規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校工商管理類核心課程教材設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭吳健安1/16/20231第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理本章結(jié)構(gòu)提示1/16/20232學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。1/16/20233第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程1/16/20234一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征戰(zhàn)略用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性1/16/20235二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次1/16/20236三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評(píng)估問題的重要性判定問題1/16/20237第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/16/20238一、界定企業(yè)使命［1］企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。界定企業(yè)使命的參考因素：1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢(shì)。1/16/20239一、界定企業(yè)使命［2］企業(yè)使命說明書1．活動(dòng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)范圍市場(chǎng)范圍縱向范圍地理范圍2．主要政策對(duì)顧客的政策對(duì)供應(yīng)商的政策對(duì)經(jīng)銷商的政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策對(duì)公眾的政策3．遠(yuǎn)景4．發(fā)展方向1/16/202310二、、區(qū)區(qū)分分戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位戰(zhàn)略略經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位（（，，））就就是是企企業(yè)業(yè)值值得得為為其其專專門門制制定定一一種種經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的最最小小經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位。。區(qū)分分的的主主要要依依據(jù)據(jù)是是各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)之之間間是是否否存存在在共共同同的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)主主線線，，注注意意貫貫徹徹市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向向，，保保證證切切實(shí)實(shí)可可行行。。12/31/202211戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位位的特征有自己的業(yè)務(wù)務(wù)。有共同的性質(zhì)質(zhì)和要求。擁有一定的資資源，能夠相相對(duì)獨(dú)立或有有區(qū)別地開展展業(yè)務(wù)活動(dòng)。。有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。有相應(yīng)的管理理班子從事經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理理工作。12/31/202212三、規(guī)劃投資資組合通過對(duì)企業(yè)的的分析評(píng)估，，確定投資方方向，合理有有效地分配資資源。“市場(chǎng)增長(zhǎng)率率／市場(chǎng)占有有率”矩陣“多因素投資資組合”矩陣陣12/31/202213市場(chǎng)增長(zhǎng)率－－市場(chǎng)占有率率矩陣，指企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位所在在的市場(chǎng)的年年增長(zhǎng)率。，指企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率相相對(duì)于于最大大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率的的比率率。（i））∑（i））（i）（（m））12/31/202214分析模模型★?65432178市場(chǎng)增增長(zhǎng)率率（%）20100相對(duì)市市場(chǎng)占占有率率的對(duì)對(duì)數(shù)12/31/202203規(guī)規(guī)劃劃企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略與市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷管管理15高等教教育出出版社社設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)作：：王旭旭、吳吳健安安.1中中國國最大大的資資料庫庫下載載12/31/202215課課堂堂思思考考請(qǐng)研研討討““市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率／／市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率””矩矩陣陣對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位分分析析的的利利弊弊。。