試談網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃概念營銷渠道：為提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)。（信息溝通、資金轉(zhuǎn)移、事務(wù)轉(zhuǎn)移等）創(chuàng)造三種效用：1、時間效用2、地點(diǎn)效用3、所有權(quán)效用功能網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃1、訂貨系統(tǒng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。2、結(jié)算功能提供多種方便的付款方式3、配送功能對虛體產(chǎn)品的網(wǎng)上配送和對實體產(chǎn)品的網(wǎng)外配送網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營銷渠道類型生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商直接分銷渠道間接分銷渠道傳統(tǒng)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃生產(chǎn)者消費(fèi)者電子中間商網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃1、網(wǎng)上直銷網(wǎng)上直銷企業(yè)網(wǎng)站的價值同樣也要具有三大功能（1）網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付系統(tǒng)包括：電子錢包（e_wallet）：負(fù)責(zé)客戶端數(shù)據(jù)處理，包括客戶開戶信息、貨幣信息以及購買交易的歷史記錄。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃電子通道（e_pos）：從客戶端電子錢包到收款銀行網(wǎng)關(guān)之間的交易部分。電子銀行（e_bank）：網(wǎng)上交易過程中完成銀行業(yè)務(wù)的銀行網(wǎng)關(guān)。認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CertificateAuthority）：負(fù)責(zé)對網(wǎng)上商家、客戶、收款銀行和發(fā)卡銀行進(jìn)行身份的證明，保證交易的合法性。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃2、網(wǎng)絡(luò)市場的中間商（1）目錄服務(wù)商提供對互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行分類并整理成目錄的服務(wù)。三種形式：通用目錄、商業(yè)目錄、專業(yè)目錄（2）搜索引擎服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃（3）虛擬商場包含兩個以上商業(yè)性站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站，與目錄服務(wù)上的區(qū)別在于：虛擬商場需要為加入的廠商或零售商提供建設(shè)和開發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)。（4）互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商向目標(biāo)客戶提供所需要的信息網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃（5）網(wǎng)絡(luò)零售商同傳統(tǒng)零售商一樣，通過購進(jìn)各種各樣的商品，然后再把這些商品直接銷售給最終消費(fèi)者，從中賺取差價。（6）網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如：Forrester、CNNIC等網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策劃（7）網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)為網(wǎng)絡(luò)交易提供專業(yè)性金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)（8）虛擬集市為想要進(jìn)行物品交易的人提供一個虛擬的交易場所（9）智能代理利用專門設(shè)計的軟件程序，根據(jù)消費(fèi)者的偏好和要求預(yù)想為消費(fèi)者自動進(jìn)行所需信息的搜索和過濾服務(wù)的提供商。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營銷渠道道的建設(shè)從一下幾個方方面考慮：1、從消費(fèi)者的角角度設(shè)計渠道道根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的特點(diǎn)，，提供讓消費(fèi)費(fèi)者放心和容容易接受的方方式，吸引消消費(fèi)者網(wǎng)上購購物。如：目目前在中國貨貨到付款的方方式讓人認(rèn)可可。2、合理設(shè)計訂貨貨系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃簡單明了，減減少顧客勞動動，不讓消費(fèi)費(fèi)者填寫太多多信息，采用用現(xiàn)在比較流流行的“購物物車”方式模模擬超市，購購物結(jié)束采用用一次性結(jié)算算，同時應(yīng)提提供商品搜索索和分類查找找功能。3、提供多種付款款方式盡量提供多種種方式方便消消費(fèi)者選擇，，同時考慮網(wǎng)網(wǎng)上結(jié)算的安安全性4、建立完善的配配送系統(tǒng)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃專題：如何規(guī)規(guī)劃一家網(wǎng)上上商店1、開店前的規(guī)劃劃策略考慮哪些產(chǎn)品品適合銷售、、銷售新產(chǎn)品品或現(xiàn)有產(chǎn)品品、是否與傳傳統(tǒng)渠道沖突突等2、規(guī)劃商品的銷銷售及配送方方法實體商品：利利用網(wǎng)絡(luò)作為為商品的展示示、下訂單以以及售后服務(wù)務(wù)的渠道。虛體產(chǎn)品：直直接使用數(shù)字字化的方式傳傳送。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃注意：商品的的配送只有掌掌握了便利與與效率的原則則才能引起客客戶的購買欲欲望。3、設(shè)定具體可行行的營運(yùn)目標(biāo)標(biāo)如果網(wǎng)上商店店是公司開設(shè)設(shè)的第一家店店，而且是唯唯一的行銷渠渠道，那營運(yùn)運(yùn)初期應(yīng)該以以拓展渠道以以及增加知名名度為目標(biāo)。。4、評估獲利能力力除了直接從商商品銷售帶來來利潤以外，，還可以從以以下幾個問題題來評估：網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃（1）商店熱熱門嗎？考慮在網(wǎng)站上上刊登廣告，，增加廣告收收入（2）商品會會吸引顧客再再度光臨嗎？？如何吸引為為上門的客戶戶光臨？提供預(yù)約服務(wù)務(wù)、會員折扣扣、促銷活動動等（3）經(jīng)營成成本高嗎？