營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案的撰寫

學習目標掌握營銷策劃文案的內容與格式熟悉營銷策劃文案的寫作技巧

了解營銷策劃文案的寫作原則123教學內容營銷策劃文案的基本結構營銷策劃文案的寫作技巧

營銷策劃文案的舉例123營銷策劃的基本認識策劃就是企劃，是指策（企）劃者在充分占有現(xiàn)實信息資料的基礎上，判斷未來的發(fā)展趨勢，圍繞著確定目標，全面的構思、設計行動方案，從而達到預定目標的管理活動。1、無中生有一個無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式什么是策劃孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個“大”字，底下一個“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，但說出來的道理又能讓常人理解。

一流策劃人才！策劃是一個古老的職業(yè)，無論東方還是西方的歷史中，都有謀士活躍的影子。古代謀士就是典型的專業(yè)策劃師，他們的業(yè)務素質、社會地位和職業(yè)形象與現(xiàn)代策劃師沒有什么本質區(qū)別，唯一不同的是，古代謀士為了一個政治理想而奔走呼號，當代策劃師為了一個商業(yè)價值而殫精竭慮。商鞅、伍子胥、管仲、孫臏、范蠡、蘇秦、張儀等都是策劃管理專家，他們很多人后來從策劃行業(yè)轉入實業(yè)，直接成為軍事家或政治家。

策劃的分類

策劃根據(jù)公司的職能需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產策劃等等

第一節(jié)

營銷策劃文案的基本結構

一、營銷策劃文案概述

營銷策劃文案是營銷策劃活動的最后一步，是策劃活動所有創(chuàng)意結果的書面表達。它既是策劃人員辛勤工作的結晶，又是企業(yè)開展具體營銷活動的工作指導。

