財(cái)經(jīng)專業(yè)文書

一個(gè)女碩士無(wú)敵的婚姻策劃書一、前言本人女，今年34歲，碩士學(xué)歷，至今未婚。為早日擺脫“剩女”頭銜，特制定本策劃，力爭(zhēng)在35歲來(lái)到之前嫁給一個(gè)好男人。

二、環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

社會(huì)越來(lái)越讓人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁還是基本的社會(huì)構(gòu)成模式。普遍特征為男人以貌娶人，女人因房嫁人。

2.市場(chǎng)情況分析

在大陸地區(qū)的婚嫁市場(chǎng)中，還存在相當(dāng)數(shù)量的持身待嫁女性。據(jù)調(diào)查，其中30歲以上的女性數(shù)量遠(yuǎn)多于男性。處于30-40歲之間的高學(xué)歷未婚女性基本獨(dú)立，不愿將就，成為尷尬的小眾群體，因?yàn)樗齻円呀?jīng)喪失青春與美貌，徒然擁有不切實(shí)際的靈魂這勞什子，在物質(zhì)至上的年代，已經(jīng)喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力。她們不愿意成為男性的基本消耗品，又不具備成為男人傾慕的奢侈品（三圍火爆，青春美貌）的資格。而目標(biāo)人群或未婚或離異，其需求對(duì)象以剛畢業(yè)的女大學(xué)生為主。喜歡找比自己小N歲的女子，已離異又具有較高身份的男性更狠，非青春貌美剛畢業(yè)女大學(xué)生不娶。同時(shí)同性戀人群又流失了一部分資源。所以市場(chǎng)前景黯淡，不被看好。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

青春是一切的通行證，年輕女性具備極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：性格人品好，純真、智慧、善良、溫柔細(xì)膩、善解人意；職業(yè)不錯(cuò)，高校教師；愛(ài)好：旅游看書聽(tīng)音樂(lè)；還不到40歲。劣勢(shì)：“三高”——年齡高，已然34；個(gè)子高，居然1米7；學(xué)歷高，儼然碩士。美不過(guò)西施丑不過(guò)無(wú)鹽，相貌平平。機(jī)會(huì)：據(jù)說(shuō)女人還有機(jī)會(huì)。威脅：所有年輕貌美女子。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

尋找杭州或者海外男青年(據(jù)說(shuō)海外人士不介意女性學(xué)歷更高)；年齡：33-44；學(xué)歷：本科或以上；注重心靈美。五、產(chǎn)品推廣策略

1.靠熟人介紹相親

2.婚介

3.通過(guò)本博客的被瀏覽，讓信息傳遞到有效目標(biāo)人群。

策劃亦作“策畫”，本意為“謀劃、計(jì)謀”。策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書的定義定義的另一種說(shuō)法：策劃書是有關(guān)方或人在短期內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，開(kāi)展某一項(xiàng)活動(dòng)，作出的有創(chuàng)意且具良好可執(zhí)行性和可操作性的文案。策劃書是執(zhí)行策劃的“藍(lán)本”，是實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)的綱領(lǐng)。如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，就是為提高企業(yè)銷售額，提高其產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的有效行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益目的。故策之而知得失之計(jì)?！秾O子·虛實(shí)》策劃書是策劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)和保證。

營(yíng)銷策劃書專題活動(dòng)策劃書公共關(guān)系策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書等等策劃文書策劃書的類型廣告策劃書常見(jiàn)策劃書企業(yè)策劃

項(xiàng)目策劃

影視策劃

公共關(guān)系策劃

活動(dòng)（運(yùn)動(dòng)）策劃

工程策劃

營(yíng)銷策劃

企業(yè)并購(gòu)策劃

新產(chǎn)品上市策劃

質(zhì)量策劃

房地產(chǎn)策劃

融資策劃

廣告策劃

形象策劃

軍事策劃

戰(zhàn)役策劃

外交策劃成功策劃的特征全局性：時(shí)空創(chuàng)造性：完全的創(chuàng)新與時(shí)點(diǎn)的新穎性理性：合乎邏輯與事物的發(fā)展規(guī)律可行性：收益性：藝術(shù)性：效果的持續(xù)性:點(diǎn)子策劃點(diǎn)only點(diǎn)、面、體名詞動(dòng)詞一個(gè)出發(fā)點(diǎn)一系列過(guò)程中間體結(jié)果策劃書的作用決策作用預(yù)測(cè)作用落實(shí)作用創(chuàng)新作用策劃書封面格式和內(nèi)容一、策劃書封面策劃書的名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。策劃者

