讓自己成為一位超級(jí)業(yè)務(wù)員-鄭榮祿

2006年9月21日讓自己成為一位

超級(jí)業(yè)務(wù)員超級(jí)業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn)走進(jìn)高端市場(chǎng)認(rèn)識(shí)中高端市場(chǎng)成為超級(jí)業(yè)務(wù)員必備中高端客戶的銷售流程培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)及學(xué)習(xí)方法提示課程大綱一、超級(jí)業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn)自尊、自信、自愛百倍于平均水平的績(jī)效與收入品質(zhì)生活與人生成就感與快樂……你知道全球壽險(xiǎn)年度銷售冠軍是誰(shuí)？1991年，柴田和子個(gè)人壽險(xiǎn)為2.78億美元，合計(jì)壽險(xiǎn)銷售20.28億美元。首年度保費(fèi)(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子（日本）你知道全球壽險(xiǎn)單日保費(fèi)銷售冠軍是誰(shuí)？1986年，班·費(fèi)德文創(chuàng)造全球壽險(xiǎn)行銷單日銷售紀(jì)錄，成功銷售2000萬(wàn)美元(折合約1.6億元人民幣)的保單。班?費(fèi)德文（美國(guó)）你知道亞洲壽險(xiǎn)單件保費(fèi)銷售冠軍是誰(shuí)？2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級(jí)大單，年交保費(fèi)1800萬(wàn)元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險(xiǎn)王”。蔡合城(中國(guó)臺(tái)灣）本次培訓(xùn)的目的在未來(lái)5-10年內(nèi)，使太平人壽成為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)高端市場(chǎng)占有率最高的一家公司，并建立獨(dú)特品牌，成為高端客戶的首選。使太平人壽能夠批量生產(chǎn)超級(jí)業(yè)務(wù)員在現(xiàn)階段中國(guó)大陸壽險(xiǎn)界——

誰(shuí)

是你心目中的超級(jí)業(yè)務(wù)員？楊建冬2002、2003連續(xù)兩年華人保險(xiǎn)大會(huì)“銅龍獎(jiǎng)”2004年太平人壽江蘇分公司高峰會(huì)長(zhǎng)2004年華人保險(xiǎn)大會(huì)“銀龍獎(jiǎng)”2005年太平人壽江蘇分公司三星會(huì)/金星會(huì)/高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)華人保險(xiǎn)大會(huì)大陸地區(qū)演講嘉賓MDRT內(nèi)閣會(huì)員楊建冬成長(zhǎng)軌跡20022003200420052006合計(jì)萬(wàn)元以上保單00582934121年度單件紀(jì)錄673766595650059萬(wàn)元以上保單件均105862644522423何洪濤濤四川分分公司司“公公開推推薦榮榮譽(yù)員員工””從業(yè)四四年每每年皆皆達(dá)成成MDRT會(huì)員資資格四川分分公司司精英英大會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)從2002年入入行至至今,近五五年持持續(xù)月月均標(biāo)標(biāo)保4萬(wàn)以以上何洪濤濤成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡跡20022003200420052006合計(jì)萬(wàn)元以上保單541191039年度單件紀(jì)錄17005783221840043562243203萬(wàn)元以上保單件均1385834841126862031839019汪群2002-06年MDRT/高峰會(huì)會(huì)/國(guó)國(guó)際龍龍獎(jiǎng)IDA2002-06精英大大會(huì)會(huì)會(huì)員2004博博鰲精精英論論壇/紫星星會(huì)員員2006兩兩次入入圍月月度十十杰2002-03年實(shí)實(shí)收保保費(fèi)列列公司司第七七/九九名2002-05四川川分公公司““風(fēng)云云人物物”汪群成成長(zhǎng)軌軌跡20022003200420052006合計(jì)萬(wàn)元以上保單4556929年度單件紀(jì)錄29838331423671178719204134萬(wàn)元以上保單件均2301622188118354016541964解莉紅紅2004年年名列列全國(guó)國(guó)第二二屆高高峰會(huì)會(huì)第二二名。。