(一)營銷策劃文案的概念

1、營銷策劃文案的定義：

營銷策劃文案也叫策劃書、策劃案，是指企業(yè)在進行產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2、營銷策策劃文案案的分類類：（1）根據(jù)策劃項目目的不同，，營銷策策劃文案案可分為為：市場策劃文案案、銷售策劃文案案、品牌策劃劃文案促銷策劃劃文案、廣告策劃劃文案（2）根據(jù)策劃劃文案呈報對象象的不同，，營銷策策劃文案案可分：內部營銷銷策劃文文案外部營銷銷策劃文文案（二）營營銷策劃劃文案的的作用營銷策劃劃文案既既是策劃劃工作的的表現(xiàn)形式式，又是實實施具體體營銷活活動的行動指南南。1、準確、、完整地地反映營銷策劃劃的內容容2、充分、、有效地地說服決策者3、是執(zhí)行行和控制制營銷活活動的依據(jù)(三)營銷策劃劃文案的的特點鮮明的目目的性明顯的綜綜合性強烈的針針對性突出的操操作性確切的明明了性要體現(xiàn)““圍繞主題題、目的的明確、、深入細細致、周周到具體體、一事事一策、、簡易明明了”的要求求。二、營銷銷策劃文文案的基基本結構構營銷策劃劃文案沒有固定定的標準準格式。產品或或營銷活活動要求求、內容容不同，，其編制制格式就就會不同同。但是是，從營營銷策劃劃活動的的一般規(guī)規(guī)律來看看，其中中有些要素素是共同同的。營銷策劃劃文案的的基本結結構結構要素結構要素1.封面策劃書的臉7.營銷目標明確任務2.前言背景交代8.營銷戰(zhàn)略與具體行動方案對癥下藥3.目錄一目了然9.策劃方案各種費用預算計算準確4.概要要點提示10.行動方案控制容易實施5.環(huán)境分析策劃的依據(jù)和基礎11.結束語前后呼應6.SWOT分析提出問題12.附錄提高可信度(一)封面策劃書的的臉人們對策策劃書的的印象多半是由由其“臉臉”－－－表頁和和標題而而形成的的。因此此我們要要全心全全意的去去制作。。封面要點點：1、營銷策劃劃的全稱稱如：XX企業(yè)關于于XXXX營銷策劃劃文案2、營銷策劃劃的部門門與策劃劃人如：營銷銷策劃:XX企業(yè)XXXX部門主策劃人人:XXX、XXX3、營銷策劃劃的時間間如：策劃劃提交日期：XXXX年X月X日策劃適用時期:XX年X月X日至XX年X月X日4、營銷策策劃文案案編號、、保密等等級封面的表表現(xiàn)形式式之一只用文字字表現(xiàn)，如：解說式標標題只用用文字表現(xiàn)現(xiàn)的表頁頁蘇果超市市國慶節(jié)節(jié)促銷策策劃書委托策劃劃的客戶戶：蘇果果超市策劃人：：永城學學院09市場營銷銷聯(lián)系方式式：策劃完成成日期：：2009年9月20日策劃執(zhí)行行的時間間段：10月1日—10月8日編號A123密級CPTCA公司手機機的分銷銷渠道設設計策劃委托托人PTCA策劃公公司司XJTU營銷策劃劃室策劃負責責人馬學文聯(lián)系電電話話傳真真時間：2010年1月1日本策劃執(zhí)執(zhí)行時間間：2010年1月1日至2010年8月30日封面的表表現(xiàn)形式式之二將文字用用格子框框起來更更加醒目目，如：用格子或或陰影將將標題框框起來以以突出視視覺效果果封面的表表現(xiàn)形式式之三配上與策劃內內容相呼應的的照片、、插圖等等，加強人人們的印印象，如如：加入相關關的照片片、插圖以加強強人們的的印象（二）前前言要素：背景交代要點：對內容容的高度度概括性性表述；；內容簡簡潔，不不超過1000字。目的：引起閱讀讀者的注注意和興興趣1、交代接接受營銷銷策劃委委托情況況。如：A營銷策劃劃公司接接受B公司委托托承擔2010年度營銷銷策劃工工作。