考慮降低銷售售成本（如更更改廣告策略略、考慮異業(yè)業(yè)結(jié)盟及聯(lián)合合促銷等）、、降低服務(wù)售售后服務(wù)成本本（利用FAQ與E_Mail取代電話服務(wù)務(wù)）網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃（4）有吸引引人的內(nèi)容嗎嗎？考慮提供信息息內(nèi)容收費(fèi)（5）商店可可以兼賣其他他企業(yè)的商品品嗎？考慮收取手續(xù)續(xù)費(fèi)或傭金5、經(jīng)營成本預(yù)估估（1）開店成成本網(wǎng)頁設(shè)計費(fèi)用用網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃ISP的硬盤空間租租用費(fèi)用域名解析費(fèi)用用服務(wù)器設(shè)置費(fèi)費(fèi)用（2）廣告成成本（3）營運(yùn)成成本售后服務(wù)成本本、人事成本本、網(wǎng)頁內(nèi)容容維護(hù)成本、、退貨處理成成本。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃舉例：8848網(wǎng)上上超市的營銷銷渠道訂貨系統(tǒng)網(wǎng)上訂購步驟驟：1、進(jìn)入“網(wǎng)網(wǎng)上超市”或或“產(chǎn)品搜索索引擎”挑選選產(chǎn)品2、進(jìn)入超市市，按產(chǎn)品名名稱、價格范范圍或上市日日期檢索，或或直接按產(chǎn)品品類別列出商商品，挑選后后點(diǎn)擊“選購購”并確定數(shù)數(shù)量后放入購購物車網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃3、如需繼續(xù)續(xù)訂購其他商商品，點(diǎn)擊““繼續(xù)購物””按鈕，重復(fù)復(fù)步驟24、挑選商品品結(jié)束后（此此時尚未到收收銀臺提交?。。?，可以““檢查購物車車”核實購物物車?yán)锩娴纳躺唐泛蛿?shù)量是是否如消費(fèi)者者所需，若有有出入，可以以根據(jù)屏幕的的提示，重新新調(diào)整商品和和數(shù)量，具體體操作說明如如下：網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃操作說明點(diǎn)擊“＋”增加商品數(shù)量點(diǎn)擊“－”減少商品數(shù)量點(diǎn)擊“刪除”從購物車取消該商品點(diǎn)擊“繼續(xù)購物”繼續(xù)選購商品點(diǎn)擊“清空購物車”取消所有商品點(diǎn)擊“去收銀臺”結(jié)算處理點(diǎn)擊“重新核算”修改購物車內(nèi)容后重新核算點(diǎn)擊“返回”返回商品頁面網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃結(jié)算系統(tǒng)提供方式：招商銀行“一一網(wǎng)通”網(wǎng)上上支付方式國內(nèi)個人用戶戶可使用工商商銀行牡丹信信用卡、中國國銀行長城信信用卡、建設(shè)設(shè)銀行龍卡、、農(nóng)業(yè)銀行金金穗卡國內(nèi)單位用戶戶可以通過銀銀行匯款使用郵局匯款款的海外用戶戶可以通過中中國銀行匯款款福建省內(nèi)個人人用戶可以使使用建行龍卡卡電子錢包、、或送貨上門門、貨到付款款。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠渠道策劃配送系統(tǒng)1、利用聯(lián)邦邦軟件連鎖店店的覆蓋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，提供送貨貨上門服務(wù)2、利用郵政政系統(tǒng)進(jìn)行郵郵寄謝謝12月月-2214:58:2314:5814:5812月月-2212月月-2214:5814:5814:58:2412月月-2212月月-2214:58:242022/12/3114:58:249、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:58:2414:58:2414:5812/31/20222:58:24PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:58:2414:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:58:2414:58:2414:58Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:58:2414:58:24December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:58:24下午午14:58:2412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3114:58:2414:58:2431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:58:24下午2:58下下午14:58:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:58:2414:58:2414:5812/31/20222:58:24PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:58:2414:58Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:58:2414:58:2414:58Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:58:2414:58:24December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:58:24下下午14:58:2412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:58下午午12月-2214:58December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:58:2414:58:2431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:58:24下午2:58下下午14:58:2412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?4:58:2414:58:2414:5812/31/20222:58:24PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:58:2414:58Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。14:58:2414:58:2414:58Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2214:58:2414:58:24December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:58:24下下午午14:58:2412月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3114:58:2414:58:2431December20221