房地產(chǎn)微信營(yíng)銷推廣

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷推廣分析同策大客戶部20131225前言全國(guó)4億手機(jī)用戶使用載體，每一個(gè)用戶都是一個(gè)圈層繼微博后再度傳統(tǒng)媒體與新媒體戰(zhàn)役PK，以封閉式營(yíng)銷取勝成為房地產(chǎn)企業(yè)傳播品牌、營(yíng)銷推廣的主要手法之一微信價(jià)值剖析微信，超過4億人使用的手機(jī)應(yīng)用支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智能手機(jī)?！壳鞍惭b量已經(jīng)突破4億，月活躍2億—手機(jī)應(yīng)用，隨時(shí)隨地?zé)o處不在：順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，前景美好，想象力無限—智能手機(jī)，用戶屬性相對(duì)高端：有消費(fèi)能力項(xiàng)目背景什么是微信？微信1.2版轉(zhuǎn)向圖片分享11年5月用戶規(guī)模達(dá)到300萬左右微信2.0版新增語(yǔ)音對(duì)講功能微信2.3版“查看附近的人”功能11年9月用戶規(guī)模突破1000萬TalkBox:2011年1月18日發(fā)布，主打該功能。陌陌：主打該功能的手機(jī)交友軟件同天發(fā)布。微信3.0版“搖一搖”“漂流瓶”功能LINE1.2版：日本產(chǎn)品。2011年8月發(fā)布搖一搖功能。11年11月用戶規(guī)模突破3000萬11年12月9日用戶規(guī)模突破5000萬微信3.5版“二維碼”功能BBM版：黑莓開發(fā)的IM即時(shí)通訊解決方案，最早使用二維碼。12年3月29日用戶規(guī)模突破1億微信4.0版“手機(jī)圈”“朋友圈”功能微信4.2版“視頻通話”功能推出朋友圈，建立手機(jī)熟人社交圈。開放API接口打造移動(dòng)社交平臺(tái)12年9月17日用戶規(guī)模突破2億微信用戶從0到2億，僅用14個(gè)月，目前用戶已突破4億，它確立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活方式的產(chǎn)品地位。未來一系列新功能的演進(jìn)，都將圍繞這一核心價(jià)值進(jìn)行。微信的發(fā)展歷程項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景微信的價(jià)值認(rèn)知個(gè)人微信：聊天工具、可有可無、無傷大雅房地產(chǎn)微信：“微門戶”，企業(yè)的臉面如同官網(wǎng)一樣重要，甚至更高獨(dú)一無二的營(yíng)銷推廣渠道客服服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)提升的最佳之選需要用經(jīng)營(yíng)門店的專注來經(jīng)營(yíng)微信已成為各大樓盤營(yíng)銷推廣的新陣地項(xiàng)目難點(diǎn)難點(diǎn)一：為什么要做微信營(yíng)銷推廣？伴隨傳統(tǒng)媒體效果的遞減，作為當(dāng)前新媒體的傳播代表，微信成為營(yíng)銷策劃必須掌握的一門傳播途徑難點(diǎn)二：如何提高客戶對(duì)微信的關(guān)注？微信營(yíng)銷，可以稱之為圈層營(yíng)銷，它滲透于客戶的日常生活和朋友交際，每增加一個(gè)微信客戶關(guān)注，即意味著擴(kuò)大一個(gè)圈子難點(diǎn)三：如何做好微信營(yíng)銷？成功的微信營(yíng)銷，不僅擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，品牌形象，更成為項(xiàng)目導(dǎo)入客戶來訪的有效途徑之一項(xiàng)目難點(diǎn)難點(diǎn)一：為什么要做微信營(yíng)銷推廣伴隨傳統(tǒng)媒體效果的遞減，作為當(dāng)前新媒體的傳播代表，微信成為營(yíng)銷策劃必須掌握的一門傳播途徑解題一：為什么做微信營(yíng)銷1、傳統(tǒng)媒體費(fèi)用居高不下，效果下降，一篇報(bào)廣來人十幾組屢見不鮮；2、傳統(tǒng)媒體受時(shí)間、空間限制較大，信息更新速度慢；3、70/80乃至90逐漸成為購(gòu)房主體，閱讀習(xí)慣改變導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體成雞肋；4、傳統(tǒng)媒體單向信息輸出的方式，缺乏與客群溝通、互動(dòng)功能，吸引力低；5、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等即時(shí)通訊工具，對(duì)傳統(tǒng)媒體沖擊顯現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體效力下降微信，以手機(jī)傳播為載體，成為用戶接觸頻率最高的全新媒體渠道，主動(dòng)接收意識(shí)強(qiáng)，關(guān)注度高信息源受眾受眾受眾受眾受眾受眾受眾信息源傳統(tǒng)媒體傳播機(jī)制圖新媒體傳播機(jī)制圖解題一：為什么做微信營(