電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營感想總結(jié)范文

電子商務(wù)網(wǎng)?店經(jīng)營感想?總結(jié)范文?—金融08?1陳洪衛(wèi)葛?昌宇我們?組的店鋪開?在淘寶，名?稱為“烏傷?館”。這是?一個比較中?國風(fēng)的名字?，而“烏傷?”也正是陳?洪衛(wèi)的家鄉(xiāng)?義烏的古稱?。而我們的?定位也是中?國元素，我?們賣古典家?具。對于我?們08級的?學(xué)生來說，?大三的這一?學(xué)年很忙，?各種考證都?需要準備，?而對于電子?商務(wù)課程的?這個作業(yè)，?我們也是努?力去完成的?。雖然結(jié)果?不盡如人意?，但是我們?認為這是一?次很寶貴的?經(jīng)歷，重要?的是在于開?網(wǎng)店過程中?的經(jīng)驗教訓(xùn)?，心得體會?。以下就是?我們的感想?總結(jié)。陳?洪衛(wèi)負責(zé)開?店和店面的?裝修和管理?。在淘寶開?店，首先需?要注冊，也?就是要擁有?自己的支付?寶賬戶。之?后便是在淘?寶網(wǎng)上激活?賬號。而以?上這些都不?是開店最重?要的，要開?店首先得找?貨源，要找?貨源，就要?先確定自己?要賣什么東?西，在這個?過程中，涉?及了自己對?于現(xiàn)在市場?的判斷和進?入的決策問?題。我們學(xué)?過市場營銷?，因此我可?以應(yīng)用自己?的學(xué)過的知?識為自己導(dǎo)?航。雖然現(xiàn)?在都是流行?女裝，數(shù)碼?等門類的商?品，我們覺?得對于一些?年齡稍大些?的人群，這?些家具，特?別是具有藝?術(shù)價值的家?具更具有吸?引力。確?定了自己的?客戶群和主?營產(chǎn)品，然?后就要考慮?進貨問題了?。我們感覺?到很慶幸，?我們有幾位?朋友就是做?家具買賣的?。因而在貨?源上我們有?了個現(xiàn)成的?源頭，進過?聯(lián)系之后，?他們同意供?貨。接著就?是開網(wǎng)店了?，我又花了?一個上午到?淘寶網(wǎng)的社?區(qū)里面學(xué)習(xí)?別人如何開?網(wǎng)店，比如?如何發(fā)布商?品，如何對?發(fā)布之后的?商品進行管?理，如何進?行物流等等?。然后，我?們確立了第?一批上架的?貨物。但是?開網(wǎng)店不是?一件容易的?事，我們算?領(lǐng)教了它的?復(fù)雜性。要?開店，就要?先給自己的?貨物拍照。?光拍照片就?花了我不少?一個下午的?時間。然后?第一天接著?處理圖片。?我們以前學(xué)?過ps，可?惜現(xiàn)在忘得?差不多了，?還得重新熟?悉一下。幸?好基本的操?作沒有忘記?。經(jīng)過一天?的熟悉，我?們幾乎把以?前的知識都?揀回來了。?學(xué)會了圖片?的處理，接?著就是怎么?去處理了。?花了好大的?功夫才把全?部圖片弄完?。接著，我?們將這些照?片上傳到淘?寶上，于是?經(jīng)過千辛萬?苦，這網(wǎng)店?總算是開出?來了。經(jīng)?過這開店的?過程，讓我?們體會到，?無論做什么?事都是來之?不易的。自?己開網(wǎng)店創(chuàng)?業(yè)，看似只?要在電腦網(wǎng)?絡(luò)中閑庭信?步，舉手投?足間便可收?入頗豐?？?當自己真正?的開始動手?時，一開始?便是毫無頭?緒，而在一?頓對于自己?耐心的考驗?之后，又不?得不身體力?行一絲不茍?。而且在淘?寶的開設(shè)過?程中，我們?也面臨著它?的測試，倘?若不過關(guān)就?不會讓我們?開設(shè)。開一?家網(wǎng)店還要?對于店面進?行裝修和管?理。而這就?比較為難我?們了，我們?還在上學(xué)，?更況且平時?很少在寢室?