12/31/202216案例研討討英特特爾芯片片中的秘秘密[1]由于占有有大約75%的的微處理理器芯片片市場(chǎng)，，英特爾爾（）公公司具有有規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)（比比對(duì)手的的單位成成本低））和高額額的利潤(rùn)潤(rùn)。結(jié)果果，公司司能夠按按期得到到開發(fā)新新產(chǎn)品所所需的資資金。因因?yàn)殚_發(fā)發(fā)新的微微處理器器芯片所所需投入入增長(zhǎng)速速度很快快，英特特爾公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)負(fù)擔(dān)沉重重。按照照行業(yè)專專家的說說法，設(shè)設(shè)計(jì)奔騰騰芯片所所需要的的投資費(fèi)費(fèi)用是50億美美元。該該數(shù)字是是486芯片所所需的5倍，386芯芯片所需需的50倍。通通常而言言，工廠廠和成本本每四年年翻一番番。12/31/202217一些分析析家說，，英特爾爾到2000年年會(huì)成為為世界上上最贏利利的公司司。他們們估計(jì)那那一年英英特爾的的年獲利利會(huì)在80億至至110億美元元之間。。事實(shí)上上極少數(shù)數(shù)公司能能達(dá)到英英特爾近近5年平平均37%的贏贏利增長(zhǎng)長(zhǎng)速度。。此外，，公司管管理層還還認(rèn)為，，微處理理器芯片片不象商商業(yè)圈中中的其它它產(chǎn)品那那樣不堪堪一擊。。1965年年，英特特爾公司司當(dāng)時(shí)的的總裁戈戈登·摩摩爾有一一項(xiàng)觀察察：芯片片上植入入的晶體體管數(shù)目目大約每每18個(gè)個(gè)月翻一一倍。現(xiàn)現(xiàn)在將它它稱為摩摩爾定律律。英特特案例研討討英特特爾芯片片中的秘秘密[2]12/31/202218爾公司多多數(shù)戰(zhàn)略略都圍繞繞該定理理展開。。制造較較小電路路，這意意味著芯芯片運(yùn)算算更快，，耗能更更少，更更可靠，，成本也也更低。。例如，，公司1981年首推推的機(jī)上上使用的的是8086芯芯片，而而英特爾爾公司新新P6芯芯片每100美美元的花花費(fèi)所獲獲得的計(jì)計(jì)算能力力是8086芯芯片的254倍倍。問題：作作為一一名市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷分分析專家家，你認(rèn)認(rèn)為英特特爾必須須做些什什么以實(shí)實(shí)現(xiàn)如前前所述的的2000年利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)？案例研討討英特特爾芯片片中的秘秘密[3]12/31/202219“多因素投資資組合”矩陣陣企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位位，都從市場(chǎng)場(chǎng)吸引力（））和業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（）兩兩個(gè)方面進(jìn)行行評(píng)估。市場(chǎng)吸引力取取決于市場(chǎng)大大小、年市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷歷史的利潤(rùn)率率等。競(jìng)爭(zhēng)能力由該該單位的市場(chǎng)場(chǎng)占有率、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、分分銷能力等因因素決定。12/31/202220分析模型發(fā)展策略收割/放棄策策略維持策略12/31/202221課堂思考為什么說分析析法是對(duì)分析析法的完善？？12/31/202222專家妙妙論你若不動(dòng)就就不可能摔摔跤。若絆絆倒了，作作出的決定定失敗了，，就該趕快快行動(dòng)去改改變它。即即使是這種種情況也比比呆在那兒兒不動(dòng)好。?！煽诳诳蓸饭舅究偛眉媸资紫瘓?zhí)執(zhí)行官羅伯伯托·高杰杰塔資料來源：：［美］喬喬爾·埃文文斯，巴里里·伯曼．．市場(chǎng)營(yíng)銷銷教程（上上）．第第52頁頁．北京：：華夏出版版社，2001.1。12/31/202223四、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略（一一））設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思路路（二二））密密集集式式成成長(zhǎng)長(zhǎng)（三三））一一體體化化成成長(zhǎng)長(zhǎng)（四四））多多角角化化成成長(zhǎng)長(zhǎng)營(yíng)銷銷前前沿沿中中國國企企業(yè)業(yè)將將面面臨臨8種種競(jìng)競(jìng)合合模模式式12/31/202224設(shè)計(jì)計(jì)成成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思路路首先先，，在在現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍內(nèi)內(nèi)尋尋找找進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)；；然后后，，分分析析建建立立和和從從事事某某些些與與目目前前業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)有有關(guān)關(guān)的的新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的可可能能性性；；最后后，，考考慮慮開開發(fā)發(fā)與與目目前前業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)無無關(guān)關(guān)、、但但是是有有較較強(qiáng)強(qiáng)吸吸引引力力的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。25密集式式成長(zhǎng)長(zhǎng)（（））市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)多角化12/31/202226一體化成長(zhǎng)長(zhǎng)

（））競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化12/31/202227多角化成長(zhǎng)長(zhǎng)