2、進行策劃的原原因、重重要性、、必要性性，進一步步吸引閱閱讀者進進一步閱閱讀正文文。3、策劃過程的概概況介紹紹和策劃實實施后要達到的的理想狀狀態(tài)進行簡要要的說明明。前言的寫寫法舉例例森馬策劃劃案－－－前言本案特對對森馬專專賣店進進入永城城市場的的整合營營銷策略略提出具具體的方方案。從2010年9月與森馬馬集團高高層領導導初次交交流并接手本策劃案案至今，，我們組組織了專專門人員員，圍繞繞著貴公公司領導導所提出出的森馬馬產品如如何進入入永城市市場這一一專題，，經過前期六個月的的市場調調查、實實地走訪訪、專家家訪談、、內部交交流，在在征求了了公司內內外多方方意見的的基礎上上，結合合該市場場的客觀觀狀況和和本公司司的實際際，我們們認為：：森馬產產品成功功進入永永城市場場的關鍵在于如何何整合各各種營銷銷手段，，調動各各方力量量，以求求重點突突破。在此，首首先對貴貴公司各各級人員員在策劃劃期間內內給予的的大力支支持表示示感謝。。希望大大家能夠夠對本方方案提出出寶貴的的意見。。（三）目目錄目錄的作作用類似似于標題題，是策策劃文案案的重要要組成部部分，既既可以使使閱讀者者對營銷銷策劃文文案的結構一目目了然，同時，，也方便便他們查尋方案案的具體體內容。因此，，即便營營銷策劃劃文案的的篇幅不不大，目目錄亦不宜省略略。要素：一目了了然。要點：方便閱閱讀者以以營銷策策劃書的的閱讀。。注意事項項：所標頁頁碼數(shù)與與實際頁碼數(shù)一一致。目錄錄概要…………………………………………………………………………………………1一、環(huán)境境分析………………………………………………………………………………2～6（一）一一般環(huán)境境分析……………………………………………………………………2（二）競競爭環(huán)境境分析……………………………………………………………………3（三）消消費者分分析………………………………………………………………………4（四）產產品分析析……………………………………………………………………………5（五）企企業(yè)內部部條件分分析……………………………………………………………6二、SOWT分析……………………………………………………………………………7～10（一）優(yōu)優(yōu)勢分析析……………………………………………………………………………7（二）劣劣勢分析析……………………………………………………………………………8（三）機機會分析析……………………………………………………………………………9（四）威威脅分析析……………………………………………………………………………10三、項目目營銷目目標………………………………………………………………………11四、項目目營銷提提案………………………………………………………………………12～15五、預算算………………………………………………………………………………………16六、營銷控控制…………………………………………………………………………17結語……………………………………………………………………………………18附錄：……………………………………………………………………………………19調查表和參參考文獻（四）概要要概要是對營營銷策劃文文案的總結性陳述述。概要的作用用在于統(tǒng)領全書，因此其其內容應當當包括策劃的宗旨旨、目的及及背景，以以及策劃的的必要性、項目過程程和發(fā)展趨趨勢等問題的描描述，理解策劃者的思思路、意圖圖和觀點。前言一一方面是對對內容的高高度概括性性表述，另另一方面在在于引起讀讀者的注意意和興趣。。當讀者看看過前言后后，要使其其產生急于看看正文的強強烈欲望。