裝飾公司電話營銷部工作計劃書

凱信·興盛

電話營銷2012年度

電話營銷計劃發(fā)布凱信·興盛一、目錄1市場狀況分析1） 市場概況2） 各競爭公司分析3） 各個公司促銷活動分析4） 消費者消費心理分析5） 公司長處分析6） 公司缺點分析2公司營銷目標1） 公司目標市場與產品定位2） 公司年度營銷目標打響公司的知名度同時在2，3線城市開拓市場3） 銷售方式3電話營銷部門2012年度銷售目標1）2012年度總體目標2）月度細分目標3）月度目標分解圖4銷售管理計劃1） 部門人事架構2） 銷售人員挑選3） 各人崗位職責4） 銷售人員薪酬制度（工資+提成+獎金）5） 銷售員激勵機制建立6） 培訓計劃7） 工作安排5推廣計劃1） 目標2） 策略3） 細部計劃6市場調查計劃1） 目標2） 策略3） 細部計劃7費用預估凱信·興盛市場狀況分析1市場概況受樓市調控、通貨膨脹等因素的影響。2011年成都裝修市場整體狀況不佳，很多裝修公司業(yè)績下滑，同時又一些套餐為主的裝修公司業(yè)績卻有所上升。而受到新房銷售量的影響，這種狀況可能還會持續(xù)1-2年。大量不規(guī)范的裝修公司加入這個市場，惡意競爭、欺騙式營銷造成了目前整個市場的混亂凱信·興盛市場狀況分析2） 各競爭公司分析a大公司代表：豪庭、鑫佰利集團、新空間、朗潤等分析：成都通常所說的一線品牌。特點是知名度高、產品覆蓋全面、管理相對完善、廣告投放量大、有一定的口碑。對客戶有較大的殺傷力b中等公司代表：萬家和、愛尚、美立方等

分析：近兩年名聲漸起的裝修公司，前期依靠較低的價格吸引客戶，然后在逐漸的通過一系列措施進行推廣，穩(wěn)扎穩(wěn)打。對客戶有一定誘惑力c小公司A類代表：由家裝行業(yè)從業(yè)人員或其他行業(yè)人員以迅速獲取高額利潤為目的開設的裝修公司分析：此類公司無前景規(guī)劃，無正規(guī)管理，資金鏈脆弱。但是此種公司完全是以簽單收錢為目的，膽子大敢降價d小公司B類代表：由一些具備優(yōu)秀管理能力，希望能在家裝行業(yè)大展拳腳的人開設的裝修公司分析：此類公司目的性強，針對性強，經營思路清晰。規(guī)模小，凝聚力較高，運營成本低e超低價公司代表：菡萏、大自然等分析：此類公司以設點為主，超低價格誘導客戶，談判能力強、核心團隊穩(wěn)定，操作樓盤較為低端。安于現(xiàn)狀，不思進取f高端公司代表：東易日盛、業(yè)之峰、華達、紫蘋果等分析：此類公司目標客戶以高端為主、報價較高、品牌知名度高、設計能力較強、報價高凱信·興盛市場狀況分析3） 各個公司促銷活動分析b以設計實力和工程質量為主參考內容：設計改變生活

---2011業(yè)之峰年度高端設計私享會從我們來到這個世界上那一剎那開始，設計，就從未在我們的生活中消失過，華麗的衣裝、絢麗的高樓、靚麗的家居，美麗的生活…設計，賦之予它們靈魂。然而，設計的魅力不僅僅是讓人感受美，更在于它背后所散發(fā)出那獨特的生活內涵與文化氣質……設計實際上是一種感覺，是對生活的理解，或是對生活的詮釋。家裝設計的靈魂，不僅僅局限于感官的美，材料配飾的精致，更在于能體現(xiàn)業(yè)主的氣質與品位，提供健康環(huán)保、嶄露生活的氣息。秉承“自然和諧、人文關懷、安全低耗”的設計理念，業(yè)之峰裝飾“設計改變生活”高端設計私享會為你詮釋設計之靈魂，生活之精彩。預約電話：時間：2011年11月6日（星期天）下午14：00—17：30地點：城市名人酒店名人一廳詳細地址：成都市人民南路一段122—124號活動主辦方：成都業(yè)之峰裝飾活動協(xié)辦方：歐神諾瓷磚、生活家地板、圣象木門、鴻福臨門木門、友邦吊頂、三菱空調媒體支持：《新潮生活周刊》、《先鋒居周刊》、《眉山廣播電視報》、騰訊大成網、第四城網、新浪網分析：此類活動無明顯優(yōu)惠！