活動(dòng)主辦方或策劃負(fù)責(zé)人或組織名稱。策劃書制作時(shí)間

××××年××月××日策劃書的編號(hào)臨時(shí)的可省略案例1案例2案例3AddyourtextAddyourtextAddyourtext策劃書的正文前言：包括策劃的緣起，策劃過(guò)程的概略介紹，策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等。前言的文字要言簡(jiǎn)意賅。摘要：策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)單說(shuō)明。策劃目的、意義具體內(nèi)容與形式時(shí)間進(jìn)度經(jīng)費(fèi)預(yù)算人員安排策劃中應(yīng)注意的問(wèn)題與細(xì)節(jié)策劃書的寫作要求語(yǔ)言應(yīng)力求明白易懂綜合使用多種表現(xiàn)形式考慮完整周密充分體現(xiàn)策劃的精華專題活動(dòng)策劃書

這里的專題話動(dòng)是指新聞活動(dòng)、社會(huì)贊助活動(dòng)、節(jié)日慶?；顒?dòng)、慶典活動(dòng)、競(jìng)賽等較大型活動(dòng)。專題活動(dòng)策劃書就是針對(duì)上述活動(dòng)所制訂的行動(dòng)計(jì)劃文案。

廣告策劃書的一般模式廣告策劃書的一般模式封面廣告策劃小組名單目錄前言正文第二節(jié)結(jié)構(gòu)內(nèi)容封面策劃書及客戶名稱、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人、時(shí)間、適用時(shí)間段、保密級(jí)別及編號(hào)概要策劃主要內(nèi)容概括目錄策劃的提綱前言策劃的目的及相關(guān)內(nèi)容說(shuō)明界定問(wèn)題明確策劃目標(biāo)和策劃主題環(huán)境分析市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略行動(dòng)方案人員安排、工具設(shè)備、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇財(cái)務(wù)分析策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)報(bào)表策劃控制方案方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案結(jié)束語(yǔ)突出策劃方案的內(nèi)容重點(diǎn)附錄數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本及其他背景材料營(yíng)銷策劃書

1充實(shí)的內(nèi)容2強(qiáng)大的說(shuō)服力3嫻熟的表現(xiàn)技巧語(yǔ)言表達(dá)、結(jié)構(gòu)組織、版面設(shè)計(jì)、字體運(yùn)用等。

如何將繁雜的情報(bào)用最容易理解的方式傳遞給客戶？在形式和內(nèi)容上如何產(chǎn)生吸引力？技巧

技巧一、信息組織的技巧明確信息的屬性和文本結(jié)構(gòu)。將復(fù)雜的信息進(jìn)行條理化分類，保證閱讀者以最簡(jiǎn)易的方式獲得信息。把握重點(diǎn)信息，主次分明。在眾多已條理化的信息中選出重點(diǎn)，使廣告主能抓住重要信息。信息要求有層次。信息的接受需要一個(gè)邏輯過(guò)程，這樣才符合人的認(rèn)知規(guī)律，我們最好能讓廣告主按照我們的思路去理解我們的想法。

技巧二、行文的技巧使用明確的標(biāo)題（注意標(biāo)題的呼應(yīng)）使用短小的段落（人們閱讀習(xí)慣）使用明確的序號(hào)（符合閱讀習(xí)慣）避免專有名詞、代名詞（故弄玄虛）語(yǔ)句簡(jiǎn)短，避免冗長(zhǎng)分析之后有簡(jiǎn)短的摘要或結(jié)論說(shuō)明資訊的來(lái)源以增加可信度