重點：概要須簡簡明扼要，，一般控制制在一頁（（約1000字）之內。。（五）環(huán)境境分析策劃案首先先起始于對現(xiàn)實（現(xiàn)現(xiàn)狀）的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中存在在的問題點、矛矛盾點；（經濟形勢勢、行業(yè)形形勢、消費費動向）分析環(huán)境的的目的是為為了能夠得出必要的的結論；而將自己對對環(huán)境的分分析寫進策策劃書，意意圖是想向向他人說明做出這一結結論的必然然性；在環(huán)境寫作作過程中特特別注意只需分析相相關環(huán)境，而與結論論無關或關關系不大的的環(huán)境不要要放進其中中。例如：用圖圖像方式表表現(xiàn)策劃環(huán)環(huán)境宏觀環(huán)境消費觀念的的變化國家醫(yī)藥流通體制改革市場競爭的的加劇企業(yè)重視OTC市場藥品銷售方式變化競爭環(huán)境消費者環(huán)境境目標環(huán)境分析要點1、一般環(huán)境境分析2、競爭對手手分析3、消費者分分析4、產品分析析5、企業(yè)內部部條件分析析1、一般環(huán)境境分析企業(yè)所處的的大環(huán)境，闡述它們與與本企業(yè)產產品的某種種聯(lián)系。包括政治環(huán)環(huán)境、社會會文化環(huán)境境、經濟環(huán)環(huán)境、科技技環(huán)境和自自然環(huán)境等等。2、競爭對手手分析辨認并描述述目前市場上上主要競爭爭對手的基基本情況。包括競爭者數(shù)量量、區(qū)域分分布、規(guī)模模、市場份份額、技術術力量、競競爭手段、、營銷方式式等基本情況況，以及競爭產品的的優(yōu)勢、劣劣勢與產品品的發(fā)展動動向。另外，還需需分析潛在競爭對對手、替代代品生產企業(yè)可可能對本企企業(yè)市場地地位帶來的的威脅。3、消費者分分析消費者包括括產品的最終使用者者和中間經經銷商。根據(jù)策劃的的項目特征征，著重分分析市場容量、、現(xiàn)實需求求、潛在需需求、用戶戶類型、需需求結構、、地區(qū)分布布以及消費費者價格談談判能力等若干因素素對營銷策策劃的影響響。4、產品分析析本產品的優(yōu)勢、劣勢勢、競爭力力與市場銷售售拓展空間、、市場銷售售狀況及在消費者者心目中的地地位等。5、企業(yè)內部部條件分析析企業(yè)資源狀況分析、、企業(yè)能力分析和競爭優(yōu)勢分析。（六）SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weakness）機會（Opportunities）威脅（Threats）要素營銷策劃關關鍵：分析市場機機會；找準準市場機會會，策劃就就成功50%。在環(huán)境分析析的基礎上上歸納企業(yè)業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢。找出企業(yè)存在的的真正問題與與潛力，為后面的的方案制定定打下基礎礎。要點：1、針對產品品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分分析如（1）企業(yè)知名名度、形象象？（2）產品質量量？（3）產品包裝裝？（4）產品的價價格？（5）銷售渠道道？（6）促銷方式式？（7）服務質量量？（8）銷售后服服務？保證證？2、針對產品品，分析其其優(yōu)勢、劣勢勢。從問題中劣勢——克服。優(yōu)勢———機會。發(fā)掘掘市場潛力力。潛在的資源優(yōu)勢潛在的資源劣勢潛在的公司機會潛在的外部威脅

