成長護(hù)航少兒教育金計劃

少兒成長護(hù)航計劃

教育金+重疾+保費豁免+分紅Aug.2009產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)銷售賣點投保規(guī)則銷售話術(shù)12345目錄父母絕不會錯過每個疼愛產(chǎn)品開發(fā)背景——父母之愛當(dāng)孩子呱呱墜地的那一天，寶寶已踏上了人生之路，每一步都凝聚著父母的關(guān)注和愛心，只因孩子是父母的未來,是他們生命的延續(xù)……給您的孩子最珍貴的禮物，最好包括……產(chǎn)品開發(fā)背景——給孩子的最珍貴的禮物愛心保障教育儲蓄產(chǎn)品開發(fā)背景——教育費用昂貴海外留學(xué)費用一覽(2007)中國大陸大學(xué)費用一覽(2007)單位：人民幣元單位：人民幣元數(shù)據(jù)來源：各留學(xué)中心產(chǎn)品開發(fā)背景——少兒重疾發(fā)病率我國每年15歲以下小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為25000例，發(fā)生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有1萬個新發(fā)病例，隨著環(huán)境污染的加重，發(fā)病率還在每年增加；引發(fā)少兒白血病的一些因素：空氣污染、裝修有害氣體、食品添加劑等；惡性腫瘤：20年來，我國惡性腫瘤發(fā)病和死亡呈明顯上升趨勢，年發(fā)病人數(shù)由90萬上升到130萬，現(xiàn)癥病人200多萬，預(yù)計到2025年時將上升至270萬。統(tǒng)計資料表明，北京市7歲以上兒童死亡原因中，惡性腫瘤排到了第一位，其中尤以白血病最多，占惡性腫瘤死亡率的30％－40％。治療費用：10－30萬元.慢性腎功能衰竭（尿毒癥期）：

尿毒癥是慢性腎功能衰竭的最嚴(yán)重階段。在我國每年每百萬人口中新發(fā)生的尿毒癥病員約96――100名，其中80％為青壯年，嚴(yán)重影響了人們的健康和生命安全。治療費用：洗腎400元/次，1－2次/周，換腎8－15萬元。川崎?。ò橛泄跔顒用}瘤）：80％――85％的川崎病患者在5歲以下，尤其是6――18個月大的嬰兒。男孩較多，男女少兒患病比例為1.3――1.5:1。病毒性腦炎：50％病例在出生時出現(xiàn)癥狀或新生兒期發(fā)病，另外50％在出生后1年內(nèi)發(fā)病?；撔阅X膜炎：新生兒病死率65％――75％，成人病死率10％良性腦腫瘤：10歲左右和30－40周歲為兩個發(fā)病高峰，少兒患者70％發(fā)生在小腦。重型腦損傷：指因意外事故導(dǎo)致腦部嚴(yán)重?fù)p傷，造成永久性腦神經(jīng)損害，病死率高達(dá)70％－80％，且治療期間費用昂貴。嚴(yán)重?zé)齻簢?yán)重?zé)齻乃劳雎始s為10％，根據(jù)我國統(tǒng)計，14歲以下小兒約占全部燒傷病人的35.9%――50％以上，以后隨年齡的增長，發(fā)病率逐年降低。治療費用：10萬――20萬元雙目失明：根據(jù)世界衛(wèi)生組織估計，全球盲人約占人口的0.7%，其中2/3是可以避免或治愈的，但由于昂貴的費用使這些患者無法得到有效的治療。重要器官移植：治療費用：10萬――30萬元

數(shù)據(jù)來源：各醫(yī)院網(wǎng)站蓋洛普（GALLUP）中國壽險市場需求調(diào)查產(chǎn)品開發(fā)背景——少兒險市場需求巨大根據(jù)第五次全國人口普查統(tǒng)計，我國0-14歲的人口為2.89億人，占總?cè)丝诘?2.89%數(shù)據(jù)來源：中國城市壽險市場研究咨詢報告國家統(tǒng)計局網(wǎng)專為少兒開發(fā)的教育金產(chǎn)品，強制儲蓄，定期給付；覆蓋少兒重疾，保障全面；包含保費豁免功能，保證教育金安全給付子女；免體檢，手續(xù)簡單，交費靈活。產(chǎn)品開發(fā)背景——客戶需求產(chǎn)品形態(tài)——少兒成長護(hù)航計劃險別險種交費期限投保人被保險人年齡保障期主險成長護(hù)航少兒兩全保險（分紅型）躉交、3、5、8年被保險人的父母30天-15周歲至25周歲附加險成長護(hù)航少兒長期重大疾病保險“少兒成長護(hù)航計劃”是由成長護(hù)航少兒兩全保險（PEN303）和附加成長護(hù)航少兒長期重大疾病保險（JCI301）組成教育金儲蓄+少兒重大疾病保障+保費豁免保險責(zé)任主險教育保險金立業(yè)保險金身故保險金被保險人生存至18周歲可領(lǐng)取30%保額被保險人生存至22周歲可領(lǐng)取30%保額被保險人25周歲前不幸身故，返還所交保費繳費期內(nèi)若投保人不幸身故或全殘，我們將豁免以后各期主險及附加險保費保費豁免滿期保險金被保險人生存至25周歲可領(lǐng)取50%保額紅利附加險重大疾病保險金被保險人25周歲前不幸罹患21種重疾的一種或多種，可獲得100%保額的保險金白血病保險金被保險人25周歲前不幸罹患白血病，除重大疾病保險金外，可額外獲得50%保額的保險金注：本附加險如發(fā)生重大疾病或白血病保險金賠付后附加險保險責(zé)任終止，但主險保險責(zé)任依然有效；投保示例張先生：35歲，為5歲的兒子購買少兒成長護(hù)航保險計劃，繳費8年險別險種保額交費年限保障期主險成長護(hù)航少兒兩全保險（分紅型）

100萬元8年至25周歲附加險成長護(hù)航少兒長期重大疾病保險30萬元8年至25周歲年繳保費111153元主險大學(xué)教育保險金成家立業(yè)保險金身故保險金被保險人18周歲可領(lǐng)取300,000元保險金被保險人22周歲可領(lǐng)取300,000元保險金被保險人25周歲前不幸身故，返還所交保費繳費期內(nèi)若投保人不幸身故或全殘，我們將豁免以后各期主險及附加險保費保費豁免滿期保險金被保險人25周歲可領(lǐng)取500,000元保險金紅利附加險重大疾病保險金被保險人25周歲前不幸罹患21種重疾的一種或多種，可獲得300,000元保額的保險金白血病保險金被保險人25周歲前不幸罹患白血病，除重大疾病保險金外，可額外獲得150,000元的保險金注：本附加險如發(fā)生重大疾病或白血病保險金賠付后附加險保險責(zé)任終止，但主險保險責(zé)任依然有效；投保示例紅利演示注：1、本紅利演示根據(jù)前投保示例為例2、以上分紅示例數(shù)值僅供理解之用，不能理解為對未來的預(yù)期，分紅是不保證的，實際紅利視公司分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營情況而定。定期給付，成長護(hù)航18/22/25周歲定期給付，共給付保額的110%

高額保障，額外賠付重疾+白血病賠付（最高賠付為保額的150%）

保費豁免，人性關(guān)愛

投保人身故或全殘，豁免以后各期保險費，合同繼續(xù)有效。額外紅利，抵御通脹累積分紅，資產(chǎn)復(fù)利，有效抵御通貨膨脹，賬戶長期增值。

銷售賣點我們提供的是少兒教育和成長的一整套解決方案，全面涵蓋教育儲備和保障，為您的孩子健康成長保駕護(hù)航！投保規(guī)則投保年齡：30天—15周歲

保險期限：至被保險人年滿25周歲后的首個保單周年日投保人：僅限被保險人的父母交費期限：躉交，3年，5年，8年交費方式：躉交、年交保險金額：

最低保額：期交：主險PEN303與附加險JCI301最低保額各為10萬元，且為萬元的整數(shù)倍

躉交：主險PEN303最低保額為50萬，且為萬元的整數(shù)倍

最高保額：主險PEN303累計最高保額100萬，附加險JCI301累計最高保額為30萬主附險搭配規(guī)則：主險PEN303與附加險JCI301無比例要求（PEN303、JCI301均不可單獨銷售）被保險人年齡可選繳別30天-10周歲躉交、3年交、5年交、8年交11周歲-12周歲躉交、3年交、5年交13周歲-15周歲躉交Q&AQ1:21種重大疾病包括哪些疾病？（一）惡性腫瘤（二）重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)（三）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）（四）急性或亞急性重癥肝炎（五）良性腦腫瘤（六）腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥（七）深度昏迷（八）雙耳失聰（九）雙目失明（十）癱瘓（十一）心臟瓣膜手術(shù)（十二）嚴(yán)重腦損傷（十三）嚴(yán)重Ⅲ度燒傷（十四）嚴(yán)重運動神經(jīng)元?。ㄊ澹┲匦驮偕系K性貧血（十六）Ⅰ型糖尿?。ㄊ撸┐ㄆ椴“樾呐K損害（十八）急性脊髓灰質(zhì)炎（十九）全身型幼年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎（二十）由輸血而感染艾滋病病毒（二十一）嚴(yán)重心肌炎Q&A孩子需求解決方案教育金保障（身故、醫(yī)療、重疾等）收益風(fēng)險保證收益手續(xù)強制儲蓄孩子父母教育+保障股票不確定高無較繁弱無無基金定投不確定較高無較繁弱無無少兒成長護(hù)航計劃穩(wěn)定較低有簡便強有有銀行定存較低較低有簡便弱無無綜合分析簡單易行、強制儲蓄、保障全面、保證實現(xiàn)最佳的家庭積累教育金理財方案Q2:與其他教育金理財工具相比，這個產(chǎn)品的優(yōu)勢如何？Q&AQ3:此產(chǎn)品如何計算風(fēng)險保額？是否需要體檢？累計風(fēng)險保額要求：PEN303基本保險金額不累計入累計壽險風(fēng)險保額，也不累計入未成年人死亡給付限額；JCI301基本保險金額累計入重大疾病保險金額；未成年人最高累計重疾風(fēng)險保額為50萬（在MetLife投保的重疾產(chǎn)品)；因為PEN303累計保額上限100萬，JCI301累計保額上限30萬，故一般均不需要體檢。Q&AQ4:大學(xué)教育金、成家立業(yè)保險金、滿期保險金到時如何領(lǐng)??？申請時效：若被保險人在年滿18、22、25周歲后的第一個保險單周年日仍生存申請人：被保險人申請金額：將按本合同所載的基本保險金額的30％、30％、50％給付