技巧三、接近讀者的技巧對(duì)策劃書的閱讀者、聆聽(tīng)者尤其拍板買單者，我們一定要了解他們年齡、地位、成長(zhǎng)歷史、理解能力、教育程度等等。

技巧四、情報(bào)視覺(jué)化的技巧

我們的目的是說(shuō)服客戶，面對(duì)如此繁雜的信息資料，我們?nèi)绾文芪蛻舻淖⒁饬Γ顾谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)接受信息，并能牢記我們的觀點(diǎn)……標(biāo)題內(nèi)容圖形表格注腳資料來(lái)源序號(hào)視覺(jué)資料構(gòu)成的要素

技巧五、提升文本整體形象的技巧文本的總體布局技巧文本應(yīng)有正式的封面和封底；有簡(jiǎn)明的目錄；不要吝嗇版面，第一層次的標(biāo)題最好能獨(dú)占一頁(yè)，在標(biāo)題下能提示重點(diǎn)內(nèi)容為最佳版面的技巧版面大小、留白、版心尺寸（70%最易閱讀）、天頭地腳、分欄排版、按視線規(guī)律排版等。裝訂的技巧目前流行的裝訂：穿孔式（25mm裝訂線）、螺旋式（15mm裝訂線）。字體的技巧字體的選擇、大小、動(dòng)畫等。5財(cái)經(jīng)專業(yè)文書一市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告：先看一份正規(guī)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

（見(jiàn)word文檔）因此，在本課程中所涉及的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，僅僅是關(guān)注它的格式、內(nèi)容組成、一般寫作要求和基本的預(yù)測(cè)方法。

1概念、作用、特點(diǎn)、種類等：見(jiàn)教材第204頁(yè)至206頁(yè)。

2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的常用方法：這是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的核心組成。是報(bào)告是否準(zhǔn)確的關(guān)鍵。⑴定性預(yù)測(cè)：定性預(yù)測(cè)是在缺少可以利用的歷史數(shù)據(jù)的情況下，主要依靠?jī)?nèi)行專家們的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力來(lái)作出預(yù)測(cè)的一種靈活的方法。它多適用于預(yù)測(cè)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，商品產(chǎn)、供、銷的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)，新產(chǎn)品的試制和展銷，企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)方針等。

定性預(yù)測(cè)在實(shí)際應(yīng)用中主要包括經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)和調(diào)查研究預(yù)測(cè)兩類方法。

①經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)：

也叫直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法、主觀估計(jì)預(yù)測(cè)。它是指依靠熟悉業(yè)務(wù)，具有豐富知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。一般常用的經(jīng)驗(yàn)判斷法的經(jīng)理評(píng)判法、銷售人員估計(jì)法和專家預(yù)測(cè)法三種。②調(diào)查研究預(yù)測(cè)：就是在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)取得的各種信息資料進(jìn)行整理加工和分析研究，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷和推測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向和變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)方法。調(diào)查研究預(yù)測(cè)的具體方法有典型調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、展銷調(diào)查法和結(jié)構(gòu)分析預(yù)測(cè)法等。我們依然對(duì)2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)品牌廣告行業(yè)的整體發(fā)展前景表示樂(lè)觀，該行業(yè)將非常吻合我們?cè)茸龀龅哪暝鲩L(zhǎng)40-50%的預(yù)期，這主要是受廣告預(yù)算持續(xù)轉(zhuǎn)向在線展示廣告、新興的可增強(qiáng)更長(zhǎng)期收入潛力的收入模式和奧運(yùn)會(huì)相關(guān)廣告收入（在第三季度增長(zhǎng)最顯著）的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)出不斷發(fā)布新游戲和高利潤(rùn)率的特點(diǎn)，高利潤(rùn)率可看作是全行業(yè)范圍低研發(fā)和服務(wù)架構(gòu)投入的指示器。由于該行業(yè)正在快速接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，游戲內(nèi)容日益商品化，我們對(duì)其長(zhǎng)期前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，雖然短期前景似乎符合或略高于市場(chǎng)平均預(yù)期。我們認(rèn)為，無(wú)線增值服務(wù)（WVAS）行業(yè)已經(jīng)觸底，即將頒發(fā)的3G牌照可能為服務(wù)提供商（SP）帶來(lái)新的收入機(jī)會(huì)。當(dāng)前的分級(jí)管理政策總體來(lái)看對(duì)大SP更有利，雖然還看不到在未來(lái)季度里復(fù)興的跡象。

2006年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，我國(guó)機(jī)床行業(yè)繼續(xù)快速增長(zhǎng)。其中，金切機(jī)床行業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)增速分別達(dá)到25.94%和30.0%，行業(yè)銷售利潤(rùn)率也回升至5.14%。產(chǎn)品產(chǎn)量方面，金切機(jī)床和數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)了14.68%和32.78%，均高于2005年的增速（分別為12.8%和14.2%）。

2007年是“十一五”規(guī)劃的第二年，隨著國(guó)家振興裝備制造業(yè)一系列政策的出臺(tái)，預(yù)計(jì)2007年我國(guó)機(jī)床行業(yè)將會(huì)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展，但發(fā)展速度會(huì)有所減緩。預(yù)計(jì)2007年全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入增速將保持在10%-15%。2007年中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展面臨的主要不確定因素是國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速下降減緩需求增長(zhǎng)、跨國(guó)機(jī)床集團(tuán)進(jìn)入加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)際貿(mào)易增速放緩影響我國(guó)機(jī)床出口貿(mào)易等。⑵定量預(yù)測(cè)：也叫客觀分析法、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)、數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)法。它是根據(jù)已掌握的比較完備的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的統(tǒng)計(jì)公式、數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理，借以揭示變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，來(lái)預(yù)計(jì)和推測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化情況的一類預(yù)測(cè)方法。①動(dòng)態(tài)數(shù)列預(yù)測(cè)法：也叫時(shí)間序列預(yù)測(cè)法。即把按時(shí)間順序排列起來(lái)的一組統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，根據(jù)從過(guò)去到現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)變化，分析推測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的某一方面的發(fā)展方向和變動(dòng)程度的預(yù)測(cè)方法。②回歸預(yù)測(cè)法：是預(yù)定客觀現(xiàn)象的因變量與自變量之間的一般關(guān)系而使用的一種數(shù)學(xué)方法。因變量即預(yù)測(cè)對(duì)象，自變量是影響預(yù)測(cè)對(duì)象變化的、與因變量有密切關(guān)系的那些變量。然后用回歸方程式，將自變量的數(shù)值代入方程式，即可失算或預(yù)測(cè)出因變量的數(shù)值。從圖上觀察，隨著商品零售額的增加，商品流通費(fèi)水平就逐漸減少，呈雙曲線形狀。因此，可以用雙曲線來(lái)描述兩者之間的關(guān)系以及它們之間的數(shù)量變化規(guī)律，并預(yù)測(cè)未來(lái)。

3市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作程序、基本結(jié)構(gòu)和寫作要求：見(jiàn)教材第207頁(yè)至210頁(yè)。練習(xí)：教材第219頁(yè)，題3。講評(píng)：例文將定性預(yù)測(cè)法與定量預(yù)測(cè)法結(jié)合使用，以定性預(yù)測(cè)法為主。如以作者的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)分析，國(guó)產(chǎn)小轎車不降價(jià)，消費(fèi)者的選擇將以“持幣觀望”或以“購(gòu)買進(jìn)口小轎車”為主。又用客觀、具體、翔實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)此論證：進(jìn)口小汽車進(jìn)口成本價(jià)格會(huì)隨著中國(guó)加入WTO后逐年降低，國(guó)產(chǎn)小汽車價(jià)格下降不可避免……練習(xí)：請(qǐng)自行組織小組，每組10人左右，以小組為單位，試寫一篇專題預(yù)測(cè)報(bào)告。要求：