有力的戰(zhàn)略強大的財務狀況強大的品牌名稱、形象和信譽廣泛承認的市場領導專有技術成本優(yōu)勢強大的廣告產品創(chuàng)新技巧良好的顧客服務更好的產品質量聯(lián)盟或合資不清楚的戰(zhàn)略方向陳舊的設施

軟弱的收支平衡，超額債務比對手高的總體成本一些關鍵技巧/競爭力的丟失低于平均利潤

內部運做問題科研開發(fā)落后產品線過窄行銷技巧薄弱

服務附加的顧客群體向新的地理區(qū)域擴張擴大產品線向新產品傳輸技巧垂直整合公開從對手出取得MS

獲得對手聯(lián)盟或合資以擴大覆蓋公開開發(fā)新技術公開延伸品牌名稱和信譽潛在新競爭者的進入替代品價格下降市場增長緩慢變化率和貿易政策的不利變動成本新規(guī)章業(yè)務圈脆弱顧客或供應商的增長杠桿購買者產品需求的變動人口統(tǒng)計學的變化（七）營銷銷目標要素：明確任務務。要點：目的任務務——實現(xiàn)具體目目標。營銷策劃方方案執(zhí)行期期間的經濟效益?？備N售量、、預測毛利利、市場占占有率。（八）制定營銷銷戰(zhàn)略，確確定營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術要素：對癥下藥。。是營銷策劃劃的最主要部分分，提出營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略及具體行動方方案。原則：“對癥下藥、、因人制宜宜”。衡量主要標標準，可操作性，，列出時間間表（營銷方案案）。1.營銷戰(zhàn)略市場細分，其目的在在于幫助企企業(yè)發(fā)現(xiàn)和和評價市場場機會，以以正確選擇擇和確定目目標市場。。目標市場，根據(jù)企業(yè)業(yè)資源狀況況及實力，，找準的目目標市場。。市場定位，是指企業(yè)業(yè)為在目標顧客心心目中尋求求和確定最最佳位置而設計產品品和經營特特色的活動動。2.營銷組合策策略確定營銷目目標、目標標市場和市市場定位之之后，就必必須著手準準備在各個個細分市場場所采取的的具體營銷策策略，以及確定定相關的營營銷組合策策略。要點：所謂營銷組合，就是企業(yè)的的綜合營銷方方案，企業(yè)根據(jù)據(jù)自己的營銷目標與與資源狀況況，針對目標標市場的需需要對自己己可控制的營營銷要素(產品、價格格、渠道、、促銷)進行優(yōu)化組組合和合理理的綜合運運用。其中的促促銷又包括括廣告、人人員銷售、、營業(yè)推廣廣和公共關關系。產品策略。。闡述產品體體系、品牌牌體系、品品牌管理、、包裝體系系、包裝形形式、包裝裝設計、服服務體系等等內容。價格策略。。闡述定價原原則、定價價方法、價價格體系、、調價體系系等內容。。（具競爭力）渠道策略。。闡述渠道建建設指導方方針、渠道道開發(fā)步驟驟、渠道網(wǎng)網(wǎng)絡架構、、渠道激勵勵措施等內內容。促銷策略。。闡述人員推推銷、廣告告、營銷推推廣、公共共關系的方方式方法。。3.具體行動方方案根據(jù)策劃期期內各時間間特點，制制定各項具體行行動方案。方案要細致、周密密、操作性強強、靈活性性。原則：較低的費用用、良好的的效果。在行動方案案中，需確確定以下的的內容：要做什么作作業(yè)？何時開始？？何時完成成？其中的的個別作業(yè)業(yè)為多少天天？個別作作業(yè)的關聯(lián)聯(lián)性怎樣？？在何地？需需要何種方方式的協(xié)助助？需要什什么樣的布布置？要建立什么么樣的組織織機構？有有誰來負責責？實施怎樣的的獎酬制度度？需要哪些資資源？各項項作業(yè)收支支預算為多多少？（九）預算算及效益分分析這一部分記記載的是整整個營銷方方案推進過過程中的費用投入，包括營銷銷過程中的的總費用、階階段費用、、項目費用用等。原則是以較較少投入獲獲得最優(yōu)效效果。例：總費用：140，000元策劃費：40000元打字復印費費：5000元器材費：10000元攝影費：5000元設計費：30000元（150頁，含封面面、封底〕校正、校閱閱費：5000元編輯、排版版費：15000元印刷費：20000元（500本、彩色、、45克銅版紙、50頁插圖〕其他雜費：：10000元可變費用可變費用員工手冊制制作的費用用預算項目分項目

