互聯(lián)網(wǎng)中國經(jīng)濟新引擎

2015年3月5日《“互聯(lián)網(wǎng)+”—中國經(jīng)濟新引擎》1“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)與進程一個改變歷史的時刻1994年4月20日，中科院一條64K國際專線，連接國際互聯(lián)網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)的認識經(jīng)歷了幾個階段最高深的技術(shù)是那些令人無法察覺的技術(shù)，這些技術(shù)不停地把它們自己編織進日常生活，直到你無從發(fā)現(xiàn)為止?；ヂ?lián)網(wǎng)引發(fā)的“技術(shù)-經(jīng)濟大變遷”TimeBig-Bang互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透：6.5億網(wǎng)民，5億智能手機用戶傳導(dǎo)機制：逆向互聯(lián)網(wǎng)化（C-B-M-M）以消費品為例與美國相比，互聯(lián)網(wǎng)在中國更具顛覆性？?更廣泛的信息設(shè)備安裝、更大規(guī)模的在線人數(shù)+薄弱的工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)，使得“互聯(lián)網(wǎng)在中國更具有顛覆性”？！中國成為最大智能終端市場互聯(lián)網(wǎng)+各行各業(yè)不同產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進程互聯(lián)網(wǎng)+的動力之源云網(wǎng)端、大數(shù)據(jù)和分工網(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端新基礎(chǔ)設(shè)施“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端新基礎(chǔ)設(shè)施疊加于原有基礎(chǔ)設(shè)施之上，發(fā)揮更大作用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端基礎(chǔ)設(shè)施投資主體轉(zhuǎn)向：政府或者國有大企業(yè)民營企業(yè)（云計算）和個人（移動互聯(lián)網(wǎng)）“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新生產(chǎn)要素：大數(shù)據(jù)信息技術(shù)上的不斷突破，其本質(zhì)都是在松綁數(shù)據(jù)的依附最大程度釋放數(shù)據(jù)的流動和使用，并最終提升經(jīng)濟社會運行的效率“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新生產(chǎn)要素：大數(shù)據(jù)以控制為出發(fā)點的IT時代正在走向激活生產(chǎn)力為目的的DT數(shù)據(jù)時代“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新分工體系：大規(guī)模社會化協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)＋”的新分工體系：大規(guī)模社會化協(xié)同大規(guī)模、社會化協(xié)作：包含了共享經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和眾包合作三方面“互聯(lián)網(wǎng)＋零售業(yè)”網(wǎng)絡(luò)零售釋放內(nèi)需潛力2006-2014：網(wǎng)絡(luò)零售爆發(fā)式增長網(wǎng)絡(luò)零售交易額7年增長105倍社零總額的占比7年提升27倍2006年

263億2014年

2.78萬億2014年社零總額的排名表2006年

0.3%2014年

10.6%·2.78萬億為國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字2006年

263億2006年

0.3%美國，網(wǎng)絡(luò)交易只是傳統(tǒng)零售業(yè)的補充中國，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零售業(yè)的主流?在前100零售商中，中國有8家互聯(lián)網(wǎng)公司入圍，其銷售額占前100總銷售額的39.3%；在美國，只有3家純互聯(lián)網(wǎng)公司進入前100，銷售額之和只占到3.7%?中國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模在2013年超過美國成為世界第一；阿里巴巴零售平臺交易規(guī)模有望在2016年超越沃爾瑪全球圖：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售平臺與沃爾瑪銷售額比較基于互聯(lián)網(wǎng)的全國統(tǒng)一大市場形成，“巨國效應(yīng)”顯現(xiàn)?基于互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一大市場形成釋放內(nèi)需潛力?為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了輾轉(zhuǎn)、騰挪的空間?抹平東西部之間的“制度落差”，激勵大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)實現(xiàn)“外需+WTO”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需+互聯(lián)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)造40%的新增消費，釋放三四線城市消費潛力?麥肯錫的研究：每100元網(wǎng)絡(luò)交易額中，有39%的完全新增出來的，其中三四線城市的新增消費系數(shù)達到57%?以淘寶網(wǎng)2014年2.3萬億交易額計算，新增消費貢獻達到9000億元！麥肯錫2013年，《線上購物助推中國經(jīng)濟增長》電子商務(wù)是如何釋放消費潛力的？?我國西部與東部地區(qū)，人均收入相差不到一倍，人均商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施卻相差近4倍?消費者選擇網(wǎng)購的5大因素中，“產(chǎn)品種類豐富”是第一大因素，在三線城市中占55%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、阿里研究院分析資料來源：麥肯錫咨詢同時，互聯(lián)網(wǎng)提升零售交易效率?大規(guī)模交易平臺（如淘寶網(wǎng)）產(chǎn)生，促進產(chǎn)消信息匹配，交易技術(shù)創(chuàng)新降低零售成本，形成強大的市場集聚效應(yīng)，交易效率得以突破?網(wǎng)絡(luò)零售的交易效率是實體零售的4倍，同樣1元的投入成本，實體零售完成的商品成交額是10.9元，網(wǎng)絡(luò)零售能完成的商品交易額是49.6元對傳統(tǒng)零售業(yè)而言，亟需調(diào)整自身經(jīng)營模式?百貨商場：普遍采取的“聯(lián)營扣點”模式（15%-30%），缺乏對商品、客戶的管理，喪失了零售業(yè)的基本功能；?連鎖商超的畸形盈利模式：30%的毛利來自前臺毛利，即價差，70%的毛利來自于后臺毛利，即進場費、條碼費、促銷費等等，以及所謂的供應(yīng)鏈金融（拖欠供應(yīng)鏈貨款）；實體商業(yè)不會消亡，但其技術(shù)手段、商業(yè)模式和地理布局將會發(fā)生重大變化?業(yè)界普遍預(yù)測，2020年網(wǎng)購占社零比例在20%左右，還有近80%在線下；?即使在網(wǎng)購普及率最高的北上廣、宜家、迪卡儂、Zara等實體零售依然繁榮，值得深思?。ㄗ杂衅放?、高性價比、敏捷供應(yīng)鏈、體驗式消費？）互聯(lián)網(wǎng)+實體零售業(yè)：O2O核心是實現(xiàn)“人、貨、場”的數(shù)據(jù)化，人

可識別，可到達，可交互場

線上，移動，實體營銷手段線上線下互動貨

單品可見，庫存可見移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動本地商業(yè)、服務(wù)業(yè)在線化?O2O的核心是在線化、數(shù)據(jù)化網(wǎng)絡(luò)零售中的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新2014年2月，中國就業(yè)促進會發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)統(tǒng)計和社保研究項目報告》：?直接就業(yè)：全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)962萬，其中淘寶網(wǎng)占866萬，九成個人網(wǎng)店?45%為社會弱勢群體：失業(yè)者、大學(xué)生、農(nóng)民、殘疾人?30%網(wǎng)店缺人：未來一年計劃招工人數(shù)為313萬人網(wǎng)絡(luò)就業(yè)特征：年輕化、知識化、小微化資料來源：1.中國就業(yè)促進會：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)統(tǒng)計和社保研究報告，2014年2.阿里研究院與清華社科院：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售平臺帶動就業(yè)研究，2013年大學(xué)生大專及以上青年34歲以下小微0~5人網(wǎng)絡(luò)零售催生新型職業(yè)角色淘女郎代運營云客服大學(xué)生+殘疾人+志愿者淘寶客資料來源：1.阿里巴巴招股書2.《淘寶云客服大學(xué)生就業(yè)實踐報告》（尚未發(fā)表），2014年中國網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)先全球的六大要素沃土保障基礎(chǔ)驅(qū)動力背景力量龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口、內(nèi)需市場“世界工廠”--豐富的中國制造業(yè)優(yōu)勢巨型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺及其生態(tài)系統(tǒng)傳統(tǒng)商業(yè)體系的不完善寬松的政策環(huán)境海量創(chuàng)業(yè)者的使命感、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神?6.5億網(wǎng)民（美國的兩倍），5.5億手機網(wǎng)民，3.6億網(wǎng)購用戶?中國居民消費升級的渴望?2011年，中國制造業(yè)超過美國，重回世界第一?中國產(chǎn)業(yè)集群、中小企業(yè)為主的優(yōu)勢?大平臺+小前端+富生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)?全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，TOP10中，美國占6家，中國占4家?西部商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施只有東部的1/4，而收入只相差一倍?美國每百萬人擁有10個商場，中國只有1個?過去十年，各級政府秉持秉持寬容新事物，管得少?互聯(lián)網(wǎng)掀起“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的熱潮“互聯(lián)網(wǎng)＋批發(fā)業(yè)”