而是通過活動場地和文字表述給客戶傳達的是一種設計的品味！協(xié)辦方和媒體支持則體現(xiàn)出了公司實力和行業(yè)影響力，適合于重視裝修水平的客戶！a以價格優(yōu)惠為主：參考內容：活動商家：成都上舍居裝飾活動電話：4006128329截止時間：2011年7月31日活動內容：全包裝修僅28800元只要選擇上舍居“339元/平米全包居家型”、“469元/平米全包品質型”的業(yè)主，就能成為零利潤全包裝修的客戶。所有主材、輔料、人工費等全部零利潤奉送給你哦！還有更大驚喜：不需要你多花1分錢，就免費送你6重大禮！

①免費獲贈品牌櫥柜一套（3米地柜+3米臺面+1米吊柜）；②免費獲贈精品潔具一套（浴室柜+浴室鏡+龍頭、下水一套，③免費獲贈潔具系列：坐便器/蹲便器，高桿花灑一套；④免費獲贈五金系列：鎖具、合頁、門吸、地漏；⑤免費獲贈燈具系列：廚房燈、陽臺燈、筒燈、燈帶；⑥免費獲贈廚房電器一套（抽油煙機+爐盤+熱水器/洗菜盆）。28800元全包裝修含什么？上舍居全包裝修=包含了人工費+主材+輔材+品牌潔具+燈具部分+電器部分。潔具：全套浴室柜、座便、花灑、地漏、浴室鏡；燈具：浴霸、吸頂燈、筒燈、燈帶等；電器：抽油煙機、灶具、熱水器等。分析：此類活動主要以低價優(yōu)惠為主，是當前成都很泛濫的活動！所贈送商品缺乏新意且質量無法驗證！適合于單純最求價格的客戶凱信·興盛市場狀況分析4） 消費者分析裝修品牌意識增強

———近8成消費者選正規(guī)公司，39%的消費者選做套餐家裝消費能力下降

———家庭裝修花費降至6.8萬，套餐裝修拉低裝修投入

收費、環(huán)保決定選擇

———價格因素仍然排在第一，但環(huán)保被提到第三位把裝修實用放在首位

———設計不再需要浮華的造型，更看重實用功能設置凱信·興盛市場狀況分析5） 公司優(yōu)勢分析a管理層有心把公司做成品牌裝修公司b相對完善的制度c新成立團隊前期進取心較強d依托集團公司，可用資源豐富e之前有較長時間的經驗凱信·興盛市場狀況分析6） 公司劣勢分析a知名度低b

凝聚力低c默契程度不夠d業(yè)務能力不高凱信·興盛公司營銷目標1） 公司目標市場與產品定位a以成都為主，輻射2，3級城市b以公司最近為主，輻射整個成都c以面積80及以上樓盤均價7000及以上，裝修消費能力4萬及以上的客戶為主，輻射所有客戶凱信·興盛公司營銷目標2） 公司年度營銷目標a完成年度銷售額XXXX元人民幣b建設一支業(yè)務能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數不低于20人）c打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平d完成對各種資源的整合（建材、家具）凱信·興興盛公司營銷目標3） 銷售售方式a市場外跑跑b電話營銷銷c網絡營銷銷以上3種方式主主要目的的是開拓拓客戶，，且這3種方式為為本年度度主要業(yè)業(yè)務開拓拓方式，，房交會會，建材材、家具具團購會會，商家家聯(lián)盟等等為輔助助開拓方方式d會議活動動營銷主主要要目的為為成交客客戶，是是為了使使開拓出出來的客客戶最大大化的轉轉化為公公司營業(yè)業(yè)額而做做的銷售售工具凱信·興興盛電話營銷部門2012年度銷售目標1）2012年年度總體體目標a完成成銷售額額400萬b建設設穩(wěn)定團團隊（人人數不低低于12人）c拓展銷售人員員能力，不局限于于電話營營銷凱信·興興盛電話營銷部門2012年度銷售目標月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金額6萬30萬50萬50萬50萬35萬35萬60萬50萬30萬15萬人均3萬5萬6萬5萬3萬3萬5萬5萬3萬1萬客戶量20人100人180人180人180人140人140人200人180人100人50人人均10人15人15人15人13人13人18人15人10人5人2）月度細細分目標標銷售額額凱信·興興盛銷售管理計劃1人事架架構凱信·興興盛銷售管理計劃2） 