時間地點金額說明廣告電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、街頭廣告、店鋪廣告等。營業(yè)推廣費用產品展示會、樣品贈送、抽獎、折扣等人員推銷推銷人員的工資、推銷人員的獎勵、其他費用等人員培訓推銷人員的培訓費用（十）營銷控制制策劃方案的的補充部分分主要說明如如何對方案案執(zhí)行過程和和進度進行行管理策劃控制方方案可分為為一般控制制方案和應應急方案。。1．一般控制制方案（1）每月或季季度詳細檢查目標的達到到程度。（2）高層管理理者要對目目標進行重重新分析，，找出未達達到的項目目和原因。。（3）實施營銷效效果的具體體評價方案有經營營理念、整整體組織、、信息流通通渠道的暢暢通情況、、戰(zhàn)略導向向和工作效效率。2．應急方案案主要考慮市場信息的的不確定性性，需制定幾套應急方方案，其中須列列出可能發(fā)發(fā)生的所有有特殊事件件及發(fā)生這這些特殊事事件時的對對策，以降降低風險。。（十一）結束語對整個策劃劃的要點進進行歸納和和總結：1.突出要點2.與前言遙相呼應（十二）附錄是策劃案的的附件，對對策劃案起起補充說明的作用，也也可以為營營銷策劃提提供有力的佐證證。1.對策劃中所所采用的調查與分析析技術做一些必要要的說明。。2.為策劃提供供客觀性的的證明。附錄包含內內容原始的統(tǒng)計資料、、圖片資料料及有助閱讀讀者更好地地理解方案內內容的資料料，均可列入入附錄。若營銷策劃劃存在第二二、第三備選方案，則要求在在附錄里列列出其概要要。附錄還應標明順序，以便查找找。第二節(jié)營營銷策劃文文案的寫作作技巧一、營銷策策劃文案的的寫作原則則務實原則權變原則邏輯原則規(guī)范原則簡易原則創(chuàng)新原則二、營銷策策劃文案的的寫作技巧巧要有足夠的的理論依據(jù)據(jù)適當舉例突出重點、、買點盡量用數(shù)據(jù)據(jù)說話運用圖表幫幫助理解合理設計封封面合理安排版版面注意細節(jié)，，消滅差錯錯ThankYou!校園策劃書書活動策劃書書一、策劃書書名稱（二、前言言）三、活動背背景四、資源需需要（五、活活動概要））六、活動開開展七、后備方方案八、經費預預算九、活動負負責人及主主要參與者者策劃書的基基本格式一、策劃書書名稱盡可能具體體的寫出策策劃名稱，，如“×年×月××大學××活動策劃書書”，置于于頁面中央央，當然可可以寫出正正標題后將將此作為副副標題寫在在下面策劃書的基基本格式二、活動背背景/前言具體項目有有：基本情況簡簡介、主要要執(zhí)行對象象、近期狀狀況、組織織部門、活活動開展原原因、社會會影響、以以及相關目目的動機。。其次應說明明問題的環(huán)境特征，主要考慮慮環(huán)境的內內在優(yōu)勢、、弱點、機機會及威脅脅等因素，，對其作好好全面的分分析(SWOT分析)，將內容重重點放在環(huán)環(huán)境分析的的各項因素素上，對過過去現(xiàn)在的的情況進行行詳細的描描述，并通通過對情況況的預測制制定計劃。。如環(huán)境不不明，則應應該通過調調查研究等等方式進行行分析加以以補充。策劃書的基基本格式三、活動目目的、意義義和目標活動的目的的、意義應應用簡潔明明了的語言言將目的要要點表述清清楚；在陳陳述目的要要點時，該該活動的核核心構成或或策劃的獨到之處及由此產生生的意義（經濟效益、、社會利益益、媒體效效應等）都應該該明確寫出出?；顒幽磕繕艘唧w體化，并需需要滿足重重要性、可可行性、時時效性策劃書的基基本格式四、資源需需要列出所需人力資源，，物力資源源，包括使使用的地方方，如使用活動動中心都詳詳細列出。?？梢粤袨闉橐延匈Y源源和需要資資源兩部分分。策劃書的基基本格式五、活動開開展作為策劃的的正文部分分，表現(xiàn)方方式要簡潔明了，使人容易易理解，但但表述方面面要力求詳盡，寫出每一一點能設想想到的東西西，沒有遺遺漏。對策策劃的各工工作項目，，應按照時時間的先后后順序排列列。人員的組織織配置、活活動對象、、相應權責責及時間地地點也應在這部部分加以說說明，執(zhí)行行的應變程序也應該在這這部分加以以考慮。策劃書的基基本格式六、經費預預算活動的各項項費用在根根據(jù)實際情情況進行具具體、周密密的計算后后，用清晰晰明了的形形式列出。策劃書的基基本格式七、活動中中應注意的的問題及細細節(jié)內外環(huán)境的的變化，不不可避免的的會給方案案的執(zhí)行帶帶來一些不確定性因因素，因此，當當環(huán)境變化化時是否有有應變措施施，損失的的概率是多多少，造成成的損失多多大，應急措施等也應在策策劃中加以以說明。策劃書的基基本格式八、活動負負責人及主主要參與者者注明組織者者、參與者者姓名、嘉嘉賓、單位位（如果是是小組策劃劃應注明小小組名稱、、負責人））。策劃書的基基本格式九、需要注意意的事項：1、本策劃書書提供基本參參考方面，小小型策劃書可可以直接填充充；大型策劃劃書可以不拘拘泥于表格，，自行設計，，力求內容詳詳盡、頁面美美觀；2、可以專門門給策劃書制制作封頁，力力求簡單，凝凝重；策劃書書可以進行包包裝，如用設設計的徽標做做頁眉，圖文文并茂等；3、如有附件件可以附于策策劃書后面，，也可單獨裝裝訂；4、策劃書需需從紙張的長長邊裝訂；5、一個大策策劃書，可以以有若干子策策劃書。Thankyou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:16:2014:16:2014:1612/31/20222:16:20PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:16:2014:16Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:16:2014:16:2014:16Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:16:2014:16:20December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:16:20下午14:16:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:16:2014:16:2031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:16:20下午午2:16下午午14:16:2012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:16:2014:16:2014:1612/31/20222:16:20PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:16:2014:16Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:16:2014:16:2014:16Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云