1、專題確定：請(qǐng)初擬題目，并與老師商討后確定。

2、如果是大型專題預(yù)測(cè)報(bào)告，則只需列出目錄。

3、完成時(shí)間：兩周。二經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告：先看一篇文章：2004年1-8月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：指標(biāo)單位2003年累計(jì)2004年累計(jì)同期比較與年計(jì)劃比較供電量萬(wàn)kWh2229.533136.93+40.70%61.57%售電量萬(wàn)kWh1962.572946.1+50.11%64.61%售電均價(jià)（不含稅）元/千度463.38486.99+23.61+21.44線損率(%)%11.976.08-5.89-4.42銷售收入（不含稅）萬(wàn)元909.411434.72+57.76%67.58%電費(fèi)回收率%100100

1經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的概念、作用、特點(diǎn)和分類：見(jiàn)教材第220頁(yè)至222頁(yè)。

2經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的常用分析方法、寫作準(zhǔn)備、結(jié)構(gòu)和寫作要求：見(jiàn)教材第223頁(yè)至225頁(yè)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫法并無(wú)定格，但需根據(jù)分析報(bào)告的種類、要求或內(nèi)容來(lái)確定其結(jié)構(gòu)和形式。一般的分析報(bào)告要有基本情況，有分析過(guò)程，有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，有科學(xué)的結(jié)論或?qū)Σ?。常用的格式有文字?jǐn)⑹鍪?、?shù)據(jù)列表說(shuō)明式和文字、數(shù)表結(jié)合式。

（見(jiàn)word文檔）三合同：先看一份合同文本：

（見(jiàn)word文檔）再看一份格式合同：

1合同的概念:

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

2合同的作用：簽訂合同是一種法律行為。其法律特征見(jiàn)教材第235頁(yè)至236頁(yè)。主要作用是：有利于維護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益和明確當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。對(duì)訂立合同的各方而言，促進(jìn)交易安全。

3合同的特點(diǎn)：⑴合法性：

⑵規(guī)范性：

⑶平等互利性：

1、合同雙方當(dāng)事人應(yīng)具有合法資格，應(yīng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利、民事行為能力。自然人：完全民事行為能力人限制民事行為能力人監(jiān)護(hù)人為無(wú)民事行為能力人法定代理人法人：企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體法人其他組織：不具備法人條件的企業(yè)……2、合同的內(nèi)容、訂立必須合法。指內(nèi)容和形式的規(guī)范化——

內(nèi)容：有主要條款，具體內(nèi)容由雙方約定；形式：書面合同具有規(guī)范的格式。

1、合同雙方當(dāng)事人的地位是平等的——

不論經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱、行政權(quán)利的大小，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方。

2、雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系是對(duì)等的，是互相制約的，互為因果。

4合同的種類：

⑴雙務(wù)合同和單務(wù)合同：合同當(dāng)事人對(duì)權(quán)利義務(wù)的分擔(dān)方式；

⑵有償合同和無(wú)償合同：當(dāng)事人取得權(quán)利是否有代價(jià)；⑶根據(jù)合同的內(nèi)容和性質(zhì)：

《合同法》列有15大類：買賣合同，建設(shè)工程合同，承攬合同，運(yùn)輸合同，供用電、水、氣熱力合同，融資合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，保管合同，租賃合同，借款合同，行紀(jì)合同，居間合同，技術(shù)合同，贈(zèng)與合同，委托合同。雙務(wù)合同-----當(dāng)事人雙方都享有權(quán)利并承擔(dān)義務(wù)的合同,如買賣合同、租賃合同、承攬合同等。單務(wù)合同-----當(dāng)事人一方只享有權(quán)利不承擔(dān)義務(wù),而另一方只承擔(dān)義務(wù)不享有權(quán)利的合同,如贈(zèng)與合同、借用合同等。有償合同----必須償付代價(jià)才能享有權(quán)利的合同。如買賣合同、租賃合同、承攬合同等。無(wú)償合同----不必償付代價(jià)而享有權(quán)利的合同,如贈(zèng)與合同、借用合同等。

5合同的主要條款：每個(gè)合同必須具備的條款,又稱為必要條款。它是合同的主要內(nèi)容,規(guī)定了當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù),也是當(dāng)事人全面履行合同的依據(jù)。標(biāo)的。數(shù)量和質(zhì)量。

