開盤的的目標(biāo)標(biāo)從原原定的的538套提升升至854套雖然隨隨后42天的日日子工工作量量成倍倍增加加，但但回過過頭看看，這這也是是效率率最高高的方方案538套854套我們們的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)五五：：信信息息早早公公開開是是這這次次開開盤盤的的一一個(gè)個(gè)特特色色，，配配套套、、價(jià)價(jià)格格、、開開盤盤的的方方式式都都要要提提前前讓讓客客戶戶清清楚楚的的知知道道只有有初初步步的的戶戶型型圖圖的的規(guī)規(guī)劃劃方方案案時(shí)時(shí)，，先先制制作作規(guī)規(guī)劃劃沙沙盤盤，，3月15日建建立立外外展展場場，，讓讓客客戶戶能能第第一一時(shí)時(shí)間間直直觀觀了了解解到到項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息與學(xué)學(xué)校校合合作作進(jìn)進(jìn)度度的的每每一一步步推推進(jìn)進(jìn)，，現(xiàn)現(xiàn)場場都都通通過過不不同同說說辭辭的的調(diào)調(diào)整整，，推推廣廣口口徑徑的的變變化化向向市市場場和和客客戶戶推推出出三次次不不同同時(shí)時(shí)期期的的價(jià)價(jià)格格公公布布，，來來測測試試客客戶戶的的意意向向度度，，第第一一時(shí)時(shí)間間釋釋放放出出各各個(gè)個(gè)階階段段的的價(jià)價(jià)格格當(dāng)明明確確推推盤盤樓樓座座和和開開盤盤方方式式后后，，通通過過現(xiàn)現(xiàn)場場公公示示，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，項(xiàng)項(xiàng)目目網(wǎng)網(wǎng)站站，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員致致電電，，短短信信群群發(fā)發(fā)等等多多種種渠渠道道，，充充分分告告知知市市場場客客戶戶及及前前期期積積累累客客戶戶在開開盤盤當(dāng)當(dāng)日日，，通通過過短短信信及及時(shí)時(shí)告告知知客客戶戶選選房房時(shí)時(shí)段段及及開開盤盤認(rèn)認(rèn)購購進(jìn)進(jìn)度度，，避避免免客客戶戶因因房房源源售售完完而而無無故故到到訪訪我們的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)六：：充分利利用媒體體，持續(xù)續(xù)炒作大品牌好學(xué)校城鐵旁平面數(shù)據(jù)庫戶外網(wǎng)絡(luò)投放4大主流網(wǎng)絡(luò)來電5157組，來訪1104組廣播投放6月17日投放廣播來電20組，來訪19組網(wǎng)絡(luò)戶外投放覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域促進(jìn)來電880組，來訪304組數(shù)據(jù)庫投放周均投放30萬條日均來電100－300組共計(jì)來電3407組，來訪208組平媒投放平均天一篇平面報(bào)道，共發(fā)布110篇來電1122組，來訪205組3大業(yè)主論論壇持續(xù)續(xù)炒作，，4大主流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資訊訊發(fā)布，，營造“一生之城城”強(qiáng)勢影響響力三環(huán)、四四環(huán)戶外外廣告，，京良環(huán)環(huán)島看板板、工地地轉(zhuǎn)擋，，直觀展展現(xiàn)大范范圍覆蓋蓋，形成成直接的的視覺沖沖擊平均每周周30萬條短信信，精準(zhǔn)準(zhǔn)鎖定客客戶，感感性直擊擊購房都都心理，，促成來來電112篇平面宣宣傳報(bào)道道文章，，4個(gè)月平均均每天1篇，主流流媒體公公信力提提升項(xiàng)目目形象我們的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)七：：能夠獲獲得政府府支持，，也是事事倍功半半的技巧巧案名定為為“長陽半島島”，借政府府對CSD區(qū)域的規(guī)規(guī)劃名，，從推廣廣接受度度到傳播播度均降降低了難難度。同同時(shí)為后后期推廣廣借了勢勢，如“長陽半島島高爾夫夫名人賽賽”，政府對對長陽半半島的推推廣等幾次關(guān)鍵鍵性的營營銷事件件都圍繞繞政府展展開，如如三月份份的CSD論壇、4月份的房房山官網(wǎng)網(wǎng)落戶，，和政府府宣傳口口徑一致致，傳播播事倍功功半案名借勢勢活動借勢勢長陽需要要配套的的完善，，更加離離開不了了政府的的幫助，，例如北北京四中中的簽約約配套借勢勢我們的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)夸洷尘拔覀冊趺疵聪胛覀內(nèi)绾魏巫鑫覀兊慕?jīng)經(jīng)驗(yàn)圖片集準(zhǔn)備階段段我們在在密集的的做培訓(xùn)訓(xùn)熱火朝天天的企業(yè)業(yè)巡展和和組織的的看房團(tuán)團(tuán)開盤前，，每天12小時(shí)，每每周7天工作制制困了就在在現(xiàn)場歇歇會團(tuán)隊(duì)依然然用微笑笑在面對對開盤當(dāng)日日，客戶戶有序的的進(jìn)入等等候區(qū)等候叫號號銷控板前前圍觀的的客戶被叫到號號進(jìn)入選選房等候候區(qū)平靜有序序的認(rèn)購購辦理大大廳臨近第一一天結(jié)束束，只剩剩100多套房房源第二天中中午，成成功售罄罄喜悅的團(tuán)團(tuán)隊(duì)合影影（這還還只是現(xiàn)現(xiàn)場的部部分團(tuán)隊(duì)隊(duì)）感謝您的的關(guān)注！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:40:1811:40:1811:4012/31/202211:40:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:40:1811:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:40:1811:40:1811:40Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:40:1811:40:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:40:18上上午11:40:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:40上上午12月-2211:40December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3111:40:1811:40:1831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:40:18上上午午11:40上上午午11:40:1812月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:40:1811:40:1811:4012/31/202211:40:18AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:40:1811:40Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:40:1811:40:1811:40Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211