（））技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化水平多角化綜合多角化12/31/202228營(yíng)銷前沿中中國企業(yè)業(yè)將面臨八八種競(jìng)競(jìng)合模式［［1］中國發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略學(xué)研究究會(huì)副理事事長(zhǎng)管益忻忻撰文指出出，加入世世貿(mào)組織后后，中國企企業(yè)將面臨臨八種競(jìng)合合新模式。。本土化的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更加迅迅猛地邁向向國際化；；國際化的并并購與戰(zhàn)略略聯(lián)盟活動(dòng)動(dòng)使內(nèi)外資資混合并軌軌的步伐加加快；各產(chǎn)業(yè)的集集中化速度度加快、集集中度幅度度增大；12/31/202229營(yíng)銷前沿沿中國國企業(yè)將將面臨八八種競(jìng)合合模式［［2］中國相當(dāng)當(dāng)一部分分前衛(wèi)企企業(yè)在走走過產(chǎn)品品運(yùn)作、、資本運(yùn)運(yùn)作兩個(gè)個(gè)階段后后，正在在向產(chǎn)融融結(jié)合的的第三階階段跨越越；“成分論論”的逐逐步淡化化和“國國民待遇遇”的漸漸續(xù)推行行，以及及民間資資本的崛崛起，正正在使企企業(yè)改制制、制度度創(chuàng)新以以至治理理機(jī)制納納入新的的軌道。。在這一大大背景下下，中國國企業(yè)面面臨的競(jìng)競(jìng)合關(guān)系系將呈現(xiàn)現(xiàn)如下模模式。12/31/202230營(yíng)銷前沿沿中國國企業(yè)將將面臨八八種競(jìng)合合模式［［3］一、海爾爾模式二、中信信模式三、長(zhǎng)虹虹模式四、燕（（京）青青（?。┠Ｊ轿?、光明明（乳業(yè)業(yè)）模式式六、梅林林模式七、農(nóng)夫夫山泉模模式八、樂百百氏模式式12/31/202231第三節(jié)規(guī)規(guī)劃劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略二、規(guī)劃劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的過過程12/31/202232一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略的定義經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是各各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位根據(jù)總總體戰(zhàn)略的要要求，開展業(yè)業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)優(yōu)勢(shì)的基本安安排。12/31/202233二、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的過過程程內(nèi)部部環(huán)環(huán)境分分析析確定定目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位任務(wù)務(wù)分分析析外部部環(huán)環(huán)境分分析析形成成戰(zhàn)略略制定定計(jì)劃劃執(zhí)行行計(jì)劃劃反饋饋和和控制制分析析12/31/202234波特特的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模型型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略判別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略略基基礎(chǔ)礎(chǔ)成本本差差別別全部部局局部部市場(chǎng)場(chǎng)范范圍圍12/31/202235第四四節(jié)節(jié)規(guī)規(guī)劃劃和和實(shí)實(shí)施施市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理一、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理的的一一般般過過程程二、、發(fā)發(fā)展展市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合12/31/202236一、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理的的一一般般過過程程分析析市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確確經(jīng)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)12/31/202237案例例““芝芝麻麻開開門門””打打造造品品牌牌新新傳傳奇奇[1]“芝芝麻麻開開門門””品品牌牌在在去去年年上上海海2001年年國國際際服服裝裝文文化化節(jié)節(jié)國國際際童童裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)大大賽賽中中，，從從眾眾多多國國內(nèi)內(nèi)外外童童裝裝品品牌牌中中脫脫穎穎而而出出，，榮榮獲獲惟惟一一金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)。。新新聞聞媒媒體體在在當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)雖雖然然鮮鮮有有報(bào)報(bào)道道，，但但在在服服裝裝圈圈還還是是引引起起了了不不小小的的震震動(dòng)動(dòng)，，因因?yàn)闉椤啊爸ブヂ槁殚_開門門””品品牌牌定定位位在在10~16歲歲少少年年段段的的中中高高檔檔休休閑閑服服飾飾。。專專為為這這個(gè)個(gè)年年齡齡層層服服務(wù)務(wù)的的品品牌牌服服裝裝，，在在這這以以前前的的國國內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)是是完完全全空空白白的的。。去去年年4月月上上海海國國際際服服裝裝文文化化節(jié)節(jié)上上，，““芝芝麻麻開開12/31/202238門””可可以以說說是是獲獲得得了了巨巨大大的的成成功功，，2001年年7月月進(jìn)進(jìn)入入上上海海市市第第一一百百貨貨商商店店，，2001年年8月月進(jìn)進(jìn)入入新新世世界界商商場(chǎng)場(chǎng)、、南南京京路路向向陽陽世世界界兒兒童童用用品品有有限限公公司司、、淮淮海海路路青青少少年年兒兒童童用用品品有有限限公公司司。。