價(jià)款或者報(bào)酬。

履行期限、地點(diǎn)和方式。

違約責(zé)任。

⑴合同標(biāo)的：是合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象。不同性質(zhì)的合同,其相應(yīng)的標(biāo)的物也不一樣。在訂立合同時(shí),關(guān)于標(biāo)的條款必須清楚地寫明標(biāo)的名稱,使其具體化和特定化。

①

要使用標(biāo)的物的正式名稱，即標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名，而且要用全稱。

②

如果標(biāo)的是商品，必須要寫明商品商標(biāo)。

③

在確定標(biāo)的時(shí)，還必須注意同名異物和同物異名的情況

④

要寫明標(biāo)的品種、規(guī)格、花色及配套件。大豆——黃豆、蠶豆馬鈴薯：凈菜、土豆、山藥蛋。⑵數(shù)量和質(zhì)量：是指從數(shù)量和質(zhì)量的角度對(duì)標(biāo)的進(jìn)行精確度量，它決定雙方當(dāng)事人承擔(dān)的權(quán)利義務(wù)的大小、范圍。數(shù)量是標(biāo)的具體的計(jì)量，如借款金額、建設(shè)工程項(xiàng)目的工作量等。要明確標(biāo)的的計(jì)量單位，如：噸、米、件等。質(zhì)量要求是對(duì)標(biāo)的質(zhì)的要求，如產(chǎn)品、商品、工程的優(yōu)劣程度。應(yīng)明確標(biāo)的質(zhì)量的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))、等級(jí)、檢測(cè)依據(jù)等。

全羊毛(ALLWool)必須含90％以上的“Wool”，而國(guó)際羊毛局規(guī)定的“ALLNewWool”，必須含97％以上VirginWool(無(wú)污染的毛)才可以使用全羊毛的名稱。⑶價(jià)款或者報(bào)酬指合同標(biāo)的的價(jià)格。價(jià)款----取得合同標(biāo)的的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ接秘泿胖Ц兜膬r(jià)金；報(bào)酬----合同的一方當(dāng)事人對(duì)提供勞務(wù)或完成一定工作量的另一方當(dāng)事人給付的酬金。要明確標(biāo)的的總價(jià)、單價(jià)、貨幣計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、結(jié)算方式，若與外國(guó)方面合作，要寫明支付幣種。⑷履行期限、地點(diǎn)和方式：履行期限----合同的生效期限，是合同法律效力的時(shí)限和責(zé)任界限，過(guò)時(shí)則屬違約。日期用公元紀(jì)年，年、月、日書寫齊全。除即時(shí)履行外,應(yīng)具體地、明確地寫清楚履行期限,寫明年月日,以避免引起爭(zhēng)議或者歧義。地點(diǎn)----當(dāng)事人履行合同義務(wù)、完成標(biāo)的任務(wù)的地點(diǎn)。履行方式----當(dāng)事人履約的具體辦法。履行期限：指履行標(biāo)的的具體年月日有效期限：指合同法律生效的起止時(shí)間⑸違約責(zé)任：合同的當(dāng)事人不能履約或不能完全履約時(shí)，所要承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律后果。具體包括違約金、賠償金和其他承擔(dān)責(zé)任的法律形式等?！斑`約責(zé)任”是履行合同的重要保證，也是出現(xiàn)矛盾分歧時(shí)解決合同糾紛的可靠依據(jù)。違約金數(shù)額：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或當(dāng)事人約定；賠償金數(shù)額：指定損失鑒定單位。

6合同的一般條款：合同主要條款以外的條款。當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所。

訂立合同的宗旨和依據(jù)。

合同的生效期限。

訂立合同的時(shí)間、地點(diǎn)。

雙方當(dāng)事人或其委托代理人簽字蓋章。

法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容。

7合同的結(jié)構(gòu)：標(biāo)題：事由+文種（事由應(yīng)明確具體）。

當(dāng)事人名稱：需寫全稱并注明替代名。

正文：緣由——訂立合同的目的、依據(jù)；主體——按合同法的主要條款和順序。

附則：

合同生效期限、有效期限、合同份數(shù)、保存方法；

輔助材料：實(shí)物樣品、圖表等。

簽章、日期（注意和開(kāi)頭對(duì)應(yīng)）。最后，看一份銷售合同樣本。

（見(jiàn)word文檔）替代名：甲——乙、借——貸、承包——發(fā)包、承租——出租、買——賣等如：訂立合同雙方：上海市紅星玻璃廠（發(fā)包方）浙江第八建筑公司（承包方）不論在什么情況下，合同中都不能用不定指代“你方”、“我方”來(lái)指當(dāng)事人。四廣告文案：先看一份廣告文案：月亮在哪里中國(guó)就在哪里每一個(gè)人都見(jiàn)過(guò)月亮，但并非每一個(gè)人都象中國(guó)人一樣，懂得欣賞月亮皓皓圓滿的美景，懂得向月亮遙寄相思、寄語(yǔ)深情。事實(shí)上，也只有中國(guó)人才為月亮慶生：在月亮最圓的日子，舉杯邀月，共祝月圓人圓。賞月的確是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫，中國(guó)人因月亮而浪漫多情，月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻。我們不必在意中國(guó)往哪里去，因?yàn)椤?/p>

月亮在什么地方，什么地方就有中國(guó)！

1廣告文案的概念與作用：見(jiàn)教材第247頁(yè)至248頁(yè)。

2廣告文案的分類：⑴理性訴求：以理服人。⑵感性訴求：以情動(dòng)人。

⑶情理結(jié)合：取長(zhǎng)補(bǔ)短。紅牛飲料平面廣告文案：廣告語(yǔ)：輕松能量來(lái)自紅牛標(biāo)題：還在用這種方法提神；正文：都新世紀(jì)了，還在用這一杯苦咖啡來(lái)提神；你知道嗎；還有更好的方式來(lái)幫助你喚起精神：全新上市的強(qiáng)化型紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，更添加了8倍?；撬幔苡行Ъせ钅X細(xì)胞，緩解視覺(jué)疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護(hù)你的身體，令你隨時(shí)用有敏銳的判斷力。提高工作效率。醒題：迅速抗疲勞激活腦細(xì)胞鐵達(dá)時(shí)表平面廣告文案：廣告語(yǔ)：不在乎天長(zhǎng)地久只在乎曾經(jīng)擁有正文：一廂情愿愛(ài)在世界的邊緣夢(mèng)難圓咫尺天涯不再回首此生隱沒(méi)在無(wú)愛(ài)的憂愁高爾夫車平面廣告文案：廣告語(yǔ)：世界經(jīng)典兩廂車一汽大眾：汽車價(jià)值的典范標(biāo)題：和我一樣，貝尼覺(jué)得朋友越多越好副標(biāo)題：沒(méi)錯(cuò)，高爾夫，很生活正文：相信你也一定需要這樣一部車去記載生活中許多值得回味的細(xì)節(jié)獨(dú)具特色的第五門揭背設(shè)計(jì)后備空間大有余地真正符合你，寵物與歡樂(lè)，越多越有趣原來(lái)，高爾夫可以很生活，生活可以很高爾夫杰作天成，一見(jiàn)如故高爾夫，經(jīng)典名車

3廣告文案的特點(diǎn)：⑴不拘泥于結(jié)構(gòu)的完整：廣告文案文本在結(jié)構(gòu)上比較完備，標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)、隨文等幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成了一篇廣告作品的整體結(jié)構(gòu)。各部分各司其職，層次分明、主次有序，使文案包含完備的信息內(nèi)容。但是要注意，廣告文案的結(jié)構(gòu)并不拘泥于形式上的完整，應(yīng)該從廣告的傳播目的出發(fā)，以發(fā)展創(chuàng)意、表現(xiàn)創(chuàng)意為根本，有機(jī)地安排和取舍。有些文案只采用了結(jié)構(gòu)中的某一部分，以獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和訴求方式，形成更有效的傳達(dá)力、說(shuō)服力。⑵運(yùn)用并借助各種表現(xiàn)方法：廣告文案的表現(xiàn)手法多種多樣，文案人員應(yīng)該以一種最吸引人的表現(xiàn)手法將信息傳達(dá)出來(lái)，所以表現(xiàn)方法往往不拘一格。從專家的證言、名人的推薦，到帶有親切感的生活片斷，從樸素直白的性能介紹，到出人意料的新穎創(chuàng)意，在其他文體中使用的表現(xiàn)方法在文案寫作中都能找到。文案形成過(guò)程中表現(xiàn)手法的選擇和運(yùn)用,應(yīng)該有助于達(dá)成有效傳播，提升感染力和銷售力，實(shí)現(xiàn)廣告目的。⑶語(yǔ)言文字風(fēng)格多種多樣：在語(yǔ)言文字風(fēng)格上，廣告文案打破了文體間的區(qū)隔，論文的嚴(yán)謹(jǐn)、詩(shī)歌的優(yōu)美、散文的隨意、新聞的紀(jì)實(shí)，都可以為文案所用，只要是有助于吸引受眾、使廣告信息得到有效傳播的風(fēng)格，廣告文案都可以吸收和結(jié)合。