銷售售人員挑挑選a招聘計劃劃1、一月月份通過過在人事事部門配配合下通通過專業(yè)業(yè)招聘網網站和分分類信息息網站進進行人員員招聘2、二月月份除網網站外，，在通過過招聘會會場，設設計類學學校等進進行招聘聘?。?月之前需需達到12人）3、以后后每月都都將進行行人員補補充，但但招聘不不作為主主要工作作凱信·興興盛銷售管理計劃2）銷銷售人員員挑選b挑選選標準1、普通通話流利利、思維維敏捷、、善于溝溝通2、能承承受一定定工作壓壓力，團團隊意識識強3、工作作積極主主動，不不怕困難難4、富有有創(chuàng)新精精神5、學習習能力強強6、有強強烈的進進取心凱信·興興盛銷售管理計劃2） 銷售售人員挑挑選c人員篩選選1、入職職7天（觀察察期）考核指標標：職業(yè)業(yè)操守、、敬業(yè)精精神、人人際關系系、自我我管理能能力具體執(zhí)行行方式：：部門經經理制定定相應考考查表格格（分數數制），，7天之內根根據相應應表現(xiàn)打打分，不不及格者者交行政政部門審審查，決決定去留留2、入職職7天到1個月（試試用期））考核指標標：危機機處理能能力、抗抗壓能力力、學習習能力、、團隊意意識具體執(zhí)行行方式：：制定相相應表格格（分數數制），，在此期期間其直直接領導導根據相相應表現(xiàn)現(xiàn)打分，，不及格格者交由由上級審審查，決決定去留留3、入職1個月到3個月（培培養(yǎng)期））考核指標標：銷售售能力（（客戶拜拜訪量、、客戶到到點量、、客戶簽簽單量|、單筆銷銷售最大大單量、、客戶滿滿意程度度）、創(chuàng)創(chuàng)新精神神、對公公司忠誠誠度具體執(zhí)行行方式：：制定相相應表格格（分數數制），，由部門門經理根根據相應應表現(xiàn)打打分，然然后以此此為基礎礎決定是是否轉正正4、轉正之后后按激勵機機制進行篩篩選！凱信·興盛盛銷售管理計劃3） 各人崗崗位職責a部門經理1、開發(fā)客戶戶資源2、制定工作作計劃3、安排電銷銷專員日常常工作4、制定完善善的培訓計計劃對電銷銷專員進行行培訓5、建立電話話營銷管理理規(guī)章制度度與服務規(guī)規(guī)范6、組織客戶戶的回訪工工作7、做好對下下屬人員的的管理凱信·興盛盛銷售管理計劃3） 各人崗崗位職責b小組長1、配合電銷銷經理完成成日常工作作安排、工工作監(jiān)督和和人員培訓訓工作2、根據公司司提供資源源，電話邀邀約客戶到到點3、做好客戶戶記錄，及及時跟進客客戶4、做好與設設計師的銜銜接工作5、積極學習習行業(yè)相關關各種知識識6、評估電銷銷專員的工工作表現(xiàn)凱信·興盛盛銷售管理計劃3） 各人崗崗位職責c電銷專員1、根據公司司提供資源源，電話邀邀約客戶到到點2、做好客戶戶記錄，及及時跟進客客戶3、做好與設設計師的銜銜接工作4、積極學習習行業(yè)相關關各種知識識5、收集市場場信息，做做好市場分分析凱信·興盛盛銷售管理計劃4） 銷售售人員薪酬酬制度（工工資+提成成+獎金）a建議薪薪資1、底薪：：xx元2、每月簽簽單滿6萬萬底薪上調調xx元3、每月簽簽單滿10萬底薪上上調xx元4、每月簽簽單滿15萬底薪上上調xx元5、每月簽簽單滿20萬底薪上上調xx元凱信·興盛盛銷售管理計劃4） 