yíng)銷微信與傳統(tǒng)媒體對(duì)比優(yōu)勢(shì)改變傳統(tǒng)媒體單向輸出的弊端，信息傳達(dá)之外成為雙向溝通交流；將硬性的廣告輸出，變?yōu)檐浶缘那楦袦贤ㄅc共鳴；相比傳統(tǒng)媒體，更大程度上節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用；微信主體都是真人，關(guān)注對(duì)象多為熟人，信任基礎(chǔ)上更易形成口碑效應(yīng)；相對(duì)傳統(tǒng)媒體，發(fā)布信息更為靈活、快捷；成為線上推廣與線下活動(dòng)的有效橋梁，傳播效應(yīng)更強(qiáng)；內(nèi)容為王、獎(jiǎng)品刺激、情感溝通三管齊下，吸納隨機(jī)瀏覽為固定關(guān)注；超越時(shí)空，全時(shí)在線，傳播效應(yīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)?？臻g的限制；傳播速度快，并呈網(wǎng)狀病毒式傳播，覆蓋范圍與深度前所未有。解題一：為什么做微信營(yíng)銷全面認(rèn)識(shí)微信營(yíng)銷客戶服務(wù)/品牌維護(hù)/品牌營(yíng)銷/電子商務(wù)等專人或獨(dú)立部門運(yùn)作（依實(shí)際情況而定）多渠道推廣獲取目標(biāo)客戶群體粉絲互動(dòng)溝通與精細(xì)化管理粉絲科學(xué)發(fā)布,服務(wù)與營(yíng)銷并行建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷微信對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)電子刊物/百科工具等開通公眾帳號(hào)/獲取認(rèn)證多種方式推廣獲取粉絲精選精細(xì)內(nèi)容科學(xué)推送、與粉絲互動(dòng)商業(yè)化運(yùn)作微信對(duì)草根的機(jī)會(huì)解題一：為什么做微信信營(yíng)銷全面認(rèn)識(shí)微信信營(yíng)銷微信作為圈層層營(yíng)銷的重要要工具，是銷銷售個(gè)人及企企業(yè)傳播推廣廣與客戶溝通通維護(hù)關(guān)系的的重要平臺(tái)假設(shè)每個(gè)銷售售顧問建立100個(gè)圈層，若每個(gè)個(gè)圈層平均20人，一個(gè)銷售顧顧問就影響2000人，1萬個(gè)小時(shí)就能能營(yíng)銷2000萬圈層客戶！！項(xiàng)目難點(diǎn)難點(diǎn)二：如何何提高客戶對(duì)對(duì)微信的關(guān)注注微信營(yíng)銷，可可以稱之為圈圈層營(yíng)銷，它它滲透于客戶戶的日常生活活和朋友交際際，每增加一一個(gè)微信客戶戶關(guān)注，即意意味著擴(kuò)大一一個(gè)圈子與圈層客戶建建立朋友關(guān)系系微信互動(dòng)成都都取決于銷售售人員與圈層層客戶之間的的信任強(qiáng)度與客戶建立朋朋友關(guān)系是微微信營(yíng)銷的重重要一步，員工關(guān)注并號(hào)號(hào)召樓盤公眾眾微信號(hào)銷售人員可以以通過與客戶戶交流獲取客客戶微信號(hào)，，成為客戶的的圈層朋友，，并號(hào)召客戶關(guān)注注公眾賬號(hào)解題二：如何擴(kuò)大客戶戶傳播以微博帶微信信通過自己的網(wǎng)網(wǎng)站推廣以私人號(hào)帶公公號(hào)推廣通過QQ、QQ群、論壇等方方式推廣利用搖一搖的的功能推廣利用活動(dòng)推廣廣銷售道具，媒媒體推廣渠道道二維碼推解題二：如何擴(kuò)大客戶戶傳播常用微信推廣廣手法短時(shí)間擴(kuò)大傳傳播的直效手手法為專屬利利益如會(huì)員卡、打打折、送禮品品等！目前比較常見見的多用于銷銷售道具二維維碼及活動(dòng)房地產(chǎn)常用微微信推廣創(chuàng)意二維碼報(bào)廣二維碼二維碼禮品堆堆將二維碼應(yīng)用用融入到各種種媒體解題二：如何擴(kuò)大客戶戶傳播線上推廣方式式論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店店、博客、微微博、社交網(wǎng)網(wǎng)站、互推、、付費(fèi)廣告、、公眾賬號(hào)導(dǎo)導(dǎo)航。線下推廣方式式名片、傳單、、T恤/廣告衫、菜單單、說明書、、產(chǎn)品包裝、、店內(nèi)海報(bào)、、戶外廣告、、關(guān)注陌生人人、活動(dòng)、傳傳統(tǒng)媒體。項(xiàng)目難點(diǎn)難點(diǎn)三：如何何做好微信營(yíng)營(yíng)銷，成功案案例分享成功的微信營(yíng)營(yíng)銷，不僅擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)知名度，品品牌形象，更更成為項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)入客戶來訪訪的有效途徑徑之一解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信平臺(tái)臺(tái)的維護(hù)做好微信客戶戶分類私人賬號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信平臺(tái)臺(tái)的維護(hù)做好微信客戶戶分類私人賬號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信用戶戶分類1、用戶資料歸歸檔包括地區(qū)、簽簽名等，可收收錄用戶的區(qū)區(qū)域信息等甚甚至實(shí)名信息息。2、歡迎短信客戶關(guān)注后第第一條歡迎短短信，可考慮慮置入初步分分類的互動(dòng)3、互動(dòng)活動(dòng)再再分類構(gòu)思相關(guān)互動(dòng)動(dòng)主題，獲取取客戶信息及及需求。如通通過“天氣預(yù)預(yù)報(bào)”、獲取取客戶地域，，各年代經(jīng)典歌歌曲點(diǎn)播，獲獲取客戶年齡齡，問卷調(diào)查查、心理測(cè)試試中隱形植入入用戶個(gè)人信信息調(diào)查等解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信用戶戶分類隱形植入用戶戶個(gè)人信息調(diào)調(diào)查等解題三：如何做好微信信營(yíng)銷1、擔(dān)任圈層微微信群版主，，發(fā)起相關(guān)主主題討論如紅酒愛好者者群，可以發(fā)發(fā)起“你最愛愛的一款紅酒酒”話題討論論，吸引客戶戶參與話題，，加深客戶之之間人士，炒炒熱該群，同同時(shí)偶爾發(fā)布布項(xiàng)目信息，，不至反感。。2、搭建資源整整合平臺(tái)銷售人員可整整合不同主題題圈層朋友圈圈的資源，開開展微信線上上討論或線下下活動(dòng)，讓不不同圈層的客客戶各取所需需。如可將醫(yī)醫(yī)生圈層與教教育圈層整合合一起活動(dòng)，，相互就自身身關(guān)注的健康康或教育問題題進(jìn)行研討3、針對(duì)圈層客客戶，做出利利益輸送，給給客戶尊貴體體驗(yàn)，增加粘粘性如加入銷售微微信圈層，享享受會(huì)員權(quán)益益整合商家資源源，為圈層會(huì)會(huì)員提供酒店店優(yōu)先預(yù)定、、優(yōu)惠卡、航航空VIP服務(wù)等做好微信用戶戶分類解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信平臺(tái)臺(tái)的維護(hù)做好微信客戶戶分類私人賬號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法解題三：如何做好微信信營(yíng)銷員工私人賬號(hào)號(hào)項(xiàng)目私人賬號(hào)號(hào)項(xiàng)目公眾賬號(hào)號(hào)三號(hào)聯(lián)動(dòng)，形形成客戶圈圈圈層的全面?zhèn)鱾鞑ニ饺速~號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)個(gè)人賬號(hào)在朋友圈不限發(fā)送條數(shù)

發(fā)送內(nèi)容可在朋友圈記錄不能定向發(fā)送，需銷售人員及客戶轉(zhuǎn)發(fā)，才能擴(kuò)大傳播范圍公眾賬號(hào)可直接定向推送給客戶

容易轉(zhuǎn)發(fā)每日只能推送1-3條

信息量不能太大，WIFI信號(hào)不好時(shí)不容易閱讀

轉(zhuǎn)載鏈接在微信相冊(cè)不能存儲(chǔ)注意點(diǎn)解題三：如何做好微信信營(yíng)銷避免硬性廣告告，發(fā)布條數(shù)數(shù)過多，引起起客戶反感，，需圖文并茂，軟軟性植入項(xiàng)目目信息不能硬銷，需需圖文結(jié)合，，標(biāo)題要有沖擊擊力，內(nèi)容要要有話題性，，增加互動(dòng)性性和趣味性，不讓客戶反反感，提高客客戶粘性私人賬號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信平臺(tái)臺(tái)的維護(hù)做好微信客戶戶分類私人賬號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法解題三：如何做好微信信營(yíng)銷如何做好官方方微信平臺(tái)的的維護(hù)？重要方式之一一：加強(qiáng)互動(dòng)動(dòng)常規(guī)趣味性、、服務(wù)性互動(dòng)動(dòng)為獲取客戶信信息的互動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)解題三：如何做好微信信營(yíng)銷看圖游戲競(jìng)猜游戲心情音樂笑話推送等互動(dòng)目的內(nèi)容豐富，提提升趣味性，，增強(qiáng)用戶粘粘性天氣預(yù)報(bào)問卷調(diào)查心理測(cè)試微信活動(dòng)等互動(dòng)目的通過互動(dòng)獲取取客戶信息及及需求，進(jìn)而而對(duì)用戶進(jìn)行行細(xì)化分類，，有針對(duì)性推推送信息1、常規(guī)趣味性性、服務(wù)性互互動(dòng)2、為獲取客戶戶信息設(shè)置的的有效互動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)解題三：如何做好微信信營(yíng)銷1、以微刊的形形式推送，每每期包含4-5個(gè)小欄目，包包括（1）必選欄目：：繽紛活動(dòng)和項(xiàng)項(xiàng)目資訊（2）自選欄目：：美食做法、生生活服務(wù)、世世界奇聞、優(yōu)優(yōu)惠站臺(tái)、趣趣味笑話等，項(xiàng)目視情情況每期選擇擇2-3欄目加入微信信內(nèi)容推送形式：文本、圖片、、圖文、音頻頻、有聲圖片片、視頻等多種形式企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)解題三：如何做好微信信營(yíng)銷（1）必選欄目：：繽紛活動(dòng)和項(xiàng)項(xiàng)目資訊1、以活動(dòng)召集集客戶提高關(guān)關(guān)注2、以精美圖文文介紹項(xiàng)目賣賣點(diǎn)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)（2）自選欄目：：美食做法、生生活服務(wù)等鼓鼓勵(lì)創(chuàng)新內(nèi)容容解題三：如何做好微信信營(yíng)銷解題三：如何做好微信信營(yíng)銷做好微信平臺(tái)臺(tái)的維護(hù)做好微信客戶戶分類私人賬號(hào)與公公眾賬號(hào)互動(dòng)動(dòng)企業(yè)微信的內(nèi)內(nèi)容架構(gòu)與維維護(hù)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法解題三：如何做好微信信營(yíng)銷導(dǎo)入預(yù)熱開盤強(qiáng)銷尾期搭建蓄水池快快速蓄客拓拓展新用戶戶讓讓用戶轉(zhuǎn)化化成交營(yíng)銷目標(biāo)針對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目目的不同階段段，定制個(gè)性化的的微信營(yíng)銷方方案延銷期房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法建立微門戶后后，獲得的專專屬的微信二二維碼，將二維碼可以應(yīng)應(yīng)用到各種媒媒體，讓所有有的媒體都成成為收集客戶戶的通道，提提高廣告轉(zhuǎn)化化率1.將微門戶二維維碼應(yīng)用融入入到各種媒體體解題三：如何做好微信信營(yíng)銷房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法2.量身定制各種互互動(dòng)營(yíng)銷插件件，讓客戶動(dòng)動(dòng)起來微團(tuán)購(gòu)刮刮卡大轉(zhuǎn)盤一戰(zhàn)到底優(yōu)惠券通過各種創(chuàng)意意營(yíng)銷活動(dòng)提提高用戶活躍躍，通過每一一次營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)自動(dòng)收集意意向用戶資料料形式豐富的互互動(dòng)插件，為為推廣的各個(gè)個(gè)周期量身定定制導(dǎo)入期推廣期銷售期維護(hù)期解題三：如何做好微信信營(yíng)銷房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法個(gè)性創(chuàng)意插件件演示祝福墻邀請(qǐng)函問答一戰(zhàn)到底倒計(jì)時(shí)砸金蛋解題三：如何做好微信信營(yíng)銷2.量身定制各種種互動(dòng)營(yíng)銷插插件，讓客戶戶動(dòng)起來房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法3.結(jié)合線下用戶戶活動(dòng)提供微微信的互動(dòng)支支持某樓盤開盤活活動(dòng)花百萬請(qǐng)請(qǐng)范冰冰來現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)300人，現(xiàn)場(chǎng)很high，活動(dòng)結(jié)束后后，人走了，，沒有留下任任何用戶資料料。關(guān)注微信公眾眾號(hào)，搖一搖搖參與互動(dòng)，，中獎(jiǎng)?wù)呖膳c與明星現(xiàn)場(chǎng)合合影幾百人，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)更high，200人登記了手機(jī)機(jī)號(hào)參與了活活動(dòng)，還有幾幾十人將現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)信息分享到到了朋友圈將線下的客戶戶，通過微信信的互動(dòng)功能能遷移到線上上來統(tǒng)一管理理，收集用戶戶的銷售線索索過去現(xiàn)在解題三：如何做好微信信營(yíng)銷如何做好微信信平臺(tái)的維護(hù)護(hù)多媒體樓書項(xiàng)目介紹戶型介紹周邊配套樓盤動(dòng)態(tài)樓盤圖片一鍵撥號(hào)位置導(dǎo)航在線咨詢預(yù)約看房貼心服務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷微信樓書行為數(shù)據(jù)分析析智能回答幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤開心刮刮樂4.搭建微信門戶架構(gòu)構(gòu)解題三：如何做好微信信營(yíng)銷如何做好微信信平臺(tái)的維護(hù)護(hù)主頁(yè)框架版–全屏菜單、圖片菜單、、多種個(gè)性化化模板，視覺覺效果佳個(gè)性主題菜單屏幕案例例解題三：如何做好微信信營(yíng)銷4.搭建微信門戶架構(gòu)構(gòu)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法樓盤介紹戶型展示多媒體樓書樓盤動(dòng)態(tài)樓盤圖片5.隨時(shí)更新的立立體互動(dòng)樓書書解題三：如何做好微信信營(yíng)銷房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法微信即時(shí)在線咨詢?cè)?，同時(shí)支持客客服在PC電腦及手機(jī)端端1對(duì)N實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶戶咨詢。通過預(yù)設(shè)關(guān)鍵鍵字智能匹配配自動(dòng)回答客客戶常見問題題。智能匹配回答答即時(shí)在線咨詢?cè)兘忸}三：如何做好微信信營(yíng)銷6.客戶即時(shí)在線線咨詢與智能能回答房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法一鍵撥號(hào)位置導(dǎo)航看房預(yù)約解題三：如何做好微信信營(yíng)銷7.客戶隨手連接接的服務(wù)房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法刮刮卡大轉(zhuǎn)盤房貸計(jì)算器解題三：如何做好微信信營(yíng)銷8.業(yè)務(wù)相關(guān)的工工具與趣味應(yīng)應(yīng)用房地產(chǎn)微信營(yíng)營(yíng)銷手法總結(jié)回顧【微信新媒體手手法可借鑒于于】房地產(chǎn)樓盤微微信營(yíng)銷推廣廣適用于擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目客戶關(guān)注注度和口碑傳傳播提升品牌知名名度傳播和客客戶的粘性謝謝觀看謝謝12月-2212:00:5012:0012:0012月-2212月-2212:0012:0012:00:5012月月-2212月月-2212:00:502022/12/3112:00:509、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。12:00:5112:00:5112:0012/31/202212:00:51PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2212:00:5112:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。12:00:5112:00:5112:00Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2212:00:5112:00:51December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月202212:00:51下下午午12:00:5112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:00下下午12月-2212:00December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3112:00:5112:00:5131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:00:51下下午12:00下下午12:00:5112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。12:00:5112:00:5112:0012/31/202212:00:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2212:00:5112:00Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。12:00:5112:00:5112:00Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2212:00:5112:00:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202212:00:51下下午午12:00:5112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2212:00下下午12月-2212:00December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3112:00:5112:00:5131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:00:51下下午午12:00下下午午12:00:5112月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切