2004年年、2005年年MDRT會(huì)員2005年年、2006年年參加加世界界華人人保險(xiǎn)險(xiǎn)大會(huì)會(huì)2005年年、2006年年太平平人壽壽精英英大會(huì)會(huì)會(huì)員員2005年年第三三屆高高峰會(huì)會(huì)第四四名解莉紅紅成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡跡20022003200420052006合計(jì)萬(wàn)元以上保單2520211462年度單件紀(jì)錄15923340213546648929112629萬(wàn)元以上保單件均1592318194209202044920463陳孝翠翠2002、、2003年度度分公公司十十大風(fēng)風(fēng)云人人物成都分分公司司精英英大會(huì)會(huì)高級(jí)級(jí)會(huì)員員連續(xù)兩兩年MDRT會(huì)員、、世界界華人人銅龍龍獎(jiǎng)2005年年6月月簽下下全國(guó)國(guó)壽險(xiǎn)險(xiǎn)第一一大單單與世界界級(jí)相相比，，中國(guó)國(guó)超級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)員的的成長(zhǎng)長(zhǎng)空間間有多多大？？你你曾下下定決決心成成為世世界級(jí)級(jí)的超超級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)員員嗎？？超級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)員員=目標(biāo)+方法法三、走進(jìn)中中高端端客戶戶市場(chǎng)場(chǎng)是成為為超級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)員的的必備備不同業(yè)業(yè)務(wù)員員在同同樣的的時(shí)間間單位位內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)造的的績(jī)效效相差差幾十十倍上上百倍倍同一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員在在不同同的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)創(chuàng)造造的績(jī)績(jī)效相相差幾幾十倍倍上百百倍同一個(gè)個(gè)客戶戶面對(duì)對(duì)不同同的業(yè)業(yè)務(wù)員員所作作的購(gòu)購(gòu)買決決定相相差幾幾十倍倍上百百倍中高端端市場(chǎng)場(chǎng)的開開發(fā)體體系四要素素形成成高端端市場(chǎng)場(chǎng)的開開發(fā)運(yùn)運(yùn)作系系統(tǒng)高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)后援服務(wù)體系太平人人壽在在中高高端市市場(chǎng)開開發(fā)方方面在在業(yè)界界一直直處于于領(lǐng)先地位高素質(zhì)質(zhì)業(yè)務(wù)務(wù)員高端客客戶“體貼貼”需需求的的高端端產(chǎn)品品高度吸吸引力力的高高端客客戶服服務(wù)體體系三、高高端客客戶研研究-認(rèn)識(shí)高高端客客戶“形”與與“魂魂”你認(rèn)識(shí)高端客客戶嗎嗎？認(rèn)識(shí)高高端客客戶不認(rèn)識(shí)識(shí)其““形””，不不認(rèn)識(shí)識(shí)其““魂””不認(rèn)識(shí)識(shí)其““形””，認(rèn)認(rèn)識(shí)其其“魂魂”認(rèn)識(shí)其其“形形”，，不認(rèn)認(rèn)識(shí)其其“魂魂”認(rèn)識(shí)其其“形形”，，認(rèn)識(shí)識(shí)其““魂””你一定定要““認(rèn)識(shí)他他”要使高高端人人群成成為你你的客客戶——他一定定要““認(rèn)識(shí)你你”高端人人群描描述按資產(chǎn)產(chǎn)擁有有狀況況及積積累時(shí)時(shí)間按從事事職業(yè)業(yè)按個(gè)人人成長(zhǎng)長(zhǎng)經(jīng)歷歷按個(gè)人人投資資偏好好……高端人人群的的保險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)識(shí)總體而而言，，在高高端人人群看看來(lái)，，保險(xiǎn)險(xiǎn)的基基本功功能主主要是是保障障、避避稅，，具有有一定定的投投資回回報(bào)高端消消費(fèi)者者對(duì)保保險(xiǎn)的的心理理需求求是：：高額保保險(xiǎn)是是身價(jià)價(jià)的體體現(xiàn)購(gòu)買保保險(xiǎn)是是對(duì)家家庭責(zé)責(zé)任感感的體體現(xiàn)保險(xiǎn)是是降低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁嫁風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的途途徑高端人人群購(gòu)購(gòu)買人人壽保保險(xiǎn)的的動(dòng)機(jī)機(jī)高端人人群的的煩惱惱富人都都有本本血淚淚賬面對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在和和未來(lái)來(lái)的各各種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和危機(jī)機(jī)對(duì)現(xiàn)有有人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)的滿滿意度度對(duì)保障障的滿滿意度度對(duì)代理理人的的滿意意度購(gòu)買保保險(xiǎn)的的動(dòng)機(jī)機(jī)高端人人群對(duì)對(duì)人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品品的需需求與與期望望保障內(nèi)內(nèi)容保費(fèi)接接受度度保額接接受度度對(duì)銷售售渠道道的需需求與與期望望VIP專業(yè)廳廳銷售售渠道道代理人人銷售售渠道道對(duì)提供供服務(wù)務(wù)的需需求與與期望望體檢服服務(wù)售后服服務(wù)需需求定期關(guān)關(guān)愛組織講講座組織活活動(dòng)高端人人群購(gòu)購(gòu)買決決策過(guò)過(guò)程向朋友友咨詢?cè)兪占Y資料影響購(gòu)購(gòu)買決決策的的主要要因素素值得信信賴的的保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司的特特征不可不不知的的富人人密碼碼富人有有本血血淚帳帳旁人看看富人人，很很難客客觀公公正。。要么么五體體投地地，連連富人人放屁屁也不不覺其其臭；；要么么一頓頓暴吼吼，狗狗血噴噴頭，，就為為了保保護(hù)自自己那那點(diǎn)可可憐的的自尊尊心。。真正正能夠夠相互互尊重重理解解的，，只有有富人人自己己。他他們所所走的的每一一步都都是不不容易易的，，吃得得苦中中苦，，方為為人上上人，，就像像登山山，其其中的的艱險(xiǎn)險(xiǎn)，不不是山山下的的閑人人可以以體會(huì)會(huì)。要奮斗斗就會(huì)會(huì)有犧犧牲，，但你你不能能因?yàn)闉橛袪逘奚途筒粖^奮斗。。登山山是個(gè)個(gè)過(guò)程程，誰(shuí)誰(shuí)也不不能預(yù)預(yù)料結(jié)結(jié)果。。結(jié)果果往往往是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的，而而過(guò)程程卻很很復(fù)雜雜，每每一次次不同同，每每個(gè)人人不同同，就就像財(cái)財(cái)富的的聚積積，更更多的的意義義是在在過(guò)程程之中中。不可不不知的的富人人密碼碼一個(gè)成成功的的企業(yè)業(yè)家和和一個(gè)個(gè)中了了大獎(jiǎng)獎(jiǎng)的彩彩民，，哪怕怕手中中的錢錢一樣樣多，，生命命的質(zhì)質(zhì)量卻卻不相相同。。比爾爾．蓋蓋茨就就算有有一天天財(cái)產(chǎn)產(chǎn)全部部蒸發(fā)發(fā)了，，他也也絕不不是一一個(gè)普普通的的人。。每個(gè)個(gè)人其其實(shí)都都有過(guò)過(guò)這樣樣的幻幻想，，希望望自己己就是是那個(gè)個(gè)出人人頭地地、呼呼風(fēng)喚喚雨的的人，，自己己就是是英雄雄，就就是王王者！！