銷售售人員薪酬酬制度（工工資+提成成+獎金）b提成簽單x%滿6萬為x%滿10萬為為x%滿15萬為為x%滿20萬為為x%凱信·興盛盛銷售管理計劃4） 銷售售人員薪酬酬制度（工工資+提成成+獎金））c獎金1、每月到到點客戶數數量第一名名且達到15人以上上獎勵XXX元2、每月到到點客戶數數量第一名名未達到15人獎勵勵XXX元元3、每月簽簽單第一名名且簽單量量達到20萬獎勵XXX元4、每月簽簽單第一名名未達到20萬獎勵勵XXX元元5、小組長長每月XXX元獎勵勵凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售員員激勵機制制建立a目標激勵1根據樓盤狀狀況不同，，確定某些些樓盤需完完成的客戶戶到點數量量、簽單數數量目標2制定每月需需完成客戶戶到點數量量、簽單數數量目標3確定每天需需電話拜訪訪數量目標標4每位員工入入職時寫明明自己的從從業(yè)目標和和發(fā)展規(guī)劃劃，由公司司參與指導導凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售員員激勵機制制建立b示范激勵各級管理人人員做好行行為示范，，以自身行行動帶動員員工凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售員員激勵機制制建立c參與激勵1建立員工參參與公司管管理的機制制2員工每月需需對公司提提出合理化化建議，一一經采納給給予獎勵。。提高員工工的主人翁翁精神凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售售員激勵機機制建立d榮譽激激勵1優(yōu)秀員工工給予表彰彰發(fā)放證書書和獎金2公司設光光榮榜每月月優(yōu)秀員工工上榜3每月給優(yōu)優(yōu)秀員工家家屬電話拜拜訪（成都都市內可登登門拜訪））、并寄去去慰問函件和禮品，，邀請優(yōu)秀秀員工家屬屬參與公司司各類大型型聚會4公司網站站將優(yōu)秀員員工資料上上傳為其宣宣傳5在公司參參與的各類類活動中由由優(yōu)秀員工工代表公司司形象出席席凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售員員激勵機制制建立e關心激勵1員工生日為為其組織聚聚會2員工生病、、或遭遇其其他不幸組組織及時探探訪慰問3員工結婚或或長輩生日日等重要場場合可由公公司重量級級人物出面面證婚、祝祝賀4對員工在事事業(yè)發(fā)展上上予以支持持凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售員員激勵機制制建立f競爭激勵建立淘汰機機制淘汰以簽單單量為主要要參考指標標淘汰對象：：1每月無重大大事件請假假過多2與同事關系系緊張3損公肥私4月簽單量最最后一名，，且客戶到到點數量無無突出表現(xiàn)現(xiàn)（遇重大大事件缺席席過多，如如：結婚、、親屬去世世、罹患重重病等不可可控制情況況則不參與與次種考核核）淘汰方式：：1部門經理約約談作出判判斷可從幾幾個方面：：1人際關系（（約見其他他同事聽取取意見），，2業(yè)務能力（（簽單量、、客戶到點點量、查看看工作筆記記記錄、電電話回訪其其跟蹤客戶戶），3工作態(tài)度（（考勤信息息、對行業(yè)業(yè)知識的掌掌握程度））2部門經理無無法作出決決定的，可可提供詳盡盡信息交由由直接上級級處理凱信·興盛盛銷售管理計劃5） 銷售售員激勵機機制建立e物質激激勵1、銷售人人員以每人人每月到點點客戶數量量6名為基基礎，此后后每到點一一個客戶給給予xx元為基礎的的獎勵獎勵發(fā)放辦辦法如下：：對客戶質質量用分數數值進行判判定1對銷售人人員印象是是否深刻（（10分））2所帶資料料是否齊全全（10分分）3交流時間間（10分分）4銷售人員員對此客戶戶的了解程程度（10分）5設計主管管對此客戶戶進行判定定（10分分）6銷售主管管對此客戶戶進行判定定（10分分）7客戶是否否再次到點點（10分分）8客戶是否否簽單（30分）滿分100分，公司司對每個客客戶進行打打分，然后后求出當月月所有到點點客戶得分分平均數，，即為此獎勵勵發(fā)放率??！