奢侈品鑒賞集-等我有錢了一定要買他銷售營銷經(jīng)管

奢侈品鑒賞集——等我有錢了一定要買他銷售營銷經(jīng)管30元一瓶的香水與300元一瓶的香水到底有什么差別?奢侈品的內(nèi)容等小配件屬于“入門級”的奢侈品等屬于中級奢侈品等屬于千萬富豪的高級奢侈品中國奢侈品消費人群主要分布中國奢侈品主要消費人群：20-40歲人群50歲以上30-40歲80年代后人類追求奢侈品的兩個主要動機(jī)奢侈品可以顯示一個人的社會地位。特征：最近10年暴富發(fā)家,擁有雄厚的財力，購買力強(qiáng)奢侈品象征：身份與地位的象征1.社會地位

人類追求奢侈品的兩個主要動機(jī)奢侈品講究的用料，精湛的制作工藝，考究的設(shè)計成就了人們對美的追求。2.對美的追求

購買奢侈品人群特征特點：具有強(qiáng)大的購買力購買品牌類型：

更注重實用和使用功能1.穩(wěn)重務(wù)實型購買奢侈品人群特征特征：有一定的年齡個性豁達(dá)，對生活有獨特見解低調(diào)的精致內(nèi)斂炫耀型購買奢侈品人群特征特征：最近10年暴富發(fā)家

擁有雄厚的財力，購買力強(qiáng)年輕有為注重品位財富新貴購買奢侈品人群特征大多數(shù)工作于跨國企業(yè)，了解國際流行趨勢；有的則是從事創(chuàng)意性行業(yè)如媒體、藝術(shù)、音樂、公共關(guān)系的工作。在那些行業(yè)，“品味”是一種職業(yè)素養(yǎng)。特征：受良好的教育，擔(dān)任中高層職務(wù)，有良好的經(jīng)濟(jì)收入。注重品牌文化與品牌風(fēng)格，看重產(chǎn)品的精致制作與考究設(shè)計。奢侈品象征：個人品味體現(xiàn)，個性張揚方式時尚新寵——金領(lǐng)購買奢侈品人群特征張揚炫耀型用奢侈消費炫耀自己的成功，借此獲得社會認(rèn)同和抬高身份地位。作用：一方面是要通過奢侈性消費顯示自己的經(jīng)濟(jì)實力和社會地位

另一方面是要通過炫耀式消費來維系和創(chuàng)造個人生存與發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。購買奢侈品人群特征主要指80年代后出生的獨生子女，擁有9000萬數(shù)量，由父母輩不惜代價提供優(yōu)越的物質(zhì)條件特點：完全以自我為中心與沖動性消費奢侈品象征：個性時尚的象征尚酷新族購買奢侈品人群特征僅為凸顯社會地位，盲目從眾消費明顯，奢侈主要是做出來給別人看的。

盲目隨從型這些品牌你認(rèn)識哪些？化妝品品牌嬌蘭蘭蔻HR赫蓮娜伊麗莎白·雅頓雅詩蘭黛倩碧資生堂迪奧香奈兒服裝品牌路易·威登夏奈爾范思哲迪奧古馳PRADA喬治·阿瑪尼BURBERRY瓦倫蒂諾·加拉瓦尼Givenchy皮具品牌路易·威登香奈爾迪奧古馳芬迪COACHPRADA巴利登喜路愛馬仕名表品牌歐米茄積家伯爵江詩丹頓勞力士卡地亞愛彼萬國芝柏百達(dá)翡麗汽車品牌法拉利奔馳Porsche寶馬賓利邁巴赫蘭博基尼瑪莎拉蒂布加迪勞斯萊斯奢侈品——汽車Lamborghini蘭博基尼(意大利/創(chuàng)建于1963年)珠寶品牌卡地亞蒂芙尼ENZO寶詩龍御木本GeorgjensenBvlgari萬寶