基本戰(zhàn)略模式

基本戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營銷、質(zhì)量、人力）2023/1/152戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財富，哪里有陷阱內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷2023/1/153戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式實(shí)現(xiàn)利潤的模式2023/1/154戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2023/1/155通用案例115年歷史愛迪生創(chuàng)立350家工廠50個戰(zhàn)略經(jīng)營單位年銷售：250億、年利潤：15億全美樣板2023/1/156三大威脅日本的競爭大部不賺、大部下滑機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大2023/1/157韋爾奇的愿景建設(shè)21世紀(jì)領(lǐng)先、盈利、發(fā)展的通用2023/1/158通用案例三圈理論數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買賣小公司靈魂2023/1/159三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心技術(shù)2023/1/1510核心產(chǎn)品照明大型家電汽車制造交通汽輪機(jī)成套設(shè)備制造2023/1/1511核心服務(wù)金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)建筑與設(shè)計核能服務(wù)2023/1/1512核心技術(shù)工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程材料航空航天飛機(jī)發(fā)動機(jī)2023/1/1513踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、移動通訊電視音響、電動機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)2023/1/1514數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)只有行業(yè)老大才能生存不做第一就做第二2023/1/1515通用案例員工：41萬降至21萬（擴(kuò)展后達(dá)：40萬）副總裁：50名降至10名賣資產(chǎn)：100億買資產(chǎn)：300億1998年：資本最強(qiáng)的公司；全美銷售第五：1000億全美利潤第二：240億2023/1/1516實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招辦學(xué)克羅頓學(xué)院2023/1/1517戰(zhàn)略培訓(xùn)320名高級管理者：4天/年428名計劃專家：14天/年10000名中層管理人員：1天/年巨資培訓(xùn)，天價收獲2023/1/1518韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)——環(huán)境的事實(shí)、產(chǎn)品的事實(shí)、人的事實(shí)，坦白地承認(rèn)它，然后采取果斷的行動迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是工作，你都會成功。2023/1/1519戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略2023/1/1520發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大）嫁接發(fā)展戰(zhàn)略（相關(guān)橫向）縱向一體化戰(zhàn)略（價值鏈的雙向延伸）橫向一體化戰(zhàn)略（多元化）2023/1/1521現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在銷售對手份額市場真空替代市場規(guī)格系列系列延伸擴(kuò)大開發(fā)滲透保護(hù)份額擴(kuò)大的軌跡2023/1/1522嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2023/1/1523縱向一體化戰(zhàn)略福特模式2023/1/1524橫向一體化戰(zhàn)略三菱模式2023/1/1525SWOT應(yīng)用強(qiáng)弱利險發(fā)展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略2023/1/1526總公司的戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2023/1/1527戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競爭戰(zhàn)略的核心是其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)原理非常簡單2023/1/1528利潤

=售價

-成本復(fù)雜的，就是簡單的2023/1/1529原理越簡單，道理越深刻利潤

=售價

-成本增加功能提高品牌擴(kuò)大規(guī)模2023/1/1530求得最大利潤的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化擴(kuò)大規(guī)模：成本極小化2023/1/1531市場定位選擇也只有兩種：全部的行業(yè)市場局部的行業(yè)市場二者必居其一2023/1/1532波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低成本化市場定位所有市場細(xì)分市場12342023/1/1533波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形成功能壁壘培養(yǎng)顧客忠誠增加談價能力防替代品進(jìn)入成本過高出現(xiàn)更強(qiáng)的差別化顧客轉(zhuǎn)移顧客總是對價格敏感競爭對手推出價廉物美產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不足2023/1/1534波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣形成價格壁壘防止新進(jìn)入增強(qiáng)和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進(jìn)入保持強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)不足顧客需求轉(zhuǎn)向競爭者開發(fā)出更低成本的產(chǎn)品競爭對手采取模仿策略2023/1/1535波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)不足目標(biāo)市場瓦解競爭者打入高價位被低價位擊敗資源合理匹配客戶忠誠度存在較大的利潤空間2023/1/1536波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源經(jīng)營偏好2023/1/1537汽車行業(yè)的賭盤福特的T型車通用的多樣化風(fēng)采豐田的殺手锏2023/1/1538非價格競爭安索夫非價格競爭戰(zhàn)略模型市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品增值產(chǎn)品現(xiàn)有新市場細(xì)分現(xiàn)有新2023/1/1539合作戰(zhàn)略思科、戴爾模式2023/1/1540利潤模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略2023/1/1541戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營銷）八面推進(jìn)戰(zhàn)略2023/1/1542戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營銷）產(chǎn)品計劃完善推進(jìn)建分廠新產(chǎn)品20032004200520062007渠道建網(wǎng)運(yùn)行推進(jìn)強(qiáng)化客戶中心價格分析推進(jìn)推進(jìn)審計推進(jìn)品牌調(diào)研設(shè)計推進(jìn)海外調(diào)查完善2023/1/1543戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營銷）市場開發(fā)計劃實(shí)施海外擴(kuò)張完善完善20032004200520062007服務(wù)流程建立實(shí)施推進(jìn)推進(jìn)調(diào)查組織市場部培訓(xùn)推進(jìn)推進(jìn)考核調(diào)整人力計劃實(shí)施改進(jìn)工薪制度推進(jìn)調(diào)查2023/1/1544戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（質(zhì)量）逐步遞進(jìn)戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預(yù)防質(zhì)量完美2023/1/1545其他戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略資本營運(yùn)戰(zhàn)略2023/1/1546著手寫文章了2023/1/1547戰(zhàn)略設(shè)計書提綱企業(yè)使命環(huán)境分析競爭對手目標(biāo)體系戰(zhàn)略設(shè)計部門任務(wù)資源分配機(jī)會分析應(yīng)變策略2023/1/1548第三課：戰(zhàn)略模式選擇關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動優(yōu)勢、先動劣勢、標(biāo)桿學(xué)習(xí)2023/1/1549各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)總公司的戰(zhàn)略：發(fā)展、穩(wěn)定、撤退