2、每月設設立專項獎獎勵，確定定團隊任務量量，當月團隊業(yè)業(yè)績達到，，由部門經經理視具體體情況進行行二次分配配（或按業(yè)業(yè)績比例進進行分配））,每月控控制在XX元左右?。P信·興盛盛銷售管理計劃6） 培訓計計劃a培訓內容1、公司各項項制度、企企業(yè)文化、、崗位職責責等培訓（（由行政部部門完成））2、業(yè)務能力力培訓（由由部門經理理完成）3、行業(yè)相關關知識培訓訓（由部門門經理和設設計部、工工程部配合合完成）凱信·興盛盛銷售管理計劃6） 培訓計計劃b培訓時間安安排1、員工入職職2天內由行政政部門進行行制度、文文化、職責責等培訓2、第三天由由部門經理理進行銷售售知識培訓訓3、第四天由由部門經理理配合設計計部門、工工程部進行行行業(yè)相關關知識培訓訓4、正式入職職以后則跟跟隨公司培培訓步伐，，不足之處處由部門經經理單獨進進行培訓凱信·興盛盛銷售管理計劃6） 培訓計計劃c本部門詳盡盡培訓計劃劃安排如下下一季度（2，3月）集中培培訓，密度度至少一周周一次培訓內容：：公司相關關背景、企企業(yè)文化、、行業(yè)背景景及發(fā)展前前景、為何何銷售、電電話銷售基基本入門、、家裝基本本流程、設設計的基本本知識、工工程的基本本知識、材材料的基本本知識等二季度（4，5，6）密度約2周或一月一一次培訓內容：：如何做好好電話銷售售、如何更更好邀約客客戶、如何何配合設計計師簽單、、設計知識識、工程知知識、材料料知識等三季度（7、8）約一月一一次培訓內容：：自信、成成功、心態(tài)態(tài)等等的培培訓四季度（9、10、11）約兩周或或一月一次次培訓內容：：設計師談談單技巧、、全方位開開展業(yè)務（（網絡銷售售、駐點銷銷售等等））、工程工工藝細節(jié)、、材料深度度講解五季度（12）次數較多多培訓內容：：全面的家家裝知識（（包括設計計、營銷、、材料、工工藝）、職職場發(fā)展等等（可聘請請專業(yè)培訓訓師到公司司授課）以上為培訓訓工作初略略計劃，具具體執(zhí)行方方式按當時時實際情況況決定。培培訓時間有有待確定，，但每天早早上，下午午等時候可可進行簡短短的日常培培訓，培訓訓內容根據據當天情況況自行確定定凱信·興盛盛銷售管理計劃7） 工作安安排a部門安排1、9點到9點40為工作準備備時間，調調整好心態(tài)態(tài)，分配好好名單，對對當天工作作進行梳理理。學習相相關知識，，討論問題題2、9：40—10：50電話訪問3、10：50—11：00休息4、11：00—12：00電話訪問5、12：00—13：30午餐6、13：40—15：30電話訪問7、15：30—15：40休息8、15：40—17：00電話訪問9、17：00—17：30當天工作情情況檢查，，當天工作作總結，分分析10、每周一休休息12、周二上午午公司例會會+培訓13、周二到周周四主要進進行新客戶戶開發(fā)同時時維護老客客戶關系14、周五主要要進行客戶戶邀約到點點15、周六周日日客戶到訪訪主要工作作配合談單單，督促客客戶到點16、周日下午午本周工作作終結+客戶分析凱信·興盛盛銷售管理計劃7） 