產(chǎn)業(yè)集群線上轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)批發(fā)的式微與在線批發(fā)的興起?阿里巴巴的1688平臺已有100多個產(chǎn)業(yè)帶上線?超過千億的在線交易額案例：東莞虎門服裝批發(fā)市場的解構(gòu)與碎片化，逐步演化為“電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”在線“產(chǎn)業(yè)帶”讓零售商直達原產(chǎn)地好貨源“產(chǎn)業(yè)帶”通過O2O打通零售端與制造端案例：織里童裝產(chǎn)業(yè)帶案例：2012年10月9日，阿里巴巴與浙江湖州的“童裝名鎮(zhèn)”織里鎮(zhèn)達成合作意向，雙方共同打造“中國童裝產(chǎn)業(yè)示范基地”。到2015年初，織里鎮(zhèn)已有34%的商家入駐阿里巴巴，在“產(chǎn)業(yè)帶”注冊賣家超過2000家；2013年，以童裝為主的浙江織里產(chǎn)業(yè)帶銷售額超過20億元，排名第一。“互聯(lián)網(wǎng)＋制造業(yè)”

柔性化生產(chǎn)加速互聯(lián)網(wǎng)催生C2B商業(yè)模式消費者主導(dǎo)市場：移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)“無時無刻地連接”使消費者從孤陋寡聞變得見多識廣，從分散孤立到相互連接、從消極被動到積極參與，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)消格局，占據(jù)了主導(dǎo)地位，不斷參與各個商業(yè)環(huán)節(jié)中。中間商服務(wù)化：信息透明使原來依靠信息不對稱賺取差價的傳統(tǒng)中間商逐步讓位于擁有更強信息能力的服務(wù)商。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)上容易產(chǎn)生信息冗，創(chuàng)造信息增值的服務(wù)商則涌現(xiàn)而出。“關(guān)于信息的信息(Meta-information)的價值”便成為服務(wù)商的利益基點。生產(chǎn)商柔性化：原有以規(guī)模效應(yīng)和資金為主的競爭逐步讓位于信息利用和靈活協(xié)同?；ヂ?lián)網(wǎng)為小生產(chǎn)商（品牌商）賦能：（1）聚集長尾需求；（2）消費者需求實時反饋；（3）柔性化生產(chǎn)電子商務(wù)倒逼制造業(yè)升級以淘寶為例：多品種、小批量、快翻新成為趨勢大部分企業(yè)生產(chǎn)端的設(shè)備、工藝、流程、制度、理念，都為大生產(chǎn)而準(zhǔn)備酷紳總經(jīng)理黃岳南：個性化定制將給企業(yè)帶來很多挑戰(zhàn)：“品質(zhì)保障難：每件產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更多……疏忽一個細節(jié)就會導(dǎo)致品質(zhì)偏差，同時對工人的要求更高……會操作多種機器……不再是單一工種。工期控制難：客戶從網(wǎng)絡(luò)下單相對更零散、無計劃性，給供應(yīng)鏈備貨、工期節(jié)奏安排帶來新挑戰(zhàn)。成本控制難：個性化定制要求面料品種多，但單批的量不多，很難形成面料采購規(guī)?；б?，導(dǎo)致成本攀升?！鄙a(chǎn)方式：車間里靜悄悄的變革從捆包制到“單件流”小型自動裁床小型染缸EMS系統(tǒng)案例：共創(chuàng)供應(yīng)鏈-為C2B而生的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)商?數(shù)據(jù)全流程打通共享是基礎(chǔ)，綜合運用PMC、TPS精益生產(chǎn)、TOC改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?韓都衣舍唯一五星級供應(yīng)鏈，助推韓都快時尚戰(zhàn)略?C2B運營+柔性化供應(yīng)鏈共創(chuàng)-基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)可以做到更為極致的“ZARA”模型：

?數(shù)據(jù)預(yù)測：點擊、收藏、購物車?首單：多款式小批量測款?發(fā)現(xiàn)爆款：多批次快速翻單?延長單品銷售生命周期?幫助品牌商降低流量成本案例：聚劃算的萬臺空調(diào)大團購，實現(xiàn)規(guī)模化定制案例：“淘工廠”實現(xiàn)將產(chǎn)能、生產(chǎn)線、檔期作為商品在線出售淘寶商家：懂營銷不懂供應(yīng)鏈淘工廠平臺：驗廠服務(wù)+服務(wù)能力評價+交易規(guī)則+信用體系+供應(yīng)鏈金融服務(wù)電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化傳統(tǒng)電子商務(wù)1.生產(chǎn)模式改變：大批量，