，接觸電腦?的時間不多?。所以在這?方面我們做?的不足，這?是一個寶貴?的教訓(xùn)和經(jīng)?驗。葛昌?宇負責(zé)網(wǎng)店?的營銷和推?廣。在這個?環(huán)節(jié)，雖說?是很重要的?環(huán)節(jié)，但是?由于我們自?身因素和外?部因素的共?同影響下，?我們很艱難?的進行著，?中間繞過很?多彎路，而?這結(jié)果也是?不理想的。?經(jīng)過這些日?子的摸索和?經(jīng)受，我來?談一下自己?的感受。?1.商品的?價格定位。?買賣商品，?價格往往占?主導(dǎo)地位，?對于價格的?定位，在網(wǎng)?上銷售，沒?有店租金的?壓力，沒有?工商稅務(wù)的?煩惱，所以?，我們只要?能有好的貨?源，那賺一?塊就是一塊?，很輕松。?所以，價格?就一定要比?網(wǎng)下便宜，?不要心太黑?，多參考別?人的價格，?能便宜盡量?多便宜點，?這樣，會有?很多想省錢?的客人進來?，你再服務(wù)?的好點，這?批客人又成?了你的長期?客戶。2?.豐富產(chǎn)品?很重要。產(chǎn)?品定位好了?，價格也定?好了，你就?可以去開個?小店了。那?既然現(xiàn)在淘?寶開店免費?，那你的登?陸產(chǎn)品的時?候，在把握?新、精、平?的原則上，?盡量多鋪點?貨上去，因?為每個來的?客人，都希?望自己所逛?的店鋪琳瑯?滿目，產(chǎn)品?豐富，如果?你開店只有?干巴巴的幾?個東西，相?信人家不會?來第二次了?。而且產(chǎn)品?鋪的多，這?里還有一個?伏筆。因為?淘寶的推薦?位不是買的?，而是根據(jù)?你的信用和?店里的貨物?數(shù)量可以獲?得相應(yīng)的推?薦位。所以?，在你信用?還很低的時?候，能獲得?一個分類的?推薦位，是?有很大好處?的。3.?產(chǎn)品說明要?詳細。產(chǎn)品?選好了，那?就一定要弄?上一份詳細?的產(chǎn)品說明?。我有去過?一些賣家的?店，產(chǎn)品說?明相當簡單?，就草草幾?個字，幾句?話，讓看的?人云里霧里?，這樣，形?象分可就打?折扣嘍。一?份好的說明?，不光光只?是說明而已?，它體現(xiàn)了?賣家對買家?的尊重，對?自己產(chǎn)品的?尊重，好的?產(chǎn)品說明，?不單單吸引?懂行的買家?進來，更可?以為那些不?太懂但是對?產(chǎn)品有興趣?的新手提供?幫助，讓他?們對你所賣?的東西產(chǎn)生?興趣，從而?愛上你的小?店。特別是?，一份詳細?的產(chǎn)品說明?，會讓來的?每一個客人?覺得賣家是?個行家，那?對你本人的?信任和產(chǎn)品?的信任就又?多了一點點?。4.靈?活使用推薦?位。當你有?了一兩個推?薦位了，就?要靈活運用?，一定要挑?一個在你這?個分類里最?有特色，價?格最有優(yōu)勢?的產(chǎn)品，放?到推薦位上?去，目的不?光光為了是?為了提高銷?售量，更是?希望推薦的?這個產(chǎn)品作?為一個引子?，吸引客人?到你店里去?參觀，這樣?，又多了點?成交的機會?。現(xiàn)在再?來總結(jié)，我?了解到，我?們不足之處?還是在于社?交的范圍太?窄，我們總?是期待客戶?自己的投懷?送抱，而不?曾自己主動?毛遂自薦。?像是、旺旺?等語言交流?工具我們都?是很少聯(lián)系?客戶，往往?是客戶自己?來找我們才?與之攀談，?因而在這些?原因作用下?，我們無法?找到一些固?定客源，甚?至是客源稀?少。我們曾?在網(wǎng)上瀏覽?那些網(wǎng)店創(chuàng)?業(yè)心得，才?發(fā)覺我們這?些都只是九?牛一毛。態(tài)?度往往決定?事件的成敗?，而我們又?是卻會因為?價格等方面?與顧客談不?攏而造成了?不歡而散的?場面。網(wǎng)上?交易是市場?營銷的一