工作安安排b部門經理安安排1、9：00—9：40工作安排、、簡短培訓訓2、9：40—12：00旁聽銷售人人員打電話話3、13:30—17:00日常工作4、17：00—17：30檢查工作情情況并作總總結和分析析5、每周二組組織培訓6、每周三組組織市場調調查7、每周四樓樓盤考察8、周五日常常工作9、周六周日日協(xié)助處理理客戶10、周日下午午部門例會會c其他安排，，視具體情情況而定凱信·興盛盛銷售管理計劃8） 年度工工作安排a一月進行年年度規(guī)劃，，各項制度度的制定b二月人員招招聘、人員員培訓、銷銷售工作開開展（針對對已交房的的老樓盤））c三月穩(wěn)定人人員、銷售售工作的有有序展開（（已交房老老樓盤占50%，最近一月月交房樓盤盤占30%，一到二月月交房樓盤盤占20%）d四月、五月月、六月銷銷售工作全全面展開（（已交房樓樓盤占40%，最近一到到二月交房房樓盤占30%，二月之后后樓盤占30%）e七月、八月月招聘新人人，銷售工工作開展，，對半年度度工作總結結，并對下下半年工作作開展制定定全面計劃劃（已交房房樓盤占30%，一到二月月交房樓盤盤占40%，二月之后后樓盤占30%）f九月、十月月銷售工作作全面開展展（已交房房樓盤占60%，一到二月月交房樓盤盤占20%，二月之后后樓盤占20%）g十一月銷售售工作全面面開展（已已交房樓盤盤占30%，一到二月月交房樓盤盤占40%，二月之后后樓盤占30%）h十二月銷售售工作開展展（已交房房樓盤占20%，一到二月月交房樓盤盤占40%，二月之后后樓盤占40），對全年年工作進行行總結，對對下年度工工作進行全全面調查、、計劃g培訓和招聘工工作在此間將將一直持續(xù)，，納入日常工工作范圍凱信·興盛推廣計劃1） 目標2） 策略3） 細部計劃劃網銷部門和企企劃部門為主主故在此不作作闡述凱信·興盛市場調查計劃1） 目標a了解市場規(guī)模模以準確預測測市場動向b了解客戶消費費心理變化c細分各類型客客戶所占比重重凱信·興盛市場調查計劃2） 策略a電話拜訪（主主要）b戶外調查（少少量）c外包專業(yè)咨詢詢公司調查（（今年不計劃劃開展）凱信·興盛市場調查計劃3） 細部計計劃隨機抽取客戶戶信息進行了了解以2012年樓盤客客戶013年年樓盤客戶為為調查目標，全年完成1萬份調查報報告制定一系列有有針對性的問問題提問，準準確掌握客戶戶心態(tài)參加行業(yè)會議議，從同行業(yè)業(yè)處獲取信息息實時關注政策策動向凱信·興盛費用預估a電話名單預算算（已交房樓盤盤名單約100元一份，一到到二月交房樓樓盤約150元1份，二月以后后交房樓盤平平均約300元一份，每份份名單平均約約1000電話號碼）根據客戶需要要到點數量推推算2月到點客戶20人，按100個有效訪問出出一個到點客客戶計算需2000個有效訪問客客戶，根據2月針對樓盤推推算沒100個有效訪問需需要約200個電話號碼，，2月需要大約4000個電話號碼，，4份樓盤名單費費用400元按此種方法推推算2月費用400元參參考樓樓盤：水岸匯匯景、金色海海倫、都會華華庭、禮頓山山1號、城市春天天、索爾麗絲絲頓、都市領領峰、保利金金香檳等3月費用2500元參參考樓盤盤：美年廣場場美岸、南晶晶國際南庭、、漢嘉國際社社區(qū)、瑞景蘭蘭亭等4月費用6400元參參考樓盤盤：卡斯莫廣廣場、中海錦錦城、龍城、、華府雙楠、、西錦國際、、朗御等5月費用6400元參參考樓盤盤：上東一號號、時代天城城、摩根中心心、二十四城城、U客聯(lián)邦、中糧糧祥云國際社社區(qū)等6月費用6400元參參考樓盤盤：天河凱旋旋天際灣、白白金漢宮國際際大廈、鼎云云國際、和信信融錦云灣、、楠郡、正成成拉菲、保利利心語、紅星星國際等7月費用4950元參參考樓盤盤：世貿花香香首府、金沙沙海棠、