但是是畢竟竟，王王者只只是少少數(shù)，，幻想想?yún)s是是如此此脆弱弱，如如果不不把幻幻想變變成理理想，，把理理想付付諸行行動(dòng)，，再美美的幻幻想也也只是是曇花花一現(xiàn)現(xiàn)。從從這種種意義義說(shuō)，，任何何一個(gè)個(gè)富人人都是是有理理想的的人，，都是是經(jīng)過(guò)過(guò)了艱艱苦卓卓絕的的努力力換來(lái)來(lái)的，，富人人就是是那種種把對(duì)對(duì)財(cái)富富和權(quán)權(quán)力的的幻想想，變變成了了目標(biāo)標(biāo)和行行動(dòng)，，并且且最終終獲得得成功功的人人。很很多人人都時(shí)時(shí)常念念叨：：不流流芳百百世，，也要要遺臭臭萬(wàn)年年。但但也就就是嘴嘴上嘮嘮叨而而已，，當(dāng)一一個(gè)匪匪兵甲甲、匪匪兵乙乙容易易，要要當(dāng)一一個(gè)土土匪頭頭子就就難多多了。。所以以富人人畢竟竟是可可敬的的。不可不不知的的富人人密碼碼富人賺錢，，是一步一一個(gè)腳印的的。人在邁邁出左腳的的時(shí)候，很很容易預(yù)見見到下一步步邁出的是是右腳，但但多走幾步步以后，心心里是不是是還那么清清楚呢？更更多的人其其實(shí)是只能能看到眼前前，對(duì)未來(lái)來(lái)沒有明確確的規(guī)劃，，只是憑著著慣性，隨隨意的走，，所以大多多數(shù)人的人人生，也就就不是他們們自己安排排的人生，，而是一連連串偶然的的結(jié)果。棋棋壇高手和和普通人的的差別，往往往就在于于眼光的遠(yuǎn)遠(yuǎn)近，高手手能算到幾幾十步之后后，一般的的人也就只只能看到兩兩三步遠(yuǎn)。。高瞻遠(yuǎn)矚矚，才能運(yùn)運(yùn)疇帷幄，，這就是素素養(yǎng)的問題題。想賺錢就要要認(rèn)真賺錢錢，要把自自己當(dāng)成一一個(gè)職業(yè)殺殺手，以專專業(yè)的精神神去對(duì)待財(cái)財(cái)富，而不不是幾個(gè)哥哥兒們喝醉醉了酒，隨隨便說(shuō)說(shuō)而而已。不可不知的的富人密碼碼富人并不一一定是最先先覺醒的人人，不一定定是某個(gè)偉偉大創(chuàng)意的的發(fā)明者，，他只需要要把別人的的創(chuàng)意發(fā)揚(yáng)揚(yáng)光大，就就足以成就就自己的輝輝煌。富人人不一定是是巨人，但但他是站在在巨人肩上上的人。很很多時(shí)候，，富人并不不需要做太太具體的事事，做事越越具體的人人，掙錢越越不多，比比如修鞋師師傅，每一一個(gè)破洞都都是他親自自操勞，哪哪怕他補(bǔ)得得再好，要要價(jià)再高，，也不可能能富到哪里里。富人的的種類有很很多，也有有靠發(fā)明致致富的，但但大多數(shù)富富人靠的是是經(jīng)營(yíng)，是是靠別人的的雙手致富富。富人其其實(shí)就是個(gè)個(gè)高級(jí)廚師師，把油鹽鹽醬醋恰到到好處的調(diào)調(diào)配起來(lái)，，一炒一烹烹，味道就就出來(lái)了。。做一個(gè)富富人最根本本的能力是是調(diào)配的能能力，人盡盡其能，物物盡其用，，把每一種種資源都發(fā)發(fā)揮到極致致，他的事事業(yè)，也就就成了。大大多數(shù)富人人靠的是經(jīng)經(jīng)營(yíng)，是靠靠別人的雙雙手致富。。富人其實(shí)實(shí)就是個(gè)高高級(jí)廚師，，把油鹽醬醬醋恰到好好處的調(diào)配配起來(lái)，一一炒一烹，，味道就出出來(lái)了。不可不知的的富人密碼碼富人被羨慕慕，很大程程度上并不不是因?yàn)樗绣X，可可以大吃大大喝，而是是因?yàn)樗麑?shí)實(shí)現(xiàn)了自我我的價(jià)值。。在這樣一一個(gè)時(shí)代，，富人并不不僅僅只是是財(cái)富的象象征，更多多的時(shí)候，，他是成功功的代名詞詞。自我我是個(gè)抽象象的概念，，世界上最最神秘的事事物，莫過(guò)過(guò)于人的生生命，它所所蘊(yùn)藏的巨巨大能量，，以及發(fā)展展變化的無(wú)無(wú)數(shù)種可能能性，造成成了人生的的絢麗多彩彩。一個(gè)人人的能量就就猶如一座座礦，也許許終其一生生，只能開開采出其中中很小部分分，有時(shí)是是由于環(huán)境境的限制，，有時(shí)是由由于自身的的能力，使使那份深埋埋的寶藏最最終隨著生生命的消亡亡而湮滅。。這當(dāng)然令令人痛心疾疾首，生命命對(duì)任何人人都只有一一次，不能能釋放能量量，不能多多姿多彩，，就是對(duì)生生命的浪費(fèi)費(fèi)。世界上最優(yōu)優(yōu)秀的人物物，心定是是將自己的的生命開采采得最充分分的人。一一位偉人說(shuō)說(shuō)，一個(gè)人人的價(jià)值不不在于他得得到了什么么，而在于于他奉獻(xiàn)了了什么。這這并不是唱唱高調(diào)，挖挖掘自身能能量的過(guò)程程，也就是是對(duì)社會(huì)作作出貢獻(xiàn)的的過(guò)程，只只要社會(huì)的的機(jī)制是健健全的，他他的貢獻(xiàn)必必然會(huì)得到到回報(bào)，所所以，富人人得到的是是雙重滿足足，既有奉奉獻(xiàn)的，也也有得到的的。不過(guò)這這個(gè)過(guò)程卻卻是一個(gè)艱艱辛的過(guò)程程，甚至是是失去自我我的過(guò)程。。不可不知的的富人密碼碼當(dāng)老板就得得學(xué)會(huì)演戲戲，不管什什么時(shí)候都都要做出一一副成竹在在胸的樣子子，給人以以依賴和鼓鼓舞。只有有夜深人靜靜，拖著一一身疲憊回回到家里，，才能御下下面具，恢恢復(fù)到真正正的自己，，此時(shí)白天天的偽裝土土崩瓦解，，才感到一一種實(shí)實(shí)在在在的空虛虛。當(dāng)老板板責(zé)任太重重大，很多多時(shí)候不得得不把自己己暫時(shí)忘掉掉，擱在一一邊，盡管管很多人當(dāng)當(dāng)老板的初初衷是想實(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值，但實(shí)實(shí)際上當(dāng)了了老板之后后，很多人人又失去了了自我，變變成環(huán)境的的附庸，成成為一個(gè)龐龐大機(jī)器的的一部分。。從來(lái)沒有一一個(gè)老板是是想干什么么就干什么么的，一個(gè)個(gè)人權(quán)力越越大，對(duì)企企業(yè)付出的的心血就越越多，他就就越不能自自由，越徹徹底地成為為奴隸，成成為他自己己事業(yè)的奴奴隸。老板板如此，明明星如此，，一切想要要出人頭地地的人都是是如此，永永遠(yuǎn)在戴著著腳鐐跳舞舞。不可不知的的富人密碼碼有錢的感覺覺，并不只只在于身體體的享受，，口腹之欲欲容易滿足足，山珍海海味吃不了了多久，也也就膩了，，最終百吃吃不厭的，，還是粗茶茶淡飯。有有錢的感覺覺之所以美美好，很多多時(shí)候在于于它給人精精神的滿足足，有錢就就是成功，，有錢就有有尊嚴(yán)，有有錢就是上上等人，有有錢就少受受白眼。生活中的打打擊有時(shí)是是非常具體體的。比如如一個(gè)平常常百姓，酒酒樓可以不不去，但醫(yī)醫(yī)院不能不不進(jìn)，生了了病誰(shuí)都得得治，但是是有錢和沒沒錢，在看看病救人的的問題上差差距就大得得很。什么么是“服務(wù)務(wù)”？服務(wù)務(wù)就是一種種姿態(tài)，一一種尊重，，然后才是是照顧和幫幫助。不可不知的的財(cái)富密碼碼作家史鐵生生在談到他他得腎病，，不得不以以血液透析析維持生命命時(shí)的感受受：“透析析的費(fèi)用之之高是很少少有人能自自力承擔(dān)的的，幸而我我得到了多多方支援，，否則不堪堪設(shè)想。否否則會(huì)怎樣樣？一是慢慢慢憋死(有點(diǎn)兒錢錢)，二是是快快憋死死(沒錢)。但憋死死的過(guò)程是是一樣的殘殘酷——身身體漸漸地地腫脹，呼呼吸漸漸地地艱難，意意識(shí)怪模怪怪樣地仿佛佛在別處，，四周的一一切都仿佛佛浸泡在毒毒液里漸漸漸地僵冷。。但這并不不是最壞的的感覺，最最壞的感覺覺是：你的的親人在一一旁眼睜睜睜地看著你你，看著這這樣的過(guò)程程，束手無(wú)無(wú)策。但這這仍不見得得是最壞的的感覺，最最壞的感覺覺是：人類類已經(jīng)發(fā)明明了一種有有效的療法法，只要有有錢，你就就能健康如如初，你就就能是一個(gè)個(gè)歡跳的兒兒子，一個(gè)個(gè)漂亮的女女兒，一個(gè)個(gè)能干的丈丈夫或是一一個(gè)溫存的的妻子，一一個(gè)可靠的的父親或是是一個(gè)慈祥祥的母親，，但現(xiàn)在你你沒錢，你你就只好撕撕碎了親人人的心，在在幾個(gè)月的的時(shí)間里一一分一秒地地撕，用你你日趨衰弱弱的呼吸撕撕，用你忍忍不住的呻呻吟和盼望望活下去的的目光撕，，最后，再再用別人已已經(jīng)康復(fù)的的事實(shí)給他他們永久的的折磨。誰(shuí)誰(shuí)經(jīng)得住這這樣的折磨磨？是母親親還是父親親？是兒子子還是女兒兒？是親情情還是那宏宏博的愛愿愿？”不可不知的的富人密碼碼對(duì)富人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一份平平淡的快樂樂，卻是難難得的奢侈侈。富人有太多多的錢，也也就有了太太多的負(fù)擔(dān)擔(dān)。正因?yàn)闉楫?dāng)前的一一切都是建建立在有錢錢的基礎(chǔ)上上，所以他他特別害怕怕一旦沒錢錢，就像當(dāng)當(dāng)官的人害害怕一旦不不在位一樣樣。年齡大大了，也就就意味著能能力的衰退退，生理的的，心理的的，一切的的。錢也就就像潮水一一樣，隨著著能力的衰衰退慢慢隱隱去，這是是沒有辦法法的事，我我們畢竟處處在一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)會(huì)。長(zhǎng)江后后浪推前浪浪，曾幾何何時(shí)，是他他讓老朽們們大吃一驚驚，如今老老朽都不在在了，輪到到別人讓他他大吃一驚驚。多吃幾幾驚之后，，他意識(shí)到到世界不再再是自己的的了，必須須作好打算算。這一打打算，他越越加清楚的的知道，身身為一個(gè)富富人，要想想全身而退退，是多么么的麻煩。。巨大的財(cái)財(cái)富，握在在手中的時(shí)時(shí)候覺得沉沉重，可要要交出去，，手上又覺覺得空落落落的，沒有有抓拿的感感覺。不可不知的的富人密碼碼沒有人能把把錢帶進(jìn)棺棺材，財(cái)富富終究要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到別人人手里，財(cái)財(cái)富越多的的人，這個(gè)個(gè)問題就越越是嚴(yán)峻。。富人身邊邊的不安全全因素，除除了已經(jīng)取取得的財(cái)富富，可能招招致的覬覦覦，還有他他自身在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨臨的風(fēng)險(xiǎn)。。這種不安安全感來(lái)自自于事業(yè)本本身。越快快的車越危危險(xiǎn)，發(fā)展展越快的企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越越大。如果果某個(gè)企業(yè)業(yè)家發(fā)展到到某個(gè)時(shí)刻刻就嘎然而而止，把事事業(yè)兌換成成金錢，從從此告老還還鄉(xiāng)，那筆筆巨款是一一輩子也用用不完的，，乎談不上上多大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。但這樣樣的人幾乎乎沒有，事事業(yè)一旦發(fā)發(fā)展起來(lái)，，人就像綁綁上了戰(zhàn)車車，想下也也下不來(lái)了了。一路拚拚殺的結(jié)果果，也許是是更加輝煌煌，也許是是血本無(wú)歸歸，人生就就是這樣。。富人再富，，永遠(yuǎn)都在在焦慮之中中，永遠(yuǎn)沒沒有安全感感。所以富富人就算有有很多錢可可以保養(yǎng)身身體，頭發(fā)發(fā)還是白得得快，只是是染過(guò)以后后，外人發(fā)發(fā)現(xiàn)不了而而已。四、開發(fā)中中高端市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)員必必備開發(fā)高端市市場(chǎng)并不像像想象中的的那么難！！甚至更容容易！突破幾個(gè)重重要觀念建立適合自自己的銷售售技能只需——需要突破的的重要觀念念自尊、自愛愛、自信敬業(yè)精神與與專業(yè)精神神相信任何銷銷售上的問問題都可以以從自身中中找到解決決辦法找到自己的的“心”愛心信心決心責(zé)任心企圖心上進(jìn)心…找到自己的的客戶找到適合自自己的銷售售方法主顧開拓的的方法取得客戶認(rèn)認(rèn)同的方法法接觸與面談?wù)劦姆椒ā徽兄聞俑叨巳巳簩?duì)對(duì)代理人的的需求與期期望對(duì)代理人形形象的要求求著裝整齊大大方，有統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，，這會(huì)從側(cè)側(cè)面反映出出公司形象象對(duì)代理人素素質(zhì)的要求求：在本行業(yè)有有一定的工工作年限，，是資深資資質(zhì)30-40歲的成熟人人士，有一一定的生活活閱歷具有高學(xué)歷歷，專業(yè)知知識(shí)完善，，知識(shí)面豐豐富，了解解宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和金融環(huán)環(huán)境語(yǔ)言表達(dá)能能力強(qiáng)，邏邏輯思維敏敏銳代理人銷售售技能的可可接受度售前銷售技技能消費(fèi)者希望望保險(xiǎn)代理理人能詳細(xì)細(xì)介紹每個(gè)個(gè)險(xiǎn)種的條條款，特別別是投保人人可以獲得得什么保障障，而哪些些保障又不不列在險(xiǎn)種種之內(nèi)險(xiǎn)種的優(yōu)、、缺點(diǎn)都詳詳盡地介紹紹給客戶在介紹險(xiǎn)種種時(shí)不要““貶低別人人，抬高自自己”，產(chǎn)產(chǎn)品的利、、弊都要介介紹清楚擬定的投保保計(jì)劃書要要從投保人人的角度出出發(fā)代理人銷售售技能的可可接受度售中銷售技技能不可太過(guò)主主動(dòng)，未和和消費(fèi)者預(yù)預(yù)約就再度度上門拜訪訪或者是打打電話，而而是應(yīng)該盡盡量讓消費(fèi)費(fèi)者掌握主主動(dòng)權(quán)代理人銷售售技能的可可接受度售后銷售技技能要和消費(fèi)者者保持聯(lián)系系，在其生生日或者是是節(jié)假日時(shí)時(shí)發(fā)送個(gè)祝祝福短信或或是郵寄賀賀卡及時(shí)把新產(chǎn)產(chǎn)品的信息息告知消費(fèi)費(fèi)者，可以以通過(guò)短信信或者是郵郵寄資料的的方式當(dāng)消費(fèi)者發(fā)發(fā)生理賠時(shí)時(shí)，要及時(shí)時(shí)解決問題題五、中高端端市場(chǎng)開發(fā)發(fā)的基本流流程和關(guān)鍵鍵低端與高端端市場(chǎng)的銷銷售流程共共性中高端市場(chǎng)場(chǎng)銷售流程程的特征與與關(guān)鍵要求中高端端客戶的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹與高端客戶戶取得見面面的機(jī)會(huì)取得高端客客戶的認(rèn)同同建立中高端端客戶的保保險(xiǎn)觀念高端客戶的的售后服務(wù)務(wù)需求的價(jià)格格彈性小六、本課程程的學(xué)習(xí)方方法課程設(shè)計(jì)介介紹知信行合一一懷疑是最大大的成本全心投入兩兩個(gè)月時(shí)間間挑戰(zhàn)4倍以上業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)流程設(shè)定目標(biāo)圍繞目標(biāo)設(shè)設(shè)定2個(gè)月月必須完成成的事項(xiàng)與與動(dòng)作找到自己的的監(jiān)督人設(shè)計(jì)自己的的方法與步步驟準(zhǔn)備好行銷銷輔助工具具嚴(yán)格按時(shí)間間進(jìn)度完成成工作事項(xiàng)項(xiàng)與動(dòng)作重復(fù)一些關(guān)關(guān)鍵動(dòng)作，，直至成為為該動(dòng)作的的專家兩個(gè)月的突突破，帶帶來(lái)一生的的改變謝謝大家9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:53:0514:53:0514:5312/31/20222:53:05PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:53:0514:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:53:0514:53:0514:53Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:53:0514:53:05December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:53:05下下午午14:53:0512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:53下下午12月-2214:53December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3114:53:0514:53:0531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:53:05下下午2:53下下午午14:53:0512月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:53:0514:53:0514:5312/31/20222:53:05PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:53:0514:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。14:53:0514:53:0514:53Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:53:0514:53:05December31,202214