中國無錫創(chuàng)業(yè)大賽指導

中國無錫“東方硅谷”

大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書輔導主講人：陳莉華90年無錫輕工業(yè)大學畢業(yè)企業(yè)任管理干部11年自創(chuàng)企業(yè)13年SYB、IYB培訓講師創(chuàng)業(yè)咨詢師大賽介紹大賽目的：1、發(fā)現(xiàn)和吸引優(yōu)秀項目和團隊。2、為大學生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)做好服務工作。3、搭建全國性大學生創(chuàng)業(yè)交流平臺，宣傳無錫。大賽獎勵特等獎1名獎金2萬元入住無錫大學生創(chuàng)業(yè)園的，30萬元無償資助一等獎3名，獎金1萬元入住無錫大學生創(chuàng)業(yè)園的，20萬元無償資助二等獎6名，獎金0.6萬元入住無錫大學生創(chuàng)業(yè)園的，10萬元無償資助大賽獎勵三等獎10名，獎金0.3萬元入住無錫大學生創(chuàng)業(yè)園的，5萬元無償資助優(yōu)秀項目20名，獎金0.2萬元入住無錫大學生創(chuàng)業(yè)園的，同等條件下優(yōu)先享受項目無償資助創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性1、大賽的敲門磚。2、創(chuàng)業(yè)者自我評價的機會。3、為創(chuàng)辦企業(yè)的運作提供指導。4、是創(chuàng)業(yè)者獲得各方支持的必備資料。5、對后續(xù)執(zhí)行情況有評價作用。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點第一部分概述一、創(chuàng)業(yè)項目概述創(chuàng)業(yè)項目概述（500字之內）：對項目總體情況的描述，包括采用的關鍵技術、技術的創(chuàng)新點、權威部門的技術鑒定情況、環(huán)保評價等內容。二、創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會概述（300字之內）：要從項目產品的先進性及應用發(fā)展前景、進入市場機會（如：市場現(xiàn)實需求處于萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退階段）及市場發(fā)展空間、團隊實施項目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機會。第一部分的寫作重點：1、導向性：核心關鍵技術的描述，有目的的引導評委閱讀。2、創(chuàng)新性：技術、服務、商業(yè)模式的創(chuàng)新。3、可行性：技術、市場、資金、團隊的可行。4、政策性：體現(xiàn)本土化政策，本土化經(jīng)營。5、盈利性：目標符合實際，盈利點有支撐。6、科學性：有依據(jù)第二部分創(chuàng)業(yè)團隊一、申報人言簡意賅，突出重點二、創(chuàng)業(yè)團隊其他成員團隊的背景支撐，人數(shù)不一定多，但要有亮點三、團隊創(chuàng)業(yè)能力1、團隊互補2、團隊合作3、團隊的專業(yè)性4、團隊資源四、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)無形資產作價是需要評估的，股權結構宜簡單第三部分項目技術與產品（服務）實現(xiàn)1、通俗易懂2、可信性，創(chuàng)新性3、描述清晰，重點突出4、項目技術成熟：技術穩(wěn)定，生產可行，有市場牌照，有科學依據(jù)。第四部分項目產品（服務）市場與競爭SWOT分析法五力分析模型O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉型戰(zhàn)略調整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合五力分析模型潛在進入者行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供應商購買者替代品生產者討價還價能力討價還價能力競爭威脅競爭威脅風險和措施（措施更重要）

1、市場風險：市場容量的改變，市場接受時間，市場價格的變化，市場營銷策略的改變。2、管理風險：管理者素質，決策風險，組織風險。3、環(huán)境風險：社會政治環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，文化環(huán)境，自然環(huán)境。第五部分商業(yè)模式一、項目產品（服務）的開發(fā)、生產（服務）策略1、生產的可行性2、與目標顧客的吻合性3、核心競爭力4、生命周期是否足夠長二、項目產品（服務）的營銷策略1、選擇的渠道是否合適（是否是多渠道，有無渠道創(chuàng)新）2、如何做促銷（廣告，人員推銷，公共關系，營業(yè)推廣）3、測算營銷成本三、項目產品（服務）獲利方式1、成本核算和銷售額一樣重要2、議價能力和銷售方式一樣重要3、獲利的程度對技術的依賴性。四、企業(yè)發(fā)展計劃1、戰(zhàn)略規(guī)劃清晰2、要有依據(jù)3、可以以市場占有率為導向，也可以以銷售收入為導向。第六部分財務與經(jīng)濟效益1、投資要有依據(jù)，投資包含：固定資產，流動資金，無形資產，開辦費用。2、融資要有依據(jù)，融資注意財務成本。3、毛利潤率=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本）/主營業(yè)務收入*100%4、盈虧平衡銷售收入=固定成本+變動成本5、盈虧臨界點的銷售額固定成