鴻錦錦匯、君和源源、華宇榮國國府、城南1號、保利中心心、華府楠苑苑、沙河上、、梧桐等8月費用4950元參參考樓盤盤：時代尊邸邸、華府世家家、居然、銀銀杏華庭、天天際首府、金金色領域、遠遠洋朗郡、天天紫界等9月費用6000元參參考樓盤盤：綠地圣路路易名邸、紫紫東芯座、天天府鷺洲、香香年廣場、晶晶科名苑、荷荷里活、頤和和京都等10月費用5400元參參考樓盤：：新里柏仕公公館、仁和迎迎賓、鑫苑名名家、金沙云云庭、中鐵西西城、中鐵瑞瑞城、檀香花花園、成都A區(qū)、大王玉城城、澭湖灣11月費用3600元參參考樓盤：雷雷迪波爾城市市花、中糧香香榭麗都、麗麗晶港、西景景城、南湖國國際、迦南美美地、天鵝堡堡、南城都會會、花生貓、、美林灣等12月費用2000元參參考樓盤：翡翡翠琉璃、凱凱德風尚、錢錢隆天下、北北城天街、陽陽光尚座、英英倫金沙、金金沙府、清秀秀城、三度空空間、雍華府府、龍門鎮(zhèn)等等全年總計約50000元凱信·興盛費用預估部門獎勵預算算：預計每月4000元1月、2月不設獎勵，，每月固定獎獎勵支出最大大化為到點客客戶數量第一一300元加簽單第一一800元加鼓勵獎金金1500元加到點客戶戶數量（按每每人每月到點點20人、客戶平均均得分50分計算。則每每月需支出此此項獎勵約1400元）獎勵。合合計約4000元全年總計約40000元凱信·興盛費用預估戶外活動預算算（到公司外參參加營銷活動動）預計每月月2000元此類活動針對對地點較遠，，但質量較高高，具備可操操作性的樓盤盤。費用包括括：活動場地地費用每次約約800元，辦公用品品費用每次約約200元，每月大約約開展2次活動，活動動開展需在具具有一定默契契程度，公司司具有一定知知名度，公司司操作流程、、模式成熟以以后開展。預預計時間從8月開始，8月、9月、10月、11月。12月不計劃開展展此類活動4個月合計費用用月8000元全年合計運營營費用98000元感謝您的關注注電話營銷部：劉聰9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:42:3014:42:3014:4212/31/20222:42:30PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:42:3014:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:42:3014:42:3014:42Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:42:3014:42:30December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:42:30下午午14:42:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:42下下午12月-2214:42December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3114:42:3014:42:3031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:42:30下下午2:42下下午14:42:3012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:42:3014:42:3014:4212/31/20222:42:30PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:42:3014:42