⑷傳達(dá)信息的同時(shí)注重對(duì)受眾的說(shuō)服：

廣告文案應(yīng)該傳達(dá)有效信息，也只有在傳達(dá)廣告信息的活動(dòng)中文案才能得以存在，廣告文案的寫作活動(dòng)，也只有在廣告信息的傳達(dá)過(guò)程中才能得以展開(kāi)。并且，廣告文案寫作的根本任務(wù)，是如何在傳達(dá)的同時(shí)說(shuō)服和勸誘目標(biāo)受眾。

4廣告文案的結(jié)構(gòu)和寫法：結(jié)構(gòu)見(jiàn)教材第251頁(yè)至254頁(yè)。廣告語(yǔ)的寫法：寶潔：“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“驚喜從肌膚開(kāi)始”；戴比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”；拉芳：“愛(ài)生活愛(ài)拉芳”；大寶：“想要皮膚好早晚用大寶”；九芝堂：“血?dú)獬渥悴沤】担a(bǔ)血認(rèn)準(zhǔn)九芝堂”；腦白金：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”；亮莊：“人靠衣裝，美靠亮莊”；蒙牛酸酸乳：“酸酸甜甜就是我！”樂(lè)百氏：今天你喝了沒(méi)有？”娃哈哈：“媽媽我要喝……”

正文的寫法：⑴記敘式：并沒(méi)有多少汽車像大眾這樣在自己的內(nèi)部裝很多東西。光是手工就很明顯。大眾的引擎是手工裝配起來(lái)的。一個(gè)零件接一個(gè)零件。每一臺(tái)引擎都要測(cè)試兩次，一次在它還是一臺(tái)引擎時(shí)，另一次在它成為整車的一部分后。一輛大眾要涂四遍油漆，每次油漆之間都要用手持砂紙將表面磨光。甚至車頂材料也是手工填裝的。你不會(huì)在任何地方發(fā)現(xiàn)一個(gè)裂口、一道凹陷或一團(tuán)膠水糊。因?yàn)槿绻匾?，大眾?huì)為一個(gè)小小的細(xì)節(jié)而拒絕讓整部車出廠。因此當(dāng)你以磅計(jì)算大眾轎車時(shí)，就會(huì)知道它為什么如此之貴。這是值得考慮的事情。(開(kāi)始行動(dòng)號(hào)召)尤其假如你因?yàn)樗膬r(jià)格還不夠高而還沒(méi)買它時(shí)。⑵描寫式：從昆明湖順流而下十里許至曙光碼頭，一段300米的河道長(zhǎng)堤柳蔭，為河之最美，天成一個(gè)上風(fēng)上水的居住地——觀瀾國(guó)際花園。觀瀾國(guó)際花園，居昆玉河左岸，遠(yuǎn)眺西山，北望43公頃森林公園和魯藝公園，總建面20萬(wàn)平米，5棟弧形板樓掩映于一片蔥籠中，2.06的低容積率，越多自然，生活越自然；地處三、四環(huán)之間，依托便捷的交通網(wǎng)，進(jìn)，快速連接香格里拉商圈，中關(guān)村科技園核心區(qū)，金融界商圈；退，回歸寧?kù)o的生活港灣，生活與