據(jù)據(jù)““芝芝麻麻開開門門””的的老老總總介介紹紹，，在在進(jìn)進(jìn)入入新新世世界界的的第第一一個(gè)個(gè)月月，，銷銷售售額額就就達(dá)達(dá)到到了了3萬萬元元人人民民幣幣，，第第二二個(gè)個(gè)月月則則猛猛升升到到6萬萬元元人人民民幣幣。。在在當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)，，““芝芝麻麻開開門門””并并沒沒有有廣廣告告宣宣傳傳，，而而有有如如此此銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，主主要要是是來來自自買買過過衣衣服服的的少少年年在在穿穿上上之之后后同同學(xué)學(xué)們們紛紛紛紛問問其其來來案例““芝芝麻開開門””打造造品品牌新新傳奇奇[2]12/31/202239路，從從而一一傳十十，十十傳百百，而而達(dá)到到的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)。?！爸ブヂ殚_開門””在一一家店店的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)之之所以以如此此喜人人，最最重要要的一一個(gè)因因素就就是在在市場(chǎng)場(chǎng)上，，適合合10～16歲歲少年年穿著著的中中高檔檔休閑閑服飾飾嚴(yán)重重缺乏乏。記記者經(jīng)經(jīng)常聽聽到不不少朋朋友抱抱怨，，給10～～16歲的的孩子子買衣衣服難難，目目前在在國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)上，，老品品牌在在不斷斷發(fā)展展，新新品牌牌在不不斷的的誕生生，但但是很很少有有專為為10～16歲歲的少少年服服務(wù)的的服裝裝品牌牌。不不知道道這是是少年年的悲悲哀，，還是是服裝裝品牌牌的悲悲哀。。案例““芝芝麻開開門””打造造品品牌新新傳奇奇[3]12/31/202240案例案例““芝麻開開門”打造造品品牌新傳奇奇[4]定位：服務(wù)務(wù)都市少年年設(shè)計(jì)：個(gè)性性自我休閑閑經(jīng)營(yíng)：高品品質(zhì)新服務(wù)務(wù)資料來源：：縮編自朱朱夕子．““芝麻開門門”打造品品牌新傳奇奇．中國服服飾報(bào)，2002-05-30。12/31/202241二、發(fā)展市市場(chǎng)營(yíng)銷組組合市場(chǎng)營(yíng)銷組組合的內(nèi)涵涵市場(chǎng)營(yíng)銷組組合的特點(diǎn)點(diǎn)12/31/202242市場(chǎng)營(yíng)銷組組合的內(nèi)涵涵市場(chǎng)營(yíng)銷組組合（））是企業(yè)為為了進(jìn)占目目標(biāo)市場(chǎng)、、滿足顧客客需求，加加以整合、、協(xié)調(diào)使用用的可控制制因素。產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷12/31/202243市場(chǎng)營(yíng)銷銷組合的的構(gòu)成12/31/202244市場(chǎng)營(yíng)銷銷組合的的特點(diǎn)1．可控控性2．動(dòng)態(tài)態(tài)性3．復(fù)合合性4．整體體性12/31/202245本章結(jié)構(gòu)構(gòu)提示戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理過過程設(shè)計(jì)營(yíng)銷銷策略選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)明確經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（8個(gè)步驟）營(yíng)銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（4個(gè)步驟）管理營(yíng)銷銷活動(dòng)12/31/202246謝謝12月-2214:47:1514:4714:4712月-2212月-2214:4714:4714:47:1512月月-2212月月-2214:47:152022/12/3114:47:159、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:47:1614:47:1614:4712/31/20222:47:16PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:47:1614:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:47:1614:47:1614:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:47:1614:47:16December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:47:16下下午14:47:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:47:1614:47:1631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:47:16下午午2:47下午午14:47:1612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:47:1614:47:1614:4712/31/20222:47:16PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:47:1614:47Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:47:1614:47:1614:47Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:47:1614:47:16December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:47:16下